is plani ornegi hazirlama icin teknik rehber

Plan Rehberi hazrlanmas iin Teknik Rehber


0. Sunum

1. Genel Bilgi

2. erik

3. Plan Yaps

4. Bilgi

5. Sonu: oluturma sreci


0. Sunum

Avrupa ve Yenilik Merkezleri (EBN-BICs) Avrupa Birlii Komisyonu tarafndan

desteklenen, yerel kurulular ve ekonomik birimlerle ibirlii yapan ana amac

yeniliki KOBler oluturmak ve mevcut olanlarn modernizasyonunu salamak

olan organizasyonlardr.

Bunu yapmak iin, giriimcilere ve iletmelere teknik, lojistik ve finansal destekle

birlikte eitim, danmanlk ve bilgi servisleri de salamaktadrlar.

fikrinin douundan gelecekte planlanmasna kadar, yeniliki fikirlerin kaynak

ve servislerle kendi ayaklar zerinde durabilecek iletmelere aktarlmasn veya

KOBlerin kendi ayaklar zerinde durabilirliinin glendirilmesini nerirler.

Destekleyen rakamlar: getiimiz 10 ylda, Kastiya Len'daki Avrupa ve

Yenilik Gelitirme Merkezleri (EBN-BIC CASTILLA Y LEN) 370 iletmenin

oluumuna ve modernizasyonuna katkda bulundu; ayrca, AB apnda yeni

alan iletmelerin %60' henz 5. yln doldurmadan kapanrken BICnin

destekledii projelerin sadece %20 si baarsz oldu.

BIC nin yntemine gre, bir iletmenin oluumu veya modernizasyonundan

nce alnan danmanlk Planna veya firmann pazarlama, teknoloji, insan

kaynaklar, ekonomik-finansal ve yasal-kurumsal alanlarndaki ngr

analizlerine yansyor.

Bir Plan, yeni bir iletme kurmak iin gerekmekle birlikte var olan bir

iletmenin modernizasyonu veya krnn artrlmas amalandnda da

gereklidir. Sonu olarak tam Plan veya modernizasyon srecinin her ikisinde

de Plann tanmlanmas faydal olmaktadr: Plan zerinde almalar iletmenin

tm alanlar hakknda daha derin bilgi ve plan gerekletirmek iin daha gl

bir motivasyon salamaktadr.


Bu KLAVUZ; plan nedir? Ne iindir? Nasl yazlr? Kim tarafndan yazlr?

Hangi yapy takip etmelidir? gibi sorular kendine soranlara cevap verir.

Bu klavuz arlkl olarak i faaliyetine balamadan nce hereyi planlamak,

belirsizliklerden kurtulmak, firmasn organize etmek isteyen; ksaca i ve ilgili

konularda hereyi bilmek isteyen giriimcileri hedeflemektedir.

erik her bir i projesi iin nasl karar verilmesi gerektiini retemez fakat

firmann karar verme sreci yolunda ilk basama oluturur. Bu yzden, klavuz

form ve ierik bakmndan i planndaki en nemli yn tanmlar ve yazm

sreci iin tavsiyede bulunur. Bu, kullanclarn i oluturma hedefleri hakknda

daha tutarl bir nihai dkman elde etmelerini salar.

Plan Klavuzu, BICnin iletme planlama ve deerlendirme deneyimini gz

nnde bulundurur ve online tavsiye iin daha geni bir projeye entegre eder.

CEEi emprende'nin EBN-BIC CASTILLA Y LEN tarafndan gelitirilmi bir

Web versiyonuna ve CD-ROM'una ulalabilir.

Bu Klavuzun ieriinin yukarda belirtilen sistem tarafndan eitim ve tavsiye

srelerini tamamladn anlyoruz

1. GENEL BLG

1.1. Sunum: Rehberi Nedir?

1.1.1. Kapsam

1.1.2. Terimlerin Anlamlar

1.1.3. Farkl Projeler

1.1.4. Aralar

1.1.5. zellikler

1.2. Plan rnei

1.2.1. Tarihe ve referanslar: eitli yazarlar

1.2.2. Avrupa ve Yenilik Gelitirme Anda (EBN) PLANI


1.2.3. Genel Plan rnei: EBN-BIC Castilla ve Len

1.2.4. Plannn zellikleri

1. GENEL BLG

1.0. Sunum: Rehberi Nedir?

Hadi aada belirtilen durumu hayal edelim:

Serhat Kaya 27 yandadr. Ekonomisttir ve son 3 yldr dk dereceli memur

olarak zerk bir departmanda almaktadr. Ksa sre nce Murat Yaln ile

tanr ve onun dinamik, neeli ve giriimci kiiliinden etkilenir. Murat ona

birlikte bir i kurmay teklif eder.

Murat turizm sektrnde almtr ve hep kendi iini kurma dncesi onu ok

heyecanlandrmtr. u an, ilk i frsatna sahiptir ve en sonunda ok iyi bir fikri

vardr. yi gelitirilmi bu dncesiyle, ilgi ekici bir sektre ulap, ksa srede

kazan elde edebilecei iyi bir iletme kurabileceine inanmaktadr.

Bu yzden son haftalarda Murat bu yeni i frsatnda ibirlii yapabilmek

amacyla Serhata planlarndan srarla tekrar tekrar bahsediyordu. Serhat fikri

beendi beenmesine fakat ona pek net grnmeyen bir ka nokta vard.

Bir gn, kararl bir ekilde, Murat, Serhat birlikte bankaya gitmek iin davet etti

nk ubenin Ticari Mdryle gelecekteki i planlarn anlatmak ve olas d

finansman talebi iin bir grme ayarlamt.

Metin Aydn, Murat ve Serhatn gittii bankann ticari mdr ve ayn zamanda

mterilerin kredi ve bor bavurusunun kararlatrld Risk Komisyonu

biriminin yesiydi. Bu bankada 15 yllk bir i deneyimine sahip, saygn, anlayl

ve neyin mantkl ve tutarl olduunu unutmadan zel insiyatif kullanabilen bir

kiiydi.


Metin onlar kard ve ofisindeki kk toplant masasna davet etti. Ksa bir

giriten sonra, Murat sz ald ve durumlarn Metine aklad. Murat anlatmaya

devam ederken Metin'in kafasnda da soru iaretleri olumaya balad.

Murat iini anlatrken, neyi neden yapmak istediini aklar fakat bu detayl bir

aklama deildir ve Metin neyin niin olduuna dair daha fazlasn bilmek

istemektedir. Ayn zamanda kimin nasl yapacan, i imkannn nerede

olduunu ve esas rekabeti avantajlarn hangileri olduunu bilmek istemektedir.

Murat onu setii sektrn iyi bir sektr olduuna ikna eder fakat kendisini hakl

karmak iin Metin'in piyasa hacmi veya byme oran, ka rakibin olduu ve

nasl olduklar, nasl rekabet ettikleri, herhangi potansiyel bir firmann da ayn

artlarda piyasaya girip giremeyecei, yeni bir firmann piyasaya baaryla

giriini engelleyen faktrlerin olup olmad ve sektrn kazan retip

retmedii trdeki sorularna aklayc bir cevap veremez.

Murat i fikrinin iyi olduunu garanti eder fakat yeterli boyut ve organizasyona

sahip midir? nsan kaynaklar ve ynetim ekibi nasldr? htiya duyaca maddi

kaynaklar hangileridir?

Murat i fikrinin uygulanabilir olduunu tekrar teyit eder ancak niin projenin

ekonomik uygunluu ngrsne sahip deildir? Gelir tablosu, dengeler, likit

varlk durumu?

Yatrmnn 180.000 Euroya mal olacan belirtir ama bu paray nereye

harcayacaktr? Bu yeterli veya stratejisine uygun bir yatrm mdr?

Murat, son olarak, projeye balayabilmek iin 180.000 Euroya ihtiyac olduunu

ve bunun 126.000 Eurosunun banka tarafndan salanmas gerektiini belirtir;

ancak bu paraya gerekten ihtiyac var mdr? Personel demeleri, malzeme ve

hammadde tedarikilerinin masraflarndan oluan ilk ilem masraflarn hesaba

katm mdr?


Murat aklamasn tamamladnda, Metine ne dndn ve bankann

onlara paray verip vermeyeceini sorar.

Metin biraz dnr ve : Murat, seni uzun yllardr tanyorum ve senin

giriimcilik anlayn biliyor ve bundan phe duymuyorum ama yine de sana

sorduum aklayc sorulara ramen, cevap bekleyen ve tartlmas gereken

pek ok soru var. Ortaya attn fikri beendim fakat karar verilmesi ve tayin

edilmesi gereken pek ok nokta var. Sen bankadan para istiyorsun ve banka da

bu parann nereye yatrlacan bilmek durumunda. Sana, i fikirlerini

tamamyla zetleyen ve ekonomik uygunluu aklayan bir dkman

hazrlaman tavsiye ediyorum. Analiz edip uygulanabilirliini kontrol ettikten

sonra, artlar ve kredi garantisi konuacaz.

Murat ve Serhat bankadan ktklarnda, Serhat: Metin hakl, bir Plan

hazrlamamz gerekiyor. Bunu yaparken, ben de bu projeye seninle birlikte dahil

olup olmak istemediimi daha ak grm olurum der.

Bu basit durum bir Plannn snrlarnn ne olduu, ne tr avantajlarnn

olduu hakknda eitli rnekler sunmas asndan yararldr ve nceki rnekte

belirtilen sorularn ve fikirlerin her birini aklar.

Bu Plan Rehberini giriimcilere yardmc olmas asndan neriyoruz. Bu

dkmanla giriimcilere projelerini yazmalar iin metodolojik ve pratik tavsiyeler

sunuyoruz.

Doru bir ekilde kullanabilmek iin Plan teriminin bir dkman ve Plann

hazrlk aamas eklindeki her iki anlamn da dikkate almak gerekir.

Bu yzden Plan Klavuzu u ekilde de kullanlabilir:

- Giriimcilerin gerekli bilgiyi toplamas, almas ve farkl kararlar almas

ve projelerini hayata geirmeleri iin gerekli programlar oluturmalar

asndan yardmc bir ara.


- Okuyucularn bekledii cevaplar veren Plannn sunum ve yazlmna

yardm eden bir klavuz.

Klavuz Plan yazarken dikkat edilmesi gereken yap ve ieriin unsurlarn

aklar. Bu Klavuzun temel zellikleri unlardr:

- Plannn her bir maddesinin neden nemli olduu ve neden zerinde

allmas gerektiini aklar.

-Teorik veya pratik aklamalar, tanmlar ve rnekler vb. yoluyla her bir unsur

hakknda belirli bir bilgi birikimi salar.

-Giriimcilerin kendilerine sormalar gereken veya Plan okuyucusunun

sormas muhtemel sorular ortaya atar.

-Bu sorular cevaplamak iin metodolojik unsurlar (hesaplama yntemleri bilgi

kaynaklar ...) sunar.

1. GENEL BLG

1.1 Plan

1.1.1 Kapsam

1.1.2 Terimlerin Anlamlar

1.1.3 Farkl Projeler

1.1.4 Aralar

1.1.5 zellikler

1.1.1. Kapsam

Geni anlamda, bir Plan; pazarlama, operasyon ve/veya retim, insan

kaynaklar, mali, hukuki ve kurumsal alar gibi bir iin farkl alanlarnn, imdiki

ve gelecekteki stratejileri ve mdahale planlar ile birlikte tanm ve koruyucu

analizidir.


1.1.2. Terimlerin Anlamlar

Bir giriimcinin karlaabilecei ilk zorluklardan biri Plannn doru kullanm

bilmek ve ondan nasl avantaj salanacan renmektir. Bu yzden,

balangtan itibaren, kavramn iki anlam aklanmaktadr: dkmann kendisi

ve hazrlk sreci.

Bir Plan, ncelikle, onunla farkl amalarla alacak ve okuyacak eitli

kiileri hedef alan bir dkmandr. Plan iin destekleyicileri tarafndan veya

onlarla ibirlii iinde veya onlarn koordinasyonu altnda hazrlanmal ve

yazlmaldr.

Bununla birlikte, Plan kavram bir grup grevi yerine getirmeyi amalayan

datlmas muhtemel bir dkmann oluturulma srecine de iaret eder.

Bu sre iki aamadan oluur:

-Birincisi, tm bilgiyi toplama ve Plan ieriini aratrma, tavsiye, analiz ve karar

verme yntemine gre aklama sreci.

-kincisi ise, birinci aamaya paralel olan yazma srecidir.

