introdução à inbound marketing e inside sales
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Máquinade Vendas
Inbound MarketingInside Sales
Construção da
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93% dos processos de compra começam com uma busca online
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As chances de vender para um lead quente são 8x maiores que para um
lead frio
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Apenas 3% dos leads estão prontos para
comprar
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75% das vendas são feitas para leads que não levantaram a mão
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60% do processo de compra já está feito quando o consumidor entra em contato com o vendedor
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Inbound
Conquistar o interesse das pessoas
Outbound
Empurrar produtos e serviços para os clientes
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Foco em conteúdo para educar com o objetivo de conquistar o cliente
Foco propaganda com objetivo de empurrar venda
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Comunicação interativa e em duas vias
Comunicação em sentido único.
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Responsável por mais de 90% dos cliques na internet.
Responsável por menos de 10% dos cliques na web.
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Baixo custo para aquisição e fidelização de clientes.
Alto custo para aquisição de clientes.
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Clientes procuram a empresa.
Marketing de permissão.
Empresa procura o cliente.
Marketing de interrupção.
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Gera materiais e conteúdos que fazem a diferença no dia a dia das pessoas.
Gera propagandas que geralmente não mudam nada no dia a dia das pessoas.
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Funil de Mkt e Vendas
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Relacionar1) Aprendizado e descoberta
2) Reconhecimento do problema
3) Consideração da solução
4) Decisão de compra
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