¿Existe una fórmula para el éxito?

Intercambio Comercial Chile - ChinaPropuestas para Competir en China

Gonzalo Vera Medrano

Estudios:- Wharton Business School, USA - Advanced Management Program- Universidad Adolfo Ibañez – Diploma en Marketing Integral- Universidad de Chile – Diploma en Administración de Proyectos- Universidad de Chile – Ingeniería Civil Mecánica

Experiencia Laboral:- Codelco-Chile. Divisiones Chuquicamata y El Teniente

- Superintendente de Mantención- Jefe de Proyectos

- Schindler Elevator Company- Gerente de Ventas y Marketing (Chile)- Gerente General (Argentina)- Director de Post Venta (Asia Pacifico) - Gerente Corporativo de Certificación (Suiza)- Gerente Corporativo de Capacitación (Suiza)

Exportaciones Chilenas a China 2006-20072do socio comercial y 1er destino de exportaciones

Moneda: Millones de US$

2006 2007

Valor % Valor % % var.

Exportaciones 5,034 10,050 99.6%

Mineria 4,145 82.3% 8,456 84.1% 104.0%

Industria 826 16.4% 1,514 15.1% 83.3%

Agricultura 61 1.2% 71 0.7% 16.4%

Otros 2 0.0% 9 0.1% 350.0%

Altamente dependiente de la Minería del CobreCreciente participación de la Industria CelulosaEstancamiento de productos del mar y silvoagropecuarios

Creciente Demanda de Cobre

Creciente Consumo de Madera

Creciente Demanda de Productos del MarImportación Anual US$ 10 billones

Año 2006

53%

21%

14%

6%5%1%

Peru (Jibia)

Argentina(Jibia)

Chile (Salmon,Jibia, BacalaoTrucha)

Mexico

Uruguay

OtrosLatinoamérica exporta US$ 140 millones

Ranking de China 2000 2005 2006 2007Economía en el mundo 21 5 4 3Exportaciones en el mundo 10 4 3 1 o 2Importaciones en el mundo 12 3 3 3Importador de petróleo 23 4 2 2Exportaciones hacia Chile 36 43 42 41Importaciones desde Chile 29 25 25 22Destino Expor. Chilenas 3 3 3 1Origen Impor. Chilenas 4 4 3 2Destino del cobre 3 1 2 1

Fuente: DIRECON, Departamento de Estudios e Informaciones, en base a cifras del FMI, BM, WTA,

Banco Central de Chile, Aduanas y ProChile

China: Posición de las Exportaciones e Importaciones

TLC Chile-China

Importación de Productos Chinos en Chile2do país importador con 11% del total

Máquina automáticas para procesamiento

Computadoras, TV, videograbadoras

Ropa, calzado y juguetes

Neumáticos

Multitiendas (Falabella, Ripley, París, Cencosud) entre mayores importadores

Año 2007

Empresas Chilenas Presentes en ShanghaiPocas, Recientes y Concentradas

Empresa Año Inicio RubroSudamericana de Vapores 1998 Naviera

Codelco Chile 2002 Mineria

Falabella 2004 Compra - Grandes tiendas

Ripley Compra - Grandes tiendas

Caffarena 2007 Compras - textil

Cencosud - Paris 2008 Compra - Grandes tiendas

Viña San Pedro 2006 Exportación de vinos

Viña Errazuriz 2006 Exportación de vinos

Southern Sun Wine Group 2004 Exportación de vinos

Salfa Corp. 2006 Compras - Construcción

Sodimac 2006 Compras - Construccion

10 -15 pequeños traders 2004 - 2008 Importación - Exportación

Propuestas para Competir en China

Incentivo para Investigación y Desarrollo Tecnológico

Retorno del IVA para empresas exportadoras de Servicios

Eliminar esfuerzos individuales y esporádicos

Formular programas por líneas de producto

Mejorar la distribución física internacional para Pymes

Profesionalizar y reforzar representación diplomática

Enseñanza del idioma Chino a partir de enseñanza básica

Becas y financiamiento de proyectos de integración

China...¿Existe una fórmula para el éxito?

¿Cuál es nuestra ventaja competitiva?

Evite el camino fácil: ¨Lo rápido y económico¨ no existe

Se debe competir en producto, tecnología, conocimiento,

diseño, imagen y marca….JAMAS EN PRECIO!

Ofrecer algo especial que no tengan las empresas Chinas

Invertir recursos suficientes: vendedores, ferias, viajes

Personal adecuado: combinación de chinos y chilenos con

experiencia

Si no tiene tiempo y dinero para hacerlo bien,

entonces China no es para usted

Muchas Gracias