En nemli aama birinci aamadr fakat neredeyse tm giriimciler Planlarn

hazrlamann kalem kat alp yazmaya balamak olduunu dnr. Bu ayrm

EBN-BIC CASTILLA ve LEN iin ok nemlidir nk bir Plannn

oluturulmas uygulanmakta olan Giriimcilik Program diye adlandrlan daha

geni bir projenin bir yntemidir. Program, uygulanabilir bir i olan basit bir fikir

yoluyla drt aamadan oluan bir dizi faaliyetler btnn ierir:

-Giriimci fikirlerin seimi:

Fikir, proje ve destekleyicilerin belirlendii tevik, rehberlik ve motivasyon

faaliyetlerini ierir.

-Fikrin tanm ve Plannn formle edilmesi:


Proje sahiplerinin fikirlerini aklayp rendii ve firmann gelecekteki ynetimi

hakknda bilgi edinip hazrland analiz ve karlkl ibirlii srecidir.

Aada belirtilen faaliyetleri ierir:

a) letmenin birok teknik ve idari alanlarnda eitim grmek

b) Bilgi: veri tabanlarna eriim; konferans, seminer ve grmelere

katlm; iletme ziyaretleri veya alma deneyimleri; deneyim deiimi

iin blgeler veya lkeler aras faaliyetler

c) Plannn tamamlanmas iin tavsiyeler

-letmenin oluturulmas:

a) letmenin yasal yaps hakknda neriler

b) Finansal kaynaklarn ynetimi

c) letmenin kurulmas hakknda tavsiyeler: kayt, mali, i gc, vb.

ilemler

d) BIClerle veya dier olas nerilecek yerlerle uyumun salanmas

-letmenin geliimi:

letmenin ilk aylar iin tavsiyeler ve takip

1.1.3. Farkl projeler

Dikkate alnmas gereken ikinci bir sorun ise Plannn mevcut firmalara

KOB kalknma projelerinde - uygulanmas ile yeni kurulan firmalara

uygulanmas arasndaki kalite farkdr.

Plan, var olan bir iletme tarafndan uygulanacaksa, bu Planlama modeli

olacaktr. Bu durumda, iletmenin mevcut durumunu tehis etmek, gelecek

alternatiflerini deerlendirmek ve en avantajl ve kazanl seenek iin karar

vermek ok nemlidir. Bu anlamda Plan, takip ve ynetim kontrol arac

asndan iki kat daha yararldr ve dier taraftan, raporlar ve bteler iin bilgi

kayna olarak kullanlacaktr.


Plan yeni kurulan firmalar iin kullanlacaksa, en nemli blm iin

uygulanabilirliiyle birlikte piyasa ve sektr analizidir.

Bu teknik klavuzda ikinci yaklama odaklanmak, yani, Plann yeni firmalarn

oluumu iin kullanmak niyetindeyiz. Yeni kurulacak firmalar iin Plan,

giriimleri analiz edildikten sonra niyetlerini gsterecek bir yol olacaktr.

Bu yzden Plan, bir yandan bilgi toplamal dier yandan firmay

oluturabilmek iin ihtiya olan ilgili tm unsurlar (rn, mteriler, piyasa,

rekabet, teknoloji, finans gibi) firmann Pazarlama, Operasyon, retim, nsan

Kaynaklar, Ekonomik, Finansal ve Kurumsal alanlar ile birlikte analiz etmeli ve

deerlendirmeyi salamaldr.

Plann yazarken giriimciler bu dkmann yatrmclar, mteriler,

tedarikiler, rakipler, personel, bankalar, danmanlar ve kamu kurumlar

tarafndan da okunabileceini gz nnde bulundurmaldrlar.

Plann yazan kii, yani giriimci asndan, yazma srecinin kapsam ve

deerlendirmesini doru vermelidir. Dkmann en son ekline sahip olmak

nemlidir fakat ona giden yol daha da nemlidir. projesinin bilgi aratrmas,

alma, analiz ve deerlendirme sreci olmaldr.

Giriimcilerin karlaabilecekleri nc bir problem ise, sanayi veya hizmet

faaliyeti olmasna bal olarak Plannn eitli ynlerine ulamak iin var olan

farkl yollardr. Bu klavuzda, iki durum arasnda farkllklar ve problemleri ok

farkl alardan ele almann neden nemli olduunu gsterdik.

1.1.4. Aralar

letmenin kuruluunda faaliyete balamadan nce ve sonra olarak iki nemli

aamaya gre Plan iin farkl aralar gz nnde bulundurulabilir.


Pratik bir bak asyla, faaliyetlerin balamas ncesi, Plan temel araca

sahiptir:

1. Planlama klavuzu ve ii ynetme

2. nc parti finansman iin kullanlan aralar; kamu veya zel kurumlara

ibirlii, yardm veya finansal destek bavurusu yapldnda Plann bir i kart

haline gelmesi

3. Yeni stratejilerin ve faaliyetlerin gelitirilmesi

Bu ara veya hedef sadece eer Plan yazlrken, giriimciler kendi

yaklam ve fikirlerinin hata ve kusurlaryla birlikte tm nemli noktalarn

grmeye gayret ettiler ise giriimci projenin uygunluunun salanmasna yardm

eder ve fikrin nc ahslar nnde savunulmasna yardmc olur.

Firma kurulduktan sonra, Plan firmann kurulum anndan itibaren

gerekletirilmesi gereken faaliyetler iin de bir rehber olarak kullanl olmaldr.

Bu dakikadan itibaren, giriimciler birok problemle kar karya kalacaklar ve

mteriler, tedarikiler, bankaclar, personel, danmanlar vb. gibi kiilerle

ilgilenmekle megul olacaklardr.

Bu yzden tm planlama iletmenin kurulmasndan nce olmaldr. Firmann

faaliyetleri baladnda her ay gerekletirilecek faaliyetlerin kontrol listesi

eklinde bir referans dkmann bulunmas Giriimciler iin ok faydal olur.

Plan eer sadece bu bak asyla tasarlanrsa ve mmkn olduunca

ayrntl bir faaliyet plan uygulanrsa bu nemli rol oynayabilir.

1.1.5. zellikler:

Plan aada belirtilen gereksinimleri karlad srece yararl olacaktr:

1. Bilgi kalitesi: dkmann bilgi ve stili ak, az ama z, doru ve dorulanabilir

olmaldr

2. Gncel bilgi: Plan gncel bir dkman olmaldr


3. Kapsaml bilgi: Plann tam olmas iin i faaliyetinin tm alanlar plana dahil

edilmelidir

4. Bak as btnl: giriimcilerin ahsi rnleri olmaldr. Bu, okuma ve

kavrama srecini daha kolay hale getirir. Genellikle, Plan kaybedecek ok az

zaman olan kiiler tarafndan okunacaktr (80 sayfay gememesi tavsiye edilir)

1. GENEL BLG

1.2. Plan rnei

1.2.1. Tarihe ve referanslar: eitli yazarlar

1.2.2. Avrupa ve Yenilik Gelitirme Anda (EBN) PLANI



1.2.1. Tarihe ve Referanslar: eitli Yazarlar

Plan kavramnn kkeni Amerikan literatrnden gelmektedir.

Bu konunun ierik ve yaps hakknda eitli yntemler vererek sz syleyen

pek ok yazar vardr. Yine de hepsi bir Plan iersinde iki temel blmn

varlndan bahsetmilerdir:

- faaliyetinin ayrntlarnn analiz edildii birinci blm.

- letme tarafndan oluturulacak kr veya mal beklentisini ve ayn zamanda

mali ihtiyalar hesaplama amal Finansal Plann detaylandrld ikinci blm.

Bu basit ve temel ereve tm yazarlar tarafndan kabul edilmitir. Her bir

ynn gelitirip detaylandrmalarna ramen, Plan iersindeki temel

noktalar numaralandrmak gerektii konusunda hem fikirlerdir.

Kuzey Amerikal (Bryan: 'Road Map to Credit / Kredi iin Yol Haritas', King:

'Developing a Business Plan / Bir Plan Gelitirmek', ve Burch:

'Entrepreneurship / Giriimcilik') ve iki spanyol yazarn (Manuel Ludevid and

Montserrat Ollet: 'Cmo crear su propia empresa / Kendi inizi Nasl

Kurarsnz') Plan unsurlarnn yapsn gsteren tablolar ekledik.


KRED N YOL

HARTASI

BR PLANI

GELTRMEK GRMCLK

-Aklama

-rn veya hizmet

plan

-Pazarlama Plan

-alma Plan

-Organizasyon

- Finansman

-zet

-Piyasa almas

-rn

-Pazar Plan

-Ynetim ve

Organizasyon

-Mali Plan

-Kapsam:

-Giriimciler

-letme smi

-Niyet beyan

-letme:

Tanm

Pazar

Rakipler

Konum

Ynetim Kadrosu

Bavurular

zet

-Mali Bilgi

Fonlarn kayna ve

Kullanm

Sermaye ve Dengeler

Gelir Durumu

Kara Gei Noktas

Nakit Ak

-Ekler:

KEND NZ NASIL KURARSINIZ

-Yeni giriimcinin zgemii: eitim, uzmanlk ve ynetim

deneyimi.

-rnn veya servisin tanm

-Pazarlama Plan

a. Snrlar

b. Pazar Analizi

c. Ticari Politika


- alma Plan

a. letmenin Konumu

b. alma Plannn Tanm

c. Stok Ynetimi

d. Sabit Sermaya Yatrmlar

- OrganizasyonPlan

- Finansal Plan

- Yasal Durum

- Sonu

1.2.2. Avrupa ve Yenilik Gelitirme Anda (EBN) Plan

Avrupa ve Yenilik Gelitirme Merkezleri (EBN-BIC) Avrupa Komisyonu

Blgesel Politika Genel Mdrl ile birlikte BICler arasnda bilgi ve deneyim

deiimi salayan bir a olarak tasarlanmtr. 1984 ylnda, ilk BICler kendilerini

Avrupa ve Yenilik Gelitirme A (EBN) olarak adlandrlan zel bir aa dahil

etmilerdir.

Risk almadan bir i kurma veya yeni bir faaliyet almasna balamak imkansz

olmasna ramen, baar olaslnn zenli bir Plan ile artrlabildii

kantlanmtr. Yeni iletme veya faaliyetlerin oluturulmasndaki baarszlk

orannn ardnda yatan iki muhtemel ana sebep Kalite Eksiklii veya Plan

yetersizliidir.

BICnin amac, talepte bulunan giriimcilere Plan hazrl hakknda etkili

tavsiyelerde bulunarak baarszlk orann azaltmaktr.

EBNnin BIClere salad kaynaklar arasnda, aada belirtilen kendi Plan

modelini bulabiliriz: KOBler iin Plan

KOBLER N PLANI (EBN MODEL)

PLAN

BLMLER

NEML NOKTA veya DURUMLAR


1. rn veya

Hizmet

Belirtilen rn alannda mevcut durum ve teknolojik geliim

perspektifleri

- Piyasadaki rakip firmann rn ile piyasaya srlecek

rnn karlatrmal almas

*Somut avantajlar ve dezavantajlar

*Potansiyel mteri talebinin gz nnde bulundurulmas

*Yaylma perspektifi (okynllk, ykselme olasl,vs.)

dayankllk

- Gerekiyorsa, geerlilik lisans ve teknik bilgi kullanm

kontrat ve yasal koruma (patent)

- abalarn deerlendirilmesi ve ar-ge masraflar srecin

banda ngrlm olmal

- Maliyet bedeli:

* Maliyet bedelinin tahmini

* Belirtilen etkenlerin maliyet zerine etkisi: retilmi veya

toplanm (mevcut ise) miktarlar: maliyet bedelini oluturan

unsurlarn maliyetinin geliimi (hammadde ve/veya

birletirilecek paralar; taeronlar, amortisman, finansal

engeller, genel masraflar)

- Daha genel anlamda, konseptin / rnn bugnk ve

gelecek uyarlanma derecesi ve rnn bugnk ve

gelecekteki rekabet ilikisi

- rnn dikkate alnd yeni firmann krlganlk derecesi

2. evre letmenin imkan ve geliimini etkileyebilecek evresel

faktrler (yasal dzenlemeler, sektrn kanunlara uyumu,

ayrcalkl muamele, vb.)

