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Jeudi 9 juillet 2015
Comment développer pratiquement ses recettes autour de la parution ?
IntervenantsFlorence VANET,
Responsable Projets SI
Frédéric DUGARD,Chef de produits Marketing
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
Un échange interactif
N’hésitez pas intervenir !
Faites nous bénéficier de votre expertise
Mieux comprendre vos besoins
Mieux vous accompagner dans votre quotidien
BIENVENUE !
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
Sommaire
1. Des solutions pour chaque étape du cycle de vie
2. Focus sur l’économie de l’invendu
BIENVENUE !
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
Envisager les choses de façon plus globale
Le cycle de vie complexe de la parution
1. LE CYCLE DE VIE DE LA PARUTON
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
Envisager les choses de façon plus globale
La création de valeur est partout !
Optimisation des coûts de revient, des couts d’impression
Optimisation du taux d’invendus, mais aussi Gain de visibilité pour
la marque
Anticipation, correction, prise de
décision
1. LE CYCLE DE VIE DE LA PARUTON
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
Gamme IRIS pass / IRIS pass premium
1. LE CYCLE DE VIE DE LA PARUTON
Module d’analyse et module répartiteur Accompagnement études (Exemple : études d’implantation)
Des solutions à chaque maillon de la chaine
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
Des solutions à chaque maillon de la chaine
1. LE CYCLE DE VIE DE LA PARUTON
IRIS cube nouvelle formule
Gamme de mises en avant
Opérations thématiques
Force de Vente terrain
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
1. LE CYCLE DE VIE DE LA PARUTON
Exploitation des anciens numéros
Réseau physique Réseau Web
Des solutions à chaque maillon de la chaine
Niveau III
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
2. Focus sur l’économie de l’ancien numéro
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
Un concept ancien…mais nouveau !
Application à la presse du concept d’économie circulaire ou semi-circulaire…
Recyclage pour économiser en partie les coûts de production et améliorer le coût de revient
2. L’ECONOMIE DE L’ANCIEN NUMRO
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
Des préalables nécessaires…
Une approche des produits sur une échelle de temps plus longue
En finir avec une approche « one shot »
Favoriser la récurrence
Savoir capitaliser sur son identité de marque
cible retail
cible consommateur
2. L’ECONOMIE DE L’ANCIEN NUMERO
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
Des préalables nécessaires…
Anticiper les contraintes techniques
MLP est là pour vous conseiller
Modèle du test and learn :
Osez, testez!
Notamment sur les effets de cannibalisation
Et parfois trompez-vous !
2. L’ECONOMIE DE L’ANCIEN NUMERO
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
2. L’ECONOMIE DE L’ANCIEN NUMRO
Initiative 1 : vendez à l’export !
10% des parutions sont distribuées en vieux numéros
Comme toujours à l’export, cette distribution nécessite l’accordpréalable du distributeur
A noter par exemple que Tondeur pratique le VN sur despublications reçues en papier frais. Deux mises en ventepossibles pour la même parution sur le marché belge àquelques mois d’intervalles
La distribution en VN peut permettre d’améliorer la rentabilitédu titre à l’export
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
Initiative 2 : valoriser vos archives !
Partenariat MLP + 1001mags.com (appli et site)
2. L’ECONOMIE DE L’ANCIEN NUMERO
Tel un wikipedia de la presse,l’ambition de 1001 mags est de rendre
accessibles les archives d’un maximum de supports de la presse magazine, de
1945 à nos jours.
900 titres – 32 000 parutions
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
Initiative 2 : valoriser vos archives !
Partenariat MLP + 1001mags.com (appli et site)
Développer sa notoriété de marque (RS et blogs)
Numériser gratuitement son fonds d’archives
Constituer une base d’archives accessibles à sa rédaction
Application mobile
2. L’ECONOMIE DE L’ANCIEN NUMERO
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
Initiative 3 : Donner une seconde vie à vos hors-séries et numéros spéciaux !
MLP a lancé l’offre SUCCES PRESSE le 18 mai,
Gagner des ventes avec la rediffusion des succès
éditoriaux plébiscités par le consommateur,
Offre destinée aux produits thématiques et intemporels
une cible privilégiée : les hors-séries et les numéros spéciaux,
Partenariat avec et soutien du et
2. L’ECONOMIE DE L’ANCIEN NUMERO
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
Initiative 3 : Donner une seconde vie à vos hors séries et numéros spéciaux!
L’offre Succès presse, c’est : De nombreux bénéfices pour l’éditeur :
• Des recettes supplémentaires sans surcoût
• Des conditions MLP spécifiques et performantes
• Une solution clé-en-main
• Une opportunité de proposer aux consommateurs des produits attractifs par la richesse et l’intemporalité du contenu rédactionnel
Une offre bénéfique à tous les acteurs de la chaîne de distribution
2. L’ECONOMIE DE L’ANCIEN NUMERO
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
Initiative 3 : Donner une seconde vie à vos hors-séries et numéros spéciaux!
Une offre clé-en-main :
Des conditions de tarifs et de règlement adaptées
Offre destinée à des titres distribués par MLP en 1ère vie ou non
Une marque « Succès Presse » pour valoriser des produits à potentiel
Une remise en vente effectuée dans le cadre
du dispositif promotionnel « Succès Presse »
2. L’ECONOMIE DE L’ANCIEN NUMERO
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
Initiative 3 : Donner une seconde vie à vos hors-séries et numéros spéciaux!
Les bonnes pratiques : Ciblage sur les points de vente vendeurs de la 1ère vie
Taux de vente de la 2nde vie souvent +/- équivalent ou meilleurque la 1ére vie
Prix de vente de la 2nde vie généralement identique à celui de la1ère vie
Re-commercialisation au plus tôt 3 mois après la relève, à unedate adaptée au produit et à son marché
Durée de mise en vente 56 jours
S’agissant de produit hors presse, la re-commercialisationn’augmente pas le nombre de produits de même marqueprésents simultanément à la vente
2. L’ECONOMIE DE L’ANCIEN NUMERO
Open Day – Jeudi 09 Juillet 2015 Direction commerciale et marketing
Initiative 3 : Donner une seconde vie à vos hors-séries et numéros spéciaux
Pour la mise en vente de vos SUCCÈS PRESSE,
Pensez à l’afficher sur votre produit*
La mention SUCCÈS PRESSE est présente sur le CAB du produit re-pastillé
MLP vous propose en complément d’ajouter sur la couverture :
2. L’ECONOMIE DE L’ANCIEN NUMERO
OU
Le sticker officiel Un sticker personnalisable (prix, thème …. )
Merci de votre attention