Trương Đai Hoc Mơ Thanh Phô Hô Chi MinhKhoa Quan Tri Kinh Doanh

KINH DOANH QUÔC TÊ

Giang viên hương dân: Ths. Trương My Diêm

Danh sach sinh viên

1 Lê Ngoc Câm Tu 1054012692 2 Huynh Thi Ngoc Tuyên 1054010677 3 Pham Hoang Giang 1054010127 4 Nguyên Trong Huyên 1054011758 5 Nguyên Thanh Nhan 1054011822 6 Nguyên Thi Ngân 1054011886 7 Nguyên Thi Yên Nhi 1054010377

7UP

-Tiền thân Công ty la một xi nghiệp may tư nhân “Thai Bình Dương ky

nghệ Công ty”- tên giao dich la Pacific Enterprise. Xi nghiệp nay được 8 cổ

đông góp vôn do ông Sâm Bao Tai – một doanh nhân ngươi Hoa lam Giam

Đôc. Xi nghiệp hoat động trên diện tich 1.513m2 vơi 65 may may gia đình

va khoang 100 công nhân.

-Thang 5/1977 được Bộ Công Nghiệp công nhận la xi nghiệp quôc doanh

va đổi tên thanh Xi Nghiệp May Việt Tiến.

-Ngay 29/04/1995 TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM ra đơi.

- Ngay 11/01/2007, Thanh lập Tổng Công ty May Việt Tiến trên cơ sơ tổ

chức lai Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoan Dệt May Việt Nam vơi trụ sơ

chinh đặt tai 07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình, TP.HCM.

- Ngay 13/02/2007, Bộ Công Nghiệp ban hanh Quyết đinh sô 544/QĐ-

BCN về việc cổ phần hóa Tổng Công ty May Việt Tiến

- Ngay 01/01/2008, Tổng Công ty may Việt Tiến chinh thức đi vao hoat

động.

Việt Tiến va con đương thanh công

Hoat động kinh doanh

• Hoat động kinh doanh của Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến chủ yếu tập trung vao cac mặt hang may mặc.

• Việt Tiến đang khép kin hang may mặc cung cấp cho ngươi tiêu dùng nội đia vơi những thương hiệu Sanciaro, Manhattan, TT-up danh cho ngươi có thu nhập cao; Việt Tiến, Viettien Smartcasual danh ngươi có thu nhập từ trung bình đến kha; va Việt Long nhắm đến ngươi tiêu dùng có thu nhập trung bình thấp đang chiếm sô đông.

• Đôi vơi thi trương xuất khẩu, có thể kể đến một sô thi trương chinh như Nhật Ban, My, Tây Âu (EU) va cac nươc Asean khac.

• Việt Tiến sử dụng nguôn nguyên vật liệu la cac loai sợi cao cấp, được cung cấp bơi cac Công ty lơn trong nươc. Nguyên liệu vai cac loai chủ yếu được nhập từ Singapore, Thai Lan …

• Trong những năm qua, Việt Tiến đầu tư ứng dụng công nghệ Lean Manufacturing - la một hệ thông cac công cụ va phương phap nhằm loai bỏ tất ca những lãng phi trong qua trình san xuất…

(Nguồn: Bản cáo bạch VTEC 2009 – 2010)

Hoạt động tổ chức và quản lý nhân sự

Năng lưc san xuất  Ao jacket, ao khoac, bộ thể thao  Ao sơ mi, ao nữ              Quần ao cac loai  Veston  Cac mặt hang khac

  13.100.000  15.130.000   12.370.000  300.000  1.000.000  

  san phẩm  / năm  san phẩm  / năm  san phẩm  / năm  san phẩm  / năm  san phẩm  / năm

 STT   ĐƠN VI  LAO    ĐÔNG

 MMTBI CAC LOAI

D.TICH NHA XƯƠNG

  MĂT HANG NĂNG

LỰC(SP/Năm)

