intro o “estratégia do oceano azul”estratégia do oceano azul”
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IntroO “Estratégia do Oceano Azul”
Estratégias Genéricas - M. Porter
O Tipos básicos de vantagem competitiva que uma empresa pode possuir:
1.baixo custo2.diferenciação
Estratégias Genéricas - M. Porter
Es
cop
o C
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pe
titi
vo
1. Liderança em Custo
2. Diferenciação
3A. Foco em Custo
3B. Foco naDiferenciação
Vantagem competitiva
AlvoAmplo
Baixo Custo Diferenciação
AlvoEstreito
Objetivo
O Apresentar a “Estratégia do Oceano Azul” e como ela pode ajudar a empresa a “escapar” do modelo de concorrência atual.
O que é?O Tornar a concorrência
irrelevante através da exploração de novos espaços de mercado até então inexplorados;
O Proporciona ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo;
O Basicamente, a estratégia é uma opção entre liderança de custos e diferenciação.
Inovação de Valor
Inovação de ValorOÉ a “pedra angular” da estratégia do Oceano Azul;
OInovação sem valor: Pioneirismo e futurismo além do que deseja pagar;
OValor sem inovação: Aumenta o valor, mas não é suficiente para se sobressair no mercado.
Inovação de Valor
OA estratégia do oceano azul busca promover ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo.
Ferramentas
FerramentasO Matriz da Avaliação de Valor:
O Serve como instrumento de diagnóstico e também como modelo para desenvolvimento da estratégia.
O Modelo das 4 Ações:O Chega-se a uma nova curva de valor
considerando que pode ser “criado”, “elevado”, “eliminado” e “reduzido”;
O Matriz “eliminar-reduzir-elevar-criar”O Detalhamento do Modelo das 4 Ações.
FerramentasO Três características da boa
estratégia:1. Foco;
O Não tentar “abraçar o mundo”
2. Singularidade;O Deve ser pró-ativa, ao invés de
procurar acompanhar o mercado
3. Mensagem Consistente.O Evitar a “Maldição do Conhecimento”
Os 6 Príncipios
Os 6 PríncipiosO Princípios de Formulação:
1. Reconstrua as fronteiras do mercado
2. Concentre-se no panorama geral, não nos números
3. Vá além da demanda existente
4. Acerte a seqüência estratégica
1. Reconstrua as fronteiras do mercado
O Reconstrua as fronteiras do mercado para se libertar da concorrência e criar oceanos azuis!
O A maioria das empresas criam suas estratégias baseando-se em 6 pressupostos que as mantém na armadilha da concorrência em Oceanos Vermelhos;
O Basicamente, esses pressupostos estão concentrados em se destacar dentro de algum mercado.
O Os autores propoem ferramentas para questionar esses pressupostos.
2. Concentre-se no panorama geral, não nos
númerosO Utilizar os quatro passos para a visualização da estratégia:
1. Despertar Visual:O Matriz de Avaliação de Valor;O Identifique onde a estratégia deve ser
alterada.2. Exploração Visual:
O Explore as 6 fronteiras;O Verifique o que deve ser eliminado, criado
ou mudado.3. Feira da Estratégia Visual:
O Desenhe o que deve ser a futura matriz de avalição de valor;
O Colete feedback e evolua.4. Comunicação Visual:
O Procure divulgar a estratégia em uma única página.
3. Vá além da demanda existente
O Agregar a maior demanda possível para a nova oferta;
O A idéia é atenuar o risco de escala associado à criação de novos mercados;
O Ultrapassar os limites da demanda existente (não-clientes).
4. Acerte a sequência estratégica
Os 6 PríncipiosO Princípios de Execução
5. Supere as principais barreiras organizacionais
6. Introduza a execução na estratégia
5. Supere as principais barreiras organizacionais
O 4 barreiras:1. Cognitiva;
O A estratégia serviu bem até agora, pra que mudar?
2. Limitação de recursos;O Quanto maior a mudança, talvez mais
recursos sejam necessários.3. Motivação;
O Essa mudança leva anos, não temos tanto tempo.
4. Política organizacional.O “Em nossa organização, as pessoas
são abatidas antes de ficarem em pé.”
6. Introduza a execução na estratégia
O Criar um processo justo;O Os três “Es” do processo justo:
O Envolvimento;O Explicação;O Clareza das Expectativas.
O Vide texto sobre o livro Execução no “Bate Papo de Buteco” e apresentação realizada em agosto de 2006.
Cases
CasesO Embraer
O Desenvolveu aviões para uma parcela do mercado não atendida pelos modelos da época
O PlaycenterO Em um período onde só existiam
parques ambulantes e precários, criou um parque baseado em modelos internacionais
O Dona “Zica”O Com seu produto para cabelos
crespos, involuntariamente criou um mercado para uma demanda não atendida (70% do público feminino do Brasil)
CasesO Ação Involuntária:
O Os “Oceanos Azuis” apresentados nos cases não foram criados propositalmente (possivelmente, nenhuma das ferramentas propostas pelos autores foram utilizadas), eles são resultados do “espírito empreendedor” de seus criadores;
O Pouquíssimas empresas possuem um processo de Gestão Estratégica focado na criação de Oceanos Azuis (quando possuem algum processo de Gestão Estratégica)
Conclusões
ConclusõesO Por que a estratégia do Oceano Azul
é pouco utilizada?O Existem poucas ferramentas e
modelos analíticos para viabilização, diferentemente do que ocorre quando falamos no Oceano Vermelho.
O A empresa não pode focar somente a criação de oceanos azuis, mas deve trabalhar com as duas estratégias.
ConclusõesO Convergência!
O Balanced Scorecard (Kaplan e Norton) + Execução (Bossidy e Charam) + Learning Organization (Senge) + Oceano Azul (Kim e Mauborgne) + ...;
O É necessário aproveitar com sabedoria as idéias dos diversos autores, pois elas são convergentes (em sua maioria).
Conclusões
Por que fazer igual se é possível fazer
diferente?