innovacion empresarial

1. Innovacin Empresarial TERCERA EDICIN Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina I

2. Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina II

3. Arte y Ciencia en la Creacin de Empresas TERCERA EDICIN Rodrigo Varela V. Colombia Argentina Bolivia Brasil Chile Costa Rica Ecuador El Salvador Espaa Guatemala Honduras Mxico Nicaragua Panam Paraguay Per Puerto Rico Repblica Dominicana Uruguay Venezuela Innovacin Empresarial Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina III

4. Editora: Mara Fernanda Castillo [email protected] Correccin de estilo: Mara Walas - Alessandra Canessa Diseo y diagramacin: Adriana Martnez Diseo de Portada: Vctor Goyburo VARELA V., RODRIGO INNOVACIN EMPRESARIAL. Arte y ciencia en la creacin de empresas Tercera edicin No est permitida la reproduccin total o parcial de esta obra ni su tratamiento o transmisin por cualquier medio o mtodo sin autorizacin escrita de la editorial. DERECHOS RESERVADOS Copyright 2008 por Pearson Educacin de Colombia, Ltda. PEARSON EDUCACIN DE COLOMBIA, LTDA. Carrera 68 A No. 22-55 Santa Fe de Bogot, D.C., Colombia ISBN: 978-958-699-101-8 Impreso en Colombia / Printed in Colombia Datos de catalogacin bibliogrfica VVaarreellaa VV..,, RRooddrriiggoo INNOVACIN EMPRESARIAL. Arte y ciencia en la creacin de empresas -- 3a ed. -- Pearson Educacin de Colombia, Ltda, 2008 664 p.; 21 x 27 cm ISBN: 978-958-699-101-8 Datos de catalogacin bibliogrfica Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina IV

5. DEDICATORIA Este texto est dedicado, por razones muy especiales, a tres grupos de personas: A Constanza, Juan Carlos, Alejandro y Rodolfo, que son mi razn de ser y de hacer. A mis padres, Otoniel y Lola, los mejores empresarios sociales que he conocido, por haberme dado la capacidad, la motivacin y el apoyo para crecer intelectualmente, aportar socialmente, y para dar y compartir. A Alberto Shapero (q.e.p.d.), por haber sido una fuente de inspiracin intelectual en el rea de entrepreneurship. Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina V

6. Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina VI

7. NDICE PRLOGO A LA TERCERA EDICIN 1 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 7 Introduccin 8 La cultura del espritu empresarial 16 El ser humano frente a sus opciones de trabajo 21 La generacin de riqueza y los valores culturales e ideolgicos 28 Las nuevas polticas de gestin humana 30 Las nuevas empresas como generadoras de empleo, bienestar y satisfaccin 32 Los otros grandes cambios al comenzar el siglo XXI 40 Sociedad interconectada 40 Economas globalizadas 42 Ciencia y tecnologa 43 Aprender a aprender 45 Nuevos modelos empresariales 46 Demografa 48 Responsabilidad individual 49 Empresas en el arte y en la diversin 53 Estilos de vida universal y nacionalismo cultural 54 La edad de la biologa 55 Desarrollo sostenible 55 Responsabilidad social y tica 56 Los nuevos ocanos 57 Liderazgo femenino 59 Resurgimiento religioso 60 El triunfo del individuo 60 Resumen 62 Preguntas y ejercicios 62 Desarrollo personal 64 Referencias 64 Bibliografa adicional 66 VII Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina VII

8. CAPTULO 2 EL ESPRITU EMPRESARIAL Y EL DESARROLLO SOCIOECONMICO 67 El desarrollo socioeconmico en general 68 El desarrollo de Amrica Latina versus el desarrollo asitico 77 El desarrollo de las naciones y la competitividad 87 El modelo de la Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 93 Otras visiones del desarrollo 98 El sistema de desarrollo de una cultura empresarial 103 Necesidades culturales del desarrollo 106 Algunos modelos errados 108 Resumen 111 Preguntas y ejercicios 111 Referencias 114 CAPTULO 3 EL EMPRESARIO 117 Visin histrica del empresario 118 Definicin del empresario 125 Mitos sobre el empresario y la accin empresarial 128 Mito 1. Los empresarios no analizan sino que van haciendo cosas 129 Mito 2. Los empresarios nacen, no se hacen 130 Mito 3. El empresario clsico o puro 130 Mito 4. Todo lo que se necesita es dinero 131 Mito 5. Al empresario le falta preparacin 132 Mito 6. Los empresarios son fracasados 133 Mito 7. Todo lo que se necesita es suerte 134 Mito 8. Con la primera empresa me enriquezco 134 Mito 9. La mayora de las empresas fallan rpidamente 135 Mito 10. Slo los experimentados pueden ser empresarios 136 Mito 11. La situacin del pas no permite crear empresas 137 Mito 12. Para formar empresas hay que ser inventor o trabajar en tecnologa avanzada 138 Mito 13. Mi estatus profesional se rebaja por ser empresario 139 Mito 14. El empleo es seguro, las empresas no 139 Mito 15. Mi profesin no es para formar empresas 141 Mito 16. Slo es empresario el que tiene una empresa grande y que da dinero 141 Caractersticas, capacidades y habilidades del empresario 142 Historias empresariales 151 Otras formas empresariales 153 Empresario social 153 Empresario cvico 155 Intraempresario o empresario corporativo 156 Resumen 158 Preguntas y ejercicios 159 Desarrollo personal 161 Referencias 162 Bibliografa adicional 166 VIII INNOVACIN EMPRESARIAL Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina VIII

9. IX NDICE CAPTULO 4EL PROCESO EMPRESARIAL 167 Introduccin 168 Teora de Albert Shapero 168 Teora de David McClelland 172 Teora de Ronstadt 178 Teora de Timmons 182 Teora de Gibb 186 Modelo Varela 188 Etapa motivacional o de gusto 188 Etapa situacional o de identificacin de la oportunidad 189 Etapa de decisin 189 Etapa analtica o de plan de empresa 191 Etapa de recursos 192 Etapa de gestin 192 Secuencia en espiral 193 Resumen 194 Preguntas y ejercicios 195 Desarrollo personal 197 Referencias 197 Bibliografa adicional 199 CAPTULO 5 ETAPAS Y COMPONENTES EN EL ESTABLECIMIENTO DE UNA EMPRESA 201 Introduccin 202 Etapas de la empresa 203 Componentes bsicos de toda empresa 207 Clientes con pedido 209 Informacin del entorno 210 Tecnologa 211 Recursos naturales 212 Recursos humanos 212 Recursos financieros 213 Redes empresariales 214 Oportunidad 214 Concepto y modelo de empresa 216 Integracin, componentes, etapas 219 Elementos especficos de cada etapa 223 La carrera empresarial 229 Plan de carrera empresarial 234 Resumen 235 Preguntas y ejercicios 236 Desarrollo personal 237 Referencias 237 Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina IX

10. ANEXO A DOS EVENTOS EMPRESARIALES 239 El rancho de Jons 239 Amazon.com 241 ANEXO B GUA DEL PLAN DE CARRERA EMPRESARIAL 243 Introduccin 243 Contenido 244 Aspectos personales 244 Situacin econmica 244 Experiencia 245 Conocimientos 245 Identificacin y desarrollo de redes empresariales 246 Situacin poltica 246 Empresa 247 Recursos 247 Proyecciones PCE 247 CAPTULO 6 DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA 249 Introduccin 250 Creatividad 250 El proceso creativo 257 Herramientas para mejorar la capacidad creativa 259 Barreras a la creatividad 262 Innovacin 263 Ideas 269 Ideas empresariales 273 Caractersticas de las ideas empresariales 275 Caminos de generacin de ideas empresariales 276 El camino del anlisis de los problemas 276 El camino del anlisis de las necesidades 277 El camino del anlisis de los deseos 278 El camino del anlisis de los cambios en gustos y en preferencias 279 El camino del anlisis de los cambios en percepcin 279 El camino del anlisis de errores, accidentes, fallas, sorpresas 280 El camino del anlisis de cambios cientficos y tecnolgicos 281 El camino del anlisis de cambios en el entorno 281 El camino del anlisis de cambios en el ciclo de los sectores econmicos y empresariales 281 El camino del anlisis de los cambios demogrficos 282 El camino del anlisis de los cambios en el ordenamiento y de todo tipo 282 El camino del anlisis de las grandes tendencias 283 El camino del anlisis de otras fuentes 285 Desarrollo de las ideas de empresa 291 Evaluacin de las ideas de empresa 293 X INNOVACIN EMPRESARIAL Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina X

11. Desarrollo del concepto y del modelo de empresa 295 Construyendo su oportunidad de empresa 298 Esquema de la oportunidad de empresa 299 Resumen 302 Preguntas y ejercicios 303 Referencias 304 Bibliografa adicional 306 ANEXO EJEMPLO DE OPORTUNIDAD DE EMPRESA: VITAL ESSENCE LTDA. 307 Concepto de la empresa 307 Modelo de empresa 308 Clientes con pedido 308 Tamao del mercado global 308 Tamao de mi mercado 309 Estrategias de mercadeo 309 Informacin del entorno 309 Recursos naturales 310 Recursos humanos 310 Tecnologa 311 Redes empresariales 311 Recursos financieros 311 Oportunidad 312 Cronograma 312 CAPTULO 7 PLAN DE EMPRESA 315 Introduccin 316 Razones para la elaboracin 318 Bases conceptuales 320 Etapas de anlisis del plan de empresa 323 Diez preguntas clave 323 Gua detallada de un plan de empresa 330 Anlisis del mercado 330 Anlisis del sector y de la compaa 331 Anlisis del mercado propiamente dicho 332 Plan de mercadeo 337 Anlisis tcnico 343 Anlisis del producto 344 Facilidades 345 Equipos y maquinarias 346 Distribucin de espacios 346 Plan de produccin 347 Plan de consumo 347 Plan de compras 350 Sistemas de control 352 XI NDICE Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina XI

12. Anlisis administrativo 353 Grupo empresarial 353 Personal ejecutivo 353 Organizacin 354 Empleados 354 Organizaciones de apoyo 354 Anlisis legal, ambiental y social 356 Aspectos legales 356 Aspectos de legislacin urbana 357 Anlisis ambiental 357 Anlisis social 358 Anlisis de valores personales 359 Anlisis econmico 359 Inversin en activos fijos 360 Inversin en capital de trabajo 361 Presupuesto de ingresos 363 Presupuesto de materias primas, servicios e insumos 363 Presupuesto de personal 366 Presupuesto de otros gastos 366 Deducciones tributarias 366 Anlisis de costos 369 Anlisis financiero 372 Flujo de caja 372 Estado de resultados 373 Balance 375 Estrategias financieras 378 Anlisis de riesgos e intangibles 379 Condiciones de entorno 380 Riesgos de mercado 380 Riesgos tcnicos 380 Riesgos econmicos 380 Riesgos financieros 381 Evaluacin integral del proyecto 381 Evaluacin de contado 383 Evaluacin con financiacin 383 Anlisis de estructura financiera 384 Anlisis de sensibilidad 384 Evaluacin global 385 El documento final 386 Otras visiones sobre el plan de empresa 388 Grupo empresarial 389 Oportunidad 389 XII INNOVACIN EMPRESARIAL Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina XII

