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IO VOGLIO CRESCERE

Strumenti frugali per affrontare la recessione mediante

l’innovazione di prodotto

Ing. Maurizio Scabbia maurizio.scabbia@open-innovation.it

Innovation Pills: un blog sull’innovazione - http://innovationpills.blogspot.com/

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Agenda

• La necessità di innovare

• Migliorare le prestazioni dell’innovazione di

prodotto

• Strumenti frugali per innovare:

• Segmentazione del mercato

• Posizionamento strategico

• Gestione del portafoglio progetti

• Le Innovation Cards

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Il profitto nasce dal segmento di mercato e dal

vantaggio competitivo

Prezzi Bassi

Prodotti Differenziati

Vantaggio

Competitivo Profitto Mercato

Ridurre i costi non è sufficiente per creare vantaggio competitivo,

perchè porta ad un posizionamento nell’area del low cost con

erosione del margine.

Per assicurare il profitto è necessario innovare e differenziare

sistematicamente la propria offerta.

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Alcuni fattori critici di successo per l’innovazione di

prodotto

• Segmentazione del mercato e focalizzazione su alcuni

segmenti o nicchie strategiche

• Posizionamento strategico ben definito

• Conoscenza lucida, dettagliata e diffusa dei bisogni dei clienti

• Empatia verso il mercato

• Individuare le opportunità offerte da nuove tecnologie o

applicazioni

• Fase di definizione del prodotto ben strutturata

• Capacità di selezionare le idee vincenti

• Gestione per progetti con team dedicati

• Collaborazione tra le diverse persone e funzioni coinvolte nel

ciclo di vita dei prodotti

• Architettura di prodotto modulare

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Uno schema di riferimento per l’innovazione di

prodotto ad alte prestazioni

Gestire i prezzi

Gestire i costi

Gestire la conoscenza di prodotto

Definire la strategia di prodotto

Governare il processo di innovazione

Defini-

re il

pro-

duct

con-

cept

Definire il

prodotto Progettare Industrializzare

Lanciare sul

mercato

Conoscere il mercato, le tecnologie, i concorrenti

Nu

vo

la d

elle

id

ee

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Come migliorare le prestazioni dell’innovazione (I)

• Il principale output del processo di innovazione

sono “decisioni”, che spesso richiedono trade-off

complessi e devono essere prese in condizioni di

incertezza e con informazioni insufficienti.

• Per migliorare la capacità di prendere

velocemente le decisioni giuste è necessario:

• Coinvolgere un team di persone

• Condividere la conoscenza

• Utilizzare metodi di supporto alle decisioni

• Per questi motivi i metodi visuali sono spesso un

elemento chiave per il miglioramento delle

prestazioni dell’innovazione

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Come migliorare le prestazioni dell’innovazione (II)

• Un’azienda non si comporta come un sistema

meccanico, segue piuttosto le leggi degli organismi

viventi: evolve imparando ed adattandosi

continuamente all’ambiente che la circonda.

• Qualsiasi cambiamento avviene dunque a piccoli

passi ed attraverso un ciclo di apprendimento, nel

quale l’esperienza ha un ruolo fondamentale.

Provo Apprendo Adatto

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ALCUNI STRUMENTI PER MIGLIORARE LE

PRESTAZIONI DELL’INNOVAZIONE

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Segmentazione del mercato (I) Macro-segmentazione

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Segmentazione del mercato (II) Identificazione delle nicchie

NICCHIE DI MERCATO TARGET Macro-segmento

di mercato Caratteristiche

psicografiche

Caratteristiche

comportamentali

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Segmentazione del mercato (III) Creazione dei profili dei clienti

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Definire il posizionamento strategico desiderato (I)

“Le stelle intorno alla luna bella

nascondono di nuovo l'aspetto luminoso, quando essa, piena, di più risplende

sulla terra...”

SAFFO

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Definire il posizionamento strategico desiderato (II)

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Perchè gestire il portafoglio progetti

MOLTE IDEE, POCHE RISORSE

CAPACITÀ DI SVILUPPO

IDEE PRODOTTI

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Gestire il portafoglio dei progetti Riduzione del time-to-market

PROGETTO B

PROGETTO A

12 MESI

PROGETTO B PROGETTO A

12 MESI 6 MESI Progetto A: 6 mesi di lavoro

Progetto B: 6 mesi di lavoro

Progetti in parallelo

Progetti in serie

Comincio a

guadagnare qui

Comincio a

guadagnare qui

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Gestire il portafoglio dei progetti Più prodotti di successo

Defini-

re il

pro-

duct

con-

cept

Definire il

prodotto Progettare Industrializzare

Lanciare sul

mercato

Nu

vo

la d

elle

id

ee

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Portfolio map

PERLE

OPPORTUNITÀ

SFIDE

ZAVORRA

18

Posizionamento dei progetti nella mappa

19

Le Innovation Cards

20

Don’t stop your

imagination!

Contact us an innovation expert is available for you: info@open-innovation.it