internacionalizacion empresarial

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Page 1: Internacionalizacion Empresarial
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Los negocios internacionales han existido desde la prehistoria cuando el comercio de mercancías se hacía recorriendo grandes distancias. Incluso durante el imperio Romano los mercaderes llevaban mercancía a los consumidores de todo el mundo. El reconocimiento por parte de las organizaciones de que los negocios requieren un enfoque global en vez de local es a lo que conocemos como globalización.

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La Globalización Empresarial en países donde se busca el desarrollo sostenido, considero fundamental el Fortalecimiento de la Micro ó  Pequeña ó Mediana Empresa (PYMEs) deben ser la Base de toda economía que busca este camino de Salida a Economías más sólidas, pues el soporte de las Grandes Megas Empresas pueden ser por aglutinados o fusiones de estas PYMEs, si existen Bolsas de Subcontrataciones donde cumplan con las Intermediaciones para todos los sectores económicos y el apoyo a la oferta y demanda de productos terminales de estas PYMEs con los Megas Industrias y Megas Mercados se habrá completado el circulo sostenido de economías estables.

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GLOBALIZACIONGLOBALIZACION INTERNACIONALIZACION

Cada vez mas PYMES:

• tienen competidores extranjeros

• compran o se suministran fuera

• se plantean entrar en mercados exteriores

• consideran producir en otros países.

Por lo tanto es fundamental que

• los directivos entiendan la naturaleza de los negocios internacionales (incluso cuando sólo estén compitiendo nacionalmente)

• las administraciones y cámaras apoyen a pymes en el proceso de internacionalización

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Las exportacionesde nuestro país sonlos bienes y serviciosproducidos ennuestro territorio quese venden a otrospaíses.

Las importacionesde nuestro país sonlos bienes y serviciosproducidos en otrasnaciones que soncomprados por losresidentes en nuestroterritorio.

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“La internacionalización es un proceso

cultural por medio del cual las

empresas desarrollan capacidades para

hacer negocios en diversos países,

fuera de los mercados que constituyen

su entorno geográfico natural”

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Tipología de internacionalización empresarial

El modo de desarrollo internacional de una empresa está muyligado a las causas que lo provocan. Son las empresas conmayor historia en otros mercados las que tienen más definidoslos valores y normas de funcionamiento para el conjunto de laorganización, por lo que les resulta más sencillo la entrada ennuevos mercados y países.

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El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

Extranjeros compran productos en nuestro país.

Importación de tecnología, marcas, patentes, Exportación: empresa vende en el extranjero. Internacionalización comercial: venta

productos desde el extranjero. Internacionalización industrial: instalación de

unidades fabriles en el extranjero. Otros tipos:

exportación de tecnología, know-how, ... outsourcing

Etapas

Page 10: Internacionalizacion Empresarial

Prospección Introducción Desarrollo Implantación Exportación Esporádica Exportación Regular Comercial / Productiva

Mercado A

Mercado B

Mercado C

Mercado D

…..

…..

Mercado N

Incremento del nivel de compromiso en los mercados

Increm

ento

diversificació

n g

eog

ráfica

Incremento de la Internacionalización

LOCAL INICIO EXPORT MULTINACIONAL GLOBAL

2. El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

2. 2. Etapas (3/3)

Page 11: Internacionalizacion Empresarial

POR NECESIDAD

El mercado interior está saturado, no crece y se ha quedado pequeño

La competencia en el mercado nacional aumenta

Capacidad Ociosa de fabricación.

Stocks excesivos

POR OPORTUNIDAD

Nos compran: hay clientes extranjeros que demandan nuestro producto.

Los mercados exteriores son mercados naturales por la escasez de estos productos

2.3. 2.3. Razones y Justificación Empresarial Razones y Justificación Empresarial (1/2)(1/2)

2. El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

Page 12: Internacionalizacion Empresarial

2.3.2.3. Razones y Justificación Empresarial Razones y Justificación Empresarial (2/2)(2/2)

POR VISION ESTRATEGICA

Queremos crecer para ganar tamaño y capacidad para competir.

Racionalizar nuestra estructura productiva a través de una mayor eficiencia en los suministros y de las economías de escala

Ganar prestigio en el mercado interno y mejorar la imagen de la empresa.

