İş Kurma SürecindeTemel Aşamalar

Mayıs 2014www.girisimtr.com

www.girisimtr.com 2

GirişimTR

Girişimci kimdir?

• Girişimci; – Ürün veya hizmet sunarak maddi-manevi kazanç

sağlamayı hedefleyen,– bu amaç doğrultusunda kendi işini kurmak için

harekete geçen ve iş fikrini gerçekleştirmek için gerekli araştırma, planlama, örgütlenme ve koordinasyon çalışmaları yapan,

– ve sonuçta gerekli bilgi-beceri, işletme girdilerini ve finansman kaynaklarını bir araya getirerek kendi işini kuran kişidir.

www.girisimtr.com 3

GirişimTR

İş kurma sürecine ilişkin temel adımlar

1) Yüksek motivasyona sahip

olmak

2) İş fikrine sahip olmak

3) Çalışma programı hazırlamak

4) Ön değerlendirme yapmak

5) Fizibilite çalışması yapmak6) İş planı hazırlamak

7) İşi kurmak 8) İşi geliştirmek

www.girisimtr.com 4

GirişimTR

İş kurma sürecine ilişkin temel adımlar

1) Motivasyon Güçlü bir girişimcilik ve kendi işini kurma motivasyonuna sahip olmak

2) İş fikri Başarı potansiyeline sahip bir iş fikri bulmak ve geliştirmek

3) Çalışma programı İş kurma sürecindeki aktiviteleri içeren bir genel çalışma programı hazırlamak

4) Ön değerlendirme İş fikrinin temel kriterlerine göre yapılan bir ön değerlendirme yapmak

5) Fizibilite çalışması İş fikrinin yapılabilirliğinin araştırıldığı ve raporlandığı bir çalışma yapmak

6) İş planı Fizibilite raporunda alınan kararların uygulama planını içeren bir doküman hazırlamak

7) İşi kurmak İş planı çerçevesinde işletmenin kuruluş çalışmalarını yürütmek

8) İşi geliştirmek İşletmenin ayakta kalması, kapasite kullanım oranının artırılması ve kapasitenin geliştirilmesi süreçlerini yönetmek

www.girisimtr.com 5

GirişimTR

1) Motivasyona sahip olmak• Girişimcilik motivasyonu iş kurmak isteyenlerin sahip olması

gereken en önemli güçtür. • Girişimciler için motivasyon kaynakları aşağıdaki gibi sıralanabilir:

– Kendi işinin patronu olmak, başkalarından emir alarak çalışmama isteği, – Mevcut iş seçeneklerinin verdiği maddi-manevi kazanımlardan daha

fazlasına ulaşma isteği,– Kendi geleceğini kendi karar ve çabaları ile şekillendirme isteği, – Kendi işini kurmak dışında hayatını kazanma seçeneklerinin sınırlı olması,– Emekli vb. gruplarda olduğu gibi iş kurarak daha çok manevi tatmin

sağlama çabası,– Bağımsız yada esnek bir iş ortamına sahip olmak,– İş fırsatlarını değerlendirme isteği.

www.girisimtr.com 6

GirişimTR

2) Başarılı bir iş fikri belirlemek

• Girişimci için başarının ilk koşulu başarı potansiyeli yüksek bir fikrine sahip olmaktır.

• Girişimci, piyasada gördüğü fırsatları iş fikrine çevirmelidir.

• Piyasadaki fırsatlar aşağıdaki gibi olabilir: – Piyasanın ihtiyaç duyacağı yeni bir ürün veya hizmet,– Güçlü ve avantajlı bir ortaklık için gerekli ilişkiler,– Rakiplere karşı güçlü rekabet şansı olan ürün ve hizmetleri

temin etme.

www.girisimtr.com 7

GirişimTR

3) Çalışma programı hazırlamak

• Fizibilitenin yapılması ve iş planı hazırlanması aşamasından ilk müşterilerin bulunmasına kadar geçen süreçte yapılması gereken tüm aktivitelerin planlanması gerekir.

• Girişimcinin iş kurma hedefine ulaşması için düzenli ve yoğun çalışması gerekir.