 1. MAY 1      960      665   6.672 M2   Shirt  3.000.000

 2. MAY 2      990      655   6.672 M2   Shirt  3.000.000

 3. SIG-VTEC   1.010      861   5.700 M2   Jacket, sportwear  2.000.000

 4.DUONG LONG

     510      512   2.133 M2   Dress pants  1.800.000

 5. VIỆT LONG      900   1.083   2.532 M2 Kaki,dress pants,..  3.000.000

 6. VIMIKY      500      395   2.780 M2   Suit  3.000.000

(Theo VTEC )

Bund

esre

publ

ik D

euts

chla

nd

1. Nên kinh tê cua Đưc- Tông san phâm quôc n i : 3.479.000.000.000$ô- GDP (ngang giá sức mua): 3.158.000.000.000$- Tăng trưởng GDP thực tê:

2009 2010 2011 2012 *-5,1% 3,6% 3,1% 0,6%

- GDP bình quân đầu người theo giá hiện hanh: 42.625 $ *- GDP bình quân đầu người – PPP: 38,696$*- Tông chi tiêu trong nước vao R & D (% của GDP): 2,82% (2010)- Công nợ (tông nợ chính phủ theo% của GDP)

2008 2009 2010 2011 2012 *66,7% 74,4% 83,2% 81,5% 78,9%

- GDP - thanh phần theo lĩnh vực +Nông nghiệp: 0,8%*+Công nghiệp: 28,1%*+Dich vụ: 71%*

(Theo www.gfmag.com)

*: ươc tinh theo năm 2011

2. Tinh hinh may măc cua Đưc- Nganh công nghiệp dệt may của Đức còn khoang 1200 xi nghiệp có

quy mô vừa va nhỏ, vơi lưc lượng lao động khoang 120.000 ngươi. - Hầu hết hang dệt may ơ Đức được mua từ châu A, Đông Âu, Hy Lap,

Thổ Nhĩ Kỳ, Bô Đao Nha, Bắc Phi va cac nươc CIS.- Hiện nay hang dệt may Trung Quôc chiếm thi phần cao nhất trên thi

trương Đức.- Năm 2010, nhập khẩu hang dệt may của Đức đat 33 tỷ Euro (khoang

46 tỷ USD) khoang 41% quần ao va 59% hang vai dệt.

Thị trường T12/2011 Cả năm 2011

Tăng, giảm T12/2011 so với

T11/2010

Tăng, giảm cả năm 2011 so với

năm 2010

Đức 64.128.073 601.150.697 +34,62 +34,83

(theo Tổng Cục Hải Quan)

• Quy định về hàng may mặc nhập khẩu của Đức: Một số chứng chỉ quan trọng:

+ Oeko-Tex Standard 100

+ European Ecolabel

Bao gói, ký mã hiệu và nhãn mác:

+ Thông tin về nươc xuất xứ đôi vơi hang dệt may vao Đức la bắt buộc, bên canh đó cần có thông tin về ham lượng sợi dệt, tên nha xuất khẩu hoặc nha nhập khẩu, hương dân cach lam sach san phẩm.

+ Không một san phẩm dệt nao được phép ghi có 100% ham lượng sợi trừ phi san phẩm chỉ được lam nên từ một loai sợi duy nhất.

Thuế suất và hạn ngạch:

+ Hầu hết cac loai thuế đôi vơi hang dệt may ơ Đức la thuế theo gia hang (ad valorem) (tinh trên tỷ lệ % gia tri của hang hóa) va dưa trên tri gia tinh thuế GATT.

• + Thuế nhập khẩu hang dệt may vao Đức ơ mức từ 6,9 đến 13,8% tùy thuộc vao loai san phẩm.

• Thuế VAT tai Đức được ap dụng vơi tỷ suất la 19%.

(nguồn: viettrade.gov.vn)

• Lý do chọn Đức là thị trường mục tiêu:

a) Đưc – thị trường đầy tiêm năng cho hàng may măc xuất khẩu Việt Nam:

Có 4 lý do chinh cho thấy sư tiềm năng của thi trương may mặc tai Đức:

- Thứ nhất, Đức la quôc gia có dân sô đông (hơn 82 triệu dân) va có thu nhập cao.