- Vasfl eleman bulunabilirlii

- evresel faktrlere krlganlk derecesi

3. Piyasa - Her bir mterinin potansiyel talebi ve ihtiya blmlerine

gre global pazarn (corafi hedefler gz nnde

bulundurularak) hacim ve deer tanm


- rnlerin zelliklerine gre belirlenen fiyat seviyelerinin

oluturulmasnn salanmas

- Mevcut ya da potansiyel rekabet aratrmas:

* ihtiyalar ve talebin geliimi (kalite ve miktar asndan)

* teklifin geliimi (kalite ve miktar asndan)

* ticari kullanm etkisi ve fiyat seviyeleri (komisyon,

iskonta, deme koullar)

-Piyasa ve rekabet geliimine gre yeni firma iin risk

deerlendirmesi

4. rn / Piyasa - rn / pazar elemesinin tanmlanmas

5. Hedefler ve

strateji

- letme felsefesinin tanm

- Be yl iinde amalanan hedeflerin ve bir ok alternatif

zerinde alldktan sonra uygulanacak olan politika ve

genel stratejinin oluturulmas

6. Ticariletirme - Yeni firmann ticari politika ve stratejisi

- Fiyat politikas

- yllk zaman zarfnda ulalmas amalanan somut ve

saysal hedefler:

* Hacim ve deer olarak piyasa kotas

* Her bir mteri tipi ve mevcut ise her blge iin gelir

tahmini beklentisi

- Strateji ve promosyon/iletiim plan

- Sat teknikleri, sat organizasyonu, z varlklar (miktar,

nitelik). Mevcut ise, datm kanallar, bteler

- Benimsenen politikalar ve ticari stratejiler ile kullanlabilir

btenin ilikisi, kaynaklar ve rakiplerin ngrlen tepkileri

gz nnde bulundurularak yeni firmann risk

deerlendirmesi

7. Satn alma

- retim

- Depolama

- Satnalma politikas (taeronlar dahil), satnalma

grevinin organizasyonu (mal kabul ve kalite kontrol

dahil), bte


- Nakliye - Tedarik kaynaklarnn varlk veya yokluu (krlganlk)

- Mlkler / dkkanlar, donanm, retim teknikleri, retim

organizasyonu ve kontrol (verim, i planlama, randman,

zaman, performans ve kalite kontrol, vb.) bte

- Depolama sistemi ve stok ynetimi; bte

- Tama hizmet ve teknikleri; bte

- Bakm btesi (i bakm hizmeti dahil ya da hari)

- Ticari hedeflerin gzetildii yllk maliyet fiyat tahmini

- Genel olarak, firma iin hayati neme sahip rne (veya

rnn bir parasna) bal risk deerlendirmesi

8. Ynetim

- Ana

departmanlar

- letme yasas

- Personel ynetiminin organizasyonu (srekli eitim dahil)

; bteler

- Yasal yardm; bteler

- Sekreterlik ve ana departmanlar; bteler

- Sigorta; bteler

9. Finans

- Ynetsel

kontrol

- Finansal ynetim ve ynetim kontrol:

* Organizasyon ve tahakkuk teknikleri (muhasebe, maliyet

muhasebesi ve maliyet bedeli hesaplar; hazine ynetimi;

bte planlama ve kontrol; IT kullanm; mali ynetim)

* Bunlar iin bteler

- Kaynaklar ve finansal performans:

* yllk finansal performans hedefleri

* Gerekli olan z kaynaklar ve iletme sermayesi

* Yatrm fonlar ve ileyen fonlar (uzun ve ksa vadede)

* Gelir ve giderlerin detayl analiziyle birlikte yllk

kazan plan, sfr kr noktasnn kurulumu, geri deme,

finansal oranlarn kurulumu

* Hazine btesi

- Finansal riskler

* Hazine seviyesinde gvenlik a endeksi


* Finansal performans seviyesinde gvenlik a endeksi

10.

Organizasyon -

Yap

- Her bir blm iin organizasyon / personel emas

- Grevlerin tanm, sorumluluklar ve yneticilerin profili

- Yetkililer

11. zet ve

genel sonular

- Baar anahtar

- Bu kilit unsurlara bal zayf ve gl yanlar

- Genel eylem plan

- Olas planlar


EBN-BIC CASTILLA ve LEN bu temel noktalarn saymn kabul etmekte fakat

yine de, kendi Plan Modelini ekillendirerek kendi yap ve metodolojisini

sunmaktadr.

EBN-BIC CASTILLA ve LENun nerisi genel model iinde zel planlar haline

gelen aada belirtilen dokuz temel noktada zetlenebilir.

PLANI (EBN-BIC CASTILLA ve LEN)

0. Giri

1. Pazarlama Plan

2. Faaliyet / retim Plan

3. nsan Kaynaklar Plan

4. Yatrm ve Lokasyon Plan

5. Ekonomik-Finansal Plan

6. Yasal Yap

7. Proje tamamlama takvimi

8. zet ve deerlendirme

Her bir giriimcilik projesinin farkl olduu ve ierikte bulunan belirli ihtiyalara

cevap vermesi gerekliliinin aklda tutulmas nemlidir. Bu yzden belirli bir


amaca yneltecek esnek ve zenli bir yntem tavsiye etmeyi denedik: i, piyasa

ve firma hakknda derinlemesine bir bilgi ile Plann yazmalsnz.


Plannn her bir blmnn ve ele alnan her konunun greceli nemi farkl

projelere gre eitlilik gsterecektir ve her konu iin tek bir plan modeli

zorunluluu getirilmesi nerilmez (rnler iin bu kadar sayfa, pazar iin bu

kadar, gibi).

Bunun yansra, Plannda ele alnmas gereken temel alarla birlikte, sanayi

ve hizmet i projeleri arasnda farkll gz nne alan bir tablo neriyoruz.

Yzden fazla yatrmcnn katld giriimcilikte uzman olan Avrupa ticaret

okulu (Cranfield, Esade, Esc Lyon) tarafndan hazrlanan bir alma, i oluum

srecinin her bir nemli unsuru hakknda daha fazla bilgi vermektedir.

lk aamada, birok yatrmc proje deerlendirmesinde belirli bir yntemin

olmas gerektiini belirtiyor (spanyada %69). Bu yntem drt ana blmden

oluur:

- Plan

- Giriimci kii ile grme

- Uzman tavsiyesi

- Giriimci hakknda bilgi aratrmas

Ankette belirtilen Plannn alt esas maddesinde, yatrmclara

deerlendirmenin ana unsurunu ve bunun yansra deerlendirilmesi en zor

faktrlerin neler olduunu sorduk. Sonular yledir:

EN NEMLLER Fransa ngiltere spanya

Giriimci 53% 38% 59%

Kadro 37% 48% 23%


rn 8% 3% 4%

Piyasa 25 8% 10%

Finansal ngrler 0% 1% 9%

Kriz 0% 1% 0%

DEERLENDRL

MES EN ZOR

FAKTRLER

Fransa ngiltere spanya

Giriimci 26% 22% 27%

Kadro 25% 21% 4%

rn 8% 10% 4%

Piyasa 17% 34% 43%

Finansal ngrler 9% 4% 12%

Kriz 10% 9% 0%

Bu iki tablo giriimci ve ekibinin yatrmclarn kararlarnda oynad roln

nemini gsteriyor. rne, piyasaya ve finansal tahminlere gsterilen snrl ilgi

biraz artcdr.

Yine de, bunlar yatrmclarn deerlendirmeyi ok zor bulduunu gsteren

faktrlerdir ve bu yzden bunlar Plannda doru olarak aklamak ok

nemlidir.

2. PLANI ER

2.0. Giri: Rehberi Nedir?

2.0.1. Firma: Tanmlama

2.0.2. Giriimci


2.0.3. evre

2.1. Pazarlama Plan

2.1.1. Tanmlama ve i snrlamas

2.1.2. Bilgi ve Analiz

2.1.3. Hedefler ve Strateji

2.1.4. Ticari faaliyet plan

2.2. Operasyon/retim Plan

2.3. nsan Kaynaklar Plan

2.4. Yatrm ve Yerleim Plan

2.5. Finansal ve Ekonomik Plan

2.5.0. Giri

2.5.1. Ekonomik Plan: faaliyet kr plan

2.5.2. Finansal Plan: Denge. Finansal pozisyon

2.5.3. Ekonomik ve Finansal analiz

2.6. Yasal Yap

2.7. Proje Takvimi

2.8. zeti ve Deerlendirme

2. PLANI ER

2.0. Giri: Rehberi Nedir?


2.0.2. Giriimci

2.0.3. evre


Plannn Kapa yle tasarlanmaldr; Giriimcinin ad, Firmann ad, i iin

bir referans.

Birinci sayfada uygun bir grafik ve yatrm miktar, i oluturma, sat beklentisi,

krllk beklentisi, sermaye yaps gibi projenin en nemli bilgilerine zel bavuru

olabilir.


Plannn farkl blmlerinin listelendii her bir blm ve ksmn sayfa

numaralar ile ilikilendirilmi bir zet veya indeks de bulunmas gereklidir.

Bu sunumun ierii; tm ilgili bilgileri ieren ve iin ieriinin ne olduu akla

kavuturan bir veya iki sayfada ksa bir ekilde zetlenmi olmaldr.

Bu blmn sonunda, normalde kaybedecek vakti olmayan insanlar

okunduunda projeyi anlamal ve ilk sayfay okuduktan sonra okuyanlarn ne tr

bir i ile ilgilenmekte olduklarn kesin olarak kavramalar esastr. Dkman

onlarn dikkatlerini ekmeli, neyin niin olduu ak ve basit bir yolla anlatlm

olmaldr.

Sunum blme ayrlmaldr: Firma, giriimci ve evre.

2.0.2. Giriimci

Firmann isim, adres, vergi no, telefon, faks, sermaye pay, ana ortan ad gibi

kimlik bilgileri belirtmelidir.

Kurucularn giriimcilik gemii, firmann oluumu ardndaki motivasyonlar

(sahip olduklar yeniliki fikirler, d deneyimleri taklit etme istei) ile birlikte

eitim ve yeterlilikleri (organizasyon becerileri, yenilikilik, risk alabilirlik ...)'nden

bahsedilmelidir.

Giriimcilerin CV'lerinin ek olarak konmasda uygundur.

2.0.3. evre

Firmann yakn evresini, sreci etkileyebilecek ama firmann deitiremeyecei

unsurlar belirterek tantmak nemlidir.

Bu unsurlar sosyal, ekonomik, teknik ve kurumsal olabilir.


2. Plannn erii

2.1. Pazarlama Plan

2.1.1. Tanmlama ve i snrlamas



2.1.4. Ticari faaliyet plan

Her alan iin belirli planlarn yazm srecinde daima plann ift anlam gz

nne alnmaldr: Birincisi, dkmann kendisi dieri onun yazm sreci.

Dkmana gre, drt ana blme ayrlabilir:

1. Tanmlama ve iin snrlanmas

2. Bilgi ve analiz

3. Hedefler ve strateji

4. Ticari faaliyet plan

Dkman hazrlama srecine gre Pazarlama Planna balamadan nce bir

piyasa aratrmas yapmak ve i frsatlar hakknda dnmek ve

deerlendirmek, pek ok soru ve pheyi cevaplamak zorunludur.

2.1.1. Tanmlama ve Snrlamas

Ne, niin, kiminle ve nasl yapmak niyetinde olduumuzun ayrntl tanmnn

yaplmas, ana rekabeti avantajlarn belirtilmesi... Bir i yapmann bir rn, bir

piyasa ve belirli bir teknolojinin toplam olduunu hatrlayn.

rne gelince, piyasada mevcut btn rn ve hizmetler, ilevleri, zellikleri ve

mterilerin kullanm alkanlklar belirtilerek, ayrntl tanmlanmaldr.

Piyasaya gelince, hedef mteri eidi ve piyasann corafi snrlamalar

saylmaldr.


Bu blm farkl paraya ayrlmtr:


-Birincisi Pazar Aratrmasna ayrlmtr. alma sektrdeki en ilgili bilgiyi

aratrr. Bu bilgi dkmanlar ve kaynakalar incelemenin yan sra mteriler

ve rakiplerle direk iliki ile de salanr.

Sektr bizzat bilmek nemlidir. Bu direk veya dolayl olarak katlnan

aratrmalardan daha iyidir. Bu alma mterilemizin ne istediini, pazarn

durumunun ne olduunu ve rekabetimizin ne ekilde olacan derinlemesine

anlamamza yardm edecektir.

Bu iki temel sebepten dolay gereklidir:

- Bir i bak asndan; bylelikle giriimciler kendilerini ikna edebilirler, nk

Pazar Aratrmasnn sonular strateji ve hedeflerin tutarllnn firmaya

uyarlanmasn garantiler ve alnmas zorunlu olan belirli kararlar destekler.

- Bir harici bak asndan ise, pazar almas Plan okuyan ikna etmeye

yeterli olmaldr.

Piyasada piyasa aratrmasndan bahsedildiinde, normalde piyasa hacmi,

firmann paylama katlm gibi gerekleri teyid eden bir teknie iaret edilir.

Perakende fiyat veya datm ve tantmla ilgili bilgileri de bilmek gereklidir. Bir

piyasa unsurunun niin bir ynde veya dier ynde olduunu bilmekte durumu

tanlayabilir.