• İş kurma sürecinde, girişimcinin sahip olduğu tüm kaynakları verimli kullanması gerekir. En değerli kaynak zamandır.

• İş kurma sürecinin hızlı bir şekilde gerçekleştirilmesi gerekir. • Başarılı bir iş kurmak için yapılması gereken ön hazırlık

çalışmalarının hiç birinde “yeterlilik” faktörü göz ardı edilmemelidir.

www.girisimtr.com 8

GirişimTR

İş kurma süreci örnek çalışma programı

AKTİVİTELER AYLAR1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

İş fikrinin değerlendirilmesi

Kesin iş fikrinin belirlenmesi

Fizibilite çalışması ve iş planı hazırlığı

İş planının tamamlanması

İşin yasal kuruluşunun yapılması

Teknik sistemin kurulması

İdari sistemin kurulması

İşletmenin açılması

•Girişimci için zaman, en değerli faktördür. Bu nedenle girişimcinin tüm aktivitelerin zamanlamasını ve planlamasını yapması gerekir.

www.girisimtr.com 9

GirişimTR

4) İş fikrinin ön değerlendirmesini yapmak• Ön değerlendirmede işin başarı şansı ve

gelir potansiyeli genel hatlarıyla araştırılır. • İş fikrinin yapılabilirliğini araştırmak uzun

süreli ve kapsamlı bir araştırmadır. Bunun öncesinde işin kurulmasına engel bir faktör olup olmadığı ön değerlendirme sürecinde araştırılmalıdır.

• Ön değerlendirmede doğru seçime dayanmayan iş fikirlerinin elenmesi sayesinde girişimcinin detaylı yapılabilirlik araştırması sürecinde zaman kaybı engellenmiş olur.

• Ön değerlendirme çalışması ile girişimci; iş fikrinin gerçekleştirilmesi için gereken özellikler ile kendi özelliklerini karşılaştırma imkanı bulur.

www.girisimtr.com 10

GirişimTR

4) İş fikrinin ön değerlendirmesini yapmak• Ön değerlendirmede işin kurulması ve kurulan işin başarılı bir

şekilde yürütülmesi için gereken temel kriterler belirlenir ve bu kriterlerin karşılanabilirliği değerlendirilir.

• Örneğin;– çeşitli meslek kriterlerinin karşılanması, işyeri için gerekli izinler,

özel satış yada dağıtım kanallarına katılım vb. hususlar ön değerlendirmede belirlenir.

– kreş açmak isteyen bir girişimcinin yetki sahibi olması veya çalıştırılması zorunlu meslek sahiplerini işletmeye ortak etmesi hususları ön değerlendirmede belirlenir.

• İş fikrinin gerektirdiği yaklaşık finansman miktarı da ön değerlendirmede belirlenir. Finansmanın nasıl karşılanacağı ve bunun maliyetinin ne olacağı hususu da sorgulanır.

www.girisimtr.com 11

GirişimTR

5) İş fikri için fizibilite çalışması yapmak• Kurulacak işletmenin başarısı; iş fikrinin, piyasanın ve

girişimcinin özelliklerine bağlıdır. İş kurma sürecinde bu faktörlerin özellikleri detaylı ve karşılaştırmalı olarak analiz edilmelidir.

• İş kurma sürecinin başında aşağıdaki hususların netleştirilmesi gerekir:– Ürün/hizmet,– Sektör,– Ölçek,– Zaman, – Ortaklar,– Yer, – Altyapı.

www.girisimtr.com 12

GirişimTR

5) İş fikri için fizibilite çalışması yapmak• Girişimcinin ilk araştırması gereken konular:

– İş fikrinin piyasadaki arz-talep ve rekabet ilişkileri içindeki yeri, müşteri kitlesi, ürün ve hizmet özellikleri, işletmenin kuruluş modeli için yasal seçenekler, makine türleri ve kapasiteleri, personel gereksinimi, teknik bilgi ve beceriler, finansal gereksinim ve finansal kaynak seçenekleri.

• Fizibilite çalışması sonucunda girişimci, iş fikrinden kendisine uygun özelliklere sahip bir iş modeline ulaşacaktır.

