1

Кейсы

примеры

реализованных

PR-проектов

(IT-рынок, №2)

СОДЕРЖАНИЕ Кейс №26 Lenovo 2013 год.

Кейс 7. Продвижение ТМ ColorWay (расходные материалы, 2007-2010)

КЕЙС 12: Вывод на рынок новой товарной группы ТМ «ColorWay» (апрель-май 2011)

Кейс № 27: продвижение дистрибьютора на рынке IT

PR-кейс № 31: организация 100- летия 3М в мире

Кейс №32: продвижение разработчика ПО для бухгалтерии(ABBYY-Украина)

Кейс №40: продвижение корпорации ДКТ(DKT), бренда TOSHIBA, категории NOTEBOOKS

Кейс №42: «Открытие магазина под ключ»

2

Кейс 26: Комплексное PR-продвижение на рынке

ПК+: Компания Lenovo

Клиент: Lenovo Ukraine

Исполнитель: Publicity Creating

Цели и задачи:

• Продуктовый PR: тесная работа со СМИ по освещению вывода на рынок новых

продуктов Lenovo: смартфонов, планшетов, ноутбуков/ультрабуков, моноблоков,

десктопов , а также обеспечение редакционных обзоров новых устройств в

релевантных СМИ

• Своевременное и полное освещение событий компании Lenovo в Украине и мире,

PR первого лица компании Lenovo в Украине

• PR-сопровождение выхода Lenovo на украинский рынок смартфонов

• Лидерство в рейтинге медиа-цитируемости среди всех игроков рынка ПК+

• PR-сопровождение продуктов Lenovo для корпоративных заказчиков 3

Предложенное решение Выполнение функций пресс-офиса компании Lenovo усилиями Publicity Creating, итоги за

4 месяца текущей работы, июль–октябрь 2013гг:

• написано и разослано в СМИ 28 пресс-релизов, получено более 2200 публикаций в украинских

СМИ с упоминанием бренда Lenovo

• выдано на тестирование более 70 единиц устройств Lenovo, получено свыше 60 обзоров

устройств Lenovo более чем в 20 СМИ, что является абсолютным рекордом за все 5 лет

деятельности компании на украинском рынке

• обеспечено присутствие ведущих украинских СМИ на ТОП-событиях компании Lenovo в мире с

последующим освещением событий в СМИ

• пресс-офис оперативно обеспечивает представителей СМИ комментариями спикеров компании

Lenovo, в то же время –генерирует информационные поводы для публикаций

4

Предложенное решение Проведение пресс-мероприятий для компании Lenovo:

Пресс-ланч для представителей целевых авторитетных СМИ

В пресс-ланче приняло участие 13 представителей наиболее релевантных для компании

Lenovo деловых и ИТ изданий, а также Информагентств, в том числе: Эксперт, Инвестгазета,

Капитал, УНИАН, Компьютерное обозрение, СHIP и других.

По итогам пресс-ланча вышли публикации о новых продуктах Lenovo, а также о планах и

перспективах компании во всех СМИ, представленных на мероприятии. Были

Пресс- конференция по поводу лонч линейки смартфонов Lenovo на украинском рынке, во

главе с флагманским продуктом К900.

На мероприятии присутствовали 87 журналистов из специализированных, деловых, общепопулярных СМИ, глянцевых журналов, ТВ, а также представители ведущих информагентств.

По итогам пресс-лонча вышло более 150 публикаций в СМИ, в том числе – 3 телерепортажа.

Пресс-мероприятие признано одним из самых успешных за историю компании Lenovo в Восточной и Центральной Европе.

5

Предложенное решение

PR первого лица Представительства Lenovo в Украине и корпоративного направления

Lenovo

Глава Представительства выступает основным спикером на пресс-мероприятиях Lenovo, как

эксперт отрасли и успешный руководитель.

Выходят интервью и комментарии первого лица в ведущих /релевантных СМИ Украины, а

частности – Компаньон, Smartphone.ua и др.

В пресс-центре «ЛигаБизнесИнформ» проведена экспертная онлайн-конференция с

руководителями отдела корпоративных продаж компании Lenovo. За время Интернет-

конференции экспертам компании Lenovo поступило более 20 вопросов от посетителей портала «ЛигаБизнесИнформ» По итогам онлайн-конференции получено около 70 публикаций в украинских СМИ

6

Кейс 7.

Продвижение ТМ ColorWay

(расходные материалы, 2007-2010)

Цели и задачи: Выведение на рынок новой

ТМ, вхождение в ТОР5 рынка расходных материалов,

Формирование известности бренда

Формирование репутации руководителя компании как эксперта рынка.