Piyasalarn teknik aratrmasn yapmak ok zor olabilir ve normalde

uzmanlam d firmalardan satn alnabilir. Bizim durumumuzda -KOBlerin-,

ekonomik ve zaman kaynaklarnn snrllndan dolay, bu kadar uzun boylu

ilere kalkmak gerekmez.

Bu yzden, nasl bir yol izlenmeli? Ve bir piyasa almas nasl yaplmal?

Market aratrmasnn amac giriimcileri sokaa karmaktr bylece evreyi

dorudan analiz edebilir, potansiyel mterilerle, rakiplerle vs. konuabilirler ve

firmalar iin faydal bilgiler elde edebilirler.


Bunu yapmann iki yolu vardr: biri, d bilgi kaynaklar (ticaret odalar,

kaynakalar, rehberler, yaynlar, kurumlar ); ve dieri, mterileri, araclar,

ticari kurumlar ve tedarikileri hedefleyen yaplandrlm anketlerdir.

Anketler ksa olmaldr, iki sayfadan fazla olmamal, ve kapal sorular olmaldr

(seeneklerden birini sein veya 1 den 10 a puan verin gibi).

Toparlanan tm dkmantasyondan (listeler, istatistik, raporlar, anketler vs),

giriimciler ihtiyalar olan bilgiyi ayklayacaklar ve sonularla birlikte Pazarlama

Plan dkmann yaplandracaklardr.

Genelde, bu bilgi unlara cevap vermelidir:

- Piyasa tanm: geerli talep nedir (pazar bykl, hacim, uzmanlk ve

belirleyici faktrler) ve beklenen byme oranna gre gelecekteki talebin

ngrs; alm m veya daralma mdr?; firmann geliimini etkileyebilecek

evre faktrleri hangileridir; mevcut ve gelecekteki piyasaya giri engelleri

hangileridir, vs...

- Mteri: zellikle, rn veya hizmetle karlanmaya allan ihtiyalarn

hangileri olduunu, satn alma alkanlklar ve satn almay en ok etkileyen

faktrleri bilmek. htiyalarn incelenmesinden rn veya hizmetimizin nasl

olmas gerektiini renmeliyiz.

- Rekabet: piyasann davran nasldr; rakipler kimlerdir; ne eit firmalar

(konum, sat hacmi, krllk, gl ve zayf noktalar); karlatrldnda, hangi

fiyatlarmz ve hizmetlerimiz, hangi avantajlarmz onlarnkilerden iyidir; yeni

rakiplere nasl tepki verirler; liderler hangileridir?

- Firmamz konumlandrmak: Hedef pazarn snflandrmasna, mteri

gruplarna ve satn alma davranlarna gre hangi pazar segmentinde

rekabeti olabiliriz.

Balangta karar verebilmek iin pazar almas plan hazrlamak nerilir, bir

yandan, elde etmek istediimiz bilgi ve veri nelerdir ve bavuru kaynaklarmz

(dkmanlar veya anketler) hangileridir; ve dier yandan eer anketleri

kullanacaksak, hedef grup hangisidir, ka tanesi (mteriler, tedarikiler,


araclar) katlacaktr ve nasl gerekletirilecektir (rportaj, mektup, faks veya

telefon).

- Firmann kendisi iin bir alma. Burada, en nemli nokta firmamzn bilinen

amacnn zetle analiz edilmesi ve sektrde rekabetin karlatrlmasdr.

- Analiz ve tan iin bir nc blm. nceki iki bilgi fazndan sonra, bu blm

firmann ana rekabet avantajlarn ve varsaylan riskleri ortaya koyar. Firma

sektrle (frsatlar ve tehditlerle) birlikte stratejik olarak (gl ve zayf ynleri)

SWOT analizi olarak bilinen yntemle analiz edilir.


Bir kere bilgi toplama ve analiz safhas bitmitir, giriimciler i stratejisinin

formlasyonunu ortaya koymaya hazrdr. Firmann nerede konumlanacan ve

niyetlendikleri hedefin ne olduu ayrmn ve buna ulamak iin takip edilmesi

gereken yolun ne olduunu bilirler.

2.1.4. Ticari Faaliyet Plan

Giriimciler sektrde firmann nasl konumlanacan ve rn veya hizmetin

kime satlacan bilirler. Bylece, en nemli kararlar Pazarlama karmnn drt

noktasnda ayrntlandrlm olacaktr: rn, Fiyat, Yer ve letiim (reklam ve

tantm)

Pazarlama Plan hakknda daha ayrntl bilgi iin BICs CASTILLA Y LEN

tarafndan hazrlanan Gua Tcnica CEEI Emprende-Mrketing dkmann

kontrol edin. CEEI Emprende-Mrketing'in uygulamas olan bilgisayar

programn da kullanmanz tavsiye edilir.

* n Deerlendirme ve kiisel deerlendirme anketi baarmanza yardmc

olacaktr. 4. Blme baknz

2. PLANININ ER

2.2. Operasyon/retim Plan


rn veya verilen hizmetlerin ayrntlaryla ilgili tm teknik ve ynetimsel

konular bu blmde listelenmitir. Dkmann bak noktasndan, blm

ortaya kar:

1. rnler ve hizmetler: rn ve hizmetlerin teknik zelliklerinin salayacaklar

avantaj ve en nemli vasflarn aka gsterilerek tanmlanmas.

2. Sreler: Mal veya hizmetlerin retim srelerinin planlama ve takvimleme

asndan en nemli durumlarnn tanmlanmas, zellikle rn srelerinin,

kullanlacak teknolojilerin ve insan kaynaklarnn kapasitelerinden bahsedilmesi.

3. Tedarik ve Stok ynetimi: Satn alma ve tamamlanm rn ve mallarn

stoklanmas politikasnn gerekelendirilmesi. Tedarik ve stok ynetiminin

(satnalma plan) nasl yaplacann ayrntl tanmlanmas.

retim Plannn oluturulmas ve hazrlanmas srecine gelince, u noktalar

cevaplamas ve incelemesi gerekecektir:

-retim srecinin organizasyonu ve tanm.

-Geici retim program: retilecek miktarlar, gnlk alma saatleri, yllk

alma gnleri, her bir alann retim kapasitesi, etkin retim, retim kts

ve kullanm derecesi.

-Taeronlarn belirlenmesi: toplu retim veya ipari. Kalite kontrol

tanmlamalar.

-Mal ve retim teknolojileri: retim srecinde ekipman ihtiyac ve zellikleri,

satnalma, kapasite, tahmini fiyat, ngrlen mr ve yllk ypranma.

-retimin yasal durumu: kendinize ait veya satn alnm lisans, teknoloji

transferi.

-rnlerin yasal durumu: endstriyel modeller, faydal modeller ve patentler.

Sertifikalandrma ve resmi izinler.

-htiya duyulan bina ve arazi metrekareleri, yer, genileme kapasitesi, kullanm

kapasitesi, bakm masraflar, kat dalm, inaat ihtiyac ve bedeli.

-Personel ihtiyac, retim yaps, sorumluluklar, piyasa eitimi ve bedeli, dier

kurum ve aratrma merkezleri ile ibirlii.

-Ham madde ihtiyac. Stok ihtiyac beklentisi ve maliyeti ve bunlarn dngs.


-Tedarikilerin listesi, dier alternatif tedariki kaynaklar ve konumlar. Kaynak

ve deme durumlar (indirimler, toptan sat iskontolar vs).

-retimin ve/veya ham madde kaynaklarnn mevsimsel durumlar.

retim Plan yazlrken arazi, bina yatrmlar ile ilgili konular hesaba katlmal ve

inaat ve ekipman Yatrm Plan dkmannda gsterilmelidir. Ayn ekilde,

retim personeli konusu nsan Kaynaklar Plannda gsterilmelidir.

2. PLANININ ER

2.3. nsan Kaynaklar Plan: dzenleme, organizasyon, ynetim ve

eitim

Dkman yazlrken, insan kaynaklar (dzenleme, organizasyon ve ynetimi)

ile ilgili bilgi u yapy takip etmelidir:

1. Personel Yaps

2. Ynetici

3. Ynetim Ekibi

4. Geri kalan personel

5. Uzmanlama ve Eitim

6. Eitim Plan

7. D danmanlk

Yeni oluturulacak firmann balang srecinin ilk aamasnda, insan

kaynaklarnn planlanmas ve ynetimi ile ilgili giriimciyi endielendirmesi

gereken drt ana konu vardr. Yinede, giriimciler halihazrda faaliyette olan

herhangi bir firmann insan kaynaklarnn ynetiminin geni bir insan kaynaklar

stratejik plan (insan kaynakalar seim politikas, uyumlatrma ve gelitirme-

eitim politikas, kariyer planlar, cret politikas, planlama ve organizasyon

pozisyon ve deerlendirmelerin tanmlanmas, kontrol politikas vb...) iinde

btnletirilmi olduunu unutmamaldrlar.


KOBlerin oluturulmasna destek veren ve Yenilik Gelitirme Merkezlerinin

deneyimleri yeni bir firma veya faaliyet balatacak olanlarn incelemesi gereken

en endie verici noktalarn unlar olduunu gsteriyor:

1. Yeni ie balamak iin zorunlu minimum organizasyon yaps nedir?

Ama firmay her seviyede hayata geirmek iin zorunlu personel saysn

hesaplamaktr.

Kk firmalarda, birden fazla rol stlenilmesi dikkate alnmas gereken nemli

bir faktrdr: ayn kii birden fazla grevi stlenebilir.

Firmann oluturulmas gereken blmlerinin her birinde fonksiyon ve

sorumluluklarn paylatrlmasnda gerekli grlen farkl pozisyonlar iin farkl

alanlarn ie alnmas ve bunlarn arasnda i iletiim kanallar kurulmas.

Organizasyon emas bir firmann ynetiminin netletirilmesine yardm edebilen

bir aratr. Firmalarda yerine getirilen eitli fonksiyonlar onlarn sorumlular ve

isteniyorsa, blm veya fonksiyonda grevli birka alan ile birlikte belirlenir.

Firma iin oluturulmu hedef ve startejiler daima bu minimum yapy

saptayacaktr.

2. Firmaya katlm profili ne ekilde olacaktr?

Firmaya katlmay hakedenlerin profilini tanmlamak iin iki nokta hesaba

katlmaldr:

a. Firma. Belirli bir kiinin seilmesinden nce, firma ve giriimcinin genel

kltr oluturulmaldr. nsan kaynaklar alannda alkanlklarn bilinmesi de

nemlidir.

b. Pozisyon. Gerekli teknik yeterlilikler ilgili pozisyonlar iin kiisel kapasitelerle

birlikte belirlenmi olmaldr.


Bu noktalarn doru deerlendirilmesi organizasyon iinde belirli bir pozisyona

alnacak kiinin profilinin tanmlanmasna yardmc olacaktr.

3. Firmann insan kaynaklarn balayacak balantlar ne eit olacaktr?

Firmada bir ii yerine getirecek bir kii ile firma arasnda tm ilikiler gerekli

deildir ve bahsedilen firma i ilikileridir (i kontrat). Balarn veya ilikilerin

eidi yerine getirilecek iin eidi tarafndan belirlenecektir. Bir yasal, piyasa

veya mali danmanlk ii, bir makine kullanmnda hergn sekiz saat harcayan

bir alann srekli ii ile ayn olmayacaktr.

Bu durumda uzmanlamam veya yaplmaya hazr olmayan trdeki faaliyetler

iin taeron kullanm tavsiye olunur.

stenen iliki eitlerinin karara balanmasnda dikkate alnmas gereken dier

belirleyici unsur alternatiflerin gerek maliyetlerinin analiz edilmesidir.

4. Birkere iletme faaliyette iken, insan kaynaklar politikasnn hangi noktalar

kontrol altnda olacaktr?

nsan kaynaklar planlamada herey nemlidir. Bununla beraber, kk lekli

firmalar baz nceliklerin oluturulmasnda etki altnda kalrlar.

Deneyimler gsteriyor ki firmalar ounlukla kk ve belirli zellikteki ortaklar

(aile veya arkada ilikisi, ortaklarn ayn zamanda alan olmas vs..) arasnda

kuruluyor. Bu gibi durumlarda, sorumlular arasnda karlkl uyum ve ynetici

ortaklar ile alanlarn geri kalan arasnda iletiim ve bilginin belirli

seviyelerinin korunmas nemlidir. Bu firmann hayatiyetinin oluturulmasn ve

dinamizmini koruyacaktr.

Bir firmann dinamizmini gelitirmeye yardm edecek dier faktrler halihazrdaki

beceriler ve eitim yoluyla insan kaynaklarnn gelitirilmesidir.


nsan faktr, post-kapitalist toplumumuzda, deimez tek kaynak olmutur ve

ayn zamanda geri kalan verimli kaynaklarla deitirilebilir. Ekonomik

sistemlerin rekabet edebilirlii temelde bilgi iilerinin verimliliine baldr.