• Farklı girişimciler aynı iş fikrinden yola çıksalar bile farklı iş modellerine ulaşabilirler. Her iş modeli ve iş planı, girişimcinin kişisel ve çevresel özelliklerine göre farklılık göstermektedir.

www.girisimtr.com 13

GirişimTR

5) İş fikri için fizibilite çalışması yapmak

İş fikri Fizibilite çalışması

İş modeli-1

İş modeli-2

İş modeli-3 Uygun iş modeli

İş planı hazırlama

İş modeli-4

…

Bir iş fikri için yapılan fizibilite çalışması sonucunda birden fazla iş modeli elde edilir.

Girişimci, ortaya çıkan iş modellerinden kendisi için en doğru ve en uygulanabilir olanına karar verir ve bu model için iş planı hazırlama aşamasına geçer.

www.girisimtr.com 14

GirişimTR

6) İş planı hazırlamak

• Fizibilite çalışması (yapılabilirlik araştırması) sonucunda işin modeli ve kapsamı belirlenmiştir. Bu modeli uygulama aşamasına geçilmesi için İŞ PLAN’ına gereksinim vardır.

• İş planının temel amacı iş kuran girişimcinin iş kurma sürecinde hangi hedefler için neleri nasıl ve ne zaman yapacağını belirlemesidir.

• İşin kurulacağı güne kadar hazırlanan iş modelinin ortaya çıkarılması için birçok aktivitenin sıralı ve önceden belirlenen niteliklerde gerçekleştirilmesi gerekir.

• Girişimci, iş kurma sürecinde iş kurma projesini yöneten bir proje sahibi olarak da kabul edilebilir.

www.girisimtr.com 15

GirişimTR

7) İşi kurmak

• Kuruluş aşaması; iş planında belirtilen işin fiilen kuruluş aşamasıdır.

• Girişimci, kuruluş aşamasında aşağıdaki işlemleri yapar: – İşyerini kiralar, – İşletmenin yasal kuruluş işlemlerini yapar,– Personel alımı yapar,– Gerekli makine-ekipman ve malzemeyi temin eder,– Kredi alınacak ise gerekli teminatları sağlar,– Gerekli diğer başvuruları yapar,– İş yeri donanımını kurar ve işletmenin faaliyetini

başlatır.

www.girisimtr.com 16

GirişimTR

8) İşi geliştirmek• İşi kurduktan sonra girişimciler için yeni ve farklı bir dönem

başlar. Bu dönem kurulan işletmenin gelişme aşamalarıdır.

İşletmenin kendi ayakları üzerinde

durması

Gelişmenin başlaması ve kapasite artışı

İşletmeye yeni kapasite

eklenmesi

• Girişimci işi kurduktan sonra iyi bir yönetici olmayı ya da iyi bir yönetim sistemi kurmayı başarmak zorunadır.

• İşin kuruluş ve ilk aşamasında başarılı olmanın temel koşullarından biri de girişimcinin tüm zamanını ve dikkatini işine vermesidir.

• İşletmenin gelişme planı adımları aşağıdaki gibidir:

www.girisimtr.com 17

GirişimTR

GirişimTR; finansman arayışında olan girişimcileri, yatırım arayışında olan yatırımcılar

ile buluşturan bir internet platformudur.

www.girisimtr.com 18

GirişimTR

Girişimleriniz için yatırımcı bulun

• Girişimciler:– Yeni kurduğunuz veya kurmakta olduğunuz işiniz için

yatırımcı ortak arıyorsanız, – Mevcut şirketinizi büyütmek için yatırım arıyorsanız,– Yeni projeniz için yatırım arıyorsanız,

aradığınız yatırımcı ortağı GirişimTR’de bulabilirsiniz.• Yatırım teklifinizi hazırlayın ve GirişimTR’de yayımlayın.

Aradığınız yatırımcı ortağı hemen bulun. • Yatırımcı ortak bulma sürecine ilişkin daha

fazla bilgi edinmek için lütfen sitemizi ziyaret ediniz.

GirişimTRBaşarılar diler…

Not: Bu sunum, KOSGEB tarafından yayımlanan “Girişimciler İçin İş Planı Rehberi” esas alınarak hazırlanmıştır.

www.girisimtr.com