13. Contexto 390 Riesgos y recompensas 390 Otros elementos 390 Resumen 390 Referencias 391 Bibliografa adicional 391 ANEXO EJEMPLO DE PLAN DE EMPRESA 393 Resumen ejecutivo 393 Anlisis de mercado 394 Situacin del entorno econmico 394 Producto 394 Clientes y tamao del mercado 397 Competencia 398 Plan de ventas 399 Estrategia de precio 399 Estrategia de venta 403 Estrategia de promocin 404 Polticas de servicio 404 Anlisis tcnico 405 Proceso del servicio 405 Desarrollo del producto 406 Localizacin del negocio 407 Equipos y maquinaria 407 Distribucin de planta 408 Mecanismos de control 408 Anlisis administrativo 409 Anlisis econmico 410 Inversin en activos fijos 410 Gastos de arranque 412 Inversin en capital de trabajo 412 Presupuesto de ingresos 413 Presupuesto de consumos y compras 413 Presupuesto de gastos de personal 414 Presupuesto de gastos de operacin 415 Presupuesto de gastos de administracin y ventas 415 Anlisis de costos 415 Anlisis financiero 421 Flujo de caja 421 Estado de resultados 421 Balance general 421 Otros anlisis 421 Anlisis de riesgos 426 Evaluacin del proyecto 426 XIII NDICE Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina XIII

14. CAPTULO 8 LA FINANCIACIN DE NUEVAS EMPRESAS 429 Introduccin 430 Mitos sobre la financiacin 431 Mito 1. Se necesita mucho dinero para poder establecer una empresa 431 Mito 2. Todo lo que necesito para que mi empresa sea exitosa es una buena capitalizacin 432 Mito 3. Comenzar sin dinero es comenzar en pequeo y sin posibilidades de crecer 433 Mito 4. No hay dinero para financiar las empresas 434 Mito 5. Slo les prestan a los que tienen y no necesitan: los ricos 437 Mito 6. Es absolutamente necesario usar financiacin externa (palanca financiera) 437 Mito 7. Solamente los locos y los aventureros empiezan sin dinero 438 Fuentes de financiacin 438 Cmo iniciar su empresa sin mucho dinero 444 Capital propio versus prstamos versus socios 447 El trmite ante las entidades financieras 449 La bsqueda de socios 451 Resumen 453 Preguntas y ejercicios 453 Referencias 454 CAPTULO 9 ADMINISTRACIN DE LA NUEVA EMPRESA 457 Introduccin 458 El lder empresarial y el gerente: similitudes y diferencias 461 Otros planteamientos sobre liderazgo empresarial 464 Los cambios conceptuales en la gestin 466 El espritu empresarial como rector de la gestin empresarial 468 Administracin financiera 469 Administracin del mercado 474 Administracin de las operaciones 476 Administracin de personal 477 Estrategias de operacin 478 Redes de apoyo 481 Aspectos ticos de la empresa 486 La empresa y su responsabilidad social 489 Los procesos de crecimiento 491 Resumen 498 Preguntas y ejercicios 499 Referencias 501 XIV INNOVACIN EMPRESARIAL Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina XIV

15. CAPTULO 10 LA EMPRESA FAMILIAR 503 Introduccin 504 Las empresas familiares en perspectiva 505 Caracterizacin de la empresa familiar 507 Tipo 1. Estado de formacin/relacin de baja intensidad 511 Tipo 2. Estado de formacin/relacin de alta intensidad 512 Tipo 3. Estado de consolidacin/relacin de baja intensidad 513 Tipo 4. Estado de consolidacin/relacin de alta intensidad 514 Tipo 5. Estado de desarrollo/relacin de baja intensidad 515 Tipo 6. Estado de desarrollo/relacin de alta intensidad 515 La administracin de las empresas de familia 516 Confusin entre el hecho de ser propietario y la capacidad real de dirigir la organizacin 517 Confusin en las polticas de remuneracin a los miembros de la familia 518 Problemas con la capitalizacin de la empresa 518 Problemas en la normatividad de la empresa 519 Integrar hechos empresariales con hechos familiares 520 Diferencias en la visin y la finalidad de la empresa 520 Problemas de sucesin de la direccin 521 Problemas en el fondo de retiro del lder empresarial 521 Problemas en la sucesin de la propiedad 522 Asocindose con un familiar 522 Plan de desarrollo empresarial y familiar 524 Etapa 1. Educacin de la familia en actitud empresarial 525 Etapa 2. Educacin de los hijos(as) 526 Etapa 3. Experiencia empresarial de los(as) hijos(as) 527 Etapa 4. Entrada de los(as) hijos(as) en la empresa 528 Etapa 5. Las grandes decisiones 528 Etapa 6. El retiro propiamente dicho 529 Etapa 7. La entrada del sucesor 530 Protocolo familiar 532 Cmo lograr el xito en la empresa familiar 534 Resumen 536 Preguntas y ejercicios 537 Referencias 538 Bibliografa adicional 539 XV NDICE Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina XV

16. CAPTULO 11 E-EMPRESAS 541 Introduccin 542 La e-economa 543 Las empresas en la e-economy 548 Modelos de empresa en el e-business 557 La empresa hacia el e-business 562 Cmo crear empresas en Internet 563 Resumen 569 Preguntas y ejercicios 569 Referencias 570 Bibliografa adicional 571 CAPTULO 12 EDUCACIN EMPRESARIAL 573 Introduccin 574 Nuevo enfoque educativo para formar empresarios 578 Modelo de desarrollo empresarial basado en competencias 586 Algunas ideas pedaggicas 597 La universidad empresarial 611 Recomendaciones para los profesores universitarios 619 Resumen 622 Preguntas y ejercicios 623 Referencias 623 Bibliografa adicional 625 CAPTULO 13 POLTICAS DE DESARROLLO EMPRESARIAL 627 Introduccin 628 La cultura empresarial 629 Polticas de desarrollo del espritu empresarial y creacin de empresas (cultura empresarial) 631 Sector educativo 632 Sector gobierno 634 Sector empresarial 637 Algunas recomendaciones adicionales 640 Resumen 643 Preguntas y ejercicios 643 Referencias 644 Bibliografa adicional 645 XVI INNOVACIN EMPRESARIAL XVI Preliminares 9/10/07 3:00 PM Pgina XVI

17. 1 A finales de 1975, al elaborar el diseo curricular del plan de Ingeniera Industrial de la Universidad del Valle, consider necesario y conveniente introducir una lnea acadmica orientada a la creacin de nuevas empresas, la cual involucraba, en adicin al curso convencional de Ingeniera Econmica (Evaluacin de proyectos), un curso denominado Iniciacin de Nuevas Empresas y la orientacin del Proyecto de grado a la conformacin real de nueva empresa. Este concepto, que pareca extrao, en esa poca, en el mbito educativo, fue implementado y hoy contina vigente, claro est, con los ajustes que brindan el conocimiento adquirido y la experiencia. En 1976, en calidad de coordinador acadmico del Programa de Formacin de Promotores Industriales que la FES realiz para el Banco Popular, y luego como Director de Planeacin del mismo, prepar algunos materiales acadmicos que fueron el sustento conceptual bsico del Programa de Desarrollo Industrial en Ciudades Intermedias del Banco Popular, el cual busc generar desarrollo industrial a todo lo ancho del pas; infortunadamente, la miopa de los directores del Banco trunc esta oportunidad de aplicar en Colombia esquemas de promocin y desarrollo industrial, que habran contribuido en forma significativa a nuestro progreso y prosperidad. Al constituirse la Universidad ICESI, una de las misiones bsicas que sus fun- dadores le dieron fue hacer una contribucin significativa al desarrollo empresarial, que permitiera el surgimiento de una nueva generacin de lderes empresariales. En 1981, y con el apoyo del Intermediate Technology Group de Inglaterra, tuve la oportunidad de visitar varias instituciones en diversas partes del mundo (Estados Unidos, Reino Unido, India, Filipinas), que estaban promoviendo el desarrollo empresarial con estudiantes universitarios y con profesionales recin egresados. Estas nuevas ideas confirmaron en m el convencimiento de que era necesario mantener en el proceso educativo un esfuerzo significativo para el PRLOGO A LA TERCERA EDICIN Introduccin 9/10/07 3:05 PM Pgina 1

18. 2 INNOVACIN EMPRESARIAL desarrollo de empresarios capacitados y formados que le brindarn al sistema social y econmico la posibilidad de crecer. En 1984, gracias a la Universidad ICESI y a la colaboracin de la Comisin Fullbright, y luego de haber elaborado algunos escritos sobre el tema de desarrollo empresarial, visit una serie de universidades y centros de desarrollo empresarial de los Estados Unidos. All pude conocer a varios de los investiga- dores ms connotados en el rea y configurar, sobre la base de sus experiencias y resultados, una estructura educativa conceptual que dio origen en la Univer- sidad ICESI al Centro de Desarrollo del Espritu Empresarial (CDEE), que se convirti en la entidad pionera de esta modalidad educativa, no slo a nivel nacional, sino tambin en el mbito latinoamericano. En 1986, se iniciaron los Congresos Latinoamericanos sobre Espritu Empresarial, los cuales permitieron el intercambio de informacin sobre espritu empresarial y educacin empresarial entre acadmicos de Amrica Latina y del resto del mundo. Estos hechos, aunados a actividades de consultora internacional para el PNUD-ONUDI en Honduras, y para muchas universidades e instituciones en Amrica Latina, y la participacin en el proyecto Entrepreneurship Worldwide que cont con el apoyo PNUD-OIT-INTERMAN, me llevaron a escribir, en 1991, la primera versin de Innovacin Empresarial: un nuevo enfoque de desarrollo, primer texto publicado en espaol completamente dedicado al tema del espritu empresarial y con orientacin especfica a la situacin de Latinoamrica. Despus de utilizar ese texto por casi diez aos y de recibir mltiples recomendaciones de colegas y de alumnos, de madurar ms las ideas, de conocer nuevas experiencias a nivel mundial, de realizar actividades acadmicas y de ase- sora en Latinoamrica, tom la decisin de revisar totalmente el libro y de all surgi en 2001 la segunda edicin, Innovacin empresarial: arte y ciencia en la creacin de empresas. Esa edicin, que se ha utilizado en toda Amrica Latina y en Espaa, vino a contribuir positivamente a la educacin empresarial y a la aparicin de muchas ctedras, centros, institutos y programas que hoy apoyan el desarrollo de nuevos empresarios y nuevas empresas en nuestra regin. Pero la innovacin debe continuar, y por ello, en 2006, se acometi la tarea de elaborar una nueva edicin, ms ajustada a los desarrollos ocurridos en el rea y a las experiencias latinoamericanas. Introduccin 9/10/07 3:05 PM Pgina 2