Формирование лояльности дилеров, расширение дилерской сети.

Предложенное решение В ходе комплексных годовых программ использовался

широкий спектр инструментов, объединенный в сбалансированную и интенсивную коммуникационную программу.

Основные элементы:

статьи в региональной и специализированной прессе, пресс-релизы, пресс-конференции и круглые столыы, корпоративные мероприятия (семинары, дилерская

конференция), участие в выставках, акции для потребителей и партнеров, проведение независимых тестирований продукции среди

потребителей и профессиональных пользователей, рекламная кампания в сети Интернет (контекстная реклама,

баннеры, размещение новостей) фотосессии.

Ежегодно разрабатываются стратегические документы – концепция PR-продвижения, комплексный медиа-план, идейный ряд, информационная модель и тематика статей. Регулярно проводится консалтинг.

Реализация проекта

1. Информирование целевых аудиторий о новой ТМ ColorWay, обоснование выбора совместимых расходных материалов, по сравнению с оригинальными.

2. Повышение уровня знания ТМ. Продвижение компании «Рубин» и ТМ ColorWay как профессионального и надежного партнера, с которым можно развиваться и зарабатывать.

3. Формирование пула лояльных журналистов и интереса к рынку расходных материалов, как отдельному, значимому сегменту IT.

4. Закрепление компании в тройке лидеров рынка. Формирование лояльности и дальнейшее развитие партнерской сети. Продвижение ТМ для узких целевых аудиторий.

Полученные результаты Компания является информационным лидером отрасли. Общее

количество редакционных публикаций за 2009 год составило более 1130.

Объем продаж продукции ColorWay (млн. долл.) вырос на 120% за

2009 г. в сравнении с 2008 г. несмотря на общий упадок на рынке IT, в связи с кризисом.

Сформирована лояльность дилеров, идет работа над углублением

этого процесса (дилерская конференция и другие проекты). Дилерская сеть растет в среднем на 50% ежегодно.

За 4 года сотрудничества ТМ ColorWay из новой, неизвестной торговой

марки выросла до одного из лидеров украинского рынка расходных материалов(ТОР5). Продукция и компания получили узнаваемость, стали привлекательными для потребителей и партнеров, обладают положительной репутацией.

Руководитель компании является одним из авторитетных экспертов

рынка, присутствует с комментариями и оценками в отраслевых обзорах СМИ.

КЕЙС 12: Вывод на рынок новой товарной

группы ТМ «ColorWay» (апрель-май 2011)

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:

Вывести на рынок новую товарную группу – чистящие средства ТМ «ColorWay»

Ввести в обиход новое родовое слово/понятие для товарной группы – «чистилки»

Сформировать базу для развития контакта ТМ с целевой аудиторией

ПРЕДЛОЖЕННОЕ РЕШЕНИЕ

Рекламная кампания на 3-х ведущих радиостанциях Украины – Русское радио, Kiss FM и РОКС в виде коротких (5 секунд) фраз, с высокой интенсивностью выходов (каждые 30 минут). Оригинальные фразы обращали внимание слушателей на различные ситуации, в которых необходимо использовать чистилки ColorWay, а также на сам бренд. На протяжении 4-х недель было выведено в эфир 16 разлычных аудио-роликов с “негативными” и “позитивными” смыслами, которые чередовались. Примеры аудиороликов (чтобы прослушать - выделите текст гиперссылки, кликните правой кнопкой – и нажмите «открыть гиперссылку).

Создание и развитие площадок в социальных сетях (Vkontakte, Facebook, Twitter)

Создание и наполнение блога Написание и распространение заметок о продукции (назначение,

преимущества и типичные ситуации использования) Проведение фото- и видеосессии с примерами использования продукции и

советами потребителям. Примеры видео (чтобы просмотреть – выделите текст гиперссылки, кликните правой кнопкой и нажмите – «открыть гиперссылку» )

Для наиболее широкого распространения информации о чистилках и достижения высокого уровня знания ТМ и товарной группы было использованы следующие инструменты:

ПОЛУЧЕННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Всего лишь за 4 недели интенсивной кампании было достигнуто:

Появление информации про товарную группу в ТОП10 Google (по запросу «чистилки»)

Широкий охват ЦА, ознакомление с новой товарной группой (Total Reach – 888,90 тыс. чел)

Получение 280 друзей в социальных сетях

Получение 113 публикаций в Интернете

Таким образом, в сжатые сроки и при небольшом бюджете был успешно осуществлен лонч новой товарной группы - чистящие средства ТМ ColorWay.

