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São Paulo 1º Semestre Segunda a Sexta | 11 a 15.03 2º Semestre Segunda a Sexta | 12 a 16.08 Carga horária: 40 horas Período: 08h30 às 18h00 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 |1º andar | Vila Olímpia | São Paulo | SP
Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva
Intensivo em Gestão de Compras e Negociação www.inbrasc.org.br/intensivo
Muito além
do Supply Chain
Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.
7000+ Participantes desde
2003
4000+ Empresas
30 Ações anuais
Muito além
de um conselho
educacional 20 Membros do Conselho
Deliberativo
escolhidos a dedo
Presidente
João Fábio Silva Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios
Conselho Deliberativo
Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação
Arturo Arabian Líder de Supply Chain Kraft Foods
Cássio Ricci Azevedo Council Advisor Inbrasc
Cláudio Marcos Ferreira Senior Procurement Manager PepsiCo
Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo
Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc
Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia
Fábio Orsi Paias Council Advisor Inbrasc
Francisco Simões Council Advisor Inbrasc
Fred Roldan Diretor de Logística General Motors
Heráclito Ribas Council Advisor Inbrasc
José Gomes Araujo Junior Diretor de Supply Chain Melitta
José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc
José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc
Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar
Paulo Miri Procurement Vice President Whirlpool
Raul Guaragna International Business Director International Paper
Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak
Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever
Muito além
de uma
Metodologia de
Ensino
Diferencial Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia. Diretriz Educacional Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.
Conheça as ações
educacionais
Inbrasc em SP
Congresso
IX Maratona de Supply Chain
Carga horária: 18 horas
X Fórum Nacional de Compras e Sourcing
Carga horária: 18 horas
Workshops
Planejamento e Gestão de Estoques
Carga horária: 24 horas
Táticas de Inteligência em Compras e
Negociação
Carga horária: 16 horas
Indicadores de Logística e Supply Chain
Carga Horária: 16 horas
Programa Especial de Logística
Carga Horária: 16 horas
Ferramentas em Gestão de Compras
Carga Horária: 16 horas
Negociação Avançada
Carga Horária: 16 horas
Especializações
Especialização de Negociação em Compras
Carga Horária: 66 horas
Intensivo em Gestão de Compras e
Negociação
Carga Horária: 40 horas
Inbrasc pelo Brasil
Táticas de Inteligência em Compras e
Negociação
Carga horária: 16 horas
Campinas
Rio de Janeiro
Curitiba
Porto Alegre
Belo Horizonte
Ferramentas de Gestão em Compras
Carga horária: 16 horas
Campinas
Rio de Janeiro
Curitiba
Porto Alegre
Belo Horizonte
In Company
Treinamentos Customizados, feitos
“sob medida” para sua empresa.
www.inbrasc.org.br
Em sua décima terceira edição, esse é um curso
pioneiro na formação de negociadores estratégicos com
foco em compras. Ministrado por especialistas atuantes
no mercado, a Capacitação irá tratar de diversos temas
vividos pelo profissional no seu dia a dia, como
estratégia de suprimentos, planejamento e logística,
gestão do capital humano e melhores práticas em
seleção de fornecedores.
Por que participar:
- 100% de foco em conhecimento prático;
- 100% dos professores são profissionais de mercado,
com ampla vivência na área;
- 100% dos participantes da última edição recomendam
essa Capacitação;
- Intensa troca de informações em debates interativos
com atenção especial a todos os participantes.
São Paulo
1º Semestre Segunda a Sexta | 11 a 15.03 2º Semestre Segunda a Sexta | 12 a 16.08 Carga horária: 40 horas Período: 08h30 às 18h00 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 | 1º andar | Vila Olímpia São Paulo | SP
Tempo É o elemento-chave no
processo da negociação
Intensivo em
Gestão de
Compras e
Negociação
1 Pro
gra
ma
Ferramentas práticas para entender o contexto do
mercado e desenhar a estratégia de compras;
Estimulando a prática da inovação visando o
desenvolvimento de novas soluções;
Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes;
Identificando relações de custo-benefício através do
desenvolvimento de uma estratégia de aquisição;
O valor de mitigação do risco associado à tomada de
decisões.
Intensivo em
Gestão de
Compras &
Negociação 2 Estratégia de suprimentos
O estabelecimento de um sistema de inteligência em compras
a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações;
Inteligência por planejamento: aumento da eficácia da área
de suprimentos para ajudar no alcance das metas estratégicas
da empresa;
Inteligência por vigilância: o mecanismo de monitoramento
de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na
gestão da cadeia de suprimentos através da identificação de
riscos e oportunidades;
Identificando perfis de negociação.
Inteligência em compras
3 Pro
gra
ma
Alinhamento dos processos da cadeia de suprimentos no
esquema S&OP;
Planejamento de demanda integrado no ciclo de
abastecimento;
Planejamento e gestão de materiais (sourcing);
Gestão da intralogística.
4 Planejamento e logística
Intensivo em
Gestão de
Compras &
Negociação
Ferramentas para avaliar fornecedores;
Modelos para aplicação dos critérios de qualificação;
Identificando e amenizando riscos.