- Thứ hai, Đức la thi trương tiêu thụ hang may mặc lơn nhất trong Liên minh châu Âu vơi mức tiêu thụ tổng cộng khoang 51 tỷ Euro trong năm 2009.

- Thứ ba, kinh tế Đức đang có dấu hiệu phục hôi manh mẽ dù châu Âu vân đang phai đôi mặt vơi nhiều thach thức do khủng hoang.

- Thứ tư, ngươi Đức rất chú trong đến chất lượng thanh phẩm cũng như sư kỳ công của những ngươi san xuất thể hiện qua mũi kim đương chỉ.

b)Đáp ưng được yêu cầu cua người dân: Qua nghiên cứu cho thấy, những xu hương tiêu dùng về quần ao tai

Đức la:- Nhóm khach hang chinh chủ yếu la những ngươi từ 30 tuổi trơ lên.- Đôi vơi trang phục mặc ngoai của nữ giơi, ho thương thich mua hang

giam gia, căn cứ vao sư tiện dụng va thoai mai của san phẩm.- Ngay nay, ngươi tiêu dùng Đức cần nhiều chủng loai hang hóa vơi sô

lượng lơn va có vòng đơi ngắn, gia rẻ hơn.

Trong cac nhãn hiệu con của Viettien, TT-Up la nhãn hiệu đap ứng được cac nhu cầu trên. TT-Up được Viettien xây dưng sử dụng cho cac san phẩm: Ao sơ mi thơi trang kiểu nữ, vay….

Để thuận lợi cho việc mơ rộng thi phần sau nay, nhóm chúng tôi quyết đinh chon bang Nordrhein-Westfalen (NRW) – la bang đông dân nhất của CHLB Đức (17.845,154 triệu ngươi năm 2010), diện tich 34.084,13km2, GDP bình quân đầu ngươi la 62,332 Euros năm 2010, thủ đô la Duesseldorf sẽ la nơi đầu tiên để chúng tôi tiến hanh chiến lược thâm nhập vao thi trương may mặc của Đức.

Nordrhein-Westfalen• Dân sô: 17.845,154 triệu ngươi (năm 2010)• Diện tich: 34.084,13km2

• GDP bình quân đầu ngươi: 62,332 £ (năm 2010)• Kết cấu cơ sơ ha tầng tuyệt vơi, vi tri đia lý thuận lợi, giao thông vận

tai va dich vụ phat triển, mức sông của ngươi dân cao (tổng thu nhập toan bang năm 2010 la 543 tỷ £)

• Có 4 thanh phô hội chợ có sức canh tranh quôc tế lơn la: Duesseldorf, Koeln, Dortmund va Essen. Ngoai ra, còn có nhiều trung tâm mua sắm quôc tế.

• NRW chiếm hơn 1/5 tổng sô xuất khẩu va gần 1/4 tổng sô nhập khẩu của Đức.

VAY - 3C2025CT4 ĐD02

100% SILK - NUDE/S

Giá: 1.590.000 VNĐ 

VAY - 3A2091CT4 D100% SILK - YELLOW/MGiá: 1.290.000 VNĐ      

SƠMI - 3C0039CT2 SH02100% SILK - ROSE/MGiá: 799.000 VNĐ      

SƠMI - 3C0034CK2 SH02100% COTTON - BEIGE/HVGiá: 639.000 VNĐ      

 

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

THÂM NHẬP THI TRƯỜNG ĐỨC

CHO SẢN PHẨM TT-UP CỦA VIỆT TIẾN

1. Chiến lược san phẩm

- Chú trong vao cac san phâm cho phụ nữ (kiểu dang, mau sắc…)

- Xuất khẩu sang Đức san phẩm bằng vai sợi thiên nhiên va cac san phẩm đó sẽ thuộc dòng san phẩm trung bình la chinh, để có thể thu hút được nha nhập khẩu của nươc nay.

- Tập trung phat triển va san xuất cac san phẩm đam bao chất lượng, thân thiện vơi môi trương va tuân thủ tiêu chuẩn quan lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000, ISO 14000.

