ir 스피치 웨딩브릿지
TRANSCRIPT
with. Wedding Bridge
예비 부부를 위한
결혼 정보견적 비교 서비스
“발표자 구본재”
70%
2016년 7월 11일 ~ 13일 진행 된, 결혼 관련 설문조사조사 대상 : 20대 후반~ 50대 초반 사이의 기혼자 및 결혼 예정자 100명
여성
80%
남성
20%
결혼 준비 과정 중, 가장 힘든 것은? 플래너(결혼 정보 도우미) 이용 여부
결혼 견적을 받으니 좋았던 점은? 결혼 견적 받을 때, 불편했던 점은? 여러 컨설팅 업체의 결혼 견적을한번에 받는다면 좋을까요?
다양한 결과가 나왔으나, 대부분결혼 비용에 대한 부담과 “계획을 어떻게 세워야 할 지 막막했다”의 답변
컨설팅 업체 및 결혼 업체가 너무많고 정보가 부족하다는 답변
• 의미가 있는 답변으로,
플래너 시스템이 많이알려지지 않은 시기의설문 답변자가 많아 이용하지 못했다의 답변
플래너 이용에 대한설문 결과
견적을받은설문조사자의대부분이편리함이좋았다는답변을해주었다.
결혼 전반적인 계획을 세워주었다, 편리하다는 답변
제대로 된 가격으로 견적을 세웠는지잘 모르겠다.
연결된 업체를 계속 추천하여 다양성이 부족했다.
선택 옵션을 굳이 포함시켜야 하는불편함이 있었다.
95%
여러컨설팅업체의결혼견적을온라인으로받는것에대해긍정적이다.
아니오, 답변의경우플래너견적을받지않은소수
각 질문 별, 핵심내용
결혼 준비과정에서 힘들었던 점이 있었나요?Q.
다이어트
많음
비용 소요
항목 많음
스드메 선택
시간 없음
양가 의견 조율
가격비교어려움
없음
예단
옵션 다양
웨딩홀
정보 부족
집
플래너
혼수
1위
정보부족.
설문 중, 의미 있는 결과
Liva. (2016년 7월 11일~13일, 100명 설문)
데이터 별, 설문 대상의 정보와대비하여, 본 서비스에 의미 있는 결과를 추려보았다.
• 첫 번째, 많은 사람들이결혼 정보가 부족하다는 것에 불편함을 느끼고 있었다.
• 두 번째, 컨설팅 업체가 너무 다양하고 어딜 찾아가야 좋은 정보를받을 수 있는지 모르겠다는 답변.
• 세 번째, 스드메(스튜디오, 드레스 메이크업)와 웨딩홀 정하는 것에 힘이 들었다고 함.
• 네 번째, 결혼 비용도 있지만집 장만에 있어 결혼 준비가 힘이들었다고 한다.
견적을 받을 때, 불편했던 점은 무엇인가요?Q. Liva. (2016년 7월 11일~13일, 100명 설문)
1. 제대로 된 견적인지 모르겠다.
2. 자꾸 귀찮게 물고 늘어진다.
3. 특정 업체를 강요 혹은 주장하여 설계
4. 적절한 가격인지 모르겠다.
5. 계약금을 걸어야 했다.
6. 선택옵션을 필수로 견적을 내줌
7. 오프라인 미팅에서, 꼭 계약 해야 할 것 같은
불편함
설문 중, 의미 있는 결과
데이터 별, 설문 대상의 정보와대비하여, 본 서비스에 의미 있는 결과를 추려보았다.
• 첫 번째, 견적에 대한 의문이 많았다. 정보가 부족하기 때문
• 두 번째, 오프라인 미팅이 많이 불편하다.
• 세 번째, 컨설팅 업체와 계약된 특정 업체를 강요
고객이 정보가 부족하다는것을 이용하여 플래너들은 계약
을 이루려 하고 있다.
고객이 가진 문제점A.
결혼예정자
결혼 정보 업체
우리 이런 문제가 있어요!
1. 결혼 어떻게 준비하죠? 2. 결혼 정보 업체 너무 많아요!3. 업체에서 내준 견적이 괜찮은 건지?4. 계약금을 걸어도 좋을까요?
