“Il nostro mantra?Attenzioneal dettaglio”

Sempre più spesso si sente par-lare di imprenditori, manager, ma anche uomini di scienza, che per far successo devono andare all’estero. Tra questi certamente rientra Andrea Saliu, di origine sarda ma cresciuto a Milano, cofounder di una realtà impren-ditoriale splendida che in poco tempo è diventata nel proprio settore un punto di riferimento. A.M.A. Selections si occupa di affitti di ville extra lusso in Co-sta Azzurra. Una contraddizione in un momento storico come questo? Assolutamente no, vi-sto che il mercato del lusso è tra quelli che hanno risentito meno della crisi economica. Un busi-ness plan ben pensato e tante idee, hanno premesso ad An-drea Saliu di creare un’azienda prestigiosa che ha saputo im-porsi all’attenzione del proprio settore. Come? Lo scopriamo in questa intervista.

A.M.A Selections è un’attività decollata in poco tempo. Cosa l’ha spinta a scegliere di investi-re in una realtà di questo tipo?Il mio obiettivo è sempre sta-to quello di iniziare un’attività in proprio e sono sempre sta-to attratto dai settori del lusso e dell’immobiliare. A.M.A Se-lections rappresenta un mix per-fetto tra i due e la Costa Azzurra rappresenta uno dei mercati più importanti al mondo nell’affitto di ville di lusso. Direi che questi due motivi sono alla base della decisione di iniziare questo tipo di attività. Inoltre, ad oggi, non esiste ancora un’agenzia di affitti

di lusso con un marchio cono-sciuto a livello globale: i margini di crescita sono, pertanto, infiniti e questo rappresenta un ulterio-re stimolo per noi.

In poco tempo vi siete impo-sti come company di assoluto spessore: come ci siete riusciti?Tanto lavoro, passione ed una mentalità giovane! Lavoria-mo praticamente 7 giorni alla settimana e siamo disponibili per i nostri clienti a qualunque ora abbiano bisogno. Amiamo quello che facciamo e abbiamo un solo obiettivo: creare un’e-sperienza indimenticabile per i nostri clienti. Penso che anche il nostro brand abbia giocato un ruolo importante nel riuscire ad imporci come società di spesso-re. Fin dal giorno in cui abbia-mo iniziato a lavorare sul nostro business plan, abbiamo dato grande importanza al marchio che è A.M.A Selections: diverso dalla tipica agenzia di interme-diazione e focalizzato nell’of-frire servizi concierge: A.M.A Selections lavora per garantire un’esperienza completa di alto livello ai nostri clienti e non solo l’affitto di una villa.

Il vostro business è ambizioso: affittare ville di lusso in Costa Azzurra. In che modo si svolge la vostra attività?Spendiamo la maggior parte dell’anno lavorando su iniziative di marketing e brand awareness per i nostri mercati di riferimen-to. Ci concentriamo parecchio anche sul continuo miglioramen-to dell’esperienza del cliente nel-le varie parti della nostra attività.Durante la stagione estiva, le nostre energie sono spese nel fornire ai nostri clienti quello che promettiamo.

In che modo vi differenziate dalla concorrenza?A.M.A Selections si differenzia dalla concorrenza grazie alla pro-fonda conoscenza delle ville e destinazioni offerte, per l’atten-zione al dettaglio e grazie al ser-vizio clienti con tempi di risposta molto più veloci.

ANDREA SALIU

COFOUNDER DI UNA IMPORTANTE AGENZIA

DI AFFITTO VILLE DI LUSSO IN COSTA AZZURRA, CI

SPIEGA COME È RIUSCITO IN POCO TEMPO A

FAR DIVENTARE A.M.A SELECTIONS UN MARCHIO

LEADER NEL PROPRIO SETTORE...

di DAVID DI CASTROdaviddicastro11

L’imprenditore

Andrea Saliu

affacciato dal

balcone di uno

degli splendidi

immobili

disponibili nella

prestigiosa

agenzia...

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INTERVISTA ESCLUSIVA ANDREA SALIU

Non ci limitiamo ad affittare ville e alla consegna delle chiavi, cre-iamo un’esperienza completa per i nostri clienti. Crediamo che una casa vacanza sia una desti-nazione in sé: per questo ci im-pegniamo a trovare la villa idea-le per ognuno dei nostri clienti e siamo costantemente alla ricer-ca delle proprietà più esclusive sulla Costa Azzurra. Qualità è la nostra prerogativa non solo per le ville che selezioniamo, ma anche per i servizi concierge offerti. Collaboriamo solo con i migliori professionisti della zona per garantire un alto livello in ognuno dei nostri servizi.

Perché avete scelto un mercato tanto complesso in un perio-do storico così particolare dal punto di vista economico?Abbiamo notato la mancanza di un’agenzia in grado di offrire un servizio che avremmo ritenuto soddisfacente come clienti e de-ciso, pertanto, di cogliere que-sta opportunità.Per quanto riguarda il periodo negativo a livello economico, fortunatamente l’industria del lusso, in generale, è una delle poche industrie che ha sofferto meno la crisi internazionale che stiamo affrontando. In linea con questo trend, il nostro settore ha visto un leggero calo negli ultimi 4-5 anni, ma la Costa Az-zurra continua ad attirare una clientela di livello pronta a pa-gare prezzi elevati per godersi una vacanza in famiglia. Penso che questo sia dovuto al fatto che le vacanze siano l’ulti-ma spesa che una famiglia sia di-sposta a sacrificare visto che tutti devono prendersi una vacanza!