Bununla birlikte, bilgi verimlilik faktr tabanl, yenilie ve yeni teknolojilere ak

KOBler giriimcilik baarsn hedeflemitir. Bu durumla karlaldnda,

KOBler kendi firmalarnn insan kaynaklarnn gelitirilmesi ve bilginin

yaygnlatrlmasnda olumlu lleri aka belirtilmelidir.

2. PLANININ ER

2.4. Yatrm Plan ve Yer

Bir firmada yatrm karar belirli bir retim prosesinin gerekletirilmesi iin

gerekli kaynan nasl temin edileceini aklayacaktr. Bu kaynaklar hem insan

kaynaklar hemde srecin yerine getirilmesi iin gerekli materyaller gibi sabit

aktifler olabilir.

Bir yatrm planndan bahsettiimiz zaman, zellikle bir firmann paralarndan

biri olan kresel yatrm blmnde (genelde) Sabit Kaynaklar olarak

isimlendirdiimiz finansal-muhasebe asndan grlen alan kastederiz. Bu

firmann tipik uzun vadeli yatrmdr ve retim srecine katks amortisman ad

altnda gelir durumuna eklenecektir.

Sabit Kaynaklarn yatrmnda alnacak ilk karar firmann corafi konumu

olacaktr. Bu ou durumda firmann finansal kapasitesi iin hayati olacak

dikkate alnmas gereken ve gelecekte giriimcilik projesinin tm geliim

durumunu etkileyecek stratejik bir karardr.

ou durumda, faaliyetin ve retilecek rn veya yerine getirilecek hizmetin

eidine bal olarak, giriimciler yeni firmalarnn yer seiminde zorluklarla yz

yze kalmayacaktr.

Dier gerekeler, bir rnn teknik zellikleri, hizmetin doas, ihtiya duyulan

teknoloji ve pek ok dier sebepler yer seiminde firmann gelecei iin nemli


bir problemdir. Bazen, firmann yerinin seimi Ynetim kararlarndan (kamu

tevikleri, altyap) biridir.

Yer faktrlerinin arasnda unlar daima dikkate alnmaldr:

- Hedef piyasaya yakn olup olmad.

- Ham madde kaynaklarna uzakl.

- Tama maliyetine uzakln etkisi ve rn veya hizmetin tavsiye edilen nihai

maliyeti.

- Blgedeki kalifiye igcnn arz.

- Potansiyel yerel pazarn byme beklentisi.

- Tm piyasaya (ulusal veya uluslararas) kolaylkla eriim iin yakn iletiim

yollarnn mevcudiyeti.

- Blgedeki enerji, telefon ve su gibi hizmetlere eriim imkan.

- Gerektiinde belirli grevlerin evredeki yardmc firmalara yaptrlmas imkan.

- Gelecekte tesislerin kapasitesinin arttrlmas amacyla fiziki ve yasal durumlar.

Firmann yeri bir kez seildiinde, faaliyetlerin geliiminin ardndan gereken

sabit varlklarn zellikleri ve doasnn oluturulmas nemlidir. Sabit varlklarn

yatrmna ilikin karar iki yaklam ierir:

- En uygun ekipman veya teknik yaklamn seilmesi.

Firma normalde sadece bir yatrm alternatifi ile kar kar kalmaz, farkl

zelliklerde birka tane olur. Seim problemi genellikle teknik zelliklerin, satn

alma maliyetinin, kullanm mrnn vs bir analizini ierir.

- Bahsedilen yatrmlarn veya finansal yaklamn planlanmas.

Mali yln amortisman pay ekipmann kullanm mrn belirler ve bu sebeple,

bahsedilen ypranma yznden ekipmann yenilenmesi iin imkan veren yedek

ake bunun yaplmasna olanak salar. Finansman, grlebilecei gibi yatrm

bahsinin dier konusudur, ekipmann mrnn taksitlendirilmesine de uyumlu

olmaldr.

'Kullanm veya teknik mr' ile 'ekonomik mr' arasndaki fark gzetmekte

faydal olacaktr.


Birincisi ekipmann fonksiyonunu normal olarak yerine getirebilecei zamann

ngrsdr. Almas daha yksek bakm ve onarm masraf anlamna gelir.

Bir yatrmn ekonomik mr yatrlan kaynan sermaye deerinin

maksimizasyonudur. Birinci konsept teknik doaya sahiptir. kinci konsept

ekonomik doaya.

Bu blmde verilecek bir dier karar yeni, az kullanlm veya kullanlm

demirbalarn satn alnmas karar olacaktr. Bir karar vermek iin, u faktr

dikkate alnmaldr: Demirbalarn satnalnmas iin fiyat, kullanm durumu ve

devlet sbvansiyonu imkan (ounlukla kamu denekleri, sadece yeni

demirba almn subvanse eder).

Ayn sezi ile, varln belirli konseptini satnalmak m en iyisidir, kiralamak m

sorusu ortaya atlmaldr.

Bu son kararlar mali tabiatn gznne alnaca zel ekonomik-mali yapya

sahiptir. Bir yanda, ortaya kan seeneklerin maliyeti deerlendirilmektedir.

Baz durumlarda, her seenek gelir durumumuzda ak neme sahip, kullanlan

seenee bal farkl maliyetler anlamna getirir.

Mali adan bakldnda, bu seeneklerin herbiri yol aabildikleri nakit akn

deerlendirmek iin nemlidir. Hepsinden nce, mevcut mali kaynaklara gre

yaplabilecektir.

Demirba yatrm ile varlklarn toplam arasndaki iliki zerinde almak iin

uygundur.

Yeni balayan firmalarda bu iliki genellikle ok yksektir ve firmann gnlk

faaliyetleri iin iletme sermayesi finansman iin yeterli fon olmadndan

braklabilir.


Son olarak, ne zaman mallara veya sadece onlarn kullanm haklarna sahip

olmalyz sorusunun kararnn da stratejik bir bileen olduunu unutamayz.

Avantajlar ve bu kararlarn herbirine iaret eden olumsuzluklar, bahsi gemi

olan dier etkenlerle birlikte, giriimci projenin gelecekteki geliim durumu

zerinde nihai bir karara yol aacaktr.

Firmann demirbalarnn yaps, yeni veya kullanlm olmasna baklmakszn

yledir:

1. Maddi Demirbalar

- Arazi

- Binalar ve tesisler:

- Planlama almalar, proje mhendislii ve seenek ynetimi.

- letim ve kaynak balants.

- Kentleme ve d iler.

- Ofisler ve laboratuarlar.

- Sosyal hizmetler ve personel iin shhi malzemeler.

- Hammadde stoklar.

- retim binalar.

- Endstriyel hizmet binalar.

- Tamamlanm rnlerin depolanmas.

- Dier yaplar.

- Tesisler:

- Genel ve zel elektrik tesisleri (yksek gerilim hatlar, trafo merkezleri,

vs).

- HVAC (stma, havalandrma ve iklimlendirme) tesisleri, LPG

jenaratrleri, vs.

- Genel ve zel su tesisleri (su depolama, artma, vs., binalarda zaten

bulunan shhi tesisat dikkate almadan).

- Gvenlik ve hijyen tesisleri.

- lme ve kontrol sistemleri.


- Dier i tesisler.

- Makine ve aralar.

- retim makineleri.

- Ara ve ekipmanlar.

- tama hizmetleri.

- Mobilya ve ekipmanlar.

- IT cihazlar ve bilgi ileme sistemleri.

- Tama unsurlar.

- Dier somut demirbalar.

2. Maddi olmayan sabit varlklar

- Aratrma ve gelitirme

- dari imtiyazlar

- Patent haklar

- tibar

- IT Uygulamalar

- Dier soyut demirbalar

3. Ertelenen harcamalar

- lk kurulu

- Ayarlama giderleri

- Dier ertelenen masraflar

Bu blm u yolla aklanabilir;

Maddi demirbalar: yeni firma tarafndan yaplacak ve maddi personel varlklar

ve satlamayacak veya tanamayacak emlak yatrmlar.

Bir yl srecek ve ypranma veya retim srecine katks yllk amortisman

yoluyla olacaktr (arazi hari).


Maddi olmayan sabit varlklar: yatrmlar veya yeni firmann ihtiyac olan ve

ekonomik deere sahip olabilen sabit tabiatl soyut mallar. Normalde amorti

edilemezler nk etkin bir ypranmaya maruz kalmazlar.

Ertelenen harcamalar: bu masraflar faaliyetin balangcnda yaplr ve temel

olarak kurulu ve balang masraflardr. Bunlar uzun vade harcamalar olarak

gz nne alnr ve bu sebeple her yl amortismana tabidirler. Bunlar firmann

yasal kuruluu ile ilgili avukat, noter, kayt, vs masraflardr. lk kurulu

masraflar firmann faaliyete geebilmesi iin zorunlu oluurlar.

Herhangi bir alm yaplyorsa daha gvenilir bilgi vermek amacyla, proforma fatura ve yaplacak yatrmlarn her biri iin ekonomik bte dorulama tahminleri eklemek uygun olacaktr. Bu blmde, bir Amortisman Grafii ile firmann zorunlu tm maddi ve maddi olmayan sabit varlklar detayl olarak aklanacaktr. Bunda, unsurlarn kullanm mrleri, tahmini artk deerleri, varln ypranmaya balayaca tarih ve her bir unsurun yllk amortisman pay ile birlikte gsterilecektir.

Amortisman kavram balangta anlalmas ok zor gelebilen bir terimdir, bu

sebeple kk bir aklama gerekiyor.

Amortisman ister maddi ister maddi olmayan sabit varlklarn farkl

kavramlarnn kullanm kaynakl giderlerdir. Bu gider bir varln kullanm

mrne gre belirlenmektedir.

Bu sebeple, kiisel bir bilgisayarn kullanm mr tahmini be yl ise, yllk

amortisman masraf yatrmn fiyatnn bee blnmesi ile hesaplanacaktr.

Bahsedilen grafikte, giriimciler varlk, kymet veya satnalma masraf, kullanm

mr ve yllk amortisman kavramn kavrayacaktr.

Yatrm plan oluturulduunda zaman faktrn de hesaba katmak nemlidir.

Yatrmnlarn gelitirilmesi iki neme sahiptir:


- Belirli aamalarda geliimi salamak iin ona ynelik fonlarn doru ve

koordineli kullanmn kolaylatracaktr. Bu olas mali yklerin azami azalmas sonucunu getirecektir.

- Plann doru bir ekilde gelitirilmesi plannn nceden belirlenmi

hedeflerini amalayacak belirgin avantajlarla safhalarnn tamamlanmasna

yardmc olacaktr.

Mevcut ihtiyalar ve maliyetleri deerlendirilirken lml kriterlerin takip edilmesi

nerilir. Sabit varlklara yatrm normalde daha ok mali kaynak gerektirecek

bireydir. Toplam yatrm hacmini ve bu yatrmn niteliini hatal veya eksik

deerlendirmek daha sonra balangta planlanmam projenin geliimini

tehlikeye atabilecek eksik mali kaynaklara sebep olacaktr.

Benzer ekilde, batan sona yatrm plannn tm farkl geliim safhalarn

ieren bir takvim eklemek uygundur:

Bu rnek firmann oluturulmasnda gelitirilecek dier benzeri noktalara

eklenebilir.

2. PLANI ER

2.5. Ekonomik-Finansal Plan.

2.5.0. Giri.

2.5.1. Ekonomik Plan: letme kr beklentisi.

2.5.2. Finansal Plan: Bilano. Finansal pozisyon.

2.5.3. Ekonomik ve Finansal analiz.

2.5.0. Giri.

Plannn farkl blmleri giriimcilik projesinin herbir farkl alannn temel

zelliklerini tanmlamdr. Bununla birlikte, bir i sadece birbirinden ayrlm

perspektiflerden gerekletirilemez ve esas olarak tamamyla bir btn olarak

ele alnmaldr. Bylece, tm alma dkmanlar btn bu alanlarn ve

projenin kresel uygulanabilirliinin etkilerinin katlmas sonucu

deerlendirilerek toplanmaldr.


Bu yzden, Ekonomik-Finansal Plan bir ift amaca sahip olabilir:

- Projenin uygunluunun deerlendirilmesi. Bu dkman plann geri kalan mali

koullar (pazarlama, insan kaynaklar, yatrm, retim, vs) blmnde zaten

yazlm olan ksm tarafndan tasarlanm beklentileri toplayacak ve

hazrlayacak, ngrlerine gvenen dkmanlar projenin kresel uygunluunda

bahsedilen sonulara ulalmasnda yardmc olacaklardr.