19. En la nueva edicin he mantenido la misma filosofa educativa de las ediciones anteriores, expresada en los siguientes principios: a. Debe ser un texto til tanto para estudiantes universitarios como para personas que deseen aplicar la cultura del espritu empresarial en todas sus acciones de vida. b. Debe equilibrar los desarrollos tericos conceptuales y prcticos que se han hecho en el tema a nivel mundial y las realidades y particularidades del entorno y la cultura latinoamericana. c. Debe ser fcil de leer y entender por cualquier persona, sin requerir formacin previa en algn rea especfica del conocimiento. d. Debe abordar la temtica en forma integral y, por ello, debe cubrir desde las etapas bsicas de motivacin, hasta los procesos de arranque de una nueva empresa. e. Debe contribuir a la formacin de docentes y funcionarios encargados de la formulacin de polticas pblicas. f. Debe dar lugar a que los profesores y los alumnos encuentren espacios para hacer investigaciones y aprendizajes adicionales, por ello no es ni un manual ni una enciclopedia. g. Debe facilitar un uso flexible, de forma tal que los profesores puedan combinar los captulos con otros elementos en distintos rdenes. h. Debe presentar algunos datos estadsticos actualizados, con el convencimiento de que en los prximos aos irn perdiendo valor, pero con la esperanza de que una nueva edicin vuelva a acercarlos a la realidad. Esta tercera edicin conserva la estructura de la anterior, pero est montada sobre un desarrollo educativo novedoso que se realiz en el CDEE para el programa Jvenes con Empresa: el desarrollo de competencias empresarias bajo el concepto del octaedro empresarial. Los cinco primeros captulos dan la base operativa y cubren los temas del modelo de transformacin, el espritu empresarial, los cambios sociales que exi- gen ms cultura empresarial, el papel del espritu empresarial en el desarrollo social y econmico, el empresario: sus caractersticas y competencias, el proceso empresarial, el modelo de desarrollo basado en competencias, el octaedro empresarial, las etapas del proceso empresarial. 3 PRLOGO A LA TERCERA EDICIN Introduccin 9/10/07 3:05 PM Pgina 3

20. Los siguientes dos captulos estn enfocados a las reas temticas de: generacin y evaluacin de la oportunidad de empresa, desarrollo del concepto y del modelo de empresa y elaboracin del plan de empresa. Los captulos 8 y 9 cubren los temas asociados a la financiacin de la nueva empresa y a la gestin de la nueva empresa para llevarla a niveles significativos de competitividad y sustentabilidad. Los captulos 10 y 11 hacen una introduccin a dos temas vitales en la gran mayora de las nuevas empresas: la utilizacin de las tecnologas de informacin y comunicacin en las empresas (e-business) y la gestin de la empresa familiar. Los captulos 12 y 13 estn enfocados a profesores y a funcionarios interesa- dos en las temticas de polticas para el desarrollo y, en ese sentido, cubren los temas de educacin empresarial y polticas de desarrollo del espritu empresarial. En todos los captulos se han mantenido algunos elementos de las ediciones anteriores por considerarlos bsicos, pero en todos tambin se han introducido nuevos elementos y nuevos componentes para lograr la actualizacin del texto. Al final de cada captulo se ha formulado una serie de preguntas y ejercicios que permitan a los usuarios continuar su aprendizaje un poco ms all de lo que el texto propone y, sobre todo, hacer aplicaciones especficas al pas o a la regin del usuario. El libro incluye un CD, que tiene varios elementos: a. Enlace: una aplicacin en Excel para la elaboracin del plan de empresa. b. Cisne: un software para la elaboracin del plan de empresa. c. Kawallu: un sistema de apoyo para la elaboracin de planes de empresa. d. Hipervnculos a diversas entidades relacionadas con los procesos de creacin de empresas, de educacin empresarial y de desarrollo de pymes en Amrica Latina: cmaras de comercio, entidades de financiacin, entidades de apoyo, incubadora, universidades y centros de formacin. e. Links a diversos softwares para la elaboracin de planes de empresa. f. Ejercicios para la creatividad. g. Centros bibliogrficos especializados. El apoyo de la Universidad ICESI, en especial de los rectores y directivos, a las actividades del Centro del Desarrollo del Espritu Empresarial, ha sido fundamental para todo el proceso de este libro. Asimismo, son muchas las personas que han 4 INNOVACIN EMPRESARIAL Introduccin 9/10/07 3:05 PM Pgina 4

21. contribuido y que merecen mi reconocimiento, pues a lo largo de los aos todos estos grupos humanos han generado ideas, preguntas, crticas, sugerencias y han ayudado sustantivamente al mejoramiento de este texto: primero los profesores del CDEE: Jorge Enrique Jimnez, Melquicedec Lozano, Olga Luca Bedoya, Ana Carolina Martnez, Mnica Franco, Leonardo Rivera, Rafael Quiroz, Hernn Felipe Gil, Luis Miguel lvarez, Liliana Len, Ana Luca Alzate, Alexandra Gmez, Carlos Andrs Cruz, Carlos E. Rodrguez, Jos Matas Ros; los estudiantes en prctica: Nancy Fernndez, Patricia Betancour, Claudia Pabn, Erika Xibille, Carlos Drada, Elsa Infante, Beatriz Bedoya; y las secretarias: Marcela Glvez, Nubia Aponte, Claudia Alegra, Graciela Roldn, Janeth Andreotti, Sonia Ramos, Janeth Crdenas, Digna Rizo, Lucelly Arias, Aracelly Salas, Marisol Martnez y Claudia Bahamn, e infinidad de estudiantes. Un agradecimiento muy especial debo dar a todos los colegas latinoamericanos que han adoptado el libro como texto, que me han hecho valiossimas sugerencias para mejorarlo a partir de sus experiencias pedaggicas y, claro, muchsimas gracias a los nuevos colegas que lo consideren como un elemento valioso para su docencia y lo adopten como texto. Debo agradecer tambin a muchos colegas no latinoamericanos que con sus contribuciones, sus enseanzas y su amistad han desempeado un papel muy importante en el desarrollo de este texto. Entre ellos, destaco a Albert Shapero (q.e.p.d.), Robert Ronstadt, Allan Gibbs, Jeffrey Timmons, Karl Vespers, Frank Hoy, Robert Brockhaus, Bill Bygrave, Bruce Kirchoof, Louis Jacques Filion, Ivon Gasse, Jos Veciana, David Kirby. Este libro cont con el apoyo, el estmulo y el cario permanente de Constanza, Juan Carlos, Alejandro y Rodolfo, que han sido los motores de mis actividades acadmicas y la razn de ser de todo lo que hago. De igual modo, debo agradecer a Pearson Educacin por todo su inters, estmulo y dedicacin para que este texto alcanzase el nivel que ha logrado. A Peter Vargas, a los editores, a los revisores, a los diagramadores, a los impresores, a los representantes de ventas, un milln de gracias. Por ltimo, quiero solicitarles a todos los profesores, alumnos y lectores en general, que utilicen este texto, el gran favor de que me enven correcciones, sugerencias, crticas, ideas adicionales a [email protected] con el propsito de que la prxima edicin sea mucho mejor. RODRIGO VARELA VILLEGAS, PH. D. 5 PRLOGO A LA TERCERA EDICIN Introduccin 9/10/07 3:05 PM Pgina 5

22. Introduccin 9/10/07 3:05 PM Pgina 6

23. ESPRITU EMPRESARIAL La inclinacin de mi vida ha sido hacer cosas que le brinden placer a la gente en formas sorprendentemente nuevas. WALT DISNEY ---------------------------------------------------------------- CAPTULO 1 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 7

24. Introduccin El ser humano, desde sus primeros pasos en la tierra, ha sido el artfice fundamental de todas las innovaciones y modificaciones que hoy percibimos en nuestro entorno, pues busca siempre mejores condiciones de vida, un mayor desarrollo personal y comunitario, una mayor sensacin de felicidad, un nivel de vida ms acorde con sus expectativas; es decir, lo que la cultura humana ha asociado a progreso, desarrollo, bienestar y superacin. Cuando se analizan estos objetivos humanos a lo largo de la historia, es fcil apreciar que para lograrlos el gnero humano ha utilizado tres nociones como elementos bsicos de su accionar y de su bsqueda de progreso, desarrollo, bienestar y superacin. Estas tres nociones fundamentales, que guiarn todo el desarrollo de este texto, son: 1. La nocin de cambio, de modificacin, que ha mantenido el gnero humano buscando nuevas formas adecuadas y creativas para solucionar problemas y limitaciones, para identificar oportunidades, para atender necesidades y deseos; en otros trminos, para innovar. 2. La nocin de accin, de realizacin, de llevar a cabo las actividades reque- ridas para que efectivamente los cambios se implementen. 3. La nocin de mejoramiento, de superacin, que permite no slo dirigir los cambios hacia el logro de mejores situaciones y/o de mejores resultados, sino tambin que el ciclo cambio-accin-mejoramiento sea continuo e incesante. Pero todas estas innovaciones y modificaciones en el entorno no han ocurrido por casualidad sino por acciones particularmente intencionadas que grupos humanos e individuos especficos han acometido en sitios y momentos particulares de la historia. Estos grupos o individuos han marcado la historia del ser humano, pues han producido grandes transformaciones sociales, econmicas, artsticas, tecnolgicas, ingenieriles, cientficas, polticas, religiosas, etctera; y ello les ha merecido un lugar prominente en la historia universal y un reconocimiento a sus capacidades. La gran mayora de estas acciones innovadoras ha estado orientada o sus- tentada por alguno o algunos de los objetivos vitales de nuestras sociedades: 8 INNOVACIN EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 8

25. supervivencia, conocimiento, mejora del nivel de vida, generacin de empleo, produccin de riqueza, progreso, felicidad, satisfaccin intelectual, poder, com- paerismo, distribucin, satisfaccin artstica, amor, investigacin, generar hue- lla, hacer legado cultural, etctera. Lo comn en todas ellas es la iniciativa y el aprovechamiento, econmico y social, que los grupos e individuos han hecho de las oportunidades, necesidades y retos que el entorno les planteaba. Estos grupos que han liderado todo el desarrollo del ser humano, con sus aciertos y equi- vocaciones, son tambin el resultado de acciones intencionadas emprendidas por sus comunidades con el objetivo de formarlos y desarrollar su capacidad mediante diversos procesos educativos que garantizaron el surgimiento de una cultura superior (la conocida y estudiada normalmente). La historia registra eventos o culturas y a cada uno se les pueden asociar diversos hechos trascendentales, algunos de los cuales se presentan en el cuadro 1.1. Igualmente, es posible construir una extensa lista de seres humanos que, a lo largo de la historia, se han destacado en mltiples campos y actividades, como lo muestra la lista incompleta del cuadro 1.2. Al revisar los eventos, las culturas y las personas consignadas en los cuadros 1.1 y 1.2, de tan diversas razas, pases, posiciones geogrficas, climas, tiempos, etctera, la pregunta obvia es: qu caractersticas o procesos les han sido comunes a grupos tan diversos, para que casi todo el mundo los reconozca como transformadores? Por supuesto, muchos factores explican uno u otro evento o cultura, pero es posible distinguir fcilmente cuatro hechos que son comunes a todas estas culturas, en las distintas transformaciones con que han contribuido al desarrollo humano: 1. Su capacidad de identificar nuevas formas de desarrollo y progreso (nuevas oportunidades), necesarias para el gnero humano en cualquiera de sus mltiples facetas. Por ejemplo, los romanos identificaron la necesidad de proveer de agua a las ciudades y de all surgi el concepto de acueducto. Jesucristo identific la necesidad de generar un nuevo concepto religioso y de all surgi el cristia- nismo; el Renacimiento identific necesidades culturales y cientficas y de all nacieron todo tipo de escuelas y hechos; los lderes de la Revolucin Francesa identificaron las necesidades de cambio en los ordenamientos polticos y sociales y dieron origen a conceptos como democracia, derechos humanos, participacin, libertad, igualdad, etctera; la Revolucin Industrial 9 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 9

