Бизнес- Началото Business- The beginning

Цели за днесGoals for Today

Разбери бизнеса Understand business Разбери откъде идват идеите за бизнес

Understand where ideas for business come from

Научи основите за започване на бизнес Learn the basics of starting a business

Запишете сами чернова на бизнес план Write a draft business plan, on your own

Видове бизнесTypes of Business

Бизнесът се разделя на 3 категории Businesses fall into 3 categories- Услуги ( Повечето видове бизес започат с

това) Services (Most business start here…)- Продукт (Повечето видове бизнес искат да са

тук) Product ( Most businesses want to be here)- Високо печелившите бизнеси са оказват тук:

Комбинация от услуги и продукти Highly profitable business end up here:Combination Services and Product

Идеи за бизнесIdeas for Business

Бизнесът започва с идея. Тези идеи идват от мислене за: Business starts with an idea. Ideas for business come from thinking about:

Нужди NeedsЛипси WantsЖелания Desires

Тези неща са в основата на бизнеса. Идеите идват от различни места... These are the Foundation of a Business. Ideas come from lots of different places...

Идеи за услугиService ideas

• Обучение Tutoring• Дневна грижа Day Care• Миене на прозорци/ коли/ специално почистване

Washing Windows/Cars/Specialty Cleaning• Чистене на домове Cleaning Homes• Куриерски услуги Delivery Service• Извозване на отпадъци Waste removal• Озеленяване Landscaping• Дизайн на уебсайтове Website design• Телемаркетинг Telemarketing• Транскриптен печатащ Transcriptionist

Идеи за продуктиProduct Ideas

• Пекарство Bakery• Селско стопанство Agriculture• Разнасяне на Distribution

– Храна Food– Въглища Charcoal– Обучителни материали Teaching supplies

• Ресторант Restaurant• Сувенири Souvenirs

Идеи за комбинация на услуги/ продукти

Combination Service/Product Ideas

• Обучение, което продава калкулатори на деца. Tutoring that sells math calculators to children

• Пекарна, която специализира в кетъринг. Bakery that also specializes in catering

• Миене (коли, прозорци и тн), което продава почистващи препарати. Washing (Car, Windows, etc.) that also sells cleaning solution.

• Домашно почистване, което продава продукти за почистване (четки, парцали, кофи). House Cleaning that sells mops, brushes, rags, buckets.

Идеи Ideas

• Огледайте се... Look around… • Представете си... Imagine…• Вижте потенциала... See the potential…

Стартиране на малък бизнесStarting a small business

Какво е МалкоWhat is SMALL

• Микро. Micro • Малко. Small

Защо е важен малкия бизнес? Why is small business important?

• В Съединените Щати- повече от 22 милиона малки бизнеси. In U.S. – more than 22 million small business.

• Почти 50 % от всички Американски ведомисти за заплати. Nearly 50% of all U.S. payrolls.

• Източник за повечето икономики в капиталистическите страни. Lifeblood of most economies in the capitalist countries.

Започнете с идеяStart with an Idea• Проучете. Research• Разработете бизнес план. Develop

Business Plan– Мисия. Mission– Цели. Goals and Objectives– Маркетинг план. Marketing Plan– Служители и управление. Employees and

Management– Финансов план. Financial Plan

Идея- Почистване на домове Idea – House Cleaning

• ПРОУЧВАНЕ??? RESEARCH???– Какво търсим? What are we looking for?

Проучване Research

• Икономическо. Economic• Демографско. Demographic• Конкурентно. Competitive• Пазарно. Market

Напишете бизнес планWrite a Business Plan

• Формално бизнес описание. Formal Business Description

• Описание на мисията. Mission Statement• Цели и задачи. Goals and Objectives• Маркетинг план. Marketing Plan• Служители и Управление. Employees & Managing• Финансов план. Financial Plan

Описанието срещу МисиятаDescription vs Mission Statement

• Бизнес описание. Business Description– Услуга почистване на домове. A house

cleaning service.• Мисия. Mission Statement

– Осигурете безупречни почистващи услуги за двойки, които нямат време да поддържат домовете си. Provide immaculate cleaning services for double income couples who don’t have time to maintain their homes.

Задачи срещу ЦелиObjectives vs Goals

• Задачи. Objectives– Подобряване вида и чистотата на домове. Improve homes

appearance and cleanliness– Освобождаване на тежестта на задълженията за чистене в

домакинствата. Relieve burden of household cleaning duties

• Цели. Goals– Почистване на 10 домакинства през първия месец. Clean

10 homes first month– 3 домашни почиствания на ден след 6 месеца. 3 home

cleaning jobs per day after 6 months• Целите трябва да са измерими. Goals must be

measurable-

Маркетинг планMarketing Plan

• Кои са клиентите ви? Who are your customers• Как ще направите продукта/ услугата си известни?