- Việc đóng gói san phẩm cần phai thật hoan hao, bao gói có tinh sang tao sẽ lam cho san phẩm hấp dân hơn, đặc biệt khi nó được dùng lam qua tặng.

- Dư đoan san phẩm nao "đang suy thoai" va hương phat triển mơi.

2. Chiến lược gia

- Chiến lược ma chúng tôi sử dụng la chinh sach 2 gia:

+Đầu tiên chúng tôi sẽ ban vơi gia thấp, ngươi tiêu dùng tai nươc nay sẽ bi đanh vao tâm lý gia thanh canh tranh, ho sẽ tiêu dùng thử, khi nhận biết về chất lượng cũng như cac điều kiện của san phâm chấp nhận được, có thể ho sẽ la ban hang lâu dai của chúng tôi.

Gia san phẩm tam thơi = gia san phẩm trong nươc + phi vận chuyển + thuế

+Khi ma thi trương đã theo ý muôn, chúng tôi sẽ dùng chinh sach gia thông nhất cho thi trương Đức vơi cac thi trương ma chúng tôi đã xuất trươc đây, để tao được tinh đông bộ, tranh được cac nhiệp vụ Arbitrate có thể xay ra.

Gia trong nươc: 1,050,000VND = 41,6£ (1£=25,229 VND)Gia xuất khẩu: 1,050,000 + 6USD + 9%/sp

= 1,050,000 + 20,867*6 + 9%*1,050,000 = 1,269,702 VND=50,4£

http://www.ups.comhttp://export-help.cec.eu.int/

3. Chiến lược xúc tiến- Thông điệp ma chúng tôi muôn truyền đat đến khach hang đó la: “Chất lượng va sư đa dang sẽ lam ban ngac nhiên”.

- Trong qua trình nhập khẩu, chúng tôi giơi thiệu mình vơi một cach cụ thể va nhanh chóng. Thông tin về công ty mình va san phẩm cần phai nêu đầy đủ: anh chụp, gia ca, qui cach ky thuật, chứng nhận về san phẩm mơi nhất… va đia chỉ, e-mail liên hệ.

- Dưa vao đặc điểm nay, chúng tôi sẽ thương xuyên tham dư cac hội chợ thương mai, triển lãm quôc tế, thu thập danh mục cac nha nhập khẩu của Đức qua kênh thương vụ, cac tổ chức hỗ trợ kinh doanh, tap chi chuyên nganh, danh ba doanh nghiệp Đức vì đây la cach tiếp cận thi trương tôt.

4. Chiên lược phân phôi

• Có ba phương án để chúng tôi lựa chọn kênh phân phối:-Theo chung tôi tìm hiểu, cách thức thâm nhập thi trường hang dệt may của Đức hiệu qua nhất va chi phí thấp nhất la thuê một đai lý bán hang hoặc một đai diện. - Một kênh khác để chung tôi đưa hang của mình sang Đức đó la thâm nhập hang hóa thông qua các nha nhập khâu hay các công ty bán buôn hang dệt may ở Đức.- Hoặc chung tôi có thể đưa hang của mình qua các trung tâm mua bán ở Đức.

• Công ty Việt Tiến chúng tôi sẽ lần lượt tổ chức thưc hiện theo cac bươc sau:

• Giao nhiệm vụ cụ thể cho bộ phận đam nhận xuất khẩu: Bộ phận kĩ thuật, bộ phận Marketing, bộ phận quan lý, Bộ phận ban hang.

• Tìm kiếm đôi tac đam nhiệm việc xuất khẩu theo cac chiến lược đã đinh sẵn ơ trên. Thiết lập quan hệ vơi cac công ty thương mai hay đai lý nhập khẩu như: Tổ chức xúc tiến hang dệt may va thơi trang Đức (Gasamtextil), Hiệp hội cac nha ban lẻ Đức (The Institute of German Textile Retail Traders (BTE), Liên đoan Cac trung tâm mua – ban va tiếp thi ban hang tai Đức (The Marketing Federation of Buying and Marketing Groups (ZGV).