Melhores práticas em seleção de
fornecedores
5 Pro
gra
ma
6 Gestão de fornecedores modelos e
abordagens
Tipos diferentes de modelos de gestão segundo a estratégia
desenvolvida;
Melhorando o relacionamento e custos através de um
programa eficiente de SLM (Service Level Management);
Trabalhando modelos e abordagens diferentes de gestão em
cada quadrante da matriz estratégica;
Usando o SRM (Supplier Relationship Management) como
driver de inovação;
Praticando forecasting colaborativo e VMI (Vendor Managed
Inventory) com fornecedores;
Indicadores de performance.
Intensivo em
Gestão de
Compras &
Negociação
Cost-breakdown;
Benchmarking;
TCO (Total Cost of Ownership);
Aspectos econômicos e macroeconômicos.
Ferramentas de gestão
Pro
gra
ma
7 Negociação e seus aspectos atuais
Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia
desenvolvida;
Metodologia de Harvard: cumprindo as fases preparatórias
para alcançar as melhores alternativas em um acordo;
Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia;
Como explorar possibilidades usando o planejamento de
hipóteses;
Construindo a "coerência" e "lógica“;
Como uma melhor postura e comportamento podem
colaborar para um resultado final;
Como prevenir erros por meio do trabalho de autoanálise;
Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na
relação com o fornecedor;
Explorando pontos importantes no momento da
argumentação;
A importância de reconhecer de que lado está o poder e
como extrair oportunidades ou alternativas desta situação;
Trabalhando atitudes e habilidades;
Construindo relacionamentos no processo (networking);
Desenvolvendo a arte da negociação em um caso prático.
Intensivo em
Gestão de
Compras &
Negociação
Depoimentos
Excelente curso! Professores capacitados e ambiente
agradável!“
Tiago Padovani – SKF do Brasil
"O curso cumpriu minhas expectativas e volto para a
empresa com muitos conhecimentos de grande valor."
Alexandre Carvalho - Agrícola Famosa
"Ótima dinâmica e conteúdo totalmente pertinente e
de acordo com minhas expectativas."
Rejane de Abreu - Wood Group
"Conteúdo completo, conciso e muito ligado a prática.
Totalmente possível de implementação."
Carla Brandão - Têxtil Farbe
“O curso foi excelente, conseguiu através de recursos
visuais e dinâmicos, passar informações importantes
para minha profissão.
Gustavo Borali – Scania | Táticas de Intel. em Compras e Negociação
”
“
Time de
Professores do
Instituto
Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Mais de 25 anos de experiência em Logística e Supply Chain, ocupando cargos de gestão em empresas como: Santher, Sadia, Kraft Foods Brasil, Colgate-Palmolive, Rexel do Brasil e Nestlé do Brasil. Tem forte experiência nas área de Negociação, Demand Planning, Customer Service, S&OP e Liderança. É Coaching pelo ICI - Integrated Coaching Institute, especializado em Logística pela FGV e graduado em Economia pela PUC- SP. Atualmente é Professor na FVG, Inbrasc e ministra palestras sobre Negociação e Supply Chain. Cláudio Marcos Ferreira Gerente de Suprimentos Foi gerente de suprimentos da Cargill Agrícola S.A. Atuou no setor de compras em empresas como Danone e Unilever. Possui MBA General Management e é Pós Graduado em Administração Industrial. Acumula especialização em planejamento estratégico em Supply Chain e especialização na área incluindo habilidades de desenvolvimento gerencial e aperfeiçoamento profissional. Cristiane Villar Especialista em Supply Chain Doutoranda e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade, possui 18 anos de experiência como Executiva de Operações, Compras e Supply Chain, em empresas como SKF do Brasil, Faiveley Transport e Itautec Philco. Desenvolveu pesquisas na área de relacionamento na cadeia de suprimentos e inovação colaborativa e atualmente estuda o processo de internacionalização de operações de empresas multinacionais brasileiras.
Time de
Professores do
Instituto
Débora Michelassi Head of Procurement Atua há 12 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, exercendo a função de Diretora Executiva em multinacionais como Unilever e Danone. Graduada e pós graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute – certificado pelo ICF). Eduardo Multari Diretor Regional de Sourcing Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, atua nas áreas de Compras e logística internacional, lidera equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência como Gerente Regional de Compras na Sanofi-Aventis. João Fábio B. Garcia Silva Especialista em Supply Chain Atua há 15 anos em cargos gerenciais e diretivos na área de Supply Chain (Compras, Logistica e Planejamento) em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass Automotiva. Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos EUA. Formado em Engenharia Mecânico pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na Fundação Vanzolin/USP e MBA em Finanças na FGV. José Fornazza Especialista em Supply Chain Com mais de 30 anos de experiência em Supply Chain, desenvolveu e implantou a área nos oito anos em que permaneceu na BIC Brasil. Também acumula 23 anos de atuação na Unilever Brasil, onde ocupou o cargo de gerente de Projetos e Desenvolvimento de Distribuição.
Visão dos
participantes
A quem se destina: Compradores, coordenadores e gestores de Suprimentos, analistas de Sourcing, profissionais de Logística e Supply Chain. Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.
92% Considerou o treina-
mento acima das
expectativas
8% Considerou o treina-
mento dentro das
expectativas
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Contato
Jade Santos Executiva de Projetos de Treinamento [email protected] Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo Fone: (11) 3302.9292 www.inbrasc.org.br/intensivo