intäktsstrategier för digitala medier
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Intäktsstrategier för digitala medier
Några snabba
svar
Bör ni ta betalt för innehåll?
Vilka betalväggs-strategier
testas?
Vilka annons-
strategier testas?
Jonatan Fried, Intellecta Corporate, 26/11-2012
Digitala medier
tidskrift/dagspress/bransch
press/kvällspress/lokalpres
s/…AB/stiftelse/
medlemsavgift/…
Intäkt
=(kontaktkostnad*räckvid
d)
+
(lösnummerpris*upplaga)
+(cpm*sidvisningar)+
(digitalpris*konverteringar
)
Några snabba svar
Går det att ta betalt för innehåll på nätet?
JA
Är papperstidningen död? NEJ
Är mediernas framtid digital? JA
Inte bara medierna Inte bara framtiden
Många medieföretag är väl rustade att möta digitaliseringens utmaningar
> Starka varumärken
> Stor publik
> Goda relationer med andra varumärken
> Lång erfarenhet av digitalt
Bör ni ta betalt för innehåll?
Ingen vill vara Alla vill vara
> Införde hård betalvägg och tappade merparten av sin trafik.
> Införde mjuk betalvägg och har bromsat intäktsbortfallet.
Bör ni ta betalt för innehåll?
Målgruppen är tillräckligt stor
Innehållet är tillräckligt exklusivt
JA
Erbjudandet kan bli tillräckligt bra
Säkerställ först att:
JA
Bör ni ta betalt för innehåll?
Målgruppen är tillräckligt stor
Innehållet är tillräckligt exklusivt
Erbjudandet kan bli tillräckligt bra
Räckvidden kan bli mycket större
NEJ?
> Digitala annonser större än print.
> Webbtrafik upp 2500%.
> Annonsrekord även i print.
The Atlantic – Digitalt först
2001 ≈ 500 000
2012 ≈ 11 000 000
JA
Bör ni ta betalt för innehåll?
Målgruppen är tillräckligt stor
Innehållet är tillräckligt exklusivt
Erbjudandet kan bli tillräckligt bra
Affärskritisktinnehåll
Unikt innehåll
Vanligt innehåll
22 000/år
3 600/år
350/år
1 200/år
JA
Bör ni ta betalt för innehåll?
Målgruppen är tillräckligt stor
Innehållet är tillräckligt exklusivt
Erbjudandet kan bli tillräckligt bra
99/mån
All musik
79/mån
All film
> Konkurrensen om tid och uppmärksamhet är större än någonsin.
> Konkurrensen om plånboken är större än någonsin.
> Skala är viktigare än någonsin.
0/mån
Alla du känner
All organiserad information och kunskap
JA
Bör ni ta betalt för innehåll?
Målgruppen är tillräckligt stor
Innehållet är tillräckligt exklusivt
Erbjudandet kan bli tillräckligt bra
> Ett erbjudande som är konkurrenskraftigt…
…och genererar lika stor intäkt för en digital prenumerant som för en pappersprenumerant…
…utan att påverka annonsaffären i papper eller webb negativt.
Vilka betalväggs-strategier testas?
Omfattar allt innehåll.
Betalvägs-strategier
Hård betalvägg> Målgruppen ägs.> Innehållet är affärskritiskt.
Framgångsfaktorer Risker
> Förlorad trafik och annonsintäkter.> Försvagat varumärke.
> Bra journalistik.> Bra kundservice.> Bra sälj.
> För små intäkter.
> Förlorad trafik och annonsintäkter.
Börjar gälla efter ett viss antal sidvisningar.
Mjuk betalvägg > Stor räckvidd.> Starkt varumärke.
> För små intäkter.
Gäller bara för särskilt attraktivt innehåll.
Plusmodell > Stor räckvidd.> Lågt pris.
> För små intäkter.
En prislapp för alla kanaler.
> ?> Ojämn kvalitet och upplevelse i olika kanaler.> Churn.Plattformsneutral
Paketering är viktigt!
16%
84%
68%
32%
Vilka annons-strategier testas?
> Utbudet av sidvisningar är väldigt stort.
> Digitala annonser kan tillföra ett större mätbart mervärde.
> Lojalitet
> Interaktion
> Observation
> Identifikation
> Engagemang
> Trovärdighet
> Både små och stora varumärken investerar mer i egna webben och sociala medier.> Viss skepsis kring webbannonsers effekt.
Nya annonsformat med större premiumvärde.
Annonsstrategier
> Bättre målgruppskänning.> Närvaro i fler kanaler (även off-line).> Prissättning av observation etc.> Investering i trovärdighet.
Kom närmre annonsören
Intäktskälla Krav på förändring
Större skalfördelar och starkare grepp om målgruppen.
> Strategiska samgåenden och uppköp.> Hitta nya marknader.
Maximera räckvidd
De två ytterligheterna
Paranöt (Bertholletia excelsa)Safsa (Osmunda regalis)