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  • INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS COLOMBIANAS CASOS EXITOSOS: COLOMBINA S.A

    QUALA S.A CASALUKER S.A

    HAROLD BELTRAN CRUZ

    JULIAN DAVID CANDELA MORENO

    ALEXANDRA GUTIERREZ ARAMBULA

    TRABAJO DE GRADO

    ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

    FACULTAD DE ADMINISTRACION

    UNIVERSIDAD DEL ROSARIO

    BOGOTA D.C. ENERO 2010

  • INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS COLOMBIANAS CASOS EXITOSOS: COLOMBINA S.A

    QUALA S.A CASALUKER S.A

    HAROLD BELTRAN CRUZ

    JULIAN DAVID CANDELA MORENO

    ALEXANDRA GUTIERREZ ARAMBULA

    TRABAJO DE GRADO

    TUTOR:

    ANDRES MAURICIO CASTRO FIGUEROA

    ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

    FACULTAD DE ADMINISTRACION

    UNIVERSIDAD DEL ROSARIO

    BOGOTA D.C. ENERO 2010

  • DEDICATORIA

    Este trabajo est dedicado a todos aquellos interesados en el tema, esperamos que sea de gran

    utilidad y apoyo para sus investigaciones y actividades en el rea internacional

    Julin Candela.

    Dedico este trabajo al mundo de fantasas, liblulas y castillos,

    Al guerrero de corazn: Didi; La reina de las hadas: Mam,

    A las personas que estn Al Lado del Camino

    Y Al Universo por llenar mi vida de luz

    Alexandra Gutirrez.

    Dedico este trabajo a todos los que estuvieron a mi lado en estos 5 aos, a esos amigos

    incomparables que quedaran para toda la vida, tambin a los que nos apoyaron a distancia y a

    todas las personas que puedan hacer uso de esta investigacin con fines positivos para la

    evolucin de nuestro pas

    Harold Bertrn Cruz

  • AGRADECIMIENTOS

    Queremos agradecerle a la Universidad del Rosario

    Por seis aos de enseanzas y formacin como profesionales y como personas.

    A nuestro Tutor Andrs M, Castro por ser nuestra gua.

    .

    Agradezco en primer lugar a Dios por permitirme llegar hasta esta instancia de mi vida personal y

    profesional, a mi familia por su incondicional apoyo y entendimiento y finalmente a mis compaeros

    a quienes considero mis ms sinceros amigos.

    Julin Candela.

    Agradezco a todas las personas que

    Colaboraron para que esto sea un hecho.

    Gracias por la Paciencia, y Fortaleza para cumplir el objetivo.

    Alexandra Gutirrez.

    Agradezco a Dios por darme la oportunidad de realizar este proyecto junto a grandes compaeros,

    a mis amigos que siempre estuvieron a mi lado apoyndome y a mi familia mi mayor sustento

    frente a cualquier situacin

    Harold Bertrn Cruz

  • TABLA DE CONTENIDO

    INTRODUCCION ........................................................................................................................... 1

    1 APROXIMACION AL CONCEPTO DE INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS. .... 2

    2 APROXIMACION A LAS TEORIAS DE INTERNACIONALIZACION ...................................... 8

    2.1 TEORA ECONMICA: ......................................................................................................... 8 2.1.1 Teora de la internacionalizacin: ............................................................................ 8 2.1.2 Teora macroeconmica: ....................................................................................... 10

    2.2 TEORA DEL PROCESO: .................................................................................................... 11 2.2.1 Modelo de internacionalizacin de Uppsala: .......................................................... 11 2.2.2 Modelo del ciclo de vida: ........................................................................................... 12 2.2.3 Modelo de Jordi Canals: ........................................................................................ 13

    2.3 TEORA DE REDES: .......................................................................................................... 15

    3 COLOMBIA Y LA INTERNACIONALIZACION ..................................................................... 17

    4 EMPRESAS COLOMBIANAS - CASOS EXITOSOS ............................................................ 23

    4.1 INDUSTRIA DE ALIMENTOS ................................................................................................ 24 4.1.1 Tendencias del Sector de Alimentos ......................................................................... 25

    4.2 COLOMBINA S.A ............................................................................................................. 26 4.2.1 Estructura Organizacional: ........................................................................................ 27 4.2.2 Historia de Colombina S.A ........................................................................................ 28 4.2.3 Portafolio de Productos ............................................................................................. 30 4.2.4 Canales de Distribucin: .......................................................................................... 32 4.2.5 Principales Clientes: .................................................................................................. 33 4.2.6 Situacin al ao 2009 ................................................................................................ 34 4.2.7 Entorno Nacional ...................................................................................................... 36 4.2.8 Entorno Internacional. ............................................................................................... 41 4.2.9 Proceso de Internacionalizacin de Colombina ........................................................ 43 4.2.10 Factores de xito de Colombina. ............................................................................. 46

    4.3 CASALUKER S.A ......................................................................................................... 47 4.3.1 Estructura Organizacional CasaLuker: ...................................................................... 49 4.3.2 Historia de CasaLuker S.A ........................................................................................ 50 4.3.3 Portafolio de productos: ............................................................................................ 54 4.3.4 Canales de distribucin y comercializacin ................................................................ 57 4.3.5 SITUACION EN EL AO 2009. ................................................................................. 59 4.3.6 Entorno Nacional ...................................................................................................... 61 4.3.7 Entorno Internacional ................................................................................................ 66 4.3.8 Proceso de Internacionalizacin ................................................................................ 70 4.3.9 Factores de xito.................................................................................................... 72

    4.4 QUALA S.A ................................................................................................................... 73 4.4.1 Estructura Organizacional ......................................................................................... 75 4.4.2 Historia ..................................................................................................................... 77

  • 4.4.3 Portafolio de productos ............................................................................................. 81 4.4.4 Cadena de abastecimiento: ....................................................................................... 85 4.4.5 Cadena de Suministro ............................................................................................... 88 4.4.6 Entorno Nacional ...................................................................................................... 90 4.4.7 Entorno Internacional ................................................................................................ 93 4.4.8 Proceso de internacionalizacin ................................................................................ 94 4.4.9 Factores de xito .................................................................................................... 102

    5 COMPARACIN DE MODELOS DE INTERNACIONALIZACIN EN LAS EMPRESAS COLOMBIANAS ........................................................................................................................ 107

    5.1 COLOMBINA Y LAS TEORIAS DE INTERNACIONALIZACION ................................... 108 5.1.1 Teora Econmica: .................................................................................................. 108 5.1.2 Teora de Procesos: ................................................................................................ 110 5.1.3 Conclusin del Proceso Internacional de Colombina: .............................................. 116

    5.2 CASA LUKER Y LAS TEORIAS DE INTERNACIONALIZACION .................................. 117 5.2.1 Teora econmica: .................................................................................................. 118 5.2.1.2 Teora macroeconmica ...................................................................................... 120 5.2.2 Teora de procesos: ................................................................................................ 120 5.2.3 Teora de redes: ...................................................................................................... 124 5.2.4 Conclusin del proceso de internacionalizacin de CasaLuker: ............................... 125

    5.3 QUALA Y LAS TEORIAS DE INTERNACIONALIZACION ........................................... 127 5.3.1 Teora Econmica ..........................................................................