- Proje iin geliim rehberi sunmak bir yandan mali ihtiyalarn oluturulmasna

ve bir fon teorisi oluturma kapasitesi gelitirilmesine dier yandan gelecekte

alnacak gerek pozisyon sapmasnn ayarlanmasna yardmc olacaktr. Bu

sapmalar yaplabilecek muhtemel deerlendirme ve/veya planlama hatalarn

gsterecektir.

Plannn bu paras u blmlere gre ayarlanacaktr:

- Ekonomik Plan. Faaliyet kr

- Finansal Plan. Bilano Hazr aktifler plan

- Ekonomik finansal analiz

Ama ekonomik-finansal plan iin uygun bir geliim modeli oluturmaktr.

Mevcut mevzuatta kullanlan resmi yapy kullanmaya karar verdik. Bu okuyana

yardmc olacak ve sonradan bahsedilen plann proje hesaplaryla

karlatrlmasn da kolaylatracaktr.

Bu analiz iin bir be yllk ereve kuruldu, nk daha ksa bir periyot ok dar

bir vizyon salar ve drt veya be yldan daha uzun bir periyot ise gvenilir

veriler veremez.

Ekonomik-finansal planda toplanan dkmanlar yoluyla, giriimciler projenin

uygulanabilirliini oluturacak krllk, nakit ak ve deme gc gibi temel

grnm zerinden sonular karabilecektir.

Ekonomik-finansal plann geliimi iin bir takm temel prensipler izlenmelidir:


- Yrrlkteki mevzuat tarafndan kullanlan finansal tablolarn oluturulmas

iin temel ilkelere uyun.

- Tehlikeli kararlara yol aabilecek herhangi bir iyimser tahminden kanarak,

tm tahminlerde tutucu (ve hatta ktmser) ltleri kullann.

- Gerek bir durumda ortaya kabilecek farkl koullara gre farkl senaryolarda

sonular elde etmek iin bu tahminleri kullann.

2.5.1. Ekonomik Plan: faaliyet kr beklentisi

Finansal dkman projenin ekonomik krn nmze serecek Ekonomik

Plandr. Bu dkmann amac gelir durumu iin bir ngr tanmlamaktr. Bu

durum projenin ekonomik pozisyonunu oluturan, beklenen gelir ve giderler

arasndaki fark olarak projenin kr veya zarar olasln gsterecektir.

Ticari plan her bir rn iin projenin sat hacmini tanmlayacaktr. Firma iin bir

hedef olarak oluturulan bu ngr gelir tablosunun gelir blmne ekil

verecektir.

Giderler blmne, ticari planda zaten ayarlanm ve anlamaya varlm

satlarla dorudan ilikili almlar, malzeme ve personel giderleri (nsan

Kaynaklar Plannda gsterilen), d hizmetlerle birlikte eklenecektir.

Sabit varlklarn amortisman tahmini her maln kullanm mrn belirleyen yapsna ve doasna gre deiecektir. Yatrmlarn mahiyeti ile ilgili tm bilgiler zaten yatrm plannda aklanmt.

Sonuta finansal giderlerden nce firmann rettii kaynak ve projenin kaynak

ihtiyacn ortaya koyacak yatrm hacmi oluturulur. D kaynaklar yoluyla elde

edilen gerekli finansman blm projenin finansal maliyetini belirleyecek ve

faaliyet krnn finansal masraflarn oluturacaktr.

2.5.2. Finansal Plan: Bilano. Finansal pozisyon

Yerine getirilecek sonraki grev geliimi iin farkl gereksinimlerle ilgili olarak

projenin ihtiyac olan finansal yapnn kurulmas olacaktr.


Bu ihtiyalar projenin Yatrm Planyla oluturulacak, iki farkl maddeden

oluacaktr:

- Sabit varlklar Yatrm Plan: plannn Yatrm Plan blmnde tanmland

gibi bir yln am firmada binalar, makineler, tesisler, mobilya vs gibi unsur

veya varlklar tarafndan ekillendirilmitir. Yine ayn ekilde patentler,

ynetimsel imtiyazlar ve dier somut varlklar da sabit varlklardr.

Kesin masraflar bile eer firmann yapsnda bir zaman diliminde kalclk zellii

verilmise sabit varlklar olarak dikkate alnabilir. Bunlara vadeli masraflar denir

ve bunlar n kurulu masraflar, retim kapasitesinin balatlmas veya mali yln

ekonomik unsurlarn oluturmayan dier masraflar gibi firmann kuruluu

aamasnda yaplrlar.

- letme sermayesi yatrm plan: firmann iletme evrimi ile ilgili yatrmna

iletme sermayesi denir. Bu terim projenin ihtiya duyduu retim srecinin

gereksinimlerini karlayacak kalc finansal kaynaklarn hacmini oluturur.

Mali yatrmn retim srecinde tekrar paraya dnmesi iin geen sre ortalama

vade sresi olarak adlandrlr ve dier etkenlerle birlikte, iletme sermayesinde

fon ihtiyacnn hacmini belirler.

Birkere bu yatrm hacmi ayarlandnda, giriimciler nceki kresel yatrmn

gerektirdii fonun finansal kaynaklarnn veya finansal plann yapsn

kurmaldr.

Ekonomik-finansal planda iki ana fonlama kayna tanmlanmtr:

- z kaynaklar: Bu bir yandan, ortaklarn sermayedeki katksnn oluturduu

fon paras dier yandan birka mali yln sonucu firmada rezerv olarak kalacak;

ve son olarak, projenin ald giriimcilik projesinin yatrmn finanse eden olas

kamu veya geri dntrlebilir olmayan fonlar.


- D kaynaklar: Belirlenmi bir vade sonunda dnmek zorunda olan masrafl

veya masrafsz finansal fonlar tarafndan biimlendirilen fon blmleri. Bu

fonlarn maliyeti projenin kresel finansal maliyetini ekillendirecektir.

Yatrm ve fonlama arasndaki dengeyi oluturan bu dkman bilanodur.

Bu dkmanda firmann belirli bir zaman dilimi iindeki finansal durumu

incelenir ve projenin hazrlannda kullanlan varsayma gre finansal dengeyi

gsterir. Elde edilen denge balang varsaymnda herhengi bir deiiklie

ihtiya olup olmadn gsterecektir.

2.5.3. Ekonomik ve finansal analiz

Bu blmn amac ngrlen finansal durumlarn planlanmas ve

ekillendirilmesinde nemli bir grevin titizlikle yaplmasdr: ierik ve oranlarn

elde edilmesi. Bu ekonomik uygulanabilirlik ve finansal denge hakkndaki

sonularn oluturulmasna yardm etmelidir.

Elde edilen dkmann analizi u temel analiz unsurunu barndracaktr:

krllk, likidite ve deme gc.

Ekonomik Analiz olarak isimlendirilen ilk blm gelir durumu dikkate alnarak

sonular zerinde alr. Finansal Analiz olarak isimlendirilen ikinci blm

bilano ve daha nce tanmlanm olan finansal yap zerinde alr.

Gelir tablosu veya ekonomik analiz incelenmesinin amac, bir projeyle ilgili

ekonomik faaliyetin zelliklerinin incelenmesidir, yle ki:

- Projenin tm boyutlaryla ve birka mali yl boyunca deerlendirildii krll.

- Gelir tablosunun eitli boyutlarnn (sat, personel giderleri, amortisman, vs)

deerlendirilmesi.

- Krllk snr ile birlikte, giderlerinin (sabit masraflar / deiken masraflar)

ayarlanmasna gre firmann ekonomik yaps.

- Firmann yrtt farkl faaliyetler sonucu ortaya kan verimliliin

incelenmesi.


Gelir tablosu yoluyla krllk analiz edilirse, nakit ve deme gcnn analizi

Bilano tablosu ile ortaya konacaktr. Bu iki unsur yap ve firmann hak ve

grevlerinin kompozisyonun zaman iindeki ilikilerini inceler.

- Likidite ksa vadede mal kapasitesinin paraya dnmn analiz eder. Farkl

bir bak asyla, ksa vadede firmann ykmllklerini karlayabilme becerisi

olarak tanmlayabiliriz. Bununla birlikte iletme sermayesini oluturan farkl

kalemler arasndaki ilikiyi inceler.

- deme gc ise tam aksine firmann uzun vadede ykmllklerini karlama

kabiliyetini inceler. Bunu uzun vadeli likidite olarak tanmlayabiliriz. Ayn ekilde,

likidite ksa vadeli deme gc olarak tanmlanabilir.

Son olarak, bir firmada bu unsurlarn (likidite ve deme gc) incelenmesinin bir

firma veya giriimcilik projesinin finansal risk oluumunu denemek amacyla

gsterilmesi faydal olacaktr. Likidite ksa vadeli finansal risk iin bunu

yaparken, deme gc uzun vadeli finansal riski gsterir.

2. PLANI ER

2.6. Yasal Yap

Bu blm firma ve ortaklarn kurulum aamasnda ynetimsel ilemler ve

firmann evre ile ilikilerini etkileyecek -ynetim ve tzel kiilikler, mteriler,

tedarikiler, alanlar- pek ok yasal yn ile birlikte yasal yap seeneklerini

ierir.

erik paras uygulamal olduundan firmann kuruluu iin gerekli olabilecek

resmi dkmanlarn tamamnn Planna ek olarak konulmas ilgin olabilir.

Firmann kurulumu aamasnda Ynetimsel ve Yasal prosedrler iin blm

4.3'e gz atn.

2. PLANI ER


2.7. Proje Gerekletirme Takvimi

Bir firma projenin yrtlmesi aamasnda bina ve tesislerin kurulumu ve

gelecekte ne ekilde yrtlecei ile ilgili nemli bir yatrma ihtiya duyar.

Bylelikle, aamalarn bir program yazlabilir.

Tm firmalar balang iin aamalarn veya kilometre talarnn gsterilmesine

gereksinim duyacaklardr: sipari, ekipman ve tesislerin yapm veya alnmas,

personel alm, faaliyetlerin balamas...

2. PLANI ER

2.8. zet ve Deerlendirmesi

Projenin en nemli zellikleri burada vurgulanacaktr: faaliyet, yer, ticari bilgi,

yatrm rakamlar, istihdam, krllk, toplumsal fayda. Projenin gc, avantajlar

ve frsatlar, zaaf, tehlike ve risklerinin minimize edilmesi ile birlikte

vurgulanacaktr.

Daha ayrntl olarak, blgenin i dinamiklerinin geliimi iin u unsurlar

deerlendirilecektir:

- Direk istihdam oluturulmas ve yatrm seviyesinin planlanmas

- Yeniliki teknoloji

- Firmann kurulumu ile eklenecek deer

- retim srecinde kullanlan yerel doal kaynaklar

- Blge iin dinamik yap (dolayl istihdam ve yeni yatrmlar).

Planna bir gsterge tahmin grafii eklenmesi tavsiye edilir. Bu dkmann,

gstergelerle snrl bir listenin rakamlarnn toplamndan karlarak faaliyetlerin

zetlenmesi ve firmann durumu ve verilerin nasl elde edileceinin ve

bunlardan firmada kimin sorumlu olacann belirlenmesi ve Planna (bir ek

olarak) konmas ok kolaydr.


Bu gsterge liste bir beklenti olarak oluturulmal ve firmann piyasadaki

ilerleyii dzenli olarak gncellenmelidir. Bununla birlikte, gsterge grafii

finansal bilgilerle snrlandrlmamaldr. Ticari gstergeler (kiilerin says, teklif

ve nerilerin miktar, siparilerin miktar, satlar, demeler, vs), retim

gstergeleri (retim hacmi, birim fiyat, kalite, vs) ve ynetim gstergeleri de

(deme taksitleri, deme gecikmeleri, vs) eklenmelidir.

Bu ara firmann pozitif veya negatif geliimini gstermesi bakmndan ynetim

kontrol iin faydal olacaktr.

3. PLANININ EKL

3.1. Yazm

3.2. Sunum

Plan farkl gruplar (yatrmclar, finans kurumlar, mteriler, ...) asndan

giriimcinin ve projenin kredibilitesini destekleyen bir dkman olduundan,

ierik olarak nasl sunulaca bal bana nemlidir. Plan okunakl olmal ve

bununla birlikte okuyann dikkatini ekmelidir. Plannn giriimci ile okuyan

birbirine baladn unutmamalyz. Bu yzden giriimci ierik ve biime nem

vermelidir. Yanl veya doruluu kontrol edilemeyen bilgiler vermekten

kanlmal, yazm ve ekle byk nem verilmelidir. Plannn sunumu iin

kesin bir model yoktur. Bununla birlikte bir takm kurallar tavsiye edilir.