Chi è il vostro cliente tipo?Il nostro cliente tipo è una per-sona benestante, con famiglia e di origini Italiane, America-ne, Inglesi e Russe. La maggior parte dei nostri clienti sono im-prenditori o dirigenti di grandi attività internazionali e celebri-tà del mondo dell’intratteni-mento e dello sport.

“L’obiettivo? Diventare un marchio leader

globale per gli affittidi ville di lusso...”

Nella pagina

accanto uno

splendido ritrattto

dell’imprenditore

e, sotto,

durante il lavoro

quotidiano...

Cosa è disposto a fare per le sue vacanze?Sono una persona da spiaggia; la maggior parte delle mie va-canze sono spese in posti ri-nomati per l’acqua cristallina e spiagge con sabbia fine. Tra le mie destinazioni preferite ci sono sicuramente Sardegna, Grecia e, ovviamente, la Co-sta Azzurra!La mia fidanzata è americana e quindi, solitamente, passo le vacanze natalizie negli Stati Uniti a San Francisco, una delle mie città preferite. Durante la bassa stagione nel nostro set-tore, cerco di visitare città Eu-ropee: la mia prossima destina-zione sarà Berlino!

Lei è italiano: qual è il mo-tivo della scelta di lavorare all’estero?Ho deciso di finire i miei studi all’estero per essere in grado di studiare in un’università in-ternazionale. Essere all’este-ro mi ha dato l’opportunità di conoscere persone provenienti un po’ da tutto il mondo. Poco dopo aver finito gli studi, ho avuto l’opportunità di iniziare A.M.A Selections e non ho po-tuto rinunciare. Mi son trova-to bene fin dall’inizio in Costa Azzurra: il posto è bellissimo, il clima è ideale e lavorare qua è interessante perché la Costa Azzurra è una micro-economia internazionale. Sono quotidia-namente in contatto con per-sone di varie culture, che è una delle cose che preferisco del mio lavoro!

Lei si sente più imprenditore o manager?Anche se penso che, al giorno d’oggi, un manager di successo debba avere tutte le caratteri-stiche di un imprenditore, lo stress legato all’incognita del successo a livello economico della propria attività è un tipo di pressione che non tutti sono disposti a sopportare o in grado di gestire. Di conseguenza, mi sento più imprenditore.

Quali sono gli obiettivi che si è posto per A.M.A Selections e per sé stesso?L’obiettivo per A.M.A Se-lections è quello di diventare il marchio leader a livello globale per gli affitti di ville di lusso, of-frendo solo ed esclusivamente le migliori ville supportate da un servizio clienti eccezionale. I miei obiettivi sono paralleli a quelli di A.M.A Selections: es-sere in grado di sviluppare que-sta attività e, allo stesso tempo, crescere come imprenditore a livello personale. Sono interes-sato, anche, a investire nel set-tore immobiliare, nella ristora-zione e nei vini.

Avete pensato anche di rivol-gere i vostri orizzonti all’Italia?Certamente! Essendo italia-no e considerando che l’Italia rappresenta un mercato molto importante nel nostro settore, sarebbe un peccato non appro-fittarne. Il nostro obiettivo è di essere in Italia nel giro di 5 anni.

Quali sono le difficoltà che af-frontate quotidianamente nel vostro lavoro?Essendo una startup, la difficol-tà più impegnativa che affron-tiamo quotidianamente è quella di dover svolgere le mansioni di una grande società con perso-

nale limitato. Devo ringraziare la mia socia Mariek Anselme e il nostro team che lavorano tut-ti duramente: senza di loro non saremmo dove siamo adesso. Anche se stiamo conquistando il nostro spazio nel mercato rapidamente, un altro ostacolo è, comunque, rappresentato dalla concorrenza di agenzie, come Sotheby’s, con un mar-chio conosciuto e molta espe-rienza nel settore.

Secondo lei, la crisi econo-mica in Europa sta finendo? Quali sono le prospettive nel vostro settore?Per quanto riguarda il nostro settore, gli ultimi 4-5 anni sono stati costantemente in legge-ro calo; l’estate 2014 è stata la peggiore dell’ultimo decennio e credo che i mondiali in Bra-sile abbiano avuto un grosso impatto sulla stessa. Allo stes-so tempo, abbiamo osservato un piccolo incremento di clienti italiani e una crescita dei clienti americani: sembra, infatti, che questi ultimi, dopo la crisi del 2008, stiano superando il mo-mento più difficile e rincomin-cino a tornare in vacanza in Eu-ropa. Penso che, nei prossimi cinque anni, vedremo una cre-scita generale, lenta ma costan-te nel nostro settore.

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INTERVISTA ESCLUSIVA ANDREA SALIU