• Jacob Salmon, stifter, spiludvikler

• Elevated: Strategi- og innovationsværktøjer til nye og etablerede virksomheder

• Brætspillet Breakaway gør det muligt for iværksættere at håndtere ”strategi”

Erfaringer med iværksættere

”Vi har brugt virksomhedsspillet ”Breakaway” på vores kursus for iværksættere med stor succes. 4 ud af 5 iværksættere som deltog i spillet vurderer det som meget relevant og anbefalede at bruge det i fremtidige iværksætterkurser. Spillet er baseret på principperne i Blue Ocean Strategi og får deltagerne til at tænke kreativt omkring positionering af virksomheden i forhold til konkurrenterne. Noget som både store og små virksomheder har stor nytte af.”

Claus Saunte,

Sillkeborg Iværksættercenter

• Breakaway er et værktøj der gør nemt at udvikle en strategi med udgangspunkt i værdi-innovationsbegrebet:

• Innovationsbegrebet er meget relevant for iværksættere, fordi de per definition må være både forretnings- og omkostningsfokuserede, samtidig med at de er innovative.

• Blue ocean strategi's vigtigste bidrag til strategisk tænkning og praksis er innovations-begrebet

Hvad er Blue Ocean Strategy?

En strategisk tænkning, hvor virksomheden mentale modeller og eksisterende strategier udfordres med henblik på at finde nye differentierede markedspositioner, ved samtidig at reducere eller fastholde omkostningsniveauet.

Blå oceaner

• Nye markeder uden eller med færre konkurrenter.

• Fokus på unikke produkter og ydelser.

• Andre kundeparametre end pris.

• Strategisk udvikling med fokus på innovation, nye

veje og omkostningsføring

Røde oceaner

• Konkurrence på pris og kvalitet.

• Konkurrence på eksisterende markeder med ens

produkter.

• Fokus på at slå konkurrenterne.

• Strategisk udvikling med fokus på optimering af

eksisterende marked og ydelser.

Værdi-innovation

Omkostninger

Værdiinnovation og måske blå oceaner

Kundeværdi

En ny

værdi-

kurve

Nedprioriter

Hvilke faktorer bør

nedprioriteres kraftigt i

forhold til branchens

standard?

Opprioriter

Hvilke faktorer bør

opprioriteres kraftigt i

forhold til branchens

standard?

Skab

Hvilke faktorer bør

skabes, som branchen

aldrig har tilbudt før?

Fjern

Hvilke faktorer af de

faktorer, branchen tager

for givet, bør fjernes?

Værdifaktorer

Værdifaktorerne omhandler:

De faktorer der er medvirkende til kundens valg

af leverandør/produkt/service i branchen f.eks.

• Pris

• Design

• Leveringshastighed

• Udvalg

• Garanti

• Certificeringer, awards, forbrugertests

Krav til en Blue Ocean strategi

• Den skal være fokuseret – handle om ét veldefineret forretningsområde.

• Den skal være differentieret fra konkurrenterne.

• Den skal være sammenhængende, så værdifaktorerne ikke modsiger hinanden.

• Der skal være tale om værdi-innovation; dvs. øget værdi til kunderne samtidigt med lavere eller samme omkostninger.

• Den skal være let at kommunikere, så den kan forklares påmax. 35 ord.

Nintendo Wii værdikurve

Processen

• Finde værdifaktorer

• Strategilærred med ”nu situation”

• Skab – opprioriter – nedprioriter og fjern værdifaktorer

• Diskuter hvad der kan bruges

• Lav samlet strategi og lav strategien klare budskab med max

35 ord.

1. opgave

• Skriv hver især på værdifaktorkortene de 7 væsentligste

værdifaktorer for kunden i forhold til valg af

virksomhed/produkt. En faktor på hvert kort.

– Husk værdifaktorer er altid kundevendte.

– Værdifaktorerne skal være så konkrete som muligt.

2. opgave

• Forklar kort betydningen af de værdifaktorer du har

valgt til gruppen og smid gruppens gengangere ud.

3. opgave

• Prioriter værdifaktorerne ved hver især at give

kortene point i felterne nederst på kortet. Du kan frit

give hver faktor point fra 1 – 10, hvor 10 er vigtigst

• De fem værdifaktorer med samlet flest point, sættes

ind på hver sin plads