При этом, были использованы оригинальные приемы, new media, а также эффективный синтез 2 каналов информирования – радио и Интернет. Также было запущено в обиход новое родовое слово для товарной группы - «чистилки».

Кейс № 27:

продвижение дистрибьютора на рынке IT

Благодаря разработанной стратегии и ее воплощению на

протяжении 5 лет, компания K-TRADE – получила

признание как один из ведущих дистрибьюторов и

производителей ПК в Украине и стала одним из лидеров

среди других IT-компаний (3-5 место в IT рейтинге газеты

«Бизнес» и победитель в рейтинге издательства ITC).

Организация участия в специализированной

выставке «под ключ» (шоу на стенде)

Разработка сценария и

проведение активностей на

стенде компании

Конкурсы, викторины, прилашение

селебритиз и др.

Привлечение внимания посетителей выставки к

стенду компании в павильоне

Более 10 пресс-мероприятий с представителями международных

брендов для деловых и специализированных СМИ

PR-кейс № 31: организация 100-

летия 3М в мире (Украина, Президент-

отель)

На пресс-конференции, посвященной 100-летнему

юбилею корпорации 3М, присутствовало более 50

партнеров 3М в Украине со всех регионов и более 30

журналистов из специализированных и деловых СМИ

(по итогам, вышло более100 публикаций)

В ходе пресс-конференции Фрэнк Хубер,

генеральный директор 3М (East) AG, руководитель

представительства 3М в Украине ознакомил

присутствующих с финансовыми показателями

деятельности 3М в мире. Общий годовой объем

продаж компании составляет более $16 млрд.

Во второй части мероприятия был организован

торжественный фуршет с развлекательной программой .

Агентство подготовило все необходимые документы для

торжественного события: от разработки сценария мероприятия до

пресс-пакета (в частности, была создана брошюра «100 лет 3М»).

К 100-летию 3М также была проведена PR-кампания в прессе –

серия статей о самых выдающихся изобретениях корпорации 3М,

таких как Post-it, Scotch или свето-отражающие пленки вышла в

ведущих деловых изданиях Украины.

Кроме того, в ходе сотрудничества, агентство продвигало

разнообразные новые продукты 3М, информируя журналистов

и другие целевые аудитории.

Кейс №32: продвижение

разработчика ПО для

бухгалтерии(ABBYY-Украина) 1.1. PR продвижение

1.2. Серия PR-тренингов

Комплексная программаPR продвижение по двум направлениям:

дистрибуция экономического ПО фирмы 1С, и продажа системы

оптического распознавания текста FineReader компании ABBYY

Software House.

Программа включала – серию статей в СМИ, релизы и связи со

СМИ, участие в обзорах, проведение пресс-мероприятий и другие

формы.

Сотрудники компании ABBYY-Украина, в результате

проведенных тренингов, повысили свои компетенции,

смогли выработать стратегию на год и затем успешно

провести целую серию PR-мероприятий.

Кейс №40: продвижение корпорации ДКТ(DKT),

бренда TOSHIBA, категории NOTEBOOKS

Организация торжественных мероприятий для

компании ДКТ: 5,6,7,8,9,10 лет (ведущие Б.Бенюк,

А.Хостикоев, Н.Сумская,, более150 гостей)

Фантазийный макияж на корпоративных

мероприятиях на тему «Япония»

Организация кампании по продвижению notebooks

TOSHIBA в Украине 2002-2003 гг.

конференции, форумы, релизы, серии статей, акции

на радио каналах

Многократное проведение акций на FM-каналах по

промотированию салона ДКТ и категории

NOTEBOOKS, акция «Мобильная зарница» , 2003

год – одна из первых в Украине интерактивных

акций.

Кейс №42: «Открытие магазина под ключ» Организация открытия супермаркета «Цифровой Мир» , г.Киев, м.Петровка, более 300 гостей, программа, конкурсы, лотерея, ведущий, пресс-еvent прямо в торговом зале, фот-отчет.

Открытие магазина UNITRADE, ул. Крещатик, ведение пресс-мероприятия, работа с журналистами, более 100 гостей, фото-отчет.

Акция на FM канале «Деньги в стиральной машине», приуроченная к открытию магазина бытовой техники и электроники «VICOTEC», ул. Льва Толстого. Более 120 участников, ведение, организация, отчет

Welcome: Publicity Creating, компания стратегических коммуникаций

Tel/fax: (044) 596-19-79, 596-19-80

e-mail: info@publicity.com.ua Web-site:

www.publicity.com.ua

Адрес: 03680, г.Киев, ул. Большая Окружная, 4, оф.333