How will you make your product /service known to them• Конкуренция – кои са те и по какъв начин сте по-

добри от тях. Competition – who are they and how are you better– Разграничаване по цена, качество, обслужване...

Differentiation by price, quality, service…• Канали за дистрибуция. Distribution Channels• Тенденции. Trends

Служители и Управление Employees and Management

• Какво прави един служител добър? What makes a good employee

• Избягване на проблеми. Avoiding Problems• Поддържайте добри ценности. Employ Fair

Values– Добро заплащане. Fair wage– Добро отношение. Fair treatment– Еднакви възможности. Equal Opportunity– Безопасност. Safety

Финансов планFinancial Plan

• Начални разходи (Капиталово изискване). Start up Costs (Capital Requirement)

• Анализ на паричния поток. Cash Flow Analysis

• Работен бюджет. Operating Budget• Анализ за завършване без загуби

• ДАНЪЦИ. TAXES

Капиталови изискванияCapital Requirements

Какво става ако започнете бизнес и имате загуби първите няколко месеца? What happens if you start a business and you have a loss for the first few months?

- Трябва да „финансирате“ тази загуба. You need to “fund” this loss- Чрез спестявания. Through Savings- Чрез инвеститори. Through Investors

- Разплащане? Payback? - Чрез кредит Through Debt

- Разплащане? Payback?

Анализ на паричния поток. Cash Flow Analysis

CASH FLOW ANALYSIS

Units Sold Gross Units Sold Gross Units Sold Gross Units Sold GrossMonth 1 Revenue Month 2 Revenue Month 3 Revenue Month 4 Revenue

Product A Cost per Unit =

Gross Revenue

Example for Home Cleaning CASH FLOW ANALYSIS

Home Gross Home Gross Homes Gross Homes GrossMonth 1 Revenue Month 2 Revenue Month 3 Revenue Month 4 Revenue

1 home Revenue per = 10 400,000 20 800,000 30 1,200,000 40 1,600,000500 Sq Meters

Gross Revenue 12,000 24,000 36,000 48,000

Работен бюджет. Operating Budget

OPERATING BUDGET

Expense Month 1 Month 2 Month 3 Month 4 Month 5 Month 6

Cost of Product Sold

Cleaning Supplies

Labor

Loan Repayment

Other Expenses

Other Expenses

Other Expenses TOTAL EXPENSES

House Cleaning ExampleOPERATING BUDGET

Expense Month 1 Month 2 Month 3 Month 4 Month 5 Month 6 TOTALS

Cleaning Supplies 100000 50000 50000 50000 50000 50000 400000Labor 200000 200000 600000Fuel Costs 50000 50000 50000 50000 50000 50000 350000Advertising 20000 20000 20000 20000 20000 20000 140000Mobile Phone 30000 6000 6000 6000 6000 6000 66000Taxes 50000 50000 50000 50000 50000 50000 350000Business License 100000 100000Other Expenses 50000 50000 50000 50000 50000 50000 350000 TOTAL EXPENSES400000 226000 226000 226000 426000 426000 2356000

Анализ на завършване без загубиBREAK EVEN ANALYSIS

От бюджетния ви доклад въведете: FROM YOUR BUDGET REPORT ENTER:Фиксирани разходи = _______ Шилинга FIXED COSTS = _______ ShillingПроменливи разходи = _______ ШилингаVARIABLE COSTS = _______ ShillingA) Общ разход на домакинство = ___ Шилинга на домакинство

Total Cost PER Home = ___ Shilling per homeB) Цена на домакинство = ___ Шилинга на домакинство

Price charged per home = ___ Shilling per homeЦЕЛЕВА ПЕЧАЛБА (6 МЕСЕЦА) = _______ Шилинга (цел)TARGET PROFIT (6 MONTHS) = _______ Shilling (goal)

( Б – А = Печалба) (B – A = PROFIT)Прогнозирани загуби без печалба, цел за 6 месеца = (______)Projected net loss without any profit goal for 6 months = (______) В този случай- или трябва да се намалят разходите или да се вдигнат цените, за да

завърши без загуби. In this scenario - either needs to lower costs or raise prices to break even.

ОбобщениеSummary

• Проучвайте! Research• Планирайте! Plan!

– Мисия. Mission– Цели и задачи. Goals and

Objectives– Маркетинг план. Marketing Plan– Финансов план. Financial Plan

• Успех! Success!