3.1. Yazm

lk kural farkl kiiler tarafndan yazlan dosyalarn kolajlanm hali gibi grnen

bir dkman oluturmaktan kanlmaldr.

nceden tasarlanm bir stil kullanlmasn neririz:

- ayn yaz karakterlerini kullannz

- kk harf kullannz

- Balklar, alt balklar, blmler ve metin iin farkl harf boyutlar kullannz


- metni hizalaynz

- girintiler kullann

- vs.

Sonra, Plan yazmnda tavsiye edilen resmi pratik kurallar serisi hazrladk:

- Gzel stil

- letiimsel yap

- Bilgilerde drstlk

- Fiil ekimlerinde nc kii kullanm

- erii, ayrntl ve yaplandrlm sunum eklinde, uzun metinlerden

kanlm ve iyi anlalamak iin gereken paragraflar oluturulmu, anlalr ve

btnlk iinde tutulmu

- Tekrarlardan kanlm

- Mmkn olduu kadar yabanc kelime kullanmndan kanlm

- Kelime tasarrufunu -zll- prensip edinilmi: proje iin gereken herey

yazlm, ama fazlasn deil

- Neyin pozitif olduu ve mmkn olduu kadar kanlmas gereken negatifler

vurgulanm. Ama projeye ar deer biilmemi ve okuyucudan zr

dilenmemi

- Benzetmeler ve karlatrmalar kullanlm

- mlaya zel dikkat gsterilmi ve metin gzden geirilmi

3.2. Sunum

Dkmann fiziki grnm ile ilgili olarak, u sunum kurallarn vurgulamak

nemlidir:

ki cilt veya iki para olmas tavsiye edilir. Biri temel bilgileri dieri ekleri ieren.

Belgenin ana blm nispeten 40 60 sayfadan ksa olmaldr.

Eklerin bulunduu ikinci blm projenin uygunluu iin bilinmesi gereken temel

bilgilerin dndakileri iermelidir, ama bu ilk blmn ieriini desteklemek iin

delil olarak kullanlr. rnein, tedarikilerin listesi, mteriler, yneticilerin


Cvleri, kurumsal kiralama, bilgi kaynaklarnn istatistikleri, piyasa aratrmalar

ve tablolar, vs...

plan zel olmal ve kurumsal bir imaj vermelidir. Bunun iin, firmann amblem

veya logosu olan zel bir kat ile ekici ve farkl yaz karakteri kullanlabilir.

Dkman yazlrken daima yenilik ve yaratclk snrlar aranmaldr.

Okuyana yardm edecek ve ekici gelecek her eyi ekleyin: diagramlar,

grafikler, fotoraflar, tablolar, izimler,...

Kadn ve basknn kalitesine nem verin.

Aklk ve okuyucularn notlar ve aklamalar iin, sayfann etrafnda yeterli

boluk brakn.

Alt izili yazdan kanmak, balklarn boyutu, kaln yaz tipi kullanm gibi

tipografik kurallar uygulayn.

Blmlere ayrarak uyumlu bir dzen amalayn. Sayfalar numaralandrn, ve

okuyucunun kolayca bulmasna yardm edecek blm ve sayfa referanslarn

ierik tablosunda verin.

4. BLG

4.1. n deerlendirme

4.2. CEEI Emprende-Evaluacin Hazrlk Program

4.3. Firmann kurulmas aamasndaki idari ve yasal ilemler

4.3.1. Yasal Durum

4.3.2. dari lemler

4.3.3. Giriimcinin muhasebe, mali ve piyasa sorumluluklar

4.1. n Deerlendirme


EBN-BIC, firmalarn giriimcileriyle Planlarnn yazmndaki tecrbesi

sebebiyle, Plan yapmaya ve dzenlemeye balamadan nce drt noktay

kavramanz nerir:

Birincisi: Giriimci Plannn ne olduunu, biimini, ieriini ve niin bu kadar

kullanl olduunu mkemmel ekilde bilmelidir.

kincisi: Giriimci Plan yazm grevini stlenmelidir, veya en azndan yazm

koordine ve organize eden kii olmaldr.

ncs: Faaliyete balamak iin gereken tm temel idari sre bilinmelidir.

Drdncs: Firma, piyasa, rakipler, mteriler ve evre hakkndaki bilgi

mmkn olduu kadar kapsaml olmaldr.

Bunlar EBN-BIC CASTILLA ve LEN'un vurgulad noktalardr. Giriimcileri

gayret sarfetmeye, firmalarnn ilk soyut varlklar olacak bilgiyi aratrmak iin

zaman ve kaynak harcamaya tevik ederiz.

Rekabeti olmak isteyen herhangi bir firma iin, piyasa ekonomisinde bilgiye

sahip olmann hayati olduunu hatrlamak nemlidir.

Bu nedenle, proje fikrini hayal ederken, bir btn olarak projenin

deerlendirmesini yapmak iin, Plannn gelecei iin faydal bilginin kaydn

gerekletirmek amacyla, plann yazmndan nceki bu aama nemlidir.

Eldeki bilgiler firmann i bilgisi ve sektre ait d bilgi olabilir.

Tm i oluturma rehberlerinde, giriimcinin kiisel kapasitesi, firma, rn veya

hizmetler, ticari kapasite ve retim sreci ile ilgili farkl soru modelleri bulunabilir.


Ksaca, faaliyete balamadan nce gelecekte iin iyi mi kt m olacan,

ekici olup olmadn, yeniliki veya orijinal olup olmadn gsterecek anahtar

unsurlar analiz edilmelidir.

BIC CASTILLA ve LEN proje giriimcilerini kapsayan ve BIC'den grevli

danmanlarn gzden geirdii bir n Deerlendirme modeli neriyor.

Bu model mevcut bilgi yoluyla fikrin sistemli deerlendirme ve yansmasna

bal olarak projenin uygulanabilirliinin deerlendirilmesi amacyla bir

bilgisayar program (web ve CD-ROM versiyonu) tarafndan desteklenmektedir.

Bu sre bizi iki aamaya ulatrr:

1.- Subjektif Deerlendirme: Meditasyon (derin dnme) ve bilgi aratrma

sreci.

2.- Objektif Deerlendirme: CEEI Emprende-EVALUACIN PRELIMINAR

bilgisayar programnn uygulanmas iin nceki bilgilerin kullanlmas. Program

giriimcilik projesinin kalitesini tehis edecektir.

4. BLG

4.2. CEEI Emprende - Evaluacin Preliminar n Deerlendirme

Program

CEEI Emprende-EVALUACIN PRELIMINAR unsurlarn arlklarnn

puanlanmasn temel alan bir program kullanr. Bunun iin, unsurlar dokuz

gruba toplanmtr, ve herbiri iin dierlerinin alt-unsur arln bulabiliriz. Bu

alt-unsurlarn her biri 1 den 6 ya kadar bir lekle deerlendirilir, 0 kullanm

deerlendirmenin bulunmamas durumudur. Yksek saydaki sfr projenin

deerlendirilemeyecei anlamna gelir nk yeterli bilgi yoktur.

Dikkat edilmesi gereken unsurlar:

1) Pazar Pay:


Ama hedef piyasann bir giriimcilik projesini ekici yapmak iin yeterli zellie

sahip olup olmadn deerlendirmektir. Alt unsurlar:

-Bir btn olarak pazarn boyutu. Hedef pazarn bykl orta vadede

byklkte neyin nemli olduu, mutlak mteri says ok nemsenmeden

dikkate alnarak deerlendirilmelidir.

-Pazarn byme oran. Hedef pazardaki byme beklentisinin nceki dnemle

ilikili ve kesin saylar iermeyen hz.

-Pazara giriin maliyeti. Pazara giri engellerinin gc. Bunlar:

Mevcut kurulmu firmalarn maliyet avantaj

rn farkllatrmas

lek ekonomisi

Sermaye ihtiyac

Sektr mevzuat

evresel maliyetler

Datm kanallarna eriim zorluklar

-Tedarikilere bal riskler. Eer satn almalar az sayda tedarikiye

kmelenmise, satn almada retim maliyetlerinin nemli bir parasn belirli bir

tedariki temsil ediyorsa bu riskler daha byk olur.

-Mterilere bal riskler. Eer satlar az sayda mteriye kmelenmise veya

rn mteri (endstriyel mteri olmas durumunda) maliyetlerinin ok nemli

bir blmn temsil ediyorsa bu riskler daha byk olur.

-Deiim riskleri. Bunlar sizin rn veya hizmetlerinizden stn, onu eskimi

durumda brakacak yeni rnlerin, materyallerin veya tekniklerin piyasada

grnmesi riskleridir.

-Sektr snrlar. Hedef sektrn mevcut kr marjlar ne byklktedir.

-Bir btn olarak pazarn ekicilii. Hedef pazar ortamnda (faaliyetlerin

effafl, rekabet davran, dier sektr veya ynetimlerden mdahaleler, vb

gibi alar dikkate alnarak) ekici olup olmadn ele almaktr.

-Pazar karlama kapasitesi. Projede tanmland zere, eer mmknse

piyasann bekledii potansiyalin en iyisini yapmak ve byrken ayn zamanda

deiikliklere uyum salamak.


-Piyasa istikrar. Pazarda yer alan deiikliklerin says, ne kadar hzl olduklar

ve ne kadar ani veya tahmin edilebilir olduklar.

2) Yenilik Seviyesi

-rnn teknik yenilii. Ama aadaki lee gre rnn bileim, ekil,

operasyon, vs ynnden pazara nasl katk salayacann deerlendirilmesidir:

1. ok zayf. Yeniliki deil. Mevcut rnleri taklit ediyor.

2. Zayf. Kk ve ayrntl deiiklikler salyor.

3. Biraz zayf. Mevcut rnlere gre yeni bir kullanm sunuyor.

4. Biraz gl. rne yeni teknolojiler ve kullanm alanlar ekliyor.

5. Gl. rn mevcut teknolojilere sahip birouna gre yeni.

6. ok gl. rn yeni teknolojiye ve radikal yenilie sahip.

-Sre yenilii. Ama retim srecinin teknolojik yeniliinin u lee gre

deerlendirilmesidir:

1. ok zayf. Eski moda sreler.

2. Zayf. Sreler sektrde terkedilmektedir.

3. Biraz zayf. Normalde bu teknoloji sektrde kullanlmaktadr.

4. Biraz gl. Denenmi teknoloji, ama sektr iin yeni.

5. Gl. Sektrdeki en gelimi firmalar tarafndan kullanlmakta.

6. ok gl. Son teknoloji. Dier firmalarda yok.

-Ticari yenilik. Ama ticarilemenin yeniliine, yeni piyasalara giriin

gerekliliklerine, yeni kanallar, yeni tantm ve iletiim aralarn kullanmasna, vs

gre deerlendirmektir. Eer sektrdeki normal aralar kullanyorsa, puan

alr.

-Finansal yenilik. Ama gider ve demeler ynetiminde yenilii

deerlendirmektir. Daha fazla finansal yenilik gsterilmesi, daha gl olacaktr.

Eer sektrdeli birini kullanyorsa, puan alr.

-Ynetim yenilii. Bu projenin idare ve ynetiminde yeniliktir. Eer ynetim

sektrdeki dier firmalarla benzer ise, puan alr.

3) Giriimcilik Unsurlar


Bu unsur giriimcinin veya giriimci adaynn teknolojik, giriimcilik ve

ynetimsel alardan hazrln yanstr. erdii alt faktrler:

-Teknolojik bilgi ve deneyim. Hedef sektrde kullanlan teknolojilerde eitim ve

deneyim. Eer giriimci ayn veya benzer sektrlerde benzeri pozisyonlarda

alma deneyimine sahipse ve teknolojinin eitimini aldysa, deerlendirme

yksek olacaktr.

-Giriimcilik bilgi ve deneyimi. Ynetim pozisyonlarnda giriimcilik eitim ve

deneyimi. Eer ayn veya benzeri sektrde ynetici veya giriimciyse bile ve

ynetimcilik eitimi aldysa, deerlendirme yksek olacaktr.

-Giriimcilik kapasitesi. Firmay ynetmek iin kiisel yetenek, ynetim ve liderlik

yetenei.

4) Proje veya fikrin geliim seviyesi

Aadaki lee gre hazrlanmtr:

1. ok zayf. Sadece bir fikir.

2. Zayf. Gelimi bir fikir. Prototipler hazrlanmaktadr.

3. Biraz zayf. alr durumda prototipler var.

4. Biraz gl. Deneme retimi seviyesinde.

5. Gl. Piyasa test aamasnda.

6. ok gl. retilmeye ve abucak pazarlanmaya hazr.