Diversificación de los riesgos derivados de operar en un solo mercado.

Obtener una mayor rentabilidad ya que el producto se aprecia y se paga más.

2. El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

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INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA: DEFINICIÓNY DELIMITACIÓN CONCEPTUAL

corporativa de crecimiento por diversificación geográfica internacional, a través de un proceso evolutivo y dinámico de largo plazo que afecta gradualmente a las diferentes actividadesde la cadena valor y a la estructura organizativa de la empresa, con uncompromiso e implicación creciente de sus recursos y capacidades con el entorno internacional, y basado en un conocimiento aumentativo.

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COMO HACER LAS EMPRESAS GLOBALES

Si la organización posee una estrategia auténticamente global, se puede decir que está en condiciones de competir tanto local como regionalmente, y en cualquier mercado en el que se interese y ponga al servicio sus productos. Lo que debe realmente poseer la empresa para lograr introducirse a este mercado es: •Poseer un producto. •Adquisición de nuevos activos y no solo de los insumos básicos para su producción. •Condiciones óptimas para penetrar el mercado. Poder financiar la infraestructura. •Poseer la capacidad de competir tanto en activos como en productos. •Dotar a las funciones de orientación global, aunque su alcance sea local.

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1°: Aquí los gerentes dan el primer paso hacia el ámbito internacional con el simple hecho de exportar a otros países los productos de la organización. Este es un paso pasivo hacia la participación internacional e implica un riesgo mínimo porque los gerentes no hacen esfuerzos serios por aprovechar los mercados extranjeros. En esta etapa se quedan las muchas firmas pertenecientes a las ventas por correo.2°: Los gerentes se comprometen expresamente a vender sus productos en países extranjeros o a ordenar su fabricación en fábricas del exterior, pero la compañía aun no tiene una presencia física de sus empleados fuera de su propio país sede.3°: Representa un fuerte compromiso de los gerentes para salir agresivamente en pos de los mercados internacionales. Los gerentes pueden hacer esto en diferentes formas:

•Por medio de una licencia o franquicia, pueden conceder a otra firma el derecho de usar el nombre de marca, la tecnología o las especificaciones de productos de la organización. Este enfoque es muy socorrido por las compañías farmacéuticas y las cadenas de comidas rápidas.•La Joint Venture (empresas colectivas) implican un mayor compromiso; una firma nacional y una extranjera comparten el costo de desarrollar nuevos productos o construir instalaciones de producción en otro país. Esto se conoce como alianza estratégica.

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3.2.2 PRINCIPALES TRATADOS ECONÓMICOS.

Algunos de los tratados más importantes que de una manera u otra forman parte de la integración Latinoamericana: •Acuerdo de Libre Comercio de Las Américas.(ALCA)•Organización Mundial de Comercio. (OMC)•Asociación Latinoamericana de Instituciones Financieras para el Desarrollo. (ALIDE)•América Latina y el Caribe. Asociación de Estados del Caribe. (AEC)

OBJETIVOS DEL TLC Promover las condiciones para un competencia justa Incrementar las oportunidades de inversion Proporcionar la proteccion adecuada a los derechos de propiedad intelectual Establecer Procedimientos eficaces para la aplicacion del TLC y para la solucion de controversias.

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3.3 LAS VENTAJAS COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS.

VENTAJAS COMPETITIVAS VENTAJAS COMPARATIVASReducción de costos. Permite que el producto llegue al mercado con bajo precio.

Economías de escala: se pueden realizar anulando la producción u otras actividades para dos ó más países.

Calidad mejorada de productos y programas.Costos más bajos de factores: se puede lograr llevando la manufactura u otras actividades a países de bajo costo.

Mayor referencia de los clientes.Producción concentrada: significa reducir el número de productos que se fabrican, de muchos modelos locales a unos pocos globales.

Más eficacia y eficiencia competitiva. La cual aumenta la calidad de vida de cualquier país.

Flexibilidad: aquella en que se puede explotar pasando la producción de un sitio a otro en breve plazo, a fín de aprovechar el costo más bajo en un momento dado.

La estandarización de productos y servicios.Aumento del poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la producción entre múltiples sitios de manufactura en diferentes países.

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