• Chuẩn bi kĩ cang cac chứng từ phap lý. Thưc hiện đúng cac quy đinh theo luật xuất-nhập khẩu của VN-Đức, luật dan nhãn, đóng gói bao bì.

• Tiến hanh san xuất hang mâu nhanh chóng để giơi thiệu vơi cac đôi tac. Thưc hiện marketing : quang cao, quan hệ công chúng, thông điệp quang cao, marketing trưc tiếp…

• Thu nhận, đanh gia kết qua để thưc hiện cac điều chỉnh cho phù hợp va kip thơi tất ca cac vấn đề gặp phai.

S O

W T

SWOT

-Công ty đã tao được lòng tin lân uy tin đôi vơi khach hang -Phan ứng nhanh nhay va linh hoat vơi nhu cầu ngươi tiêu dùng-Công ty có một đội ngũ cac nha thiết kế thơi trang được đao tao bai ban va có kinh nghiệm.

• Hệ thông trang thiết bi may móc lân yếu tô vôn đang la một yếu thế của doanh nghiệp

• Nhân công gia rẻ không còn la lợi thế của Việt Nam vì hiện có rất nhiều đôi thủ canh tranh chao mức gia thấp hơn như Băng-la-đét, Căm-pu-chia, Lao.

• Ngoai ra, gia ca còn phụ thuộc vao một sô yếu tô trong đó có sư dao động của tiền tệ.

SWOT

- Trong những năm gần đây, Đức được xếp vao hang cac nươc có mức nhập khẩu hang dệt may cao nhất tinh trên đầu ngươi.

- Cac nha nhập khẩu Đức rất để ý tơi việc tham dư cac hội chợ thương mai trong nươc hoặc vùng lân cận.

- Từ ngay 1/1/2005, Đức chinh thức bãi bỏ han ngach dệt may cho cac nươc thanh viên WTO

SWOT

SWOT

• Canh tranh khôc liệt va liên tục.

• Đầu tư manh tai chinh cho khâu thiết kế, nghiên cứu công nghệ va công đoan quang ba san phẩm.

Tông kêt

• Trên đây những phân tích, đánh giá, nhận đinh của chung tôi, chung tôi tin rằng nêu thực hiện tôt các yêu cầu đặt ra khi xuất khâu hang may mặc vao thi trường Đức, các doanh nghiệp Việt Nam nói chung va Vi t Tiên nói riêng sẽ đat được những thanh êcông nhất đinh, tao được một chỗ đứng vững chắc trên thi trường may mặc tai quôc gia rất tiêm năng nay, góp phần to lớn vao sự phát triển của xuất khâu hang may mặc Việt Nam ra thi trường thê giới.

Nhom 7UP chân thanh cam ơn cô va cac ban đa

quan tâm!

• TAI LIỆU THAM KHẢO

• Tổng cục Hai Quan VN: www.customs.gov.vn• Website CTCP Việt Tiến: www.viettien.com.vn• Cục xúc tiến thương mai VN: www.viettrade.gov.vn• Cổng thông tin thi trương nươc ngoai: www.ttnn.com.vn• Ban đô wikimapia: www.vi.wikipedia.org• Bang cao bach năm 2010, cac bao cao tai chinh năm 2010 va 2011 của CTCP

Viettien.• Thông tin về cac hội chợ thương mai 8/2012 tai Đức: www.biztradeshows.com• Tai liệu: NRW_Invest_Presentation_engl (www.NRWinvest.com)• Tai liệu: Hô sơ thi trương Đức năm 2012 (Tac gia: Vũ Anh Đức); Xuất khẩu

sang thi trương Đức va những điều cần biết (Bộ Thương Mai Vụ Thi trương Châu Âu 2006); Export Marketing Survey: German Market for Textile and Clothing (Tac gia: Jens Hauser 2010)

• Tai liệu: Chiến lược xuất khẩu hang may mặc sang CANADA (trương ĐH Kinh Tế TPHCM)

• Tai liệu: Kinh doanh quôc tế (trương ĐH Mơ TP.HCM)