26. identific la necesidad de disponer de medios que facilitaran muchas labores fsicas y de all surgieron la mquina y la fbrica; Henry Ford identific la necesidad de un medio de transporte ms rpido, ms eficiente y ms econmico y desarroll una metodologa para producir en serie el automvil; Walt Disney identific las necesidades de recreacin y nacieron los dibujos anima- dos y los parques temticos; los japoneses identificaron la necesidad de nuevos medios de entretenimiento visual y auditivo, y por eso tenemos el VHS y el disco compacto; Steve Jobs y Bill Gates identificaron las necesidades computacionales y, para satisfacerlas, crearon equipos y disearon software; Jeff Bezos identific la necesidad de proveer la posibilidad de comprar libros y msica por Internet y de all surgi Amazon.com; Steve Jobs identific la necesidad de tener acceso fcil a muchas melodas y naci el Ipod; los hind- es identificaron las necesidades de servicios de tecnologa informtica y de all nacieron sus empresas y productos. Cuadro 1.1 Acciones culturales Cultura o evento Transformaciones Fenicia Navegacin, comercio, cdigo, alfabeto, tintas. Egipcia Construcciones, agricultura, astronoma, religin, papiro, calendario, monotesmo. Mesopotmica Astronoma, Cdigo de Hammurabi, artes, drama, religin, construcciones. Griega Filosofa, ciencia, matemticas, deportes, democracia, juegos olmpicos, poesa, mapas, drama, teatro. Persa Religin, construccin, guerras. Romana Derecho, poltica, acueducto, guerras. China Plvora, papel, arquitectura, religin, arte, vehculos tirados por caballos. rabe Arquitectura, matemticas, religin, conquista, medicina, caf, ptica. Maya Arquitectura, astronoma, agricultura, matemticas, religin. 10 INNOVACIN EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 10

27. Cultura o evento Transformaciones Renacimiento Artes, ciencia, comercio, religin, poltica, guerras, descubrimientos geogrficos, termmetro. Inca Agricultura, comunicacin, medicina, construcciones, poltica. Azteca Urbanismo, dominacin, construccin, agricultura, calendario azteca. Revolucin Industrial Mquina, fbrica, vapor, manufactura, gerencia. Revolucin Francesa Derechos humanos, organizacin poltica y social. Revolucin Americana Sistema poltico. Inglesa (siglo XIX) Comercio, navegacin, ciencia, imperio. Alemana (comienzos Ciencia, tecnologa, agricultura, industria qumica, del siglo XX) universidad, investigacin cientfica. Revolucin Sistema poltico, estatizacin, economa centralmente Bolchevique planificada. Estadounidense Sistema de libre empresa, produccin en serie, empresas de base tecnolgica, gestin gerencial, desarrollo espacial, imperialismo, deporte, electricidad, televisin, cine, avin, computador, telfono, automvil. Rusa Educacin, deporte, ciencia y tecnologa, sistema econmico y poltico, dominacin territorial, tecnologa espacial. Alemana Desarrollo econmico, milagro alemn, ciencia y tecnologa. Japonesa Desarrollo econmico, milagro japons, innovacin y adopcin tecnolgica, gestin de direccin, crecimiento sin recursos naturales, fax, VHS, disco compacto. Tigres asiticos Desarrollo econmico, modelo exportador, productividad y competitividad. China Nuevos esquemas de produccin masiva, invasin de mercados, dos sistemas un gobierno. India Tecnologa, software, empresas de servicio. 11 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 11

28. Cuadro 1.2 Algunos personajes innovadores a travs de la historia Edad Antigua (hasta el 476 d.C.) Ramss II, Jesucristo, Aristteles, Platn, Buda, Homero, Anbal, Julio Csar, Scrates, Confucio, Alejandro Magno, Sneca, Jerjes, Pericles. Edad Media (476-1453) Mahoma, Gengis Kan, Dante Alighieri, Maquiavelo, Averroes, Carlo Magno, Gutenberg. Edad Moderna (1453-1789) Cristbal Coln, Lutero, George Washington, Mozart, Marco Polo, Magallanes, Leonardo da Vinci, Miguel ngel, Pedro el Grande, Atahualpa, Soliman el Magnfico, Calvino, Descartes, Rousseau, Moliere, Shakespeare, Miguel de Cervantes Saavedra, Zwinglio, Moctezuma, Newton, Galileo Galilei, Coprnico, Rafael, Tintoretto. Edad Contempornea (1789-1899) Abraham Lincoln, Simn Bolvar, San Martn, Ludwig van Beethoven, Carlos Marx, Benito Jurez, Lesseps, Disraeli, Koch, Domingo Sarmiento, Livingstone, Watt, Alfred Nobel, Luis Pasteur, Napolen, Darwin, OHiggins, Jos Mart, Graham Bell, Lumiere. ltimo siglo (1900-2000) Mao Tse Tung, Juan XXIII, Ford, Disney, Teresa de Calcuta, Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell, Sam Walton, Ben Gurion, Albert Einstein, Lenin, Marconi, Rockefeller, Watson, Dalai Lama, Fleming, Elder Cmara, Pel, Michael Jordan, Lee Iaccoca, Albert Schweitzer, Rubn Daro, Stalin, Borges, Gabriel Garca Mrquez, Mijail Gorbachov, Carnegie, Madame Curie, Golda Meir, LeCorbusier, hermanos Wright, Churchill, Roosevelt, Matsushita, Fidel Castro, Charles de Gaulle, Mahatma Gandhi, Bernard, Thomas Alva Edison, Neil Armstrong, Juan Pablo II, Emiliano Zapata, P. Morgan, Sigmund Freud, Picasso, Dal. 2. Su habilidad para encontrar, mediante procesos creativos e innovadores, soluciones para esas necesidades o esos deseos. Por ejemplo, los romanos, con sus arcos de ladrillo, le encontraron solucin al problema de cmo lograr que el agua fluyera por gravedad entre diversos sitios; Miguel ngel solucion el problema de la decoracin de la Capilla Sixtina pintando acostado; Pasteur encontr la forma de producir vacunas; Nobel desarroll un procedimiento para producir dinamita; 12 INNOVACIN EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 12

29. 13 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL Larry Page y Sergey Brin, en Google.com, encontraron una forma de dar acceso a toda la informacin que exista en Internet; Garca Mrquez encontr una forma novedosa de expresin de las situaciones vividas en su entorno. 3. Su deseo y decisin de poner en ejecucin esas soluciones. Por ejemplo, a los egipcios no slo se les ocurri cmo podan hacerse las pirmides, sino que las construyeron; los hermanos Wright se dedi- caron a construir y hacer volar un avin; Lesseps no slo identific la necesidad de comunicar ocanos y pens en una solucin creativa e innovadora, sino que efectivamente construy el canal de Suez e inici el de Panam; Bolvar y San Martn no slo creyeron que era importante la libertad para Amrica sino que la lograron; Michael Dell no slo pens que podan venderse computadores a la medida y en forma directa, sino que lo convirti en una realidad. 4. Su capacidad de mantener una actitud continuada, de replicar este ciclo, de corregir los errores que se presenten y de construir sobre los aciertos que se identifiquen (principio de mejoramiento). Por ejemplo, los egipcios construyeron primero pirmides muy pequeas y fueron evolucionando en su tcnica hasta llegar a la pirmide escalonada de Sakhara; despus de muchos progresos, pudieron construir la gran pirmide de Keops. Los mayas fueron evolucionando en sus habilidades de construccin hasta llegar a maravillas como Tikal, Palenque, Chichen-Itza, entre otros. Los incas tambin evolucionaron en sus cualidades de diseo y construccin en la ladera hasta llegar a obras tan perfectas como Machu Picchu. Wells Fargo & Co. evolucio- n desde la diligencia, que era asaltada en el Oeste, hasta llegar a la tar- jeta de crdito pasando por el cheque de viajero. Boeing, de sus primeros aviones, lleg al 777-300. La NASA pas de sus cohetes Titn al Apolo y luego a los transbordadores espaciales. Un buen ejemplo de todo este proceso es lo que ha sucedido en el rubro de las comunicaciones. El ser humano, desde sus inicios, ha tratado de comuni- carse con sus congneres y en todas las pocas ha ido encontrando mejores formas de hacerlo. Pero, refirindonos a los ltimos 150 aos, vemos cmo el invento del telfono por Bell y del telgrafo por Marconi dieron un gran aliento 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 13

30. al proceso, que demor muchos aos en popularizarse y pas por distintas fases que podemos resumir, en la telefona tradicional, con sus versiones de disco (pulso), botones (tono), sistemas inalmbricos y telefona celular en todas sus variantes. La idea de la comunicacin celular surge en los Laboratorios Bell en 1947, pero es Motorola bajo el liderazgo del doctor Martin Cooper, que construy el primer telfono porttil en 1947 la que inicia el proceso de difusin que cambia radicalmente las comunicaciones a partir de la dcada de 1980. Por otro lado, el desarrollo del telgrafo evolucion al tlex, al fax y, rpidamente, a Internet, que empieza a integrar todos los procesos de comunicacin. Es fcil ver aqu el modelo de transformacin en operacin continua. Se puede observar que la identificacin de oportunidad y la solucin innovadora se relacionan con el concepto cambio; la nocin de accin, obviamente, se relaciona con el concepto accin; y el mejoramiento continuo hace relacin con el concepto de mejoramiento continuo. Es claro, pues, que los procesos de transformacin humana indicados en el grfico 1.1 como modelo de transformacin, son el reflejo de los tres conceptos fundamentales: cambio, accin y mejoramiento. En forma sorprendente y antagnica, la mayora de las personas somos muy renuentes al cambio, pues las situaciones nuevas, no conocidas e inciertas, producen con mucha frecuencia una sensacin de incertidumbre, de riesgo y de temor, que limita nuestro accionar. Es importante entender que frente a estos riesgos, propios del cambio, hay una posibilidad importante de lograr recompensas atrac- tivas. En este dilema, riesgo/recompensa, nos movemos todos los das. Siempre el mundo ha estado cambiando; sin embargo, al iniciarse el siglo XXI se vive un cambio tan radical y sustantivo que todos aquellos pases, empresas o personas que no sean capaces de actuar segn el proceso indicado en el grfico 1.1 estn condenados a fracasar y a que la sociedad, con su acelerada dinmica de cambio, los deje atrs. Cul es, entonces, la regla de oro en esta nueva poca? La misma de siempre: Cambiar lo que hay que cambiar (eficacia) y cambiarlo bien (eficiencia); y, al mismo tiempo, mantener lo que hay que mantener (eficacia) y mantenerlo bien (eficiencia). 14 INNOVACIN EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 14