5) Projenin geliim maliyeti

u maliyet unsurlarna ayrlmtr:

-rn veya hizmetin geliiminin maliyeti. retim ve ticariletirme (prototiplerin

tasarlanmas ve inaas, testler, lisanslar, vs) iin gerekli olan koullara gre

retim veya hizmetin konumlandrlmasnn maliyeti.

-Projenin geliim maliyeti. Proje daha balamadan nce (rnein bilgi

aratrmalar, pazar almalar, tavsiye, fon aray, teknik projeler, vs)

varsaylan masraflar.

-retimin balamas iin gereken yatrm. rnn srekli retilmesi veya

hizmetin srekli ilemeye balamas iin gereken yatrm hacmi. Makine, tesis,

arazi, depolama ekipman, tama ve ynetim, vs yatrmlarn dnn.


-Pazara giri maliyeti. Piyasada yer edinme maliyetleri: datm ann

kurulmas, sat ekibinin eitimi, n tantm, tantm sat promosyonu, deneme

tevikleri, vs.

-letme sermayesi yatrmnn maliyeti. Sabit olmayan varlklar iin gereken

yatrm hacmi. zellikle, ham madde kayna ve tamamlanm rnler, nakit

varlklar, ilk satn demesi alnana kadar finansman, maalar, vs. Genellikle,

ilk alt ay boyunca gerekletirilecek tm demelerin finanse edilmesi gerektii

sylenebilir.

6) Rekabet

Bu blmn amac sektrde faaliyet gsteren rakiplerin nasl lleceidir,

yleki:

-Rekabet seviyesi. Pazarda yaran firmalar arasndaki rekabeti deerlendirin.

Eer pazarda ok sayda rakip, ar yksek sabit maliyetler varsa, rnler

arasnda fark yoksa, kurulu kapasite arysa, sektr terketmek iin engeller

varsa, yabanc firmalar varsa, piyasa durgun veya dteyse rekabet ok

gldr. Tersi durumda ise, normal olarak rekabet ok zayftr.

-Rekabetin younluu. lk firmalar tarafndan gerekletirilen satn sektrdeki

toplam sata oran. Sadece bir firmann satn tamamn kontrol altnda tuttuu

durum bir u noktadr (younluk derecesi ok gl olabilir; alt puan). Satlarn

ok sayda firmann arasnda homojen dalm ise zt durumdur (ok zayf

younluk; bir puan olabilir).

-rnn taklit edilmesi riski. rnn taklit edilme ihtimali. rnein bir servisin

dierlerinden fark yoksa risk yksek olacaktr ama ok karmak teknie

sahipse risk te ok dk olacaktr.

-Pazara yeni rakiplerin girme riski. Pazara yeni rakiplerin girme ihtimali. Eer

lek veya deneyim nemli ekonomiler varsa, rn farkl ise, sermaye

gereksinimi ok yksek ise, datm kanallarna erimek ok zorsa, mteriler

ok sadksa, yer edinme maliyeti dezavantajl ise veya yasal snrlamalar varsa,

fiyatlar ok dk ise veya rakiplerin tepkisi ok gl ise olaslk dk

olacaktr.


-Rekabetin avantajlar. Projenin teknolojik adan, finansal gc, pazar pay,

mteri sadakati, imaj, vs. zerinde allmas.

7) Endstriyel koruma

Ama projenin mevcut korunmasnn deerlendirilmesidir. Yasal koruma

deerlendirildiinde, giriimciler yasal ve resmi ynleri nasl uygulamaya

alacaklarn dikkate almaldrlar. Bu yle olabilir:

-Mevcut Bilgi (know-how / yntem bilgisi), deneyim, vs.

-rnn yasal korunmas. u lek kullanlabilir:

1. ok zayf. rn kamu maldr.

2. Zayf. Ticari markadr.

3. Biraz zayf. retim lisans vardr.

4. Biraz gl. zel retim lisans vardr.

5. Gl. rnn bileenlerinden bazlar zerinde patent vardr.

6. ok gl. rn ve marka mmkn olan tm ekliyle patentlidir.

-retim srecinin yasal korunmas:

1. ok zayf. retim sreci bilinen bireydir.

2. Zayf. Kullanlan srecin paralar lisansldr.

3. Biraz zayf. Kullanlan tm sre lisansldr.

4. Biraz gl. Giriimciler srecin tm iin zel lisansa sahiptir.

5. Gl. retim srecinin paralar patentlidir.

6. ok gl. Tm retim sreci patentlidir.

-yi niyet ile markann yasal korumas. Eer giriimciler bir marka iin iyi niyete

sahipseler (prestiji, hret, grnt, vs. gibi piyasa deerine sahip), u lee

gre korumay deerlendirmelidir:

1. ok zayf. Marka korunmuyor.

2. Zayf. Marka bir lisans ile kullanlyor.

3. Biraz zayf. Marka zerinde zel bir lisans var.

4. Biraz gl. Marka sadece retildii lkede kaytl.

5. Gl. Marka satta olduu tm lkelerde kaytl.

6. ok gl. Marka tm piyasann mmkn olan tm blmlerinde kaytl.

-Teknolojik engellere sahip olunmas. Gelimi dzeyde teknolojiye sahip

olunmas ve bunlara erimek iin rekabetin zor olmas.


8) evre faktrlerinden etkilenme

Ortam deiiklikleri projeyi nasl etkiliyebilir. yleki:

-Politik faktrler. retim tesislerinin kurulaca alanda yerel, blgesel veya

(hedef lkenin) ulusal seviyede, projenin geliiminin politik deiikliklerden ciddi

olarak etkilenebilirliinin incelenmesi.

-Ekonomik faktrler. Ulusal gelir ve dalm, enflasyon, isizlik ve fazi oranlar

gibi ekonomik deiikliklerin projeyi etkileyebilirliinin incelenmesi.

-Teknik faktrler. Sektrn durumunu ciddi olarak etkileyebilecei ngrlen

teknik deiiklik var m? Yeni malzemeler, yeni teknoloji tabanl retim sreleri,

klme, kitle iletiim aralar, vs.

-Yasal dzenleme ve deiiklikler. Sektr son derece kontroll ve dzenli ise

proje mevzuat deiikliklerine kar ok hassas olacaktr. Mteri ve tedarikileri

etkileyen dzenlemeler de byle olacaktr. Lisanslar, yetkilendirmeler, vergi

dzenlemeleri, alma zellikleri, hijyen-salk dzenlemeleri, gvenlik, tketici

koruma gibi zellikler.

-Tercihlerde deiiklikler. rn tketicinin eilimleri, zevkleri, tercihleri, sitilleri,

vs farkllklarna kar ok hassas ise.

-Demografik deiiklikler. Ya pramidindeki deiimi (yal nfus gen nfusu

geiyor), yaam alann (daha ok kentli, daha az krsal nfus), aile bykl,

eitim ve i safhasnn sresi ve dalmn kast ediyoruz.

-Dini deiiklikler. Tketicilerin dini inanlar sektrde belirleyici olabilecek

deiiklikler yapabilir. zellilkle dini semboller veya ibadet amal kullanlan

rnler iin...

-Kltrel deiiklikler. Tketici eilimini derinden etkileyen deerlerde ve

davranlarda farkllklar vardr. evre ve ekolojinin nemi, cinsel alkanlklar

veya yallarla bo zamanlarn deerlendirilmesi gibi sadece birka rnek

sektrlerde talebi etkileyen kltrel alkanlklardr.

9) Mevcut kaynaklar

Ama projenin balamas iin kullanlabilir kaynaklarn deerlendirilmesidir.


-Yerel ham madde. Kullanlabilirlik, retim srecinde kullanlan temel ham

maddenin firmann konumu iin seilen alana ok yakn olmas.

-Kaynaklar. Ham madde, enerji vs gibi kaynaklarn belirlenmi ve kullanma

hazr olup olmad.

-Yer ve ulam. Firmann konumlanaca tketici marketlerine ve tedarikilere

yakn bir yer var mdr? Hzl ve uygun ulama ve iletiim yollarna sahip midir?

-Yatrm mallar. retimin balamas ve ticarileme srasnda yatrm mallar

(makineler, aralar, tesisler, vs) ne kadar hzl ve kolay eriilebilir olur?

-Vasfl ii. Piyasada proje iin yeterince ve uygun maliyetle vasfl ii var m?

Yeterli vasftaki iilerle kontrat tr her hangi bir iliki var m? Mevcut vasfl

iilerin deneyim ve n hazrlk seviyesi nasldr?

-Vasfsz iiler. Proje iin yeterli vasfsz ii bulmak mmkn mdr? Maliyeti

nedir?

-Finansman. Projenin ihtiyac olan miktar gz nnde bulundurarak ulalabilir

finansman. Harici finansman kaynaklarna (bankalar, kurumlar, vs) nasl

ulalabileceini gz nnde bulundurmakta nemlidir.

-Yerel ve blgesel tevikler. Seilen blgede kurulum iin ekonomik tevik var

mdr? Bunlar yerel (Belediye, vs), blgesel, ulusal veya AB tevikleri olabilir.

Projenin hangi nitelikleri iin tevikler olduunu deerlendirin.

-dari ve ilem kolaylklar. Projenin idari ve mevcut hibelere bavurusunda tm

brokrasik ilemler iin alabilecei destekleri deerlendirin. Giriimciler bu

ilemlerde yardmc olabilecek her hangi bir kurumla irtibat kurmu mudur?

Son olarak, CEEI Emprende-EVALUACIN PRELIMINAR, projenin yanl

deerlendirilmesine sebep olacak negatif eylerin neler olduunu; sonraki

adma geilmesine izin veren iyi veya ok iyi eylerin neler olduu ynnde bir

n deerlendirme yaplmasn tavsiye eder; projeyi tekrar dnmek iin daha

fazla bilgi aratrma tavsiyesini tekrar deerlendirin.

Projeniz CEEI Emprende-EVALUACIN PRELIMINAR tarafndan

onaylanmad ise yeni bir proje veya fikir aramak zorunda kalacaksnz veya bize

CEEI Emprende-MARKETING modlyle projenizi tekrar deerlendirmemize


yardm edebilecek bilgi vermelisiniz. Proje tekrar reddedilirse, fikirden

vazgemenizi tavsiye ederiz.

4. BLG

4.3. Firmann kurulumu aamasndaki idari ve yasal ilemler

4.3.1. Yasal Durum

4.3.2. dari Prosedrler

4.3.3. Giriimcinin muhasebe, mali ve piyasa sorumluluklar

4.3. Firmann kurulumu aamasndaki idari ve yasal ilemler

Bu son blmde giriimcilik fikri oluturulup bir projeye dntkten sonra,

giriimcilik projesi balamadan nce atlacak admlarn erevesi kaydedilir.

Giriimciler bir ie kalkmadan nce konu hakknda bilgiye sahip olmallar:

- Yasal durumun seilmesi

- Firmann balamas iin gereken idari ilemler

- Giriimcinin muhasebe, mali, piyasa sorumluluklar

Sonra, hzlca giriimcilerin ie kalkmadan nce bilmeleri gereken temel

bilgilerden bahsedeceiz. Giriimciler bu konularda uzman olmak zorunda

deiller ama en azndan bunlarn farknda olmallar.

4.3.1. Yasal durum

Yasal durumu semek proje yklenicilerinin vermek zorunda olduklar ilk

kararlardan biridir: ahs firmas m, tzel kiilik mi? Ticari firma m, kooporatif

mi? Anonim irket mi, Limited irket mi? u unsurlar gz nnde

bulundurulmaldr:


-Faaliyetin eidi: Mstakbel firmann faaliyetleri iin zel bir yolla oluturulmu

kanunlar mevcutsa (rnein: gvenlik firmalar, seyahat acentalar, bankalar, ...)

yasal durum seenekleri

-Ortaklarn says: Gerekli ortak says (rnein: anonim ortaklklarda minimum

ortak says zorunluluu gibi) ortakln tipine gre deiir.

-Yararlanclarn sorumluluklar: Ortaklarn sorumluluklar, anonim irketlerde

olduu gibi, firmann sermayesine katlmlaryla snrl veya genel ortaklklardaki

veya bireysel giriimcilerdeki gibi snrsz olabilir; tm sosyal borlar kiisel ve

ticari varlklarla yantlamak.

-Projenin ekonomik gereksinimleri: Ticari dzenlemeler ortaklk kurmak iin

farkl durumlar iin farkl minimum sermaye snrlar koymutur. rnein, AB'de

Anonim irketler iin 60 bin euro, limited irketler iinse 3 bin euro.

-Mali yn: Karmak mali ynetim veya ifte vergilendirme gibi durumlarda firma

iin farkl bir yasal durum seebilirsiniz.

-Kamu deneklerine eriim: Giriimciler bunlara eri

is plani ornegi hazirlama icin teknik rehber

Documents