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CROWDFUNDING

Torino, 21/01/2014Alberto Giusti - @guanxi

Crowdfunding

Il crowd funding o crowdfunding (dall'inglese crowd, folla e funding, finanziamento) è un processo collaborativo di un gruppo di persone che utilizzano il proprio denaro in comune per sostenere gli sforzi di persone ed organizzazioni. È un processo di finanziamento dal basso che mobilita persone e risorse. Il termine trae la propria origine dal crowdsourcing, processo di sviluppo collettivo di un prodotto. Il crowdfunding si può riferire a processi di qualsiasi genere, dall'aiuto in occasione di tragedie umanitarie al sostegno all'arte e ai beni culturali, al giornalismo partecipativo, fino all'imprenditoria innovativa e alla ricerca

[email protected] - @guanxi

al giornalismo partecipativo, fino all'imprenditoria innovativa e alla ricerca scientifica.Il web è solitamente la piattaforma che permette l'incontro e la collaborazione dei soggetti coinvolti in un progetto di crowd funding.I principi fondamentali del modello del crowdfunding sono riuniti nel Kapipalist Manifesto, scritto dall'italiano Alberto Falossi (fondatore della piattaforma di crowdfunding Kapipal).

Fonte Wikipedia

Reward-based crowdfunding

• Un ammontare specifico per un beneficio specifico• “Tutto o niente” entro un certo limite di tempo• Benefici:

• Accesso a prodotti/servizi prima del rilascio• Sconti/coupon• Donazione di servizi/beni a attività locali


• Donazione di servizi/beni a attività locali• Corsi di formazione• Partecipare a tour promozionali• Offire edizioni limitate• Entrate libere a eventi• Partecipazioni gratuite a club • Ringraziamenti manoscritti• Condivisione di segreti/aneddoti

Non esistono gli “elfi magici” del crowdfunding


Sei tu responsabile per generare interesse verso la tua campagna!

• Attenditi il 20%-30% dei fondi da friends&family• Prepara il tuo piano di marketing, costruisci la viralità

Preparazione = Successo

Possibili rischi di una campagna

• Cosa succede se i progetti meritevoli non riesconoa raccontare “bene” la loro storia?

• Se i sostenitori vengono dai network esistenti, come andranno i progetti che arrivano dalle areepiù povere?


più povere?

• Uso fraudolento (nessun caso conosciuto, ancora…)

• E’ un sostitutivo o integrativo alle “donazionitradizionali”?

Possibili benefici di una campagna

• Più che soldi: tempo, beni materiali, servizi…

• Folla che supporta Effetto network (e effetto gregge)

• Vengono finanziati anche progetti innovativi


• Vengono finanziati anche progetti innovativi(donazione d’impulso)

• Raggiunte nuove tipologie di audience

Casi di successo


Decidere se è opportuno fare una campagna

• Il tuo progetto può suscitare l’interesse di un pubblico principalmente online?

• Il tuo progetto ha dei caratteri di originalità rispetto ad altri già online?

• E’ possibile comunicarlo in maniera semplice e coinvolgente?• Hai valutato l’impegno che una campagna di crowdfundingrichiede?


richiede?• Hai tenuto conto che la tua campagna di crowdfunding potrebbe fallire?

• Tu o i tuoi collaboratori avete competenze di base di comunicazione, marketing e social media?

• Ti sei confrontato con campagne di crowdfunding simili alla tua?

Fasi di progettazione di una campagna

• Individuazione del progetto adatto ad una campagna di crowdfunding e dell’obiettivo economico

• Scelta/realizzazione delle immagini e del video di presentazione della campagna

• Storytelling: raccontiamo una Storia, non le fasi del progetto!• Parole da non usare: obiettivi, finalità, attività, risultati attesi :)• Individuazione dei canali promozionali attivabili direttamente


• Individuazione dei canali promozionali attivabili direttamente dall’organizzazione (sito web, social network, mailing list, pubblicazioni cartacee...)

• Individuazione dei partner che possono offrire visibilità alla nostra campagna in fase di lancio

• Calendarizzazione degli aggiornamenti (sia temporali, ad es. dopo una settimana dal lancio, sia legati al raggiungimento di soglie di raccolta fondi, ad es. 50%)

PRIMA del lancio di una campagna

1. Obiettivo2. Analisi casi di successo3. Piano d’azione4. Tempismo/Carpe diem5. Decidi i rewards


5. Decidi i rewards6. Stabilisci contatti7. Attori e responsabilità8. Presentazione media


•Ricerca campagne simili

- fattori di successo•Crea il tuo database

- contatti interni alla tua sfera- contatti fuori dalla tua sfera- liste profilate


- liste profilate- wired fundraiser*

•Durata e periodo

- Attenzione alle festività

* Un fundraiser connesso è chiunque usa email, siti web e altri social media per raccogliere fondi per un’organizzazione profit/non profit. Può avere differenti età ma è competente di nuove tecnologie


•Obiettivo finanziario

- Sii realista- Costo della campagna- Commissioni

•Crea foto e video

- Guarda 10 video di progetti di successo- Raccontano di te e del tuo progetto


- Raccontano di te e del tuo progetto- Raccontano delle persone coinvolte- Chi, cosa, quando, come, perché (la tua storia)- Video chiaro e succinto (preferibilmente divertente)- Video virale


•Rewards

• Predisponi contenuti

- Prima email di contatto- Comunicato stampa- Risposte a potenziali domande- Email settimanale di aggiornamento


- Email settimanale di aggiornamento- Flyers- Social networks- Newsletter- Aggiornamenti


•Check finale

•Marketing

- Primi friends & family per iniziare bene- Azioni online e offline che portano alla pagina della tua campagna di crowdfunding

- Evento


- Evento- Crea area dedicata sul sito- Programma post su Facebook, tweet su Twitter...- Crea un hashtag su Twitter

DURANTE la campagna

• Primo contatto

- Rendilo personalizzato- Spiega in maniera coinvolgente il tuo progetto e perchèdovrebbe essere sostenuto

- Non dimendicare tutti i link alla pagina della campagna di crowdfunding


di crowdfunding- Incoraggia a fare il passaparola- Non fare spam!

•Aggiorna i tuoi contatti sullo stato di avanzamento

•Ringrazia e rimani in contatto con i tuoi sostenitori

•Continua a promuovere

•Rispondi subito alle email di domande

DOPO la campagna

•Ringrazia!

- Ringrazia tutti i tuoi sostenitori, collaboratori, amici, parenti che ti hanno supportato nel periodo della campagna

- Ringrazia in maniera personalizzata e individuale- Ringrazia nei giorni immediatamente successivi la


- Ringrazia nei giorni immediatamente successivi la chiusura della campagna

•Gestisci i rewards (nei giusti tempi)

Domande

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Contatti

Alberto Giusti@guanxi

[email protected]


[email protected]+39 340 8850906

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