31. Grfico 1.1 Modelo de transformacin La regla anterior establece la necesidad de que permanentemente se acte con una mentalidad basada en productividad. Como se ver en el captulo 2, la productividad es la base de la competitividad que, a su vez, es la base del desarrollo de las empresas y de las naciones. Rolf Smith, en su libro The 7 Levels of Change1 indica que para poder sobrevi- vir debemos cambiar continuamente y, por ello, debemos cambiar la forma en que percibimos el mundo. Esto exige cambiar la forma en que pensamos. Su modelo de cambio de forma de pensar se puede modificar como lo plantea el grfico 1.2. Los niveles de cambio que plantea son: Nivel 1. Hacer lo que se debe hacer (efectividad). Nivel 2. Hacer lo que se debe hacer en la forma correcta (eficiencia). Nivel 3. Hacer mejor lo que indican los niveles 1 y 2 (mejoramiento y opti- mizacin). Nivel 4. No hacer aquello que no tiene significacin (cortar, eliminar). Nivel 5. Hacer lo que otros estn haciendo (copiar, imitar). Nivel 6. Hacer lo que nadie est haciendo (diferenciar). 15 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL Identificacin de oportunidades Accin Mejoramiento continuo Solucin creativa e innovacin 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 15

32. 16 INNOVACIN EMPRESARIAL Nivel 7. Hacer lo que segn todos no se puede hacer (inventar, innovar radicalmente, hacer lo que se considera imposible). Grfico 1.2 Modelo de cambio de forma de pensar Ese pensar diferente requiere una actitud, unos valores, unas respuestas y unas competencias muy diferentes. Eso es lo que se denomina cultura del espritu empresarial. La cultura del espritu empresarial Geert Hofstede2 define cultura como la programacin mental colectiva de una comunidad en un ambiente especfico. La cultura no es una caracterstica de un individuo, ella cubre a un nmero de personas condicionadas por las mismas experiencias educativas y por las mismas condiciones de vida. Al hablar de la cultura de un grupo, una regin, una nacin o una empresa, se hace referencia al conjunto de valores, creencias, convicciones, ideas, respuestas, reacciones, expresiones, sentimientos y competencias que ese grupo ha adquirido a lo largo de las experiencias que forman parte de su vida. La cultura, en este sentido de programacin mental colectiva, cambia muy lentamente; no slo porque est impresa en las mentes de las personas sino porque se cristaliza en instituciones que esas personas han construido: sus estructuras familiares, educacionales, religiosas, asociativas; los tipos de trabajo y de gobierno; las producciones artsticas, cientficas, tcnicas; los esquemas de produccin econmica; etctera. Resultados diferentes Pensar diferente sobre la forma de pensar y ver Pensamiento creativo Percepcin Innovacin Pensar y ver diferente Actuar diferente 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 16

33. Aunque todos recibimos influencias culturales que muchas veces no sabe- mos de dnde provienen, hay dos hechos fundamentales que deben tenerse en cuenta en todo proceso de desarrollo: 1. Por lo general, los miembros de una cultura no logran identificar cules son sus valores, creencias, ideas, etctera. Casi siempre los aprecia ms rpidamente una persona de otra cultura. 2. En todo proceso de desarrollo, es bsico poner atencin en las caractersticas culturales en que cada teora, modelo o concepcin fue formulada y los rasgos culturales del receptor, pues si los valores culturales de base son con- tradictorios, la teora, el modelo o concepcin estn condenados al fracaso. Hay que entender tambin que dentro de una misma cultura existen personas o grupos de personas con diferencias individuales en alguno o algunos de los valores tradicionales de esa cultura. Los eventos, culturas y personas registrados en los cuadros 1.1 y 1.2 son ejemplos de la existencia de una cultura especial, una cultura que permite trans- formar exitosamente el entorno aplicando el proceso del grfico 1.1. Estas culturas y personas, que han liderado el desarrollo, que han creado grandes y exi- tosas organizaciones, tienen las siguientes caractersticas principales: 1. Fuerza vital. Entendida como energa, fuerza, dedicacin, emocin, coraje y decisin para llevar adelante sus ideas. 2. Deseo de superacin y progreso. Entendido como el motor de mejoramiento continuo que lleva a buscar siempre un estadio superior en sus actividades. Es parte de la orientacin hacia el logro. 3. Capacidad de identificar oportunidades. Entendida como la competencia para leer, con esta visin, el entorno social, econmico, poltico, cultural, etctera. 4. Visin de futuro. Entendida como la capacidad de percibir tendencias y de prever lo que va a ocurrir. 5. Habilidad creadora e innovadora. Entendida como la destreza para encontrar mltiples, variadas y apropiadas formas de solucin a los problemas. 6. Aceptacin y propensin al cambio. Entendidos como la capacidad de reac- cionar en forma flexible, oportuna y acorde con los nuevos requerimien- tos que el entorno plantea. 17 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 17

34. 7. Iniciativa. Entendida como la capacidad de anticipar, de hacer algo antes que otros, de dar los pasos para volver realidad las ideas. 8. Libertad - autonoma - autogobierno. Entendidos como la posibilidad de tomar las propias decisiones y asumir la responsabilidad de los resultados logrados, sean ellos favorables o desfavorables. Es no estar pensan- do en culpables o en benefactores. Es entender que los resultados dependen de m. 9. Capacidad de toma de decisiones con informacin incompleta. Entendida como la habilidad para aceptar que en la vida casi nunca se tienen a la mano todos los datos, y que especialmente el cambio exige decisiones bajo riesgos medidos y moderados. 10. Conviccin de confianza en sus facultades. Entendida como la actitud de creer que se puede hacer bien aquello en lo que uno est preparado y capacitado, en lo que sabe hacer, en lo que es diestro, en lo que conoce. 11. Actitud mental positiva hacia el xito. Entendida como optimismo, como visin de triunfo, como capacidad de ganar y salir adelante. 12. Compromiso - constancia - perseverancia. Entendidos como la dedicacin y el esfuerzo continuo hacia el logro de los objetivos, es ponerse y sudar la camiseta, es no tirar la toalla. 13. Coraje para enfrentar situaciones inciertas y para correr riesgos. Entendido como el valor y el arrojo necesarios para atreverse, para osar, para jugar en escenarios arriesgados. 14. Capacidad de realizacin. Entendida como el pragmatismo necesario para poner en ejecucin las ideas y proyectos que se hayan generado. 15. Capacidad de administrar recursos. Entendida como la habilidad de hacer un uso eficiente de los diversos recursos disponibles. 16. Practicabilidad y productividad. Entendidas como hacer bien lo que debe realizarse. 17. Capacidad de control. Entendida como la capacidad de supervisin y de control de los recursos y las situaciones. 18. Inconformismo positivo. Entendido como el hecho de aceptar que lo que existe es bueno, pero que es sujeto de mejora; o sea, que hay camino de progreso y mejoramiento. 19. Soluciones y no problemas. Entendida como la capacidad de pasar de la proble- mtica a la soluciontica, del diseo al hecho, de la teora a la prctica. 18 INNOVACIN EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 18

35. 20. Responsabilidad - solidaridad - tica. Entendidas como la capacidad de com- prender y aplicar la idea de que el progreso y el bienestar deben cons- truirse respetando al ser humano y la naturaleza; que stos deben bene- ficiar a todos los actores sociales, y que todos debemos cumplir una labor dentro de un marco tico y de un proceso de conciencia social muy diferente del egosmo que a veces nos cobija. 21. Capacidad de integrar hechos y circunstancias. Entendida como la habilidad para percibir y asimilar los diversos elementos que se dan alrededor de una situacin; ser capaz de armar el rompecabezas. 22. Liderazgo. Entendido como la capacidad de lograr que mis compaeros acepten mis ideas y mi accionar porque encuentran en ellos un punto de comunicacin y de empata. A este conjunto de valores culturales de comportamiento lo llamaremos aqu espritu empresarial (entrepreneurship en ingls), coincidiendo en la traduc- cin que la Comisin de las Comunidades Europeas utiliz al lanzar su libro verde, El espritu empresarial en Europa3 y bajo el significado real bsico de las dos palabras segn el Diccionario de la Real Academia Espaola:4 Espritu: Vigor natural y virtud que alienta y fortifica el cuerpo para obrar.// nimo, valor, aliento, bro, esfuerzo, vivacidad, ingenio.// Principio generador, carcter ntimo, esencia o sustancia de una cosa. Empresarial: Perteneciente o relativo a las empresas o a los empresarios. Empresa: Accin ardua y dificultosa que valerosamente se comienza.// Intento o designio de hacer alguna cosa.// Casa o sociedad mercantil o industrial fundada para emprender o llevar a cabo construccin, empresas o proyectos de importancia.// Obra o designio llevado a cabo, en especial cuando en l intervienen varias personas. El espritu empresarial desempea un papel bsico en todo proceso de desarrollo humano y social. Este espritu sac al ser humano de su estado pri- mitivo y le proporcion fuego y herramientas; produjo las grandes culturas antiguas con todos sus desarrollos: fenicia, egipcia, china, india, griega, romana, maya, azteca, inca, etctera. Origin los grandes movimientos religiosos: cristianis- mo, budismo, islamismo, etctera; produjo los grandes exploradores y viajeros: 19 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 19

36. Marco Polo, Cristbal Coln, Fernando de Magallanes, entre otros; estimul los grandes desarrollos artsticos y cientficos del Renacimiento; gener grandes divisiones territoriales e imperios polticos; modific los sistemas de produccin mediante la Revolucin Industrial; y, como se ha visto en los ltimos lustros, ha vencido las concepciones estticas de los sistemas polticos que trataron por aos de acabar con el espritu empresarial: el marxismo, el capitalismo burocrtico y el estatismo. El espritu empresarial es un sueo de reto, desarrollo e independencia inmerso en el fondo de todos los seres humanos; es un proceso humano que tiene su propio desarrollo en cada persona, que decide asimilarlo y hacerlo su gua, su motor, su fuerza impulsora. Puede desarrollarse el espritu empresarial o es algo genticamente determinado? Diversos estudios y opiniones se han formulado, pero existe evidencia que indica que el espritu empresarial puede ser desarrollado y, ms an, puede ser desarrollado a travs de un proceso educativo, en trminos de mejorar las posibilidades de conceptualizar, arrancar y desenvolver exitosamente una carrera empresarial. Esta evidencia ha llevado a un nmero grande de instituciones educativas, en varios lugares del mundo, a introducir en sus programas acadmicos actividades variadas para el desarrollo del espritu empresarial, con resultados que comprueban, cada da ms, la validez del supuesto. El desarrollo de Amrica Latina exige una reconversin humana profunda como base slida sobre la cual se puedan construir y aplicar todos los otros conceptos. Esta reconversin humana es el desarrollo de una cultura diferente, que siente las bases para la construccin de una cultura empresarial. Ella se logra a travs de un proceso educativo, que se denomina educacin empresarial, concepto que se ir explicitando a medida que se avance en este texto y muy especialmente en el captulo 12. Esta reconversin debe permitir a todos utilizar el espritu empresarial en todas sus actividades, sean ellas productivas, intelectuales, personales, sociales, artsticas, ldicas, o de cualquier otro contexto, para as promover la transformacin que Amrica Latina requiere. El espritu empresarial es vida, es belleza, es progreso. Desarrollmoslo, dejemos poseernos por l y estaremos en capacidad de producir los cambios y de lograr los objetivos que buscamos. 20 INNOVACIN EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 20

37. El actuar basados en el espritu empresarial, con el propsito de generar una cultura empresarial que estimule el desarrollo de Amrica Latina y de sus comunidades, exige que todos (gobiernos, sector privado y sociedad civil) revisemos nuestros conceptos y creencias, que observemos los grandes cambios y tendencias mundiales, y que hagamos las adaptaciones y adecuaciones en los diversos frentes, de manera tal que podamos implementar el modelo de transformacin que se ha planteado en todas las actividades humanas que acometemos. Veamos en el resto del captulo algunos de esos grandes cambios. El ser humano frente a sus opciones de trabajo Desde la Revolucin Industrial, las actividades de la poblacin y los valores de la sociedad han sido modelados bsicamente por la capacidad de las sociedades para crear empleos. En el caso de Amrica Latina, este fenmeno se expre- sa con mayor intensidad desde la dcada de 1940, cuando la mayora de nuestros pases inici procesos de industrializacin y, en consecuencia, surgi la deman- da de empleados y obreros para desempear puestos y oficios muy especficos. Esta dinmica, que se ve acompaada por el crecimiento del sector gobierno, inicia una poca de alta valoracin del empleo, y las sociedades empiezan a girar alrededor de este concepto. Aparece la educacin como estrategia de proveer profesionales y mano de obra calificada para desempear las diferentes posiciones laborales. Los indicadores de xito estn relacionados con el cargo que se desempee y las expectativas de las personas se asociaron a la consecucin y mantenimiento de un empleo que les permitir conseguir una pensin al final del proceso. Pero luego de un comienzo muy prometedor, la estrategia del empleo como estrategia de vida ha empezado a presentar problemas. Se ha cometido el error de concentrar todo el esfuerzo educativo en la educacin para el empleo; se crearon muchos empleos burocrticos en el gobierno que originaron dficit fiscal, endeudamiento, inflacin, recesin y todos sus derivados. El crecimiento de la poblacin econmicamente activa desbord en muchos pases el crecimiento del nmero de empleos; no se hizo un esfuerzo adecuado para mejorar la productividad en los empleos y, en un momento dado, esto llev a diversas decisiones de reduccin de la nmina en el sector privado y pblico. Todos estos problemas 21 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 21

38. 22 INNOVACIN EMPRESARIAL originaron la necesidad de analizar cuidadosamente la situacin del ser humano frente a sus opciones de trabajo y de formular los cambios que sern requeridos. El primer gran cambio que tenemos que hacer es entender que el sistema educativo y formativo en todos sus niveles se debe orientar a proveer educacin para el trabajo, que es mucho ms amplia y til que la educacin para el empleo. El segundo gran cambio es entender que no existe sinonimia entre empleo y trabajo. El empleo es slo una de las formas de trabajo del ser humano. A lo largo de la historia, no siempre la forma bsica de trabajo del ser humano ha sido el empleo; no todas las personas, en todas las etapas de su vida, estn dedi- cadas al empleo; y, sobre todo, el empleo siempre ha sido, es y ser escaso, mientras que el trabajo siempre ha sido, es y ser abundante. El tercer gran cambio consiste en entender que el trabajo tiene varias moda- lidades segn sus objetivos y formas de realizacin, y que todas ellas son impor- tantes y necesarias para el desarrollo de la sociedad: I el trabajo independiente, o sea la actividad empresarial; I el trabajo dependiente, o sea la actividad laboral o de empleado; I el trabajo social (las actividades cvicas, sociales, voluntarias, comunitarias, etctera); I el trabajo personal o familiar; es decir, las actividades que desarrollamos tanto para nuestro crecimiento personal como para el de nuestras familias. Estamos viviendo un perodo revolucionario en lo que se relaciona con el trabajo humano. La dinmica global de la economa, los cambios en los mercados, la competencia no slo de productos sino tambin de personas hacen ms compleja y confusa la definicin de una carrera profesional. La gente joven debe tener muy en claro que no puede programarse en funcin de un empleo de por vida, sino que debe prepararse para un proceso vital de aprendizaje continuado, en diversos ambientes de trabajo, en los cuales las habilidades y conocimientos rpidamente se volvern obsoletos. Al entrar en el tercer milenio, necesitamos saber que nuestras vidas estarn regidas por la filosofa de aprender y reaprender (aprendizaje continuo) para poder desarrollar una gran variedad de trabajos, encontrar nichos de mercado para nuestras habilidades y conocimientos y, a partir de ellos, crear nuestros propios trabajos y contribuir al desarrollo de nuestras naciones. 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 22

39. Pero miremos en detalle qu ha venido pasando con el componente empleo, para tener una visin ms precisa de por qu debemos cambiar tantos conceptos sobre este aspecto. 1. Los finales del siglo XX les indicaron a los pases desarrollados y ms a aquellos en vas de desarrollo que los estados solos no pueden asumir la responsabilidad del pleno empleo, que la mayora de las empresas creadas por los estados para prestar servicios y generar empleos fueron grandes fracasos econmicos y laborales, y que hoy hay una tendencia muy clara y definida hacia la privatizacin de todas esas empresas. 2. Se han dado nuevas tendencias en el mercado laboral trabajo parcial, temporal, en la casa, teletrabajo, remuneracin por logros, horarios flexibles, etc. que han generado diversas formas organizativas para el desarrollo del mismo. 3. En la dcada de 1980, J. Naisbitt5 claramente plante que estbamos pasando de una sociedad de empleados a una sociedad de empresarios. 4. En la mayora de los pases de Amrica Latina se han implementado miles de programas de reingeniera, reestructuracin, reorganizacin, downsizing, outsourcing, adelgazamiento institucional, etctera especialmente en el nivel pblico, que han reducido en forma significativa el nmero de empleados. Pero recordemos tambin que muchas empresas privadas han aplicado los mismos procesos o han generado nuevos sistemas de contratacin: cooperativas de trabajo, tercerizacin, etctera. 5. Como lo indica el grfico 1.3, los niveles de desempleo en Amrica Latina han tenido una tendencia creciente a lo largo de los aos. 6. Las capacidades de las economas para generar empleo son diferentes: mientras Estados Unidos gener 32,5 millones de empleos en el perodo 1972-1992, la mayora privados, la Unin Europea slo cre 7,5 millones distribuidos casi en partes iguales entre privados y pblicos.6 7. La distribucin del empleo tambin ha ido cambiando durante los ltimos 100 aos. De economas donde el empleo estaba bsicamente en el sector primario, hemos ido pasando a situaciones como las indicadas por el grfico 1.4 que reflejan cmo, en la gran mayora de los pases de Amrica Latina, el sector servicios es el principal generador de empleo. 23 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 23

40. 24 INNOVACIN EMPRESARIAL Grfico 1.3 Niveles de desempleo en Amrica Latina Fuente: Elaboracin OIT, con base en informacin de las Encuestas de Hogares de los pases. Organizacin Internacional del Trabajo Panorama laboral 2005 para Amrica Latina y el Caribe (Avance primer semestre). Lima OIT, 2005. 8. El porcentaje de personas que trabaja en forma parcial presenta tambin tendencias crecientes, como lo indica el grfico 1.5. Se estima que en el ao 2000, el 35% de la fuerza de trabajo de los Estados Unidos fue temporal y que el 57% hizo trabajo a distancia.7 9. En el perodo 1980-1999, los Estados Unidos han generado ms de 34 millones de nuevos empleos, mientras que las compaas grandes, reportadas en la lista Fortune 500, han perdido ms de cinco millones de empleos.8 10. Entre 1992 y 1999 la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE) condujo un estudio sobre el crecimiento del empleo por tipo de ocupacin en varios pases y encontr que el empleo haba 25 Argentina Bolivia Brasil Colombia Ecuador Mxico Panam Paraguay Per Uruguay Venezuela AmricaLatina Chile 20 15 10 5 0 I 1990 I 1995 I 2000 I 2004 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 24

41. Grfico 1.4 Distribucin del empleo por sector en Amrica Latina y el Caribe Nota: Los ltimos aos para los que hay datos disponibles son: 1998, para Jamaica; 1999, para Anguila, Belice, Hait, Santa Luca, Suriname y Trinidad y Tobago; 2000, para las Antillas Neerlandesas y Bolivia; 2002, para Costa Rica, Chile, Guatemala y Panam, y 2001, para los dems pases. Fuente: OIT (Organizacin Internacional del Trabajo), 2003, Key Indicators of the Labour Market, Third Edition. (http//kilm.ilo.org/kilm). Ginebra, 2005. crecido un 32% para los trabajadores del conocimiento, 22% para los trabajadores de servicios, 16% para personal administrativo y 0% para personal de sistemas de informacin. Y haba cado un 0,2% para personal del sector manufacturero. 11. Los ciudadanos de Amrica Latina han visto con preocupacin que las oportunidades laborales no existen en sus pases y hemos tenido una tasa de emigracin muy alta de personas con todos los niveles de preparacin, que estn contribuyendo al desarrollo de otros pases. Este fenmeno negativo en todo su concepto se ha aliviado un poco por las 25 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 100 80 Porcentaje 60 40 0 20 Argentina AntillasNeerlandesasPuertoRicoAnguila BarbadosUruguayBoliviaSurinameEcuador TrinidadyTobago PerVenezuela Chile Rep.DominicanaCostaRicaMxico BrasilPanam JamaicaSantaLucaElSalvadorColombia Cuba BeliceParaguayHondurasGuatemalaNicaragua Hait I Agricultura I Industria I Servicios 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 25

42. 26 INNOVACIN EMPRESARIAL gigantescas remesas de dinero que estos emigrantes hacen a sus familias. En muchos pases de Amrica Latina, estas remesas han llegado a ser un factor muy significativo en sus economas y en sus balanzas de cambio. Grfico 1.5 Proporcin de empleo parcial en el empleo total Fuente: OECD in Figures: Statistics on the Member Countries, Francia, 2004. 12. Los empleados han vivido tambin, en los ltimos aos, el efecto de los cambios en las condiciones laborales. Las reformas que se han implementado en casi todos los pases del continente han trado desmejoras en las prebendas del empleo: menores prestaciones sociales, ms para- fiscales, ms contribucin a la salud, menos compensacin por despido sin justa causa, eliminacin de cesantas retroactivas, eliminacin de primas y de pagos en especie, ms tributacin sobre salarios, contrato a trmino definido, contratacin a travs de cooperativas y empresas aso- 30 25 20 15 10 5 0 UE-19 EE.UU. Rusia Espaa Corea Japn Italia Alemania Francia Canad Australia Mxico I 1986 I 1996 I 2003 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 26

43. ciativas de trabajo, etctera. Todos estos hechos han significado desme- jora en la condicin del empleado. Las compaas necesitan flexibilidad y la gente necesita seguridad.9 Todos estos hechos y tendencias obligan a revisar el conjunto de conocimientos, habilidades, destrezas y competencias que los seres humanos deben tener en este milenio para enfrentar con xito los nuevos retos que el trabajo impone en esta poca de automatizacin y globalizacin. Los estados y sus sociedades han llegado al convencimiento de que deben estimular cada da ms la iniciativa privada, y brindar entusiasmo y apoyo a todos aquellos que tengan la capacidad de defenderse por s mismos, para que puedan hacerlo. Cuanto mayor sea el nmero de ciudadanos auto- empleados y generando empleo para otros, ms fcil ser para los gobiernos y el resto del sector privado encontrar soluciones de trabajo para el rema- nente. La misin bsica de los gobiernos, en los prximos aos, deber ser la eliminacin de los obstculos que en general les han puesto a las acciones creativas de los grupos empresariales; as, stos podrn generar los empleos requeridos. En Amrica Latina necesitamos revisar la comprensin tradicional que tenemos del trabajo, que nos hace percibirlo a veces en forma negativa, como una carga, como un sufrimiento derivado del pecado original, como algo que debe evitarse. Debemos adoptar una actitud ms positiva, que permita realizar- lo en forma ms productiva para nosotros y nuestros pases. A lo largo de este texto se va a poner nfasis en el trabajo independiente, autnomo. A las personas o grupo de personas que hacen este tipo de trabajo las denominaremos empresarios, sea que su actividad tenga orientacin de beneficio econmico o no, sea que elaboren productos o servicios o elementos espiritua- les, sea que acten en el sector privado o en el sector social. En los captulos 12 y 13 se plantearn las grandes reformas que deben aco- meterse en nuestros sistemas educativos y en el mbito de la gestin del gobierno y de las actividades de las empresas privadas, para lograr el gran cambio cultural que nuestro continente requiere, y as solucionar sus grandes limitaciones de desarrollo. 27 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 27

