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Innovation!創新行銷新南向
Which “WOW” do you like?
財團法人商業發展研究院
Wow! Taiwan Selects 康耕輔 策展總監
商業發展研究院行銷所研究資料 ，嚴禁轉載！
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韓國－從流行影視、美妝時尚到創意生活型態推廣韓國產品前進新南向市場
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透過一條龍「創意策展+精準媒合」顛覆傳統拓銷模式
參展模式難以吸引買主注意
B2B常面對殺價問題
參展拓銷模式有重要性，但需要結合更創新的手法吸引
買主注意
缺乏知名度、直接面對買主往往面臨價格競爭、報價過高問題
單打獨鬥缺乏
國家形象加持
參展業者眾多、彼此互相競爭且缺乏國家
形象加持
臺灣產品品質優良、但缺乏行銷包裝讓買主驚艷
擅長訴求品質缺乏
品牌包裝力
(1)市場研究 (2)Wow!選品 (3)創意策展 (4)精準媒合
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針對東協年輕族群客製臺流策展、透過大型通路買主一條龍迅速落地
策展
媒合洽商
客製化策展主題：針對目標市場年輕消費者共鳴的流行生活型態規劃臺灣文化潮流策展
以臺灣生活潮流打動消費者及買主 (B2C2B)
創新海外行銷：東協年輕市場客製化主題策展、以臺流整體生活文化行銷產品
買主觀點選品：針對拓銷產品挖掘目標市場切入點，並納入買主觀點及採購需求選品
大型通路買主一條龍協助臺灣品牌進入市場
精準拓銷媒合：前期買主選品、精準配對、大型通路一條龍模式迅速落地鎖定拓銷資源相對有限的
中小企業品牌(5大標準遴選：主題商機、出口實績、新南向市場、海外業務能力、產品Wow!特點)
針對東協市場商機調查
(印尼、馬來西亞)
市場商機「開發」 創新模式「推動」
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過去2年已舉辦5場創意策展、接觸10萬名東協消費者、促成超過1億元商機
2015 2016
前期試作 快閃店模式
雅加達(時尚運動場)
胡志明(文創咖啡館)
馬尼拉(居家派對快閃店)
雅加達(夢幻遊樂園市集)
胡志明(台流搖滾演唱會)
2017
策展型態持續創新
雅加達
吉隆坡
2015-2016實績：1. 已協助超過50個中小企業品
牌南向東協市場2. 拓銷產品9大項，超過500個
商機品項3. 已拓展印尼、越南、菲律賓、
3大東協市場4. 打造5大創新生活形態主題策
展活動5. 海內外媒體報導超過150則6. 產品/活動體驗人數近10萬人7. 促進超過1億元出口商機8. 贊助夥伴包括長榮航空、
Cama咖啡、三立華流、HTC VIVE、微星MSI等
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2017創新行銷結合「新媒體」進行策展、納入「買主觀點」規劃逆向行銷
消費者策展模式
精準拓銷媒合模式
2015-2016 快閃店鋪模式 2017 轉型新媒體策展
進化
進化
1. 以生活型態主題進行策展規畫體驗活動
2. 實體活動、靜態產品展示
1. 根據市場調查篩選商機品項2. 推薦商機品項予當地買主
以「新媒體互動裝置」強化策展體驗
納入「買主觀點」進行逆向精準媒合
1. 結合新媒體－感應科技(動態偵測互動、HTC VR虛擬實境)來進行策展及設計體驗流程
2. 運用AR擴增實境技術在行動媒體上延伸策展效果
3. 透過線上問卷蒐集消費者體驗反饋
1. 招募業者流程精進－根據主題商機、出口能力及意願、海外業務能力及Wow!特點遴選初選業者
2. 邀請買主加入前端「選品」流程，遴選有代理需求的產品類別來強化買主採購動機，遴選最終入選業者
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商研院生活型態消費調查
以市場調查為基礎規劃策展與拓銷團
創新海外行銷策展主題及拓銷產品範疇
印度拓銷團拓銷產品範疇
印尼：優質生活商機
馬來西亞：新臺流風格商機
美妝保養居家擺設/收納
智慧零售智慧居家母嬰用品
美妝保養食品飲料居家行車保健飲品居家保健
透過生活型態調查針對市場打造年輕消費者共鳴的拓銷主題商機、篩選潛力產品
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品牌招募流程：納入買主觀點篩選入選業者並強化精準配對
Round 1業者招募及
篩選
買主範疇界定從買主觀點「選品」
根據買主反饋篩選媒合團入選業者
買主與業者精準配對
媒合洽談及後續追蹤
招募第一輪潛力企業、發現買主需求遴選第二輪入選業者及選品 根據買主採購需求配對業者進行媒合商洽商業發展研究院行銷所研究資料 ，嚴禁轉載！
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東協市場天氣炎熱，策展選擇符合定位、具集客效果之購物中心作為活動地點
雅加達Neo SOHOGF 58.2坪
(5/17-5/21)
印尼雅加達
候選活動地點：Senayan City、Plaza Senayan、Grand Indonesia、Mal Kelapa Galding、Neo SOHO Mall、Central Park Mall
商場定位招商品牌目標族群
地點買主交通方便性
租金檔期