1. 고객 정보 너무 비싸요2. 우리 서비스를 홍보하는데 힘이 들어요3. 누구보다 잘 해줄 수 있어요
A. Solution 해결방법
결혼 정보 견적 비교 서비스
1. 서울의 약435개의 업체 중
엄선하여 결혼예정자에게 견적을 제시 (Beta : 5개 업체)
2. 고객은 Telemarketing 없이 견적 확인 가능
3. 계약금 없이 계약이 가능
4. 시간 절약 가능 (양측 모두)
각 업체별 특성에 맞는 견적서
WEDGE ProcessA.
결혼예정자 결혼 정보 업체
견적요청
다양한견적확인
견적제시
고객연결
1. WEDGE는 결혼 예정자에게 다양한 업체 견적을 제시합니다.2. WEDGE는 계약금을 보호할 수 있는 서비스를 제공합니다. 3. WEDGE는 업체에게 고객을 전달합니다.
9
BM 구조A.결혼정보업체 고객 DB
업체
고객
정보구매
• TM(Telemarketing)을통한고객유치
• 문제점 : 고객이결혼예정자인지불확실
*기존업체방식, 고객정보가격 : 약 3만원 ~ 20만원
결혼정보업체 Wedding
Bridge
고객
• 견적제시• 비용지불
• 싼가격에견적서제출• 업체견적서어필• 확실한결혼예정고객
* Wedding Bridge 가격 : 약 1만원~ 2만원 (BETA기준)
변경
1. 고객에게 견적을 제시하는 업체에게 견적 제시 비용을 받음.
2. 가격은 고객정보비용보다 싼 가격으로 책정
시장분석(페르미 계산에 따라)A.2015년 총 혼인 건수
30만 2천 8백 건(302,800건)
서울6만4천2백
(64,200)
인천1만1천1백(11,100)
서울+인천7만5천3백(75,300)
결혼 정보 업체에게 상담받는 비율(약 80%)
서비스 예상고객 추이약 20%
이용 고객을 페르미 계산에 따라 산정
1년 기준 약 12,048명
1만원의 견적 –6억 2백 40만원2만원의 견적 - 12억 4백 80만원
시장분석A.
1,204,800,000(12억4백80만원)
초기 거점 시장
플래너선물용
부케 판매
허니문Direct 상품
판매
예물/혼수업체 및 상품홍보비용
초기 거점 시장 이외결혼 시장에서 생기는
여러 상품 추가
성장
1일 거래 약 200건 이상 발생하는 사업으로 성장
WEDGE TEAM 소개I.• 고진영 (백엔드 및 IOS 개발)
Zilla인하대학교 컴퓨터정보공학과 수료
2010~2013 ㈜세인시스템 Window App 개발2011~2015 ㈜ 블랭크 이사
2014년 Yello mobile 투자유치
• 구본재 (기획 및 마케팅)
Coo인하대학교 대학원 졸업 예정다수의 축제 및 공연 기획
2012년 장애학우를 위한 자선콘서트 기획총괄2012년 사회적기업 기획
• 김도윤 (Web 개발)
DY인하대학교 컴퓨터정보공학과 재학스타트업 관련 개발 경력 1년
• 김진혁 (안드로이드 개발)
KiJin인하대학교 컴퓨터정보공학과 재학스타트업 관련 개발 경력 1년
2015 IPP 인턴
WEDGE TEAM 소개I.
마케터
협력업체
마케터 김이슬 : http://blog.naver.com/weddingbridge
WEDGE 자체 블로그 (웨딩 관련 컨텐츠)
블로그 1일 유입 : 평균 400명 (1달 운영)
마케터 김휘현 : http://blog.naver.com/hwihyeon12
뷰티 블로그 운영, 추가 셀프웨딩 컨텐츠 기획중
블로그 1일 유입 : 평균 2,000명
BETA 서비스 결과 도출A.
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고객 10분 중 4건 계약 완료1. 허니문2. 웨딩카3. 스드메
계약 성공
베타 서비스에 대한 예상 수익 추산약 48만원 ~ 62만원 (견적 비용)
고객 -> 계약에 대한 평균 계약 대비 이익 (평균 50만원)업체 -> 계약에 대한 시간 소요 및 인건비 소요 이익 증가
베타 서비스 결과
Q&A