44. La generacin de riqueza y los valores culturales e ideolgicos Aunque es bien conocida la relacin directa que existe entre el nivel de produccin y acumulacin de valor agregado de una sociedad y sus condiciones de desarrollo socioeconmico, con mucha frecuencia, en Amrica Latina, se come- te el error de pensar que es posible producir desarrollo socioeconmico sin producir riqueza nacional. Esta conceptualizacin errnea se origina en dos vertientes ideolgicas opuestas: 1) las ideas marxistas mal entendidas, que en su afn de proselitismo poltico buscaron establecer grandes controversias y enfrentamientos entre los propietarios de los sectores productivos y los trabajadores; y 2) las ideas religiosas mal presentadas, que hicieron creer que la riqueza y el bienestar econmico eran sinnimo de pecado, de abuso y de perdicin espiritual. Histricamente, se puede demostrar que estas interpretaciones han sido erradas. En el caso de las ideas marxistas, los cambios de ndole econmica pro- ducidos en China, la Unin Sovitica y todos los pases de la Europa oriental indican claramente cmo estos regmenes tienen que involucrarse activamente en la produccin de riqueza econmica para poder brindarles a sus ciudadanos las condiciones de vida a que stos aspiran. Las decisiones del gobierno chino durante los ltimos 30 aos ilustran positivamente que dentro de una concepcin socialista es posible y conveniente hacer produccin econmica y generar valor. En el caso de las ideas religiosas, muchos grupos cristianos y catlicos han interpretado el trabajo y la produccin econmica como medios de santificacin y de honra a Dios. En muchas partes del mundo, grupos catlicos, apostlicos y romanos han comprendido su papel y no slo han creado grandes imperios econmicos, sino grandes desarrollos sociales y religiosos. No se debe olvidar que todo el movimiento religioso y artstico del Renacimiento estuvo sustentado por la existencia de grupos empresariales capaces de producir y acumular recursos suficientes para sostener ese gran proceso de desarrollo humano. En todos los pases de Amrica Latina hay grupos empresariales catlicos muy fuertes. El papa Juan Pablo II, en su comunicado a la Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe (CEPAL) en Chile,10 indic que los componentes morales de una estrategia de desarrollo y de prosperidad son: audacia, honesti- dad, ahorro, laboriosidad, orden, espritu de servicio, competencia, frugalidad, 28 INNOVACIN EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 28

45. 29 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL cumplimiento de la palabra empeada; y en mltiples encclicas llam la atencin sobre la imperiosa necesidad de mejorar las condiciones de vida de los latinoamericanos. Es, pues, necesario entender, asimilar y adecuar nuestras ideas a los siguientes principios, antiguos y simples, pero bsicos, para poder avanzar en los procesos de generacin de riqueza y de gestin del desarrollo: I Antes de que alguien pueda consumir algo, primero otro tiene que haber- lo producido y distribuido. I Antes de que alguien pueda obtener un empleo remunerado, primero otro tiene que haber hecho una inversin, y esa inversin tiene que producir un excedente para el inversionista. I Antes de que alguien pueda pedir prestado dinero en un banco, primero otro tiene que haber ahorrado y credo que ese ahorro le servira para algo til algn da. I No es posible fortalecer a los dbiles slo debilitando a los fuertes. I No puede ayudarse a los pobres slo destruyendo a los ricos. I El nivel econmico y de vida no se mejora slo por divisin; es necesario incrementar el dividendo para que el cociente sea alto. O sea, se necesita multiplicacin de la riqueza nacional para que cada ciudadano pueda tener un nivel de vida superior. Otra de las grandes falacias que se han vivido en Amrica Latina es creer que la abundancia de recursos naturales y la riqueza son sinnimos. Esta situacin es poco entendible pues, por un lado, en todos estos pases nos ensean que somos ricos y que poseemos muchos recursos naturales y, por el otro, en las comunidades se ven todos los smbolos de pobreza y subdesarrollo. Hay que entender y aceptar que la abundancia de recursos naturales es riqueza en potencia, y que slo en la medida que existan grupos empresariales con espritu empresarial, esa riqueza potencial se podr convertir en riqueza real y en medio de transformacin significativa de estas sociedades. Pero ms importante an es crear, en la cultura de Amrica Latina, la conciencia de que producir y actuar con eficiencia econmica no es delito ni pecado y que no debe ser motivo de vergenza o de castigo social; y de que uno de los objetivos bsicos debe ser el crecimiento y el desarrollo de sistemas econmicos productivos. 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 29

46. 30 INNOVACIN EMPRESARIAL Todas las acciones no slo deben ser eficaces sino que deben efectuarse con toda la eficiencia econmica para garantizar el uso correcto de los recursos y as alcanzar la productividad requerida. La productividad debe ser la medida de todas las acciones econmicas. Debe recordarse tambin que ninguna libertad poltica subsiste sin una libertad econmica; que ninguna nacin ha tenido xito tratando de crear una sociedad libre con el concepto de que el Estado sea el propietario de todas o de la mayora de las actividades productivas; y que un sistema democrtico pluralista asegura a los empresarios la libertad poltica que garantiza la libertad econmica, y que sta apoya la libertad poltica y la estabilidad. Las nuevas polticas de gestin humana Tradicionalmente, una parte muy importante de la administracin de toda organizacin, privada o pblica, es la poltica de gestin humana, en la que se dedican grandes esfuerzos a diversos aspectos que beneficien al empleado: poltica salarial, leyes de estabilidad, programas de vivienda, de capacitacin, de cesantas, prestaciones legales y extralegales, honorarios, prstamos, pensiones, jubilaciones, etctera. La nueva poltica de gestin humana debe ir ms all de estos elementos para poder lograr objetivos como los siguientes: I Desarrollo de la capacidad intelectual del personal. I Desarrollo de sus ideas e iniciativas. I Satisfaccin de sus ambiciones y metas. I Creacin de una motivacin efectiva hacia el logro de sus metas personales y no slo de las metas del empleador. I Obtencin de un mayor nivel de independencia y de responsabilidad individual. I Creacin de empleos que respondan a necesidades reales y que sean significativos en trminos humanos, pues de otra forma slo se logra la prdida del respeto propio, de la estima y del concepto del valor interno de la persona; y se condena a la persona a vivir de la beneficencia y de la caridad, destruyn- dole totalmente su vida y frustrando sus aspiraciones, pues aunque ella puede 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 30

47. agradecer el regalo, entiende que est siendo regalada, y esto es parte de la tragedia humana con que vivir y trabajar. Adems, se necesita una gestin basada en el principio de que el ser humano, bien aprovechado, es el elemento ms importante y ms rentable en la comunidad del futuro. El problema del administrador, hoy, no es lograr que la gente haga lo que se le dice que haga y que cumpla las funciones estipuladas en el manual del cargo; el objetivo es lograr que la gente haga lo que no se le ha dicho que haga, que sea activa, creativa, innovadora, productiva, intensa, propensa al mejoramiento, que alcance logros que las satisfagan, que piense, que participe, que aporte ideas; en resumen, que trabaje y no que simplemente mantenga un empleo. El gobierno y la sociedad tienen que crear una poltica de personal que incluya y provea incentivos significativos en lugar de castigos a todos aquellos que buscan el trabajo independiente y la creacin de nuevas empresas, pues son ellos los que pueden ayudar a resolver los problemas de desempleo y subempleo. El subempleo, visto como el desempeo de actividades que estn por deba- jo de la capacidad de quien las ejecuta, es tal vez uno de los problemas ms agu- dos. En el subempleo, no slo se pierde parte de la capacidad de las personas sino que se genera en ellas una serie de experiencias negativas y de ilusiones per- didas que conducen a insatisfaccin. Todo ello, en el fondo, es la causa de su reaccin y de su protesta contra el sistema. El problema subempleo-desempleo crece a un ritmo que puede, si no se le encuentran soluciones creativas, poner en jaque la estabilidad de los sistemas democrticos en Amrica Latina. Por tanto, debe formularse una poltica de trabajo que cubra tanto al empleado como al trabajador independiente, y que incentive al empleado a volverse independiente o al menos a trabajar con una concepcin empresarial y no burocrtica. No se trata slo de darle a la gente pescado, ni de ensearle slo a pescar; se trata de apoyarla para que convierta el pescado en su empresa y lo ponga en el mercado. Esta nueva poltica de gestin humana, basada en el principio de que la empresa moderna busca gente inteligente y motivada, dispuesta a lograr una meta, que encuentre siempre cosas nuevas, que tenga responsabilidad con energa y 31 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 31

48. compromiso, que disfrute lo que hace, obliga a todos a entender que la persona, bien sea que vaya a actuar como empleado o como empresario, requiere esa cultura del espritu empresarial y ese entendimiento de las nuevas formas de trabajo y de generacin de riqueza antes mencionadas. Robert B. Reich11 clasific los empleos del futuro en tres categoras bsicas: 1. Servicios rutinarios de produccin: implican tareas repetitivas, sin contac- to intenso persona a persona, en cualquier sector, manufactura o pro- cesamiento de datos; el salario depende del tiempo invertido en la labor o de la cantidad de labor realizada. Sus factores de xito son: confiabilidad, lealtad y seguimiento de instrucciones. 2. Servicios personales: si bien implican tareas repetitivas, involucran un con- tacto amplio y permanente del tipo persona a persona. El salario, igual que en el caso anterior, depender del tiempo y/o de la produccin. Sus factores de xito son: puntualidad, confiabilidad, empata, cortesa y servicio. 3. Analistas simblicos: se especializan en identificar problemas y en hallarles soluciones, pero tambin en encontrar estrategias que permitan el logro de los objetivos. Trabajan con herramientas analticas complementadas por la experiencia para utilizar ms efectivamente los recursos. El salario depende de la calidad, originalidad, velocidad y efectividad para encontrar soluciones a los problemas. Sus factores de xito sern: conocimientos, creatividad, innovacin, visin, velocidad y productividad. Es, pues, fundamental que cada persona, especialmente cada educador, per- ciba estas nuevas polticas del mercado laboral y se prepare adecuadamente para asimilarlas. Las nuevas empresas como generadoras de empleo, bienestar y satisfaccin Por mucho tiempo se crey que las grandes empresas, las ms jerarquiza- das, las ms complejas, eran las responsables de la generacin de empleo, bienestar y satisfaccin, lo cual llev a tenerlas como dolos y a formular como meta personal la vinculacin con una gran empresa (ojal multinacional). 32 INNOVACIN EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 32