活動地點篩選• 印尼雅加達西區新開幕Neo SOHO Mall• 馬來西亞吉隆坡市中心Suria KLCC Mall
場地規範尺寸限制
吉隆坡Suria KLCCGF 78.1坪
(8/10-8/13)
馬來西亞吉隆坡
候選活動地點：Mid Valley、Pavilion、KLCC Mall、Sunway Pyramid Mall
Suria KLCC位於吉隆坡市中心，購物中心與地鐵站出口相連、且與Pavilion購物中心有天橋相接、為當地人潮最多的購中心之一。購物中心頂樓為辦公大樓、鄰近著名景點雙子星塔，消費族群以當地白領上班族以及觀光客為主。(當地人與觀光客比重7:3)
Neo SOHO 位於雅加達西區，為2017新開幕的新購物中心，和西區最大的購物中心Central Park Mall有天橋相連，擁有相當集客效果。購物中心內設有全印尼最大的水族館，為目前印尼最熱門的購物中心，周末人流每日達8萬人。商業發展研究院行銷所研究資料 ，嚴禁轉載！
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• 印尼：選擇較成熟的大地金色系搭配，並以驚嘆號中的圓形元素拼貼出光芒印象。希望能藉由此形象詮釋出台灣產品的亮點，延伸出視覺上的無限可能！
• 馬來西亞：運用比以往更FUN、更強烈的跳色搭配出戲劇化的視覺呈現，圖騰以萬花筒、稜鏡的概念為出發，代表台灣品牌的多元風貌
印尼 馬來西亞
專屬視覺製作項目涵蓋形象紙扇、t-shirt、邀請卡、帆布袋及線上型錄網站等
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我國大使、組長、參與品牌及當地大型買主和各大媒體出席開幕剪綵
執行成果：共35家台灣品牌參與、活動帶動4萬人體驗、媒體露出超過118則、媒體廣告效益超過2,000萬新台幣
策展新媒體裝置(HTC VR虛擬實境, 動態偵測互動科技, AR擴增實境)
新聞媒體爭相採訪廣告效益超過2,000萬新台幣
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[印尼、馬來西亞活動影片]商業發展研究院行銷所研究資料 ，嚴禁轉載！
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印度拓銷團：接軌印度零售通路協會，組成拓銷團前進印度孟買媒合洽商
前期高價值產品篩選:1. 根據商研院市場調查規劃
前進印度市場消費品類2. 篩選具高附加價值產品
零售通路協會+粉絲電商：1. 攜手印度零售通路協會嫁接旗
下會員通路買主2. 推薦美妝保養品進入協會旗下
實體通路轉型之粉絲網購平台
攜手協會打入會員通路
傳統通路體系
現代通路
粉絲網購電商
執行架構：以美妝保養面膜為例
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印度拓銷團：協助台灣品牌精準配對、說服印度通路買主、打入採購需求缺口
印度市場概況及缺口 針對缺口需求媒合臺灣業者
• 片狀面膜屬於新潮產品，售價高昂，多在網購平台銷售
• 當地銷售面膜產品通路除了網購平台，還包括醫美和SPA通路
• 因為當地消費者特殊「藏錢」習慣因此需求小型保險箱
• 當地Smart Home成為新興建案提高附加價值訴求，但整合不同家電於單一平台是問題
• 初階數位行銷看板及整合方案市場由LG、Samsung所寡占
• 隨著地產開發迅速、購物中心林立，需求全新高規格數位行銷看板及整合雲端服務
• 臺灣片狀面膜一盒報價=當地單片價格，擁有高附加價值/低成本的特色，適合進入印度市場拓展
• 具特色的臺灣美妝保養品面膜產品正適合發展網購、醫美或SPA通路的代理商
• 我國保險箱業者產品線多元，設計諸多融入居家情境的小型保險箱，獲得當地大型買主青睞
• 我國業者擅長規劃客製化方案，因此協助業者媒合當地擁有建案背景之代理商
• 我國iOT資通訊業者旗下數位行銷產品和整合服務擁有諸多創新科技、並結合雲端零售系統的多元產品，可滿足印度當地數位行銷公司各式需求 (包括餐廳、購物中心、捷運內廣告等)
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原使用情境
健康訴求加值
• 今年馬來西亞創新行銷突破傳統媒體策略，改用新媒體及網紅行銷，有效帶動其他網友轉載，提高對產品認同、擴散策展效果
健康訴求加值創造Wow!
新媒體有效引起消費者共鳴
• 在東協市場，包裝食品除了滿足原使用情境的需求之外，若加入健康訴求可提升產品附加價值，創造驚奇感
• 如果凍(零嘴)+膠原蛋白
• 網購平台在印度市場扮演最新潮流產品引介者的角色，並可直接進口上架銷售
• 臺灣具特色之美妝保養品可將網購作為前哨站，結合其行銷媒體平台打響知名度、測試印度市場消費者反應
網購平台引領潮流切入印度市場
前哨站• 東協市場買主偏好產品效果
顯著的產品。臺灣產品品質優秀，但往往難以讓消費者立刻感受
• 買主認為擁有視覺力、直銷式溝通能有效吸引當地消費者的注意
視覺衝擊直銷式溝通有效打動買主
善用新媒體溝通、遴選健康訴求、具視覺衝擊產品有利臺灣業者打入新南向市場
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2018 !TW 科技藝術創新策展 – 神秘之夜
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2018 !TW 參加資格？消費品 X 具風格特色品牌 X 擁有海外開拓實績
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