49. 33 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL Durante los ltimos aos, diversas investigaciones han planteado algo muy dis- tinto, que nos debe llevar a cambiar el concepto de reverencia por la gran empresa y a aceptar que: I Las empresas jvenes y pequeas generan ms empleos que las empresas grandes y viejas. I Las empresas pequeas innovan y producen ms avances tecnolgicos que las grandes. I Las empresas pequeas, en general, son ms resistentes a cambios ambien- tales. I Las empresas pequeas son lugares interesantes para los profesionales y, en muchos casos, el reto intelectual en una empresa pequea es mayor que en una grande. I Mientras las compaas pequeas tienden a innovar, las grandes tienden a adquirir. I Lo arriesgado y poco interesante para las compaas grandes es, en muchos casos, seguro y de alto inters y rendimiento para las pequeas. I Los empleados de las pymes tienen niveles de satisfaccin en el empleo superiores a los de la gran empresa. David Birch,12 en su trabajo investigativo de finales de la dcada de 1970, por primera vez demostr fehacientemente que, aun en economas desarrolla- das como la de los Estados Unidos, los procesos de creacin de empleo estn ms asociados a las pequeas y medianas empresas (pymes), y menos a las grandes empresas. Kirchoff, en su artculo de 1995, Qu hemos aprendido en estos 20 aos de investigacin sobre generacin de empleos,13 afirma lo siguiente: I En el anlisis de generacin de empleos es necesario hacer un estudio dinmico y ver cules empleos cre una empresa en un perodo y cuntos tena al inicio del mismo. Si se procede as, se observa que son las pequeas empresas las que realmente crean empleo. I El 81,5% de todos los empleos netos creados en Estados Unidos desde 1969 lo generaron empresas que en 1969 eran pequeas o no existan. 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 33

50. El grfico 1.6, que cubre varios perodos en diversos pases, indica con claridad que los procesos de generacin de empleo se dan fundamentalmente en las pymes, mientras que la mayora de las grandes empresas, en general, pierden empleados. Grfico 1.6 Generacin de empleo por pymes Fuente: CEE Tendencias y estrategas de las pyme, 2005. Adems, es importante destacar las caractersticas de la demografa empresarial. El cuadro 1.3 indica claramente cmo en los pases desarrollados ms del 90% de las empresas tienen menos de 100 empleados.14 El estudio Global Entrepreneurship Monitor de 199915 present las siguientes conclusiones sobre los Estados Unidos: I Desde 1980, las compaas grandes del selecto grupo conocido como Fortune 500 han eliminado ms de 5 millones de empleos, pero en estos 20 aos (1980-1999) se han creado en total 34 millones de empleos. I En 1996, las pequeas empresas crearon 1,6 milln de nuevos empleos. I Las pequeas empresas emplean al 53% de la fuerza laboral; representan el 47% de las ventas y el 51% del producto interno bruto privado. I El 67% de las nuevas invenciones son realizadas por las pymes. 34 INNOVACIN EMPRESARIAL 3 2 1 0 -1 -2 -3 I 1-99 I >100 Canad(83-91) Italia(87-91) ReinoUnido(87-91) Francia(87-92) Suecia(85-91) Dinamarca(83-89) Finlandia (86-91) NuevaZelanda (87-92) Porcentajedevariacin 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 34

51. Cuadro 1.3 Distribucin de las pequeas empresas, segn el tamao (nmero de empleados), para diferentes pases industrializados a finales de la dcada de 1990. En porcentaje Pas Pequeas Pymes Pas Pequeas Pymes empresas (1 a 99) empresas (1 a 99) (1 a 19) (1 a 19) Alemania 71 86 Japn 75 97 Corea 72 96 Nueva Zelanda 91 98 Dinamarca 78 95 Reino Unido 92 98 Francia 81 97 Unin Europea 85 96 Estados Unidos 70 92 Suecia 87 97 Italia 93 99 Fuente: OCDE, Perspectives de lOCDE sur les PME, Pars, 2000. Birch, en el 2005,16 indica entre otros aspectos: I La materia prima de las empresas ya no es el acero o los rieles del ferrocarril: es el conocimiento. I El crecimiento no depende slo de las empresas de alta tecnologa sino del uso eficiente del conocimiento, incluyendo las herramientas de la tecnologa. I El nuevo orden econmico resulta de la accin de miles de empresas la mayora pequeas que tratan nuevas ideas, nuevos productos, nuevos servicios, nuevos procesos en un mercado cambiante. I Las empresas de Fortune 500 crecieron hasta 1980 y luego han estado estticas o decayendo. I La economa de los Estados Unidos no ha aadido empleos en el sector industrial desde 1953. I La fuerza de trabajo ha crecido de 50 a 123 millones y todo el crecimien- to neto ha sido en el lado del conocimiento. I Durante las recesiones, las grandes empresas despiden en masa, mientras que las pymes se ajustan ms rpido y a tiempo, y crean empleo. Tienen excelentes amortiguadores para tiempos difciles. 35 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 35

52. 36 INNOVACIN EMPRESARIAL I Las pocas gacelas han creado tantos empleos como los millones de ratones. El grfico 1.7 presenta la contribucin porcentual que tienen las pymes en diversos pases desarrollados en varias categoras. Grfico 1.7 Contribucin de las pymes a la economa Fuente: SME Trends and strategy, financed by the European Comission, 2005. Larry C. Farrel en su libro The Entrepreneurial Age17 plantea las siguientes consideraciones: I La tasa de crecimiento de los ingresos de las compaas del selecto grupo de Fortune 500 ha decado durante las ltimas cuatro dcadas. Del 9,2% en la dcada de 1960, al 5,5% en la de 1970, al 0,7% en los aos ochenta, y lleg a ser negativa en los noventa. Igual ha sucedido con sus utilidades. I Desde 1920, las acciones de las pymes inscritas en la Bolsa de Nueva York han producido rendimientos superiores en un 300% a las de las grandes empresas. Turqua EE.UU. Reino Unido Japn Francia Alemania Italia Corea del Sur 120 100 80 60 40 20 0 I Empresas I Empleo I Valor agregado I Inversin I Crdito I Exportaciones 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 36

53. I Las pymes producen 24 veces ms innovaciones que las grandes compaas, por cada dlar invertido, en trminos de patentes y de nuevos productos en el mercado. I Los empleados de las pymes tienen niveles de satisfaccin en el empleo superiores a los de la gran empresa. Timmons y Spinelli18 indican que: I En 1960, el 25% de los empleados trabajaba en la gran empresa; a finales de los aos noventa slo el 7% de los empleados trabajaba en la gran empresa. I Las pymes tienen la responsabilidad del 95% de las innovaciones radica- les que se han hecho en los Estados Unidos desde la Segunda Guerra Mundial. I El 97% de todas las firmas exportadoras de los Estados Unidos son pymes de menos de 500 empleados. Segn Martinotti,19 en Amrica Latina existen 60 millones de pymes que generan 150 millones de empleos, participan en casi el 70% del empleo y son el 97% de los establecimientos. Fundes, en su estudio sobre Colombia, indica que las mipymes (micro, pequeas y medianas empresas)20 aportan el 37,7% de la produccin industrial y entre el 56% y el 70% de las ventas en los sectores servicios y comercio. Adems, generan el 48% del empleo industrial y el 70-75% del empleo comer- cial y de servicios. Todos estos hechos demuestran la importancia que se les debe dar a las pymes, no slo en el mbito educativo sino tambin en los sectores guberna- mentales y muy especialmente en el privado; adems, existe la necesidad de asig- narles recursos significativos para lograr el desarrollo de este grupo de empresas, sin excluir los apoyos a los sectores conformados por firmas muy grandes o muy pequeas. Otro aspecto que debe revisarse es la dinmica de las organizaciones, y aqu de nuevo Birch21 plantea un esquema conceptual muy interesante al formular su clasificacin de empresas en tres categoras (vase grfico 1.8): 37 CAPTULO 1 ESPRITU EMPRESARIAL 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 37

54. Grfico 1.8 Categoras empresariales en Estados Unidos 1. Elefantes: empresas grandes, voluminosas, pesadas, poco flexibles, de gran inercia, de gran peso, de poca capacidad reproductiva o de crecimiento, adultas y con larga duracin, con poco nivel de adaptacin a nuevas circunstancias pero con fuerza an suficiente para arrasar a quien se les interponga. Son pocas en nmero pero significativas por su tamao. 2. Ratones: empresas pequeas, livianas, muy flexibles, rpidas, con poco peso; con gran capacidad reproductiva y escasa capacidad de crecimiento; gran nivel de adaptacin pero con poca fuerza para resistir los embates del entorno, poca duracin; son muchsimas. 3. Gacelas: empresas flexibles, giles, dinmicas, rpidas, con capacidad de reproduccin y crecimiento, con facilidad de cambio de direccin cuando el entorno ataca. Segn Birch, los elefantes y los ratones proveen la estabilidad econmica, mientras que las gacelas aportan la dinmica y el crecimiento; son stas las grandes generadoras de empleo y de riqueza. Es importante entender que la gran mayora de las empresas nacen pequeas y con pocos recursos, pero algunas estn concebidas, por su concepto de empresa y por su grupo empresarial para ser 38 INNOVACIN EMPRESARIAL Nmerodeempresas 7.000 250.000 8.700.000 01Varela 9/10/07 3:17 PM Pgina 38

55. ratones, mientras que otras nacieron para ser gacelas. Algunas de las gacelas logran, en perodos relativamente breves, grandes efectos de crecimiento que las asimilan a elefantes. Pero tienen la ventaja de que su cultura, por estar basada en el espritu empresarial, no les causa tanta elefantiasis como a muchas organizaciones grandes. Timmons y Spinelli22 presentan el caso Microsoft. En 1980 tena 38 empleados y venda US$ 8 millones, pero en el ao 2000 tena 31.000 empleados y venda US$ 21.800 millones. Tambin indican que entre 1993 y 1996 las gacelas crearon el 66% de los nuevos empleos de los Estados Unidos. Otros ejemplos de empresas o sectores gacelas son Dell Computer, Wal-Mart, Google.com, Federal Express, DHL, Intel, en los Estados Unidos; Bimbo en Mxico; Flores, Bateras MAC, Leonisa y Servientrega en Colombia; frutas, vinos, salmn y software en Chile; el turismo en los pases del Caribe; Nokia en Finlandia; en Corea, Hyundai y Samsung; en China el sector manufacturero; en Irlanda, telecomunicaciones y software y en la India, telecomunicaciones, software y teletrabajo. Qu necesitamos en Amrica Latina? Incrementar significativamente el nmero de empresas gacelas. Para ello, necesitamos empresarios y empleados con las competencias personales y profesionales apropiadas; personas imbuidas plenamente de la cultura propia del espritu empresarial. Slo este tipo de empresas, con futuro, con tecnologa y con gestin, nos dar el desarrollo. No podemos seguir creyendo que el desarrollo est en las mal llama- das microempresas. Toda empresa nace pequea pero no por ello debe ser enana. Con empresas enanas, en visin y en misin, se come y se hace conten- cin social pero no se genera desarrollo efectivo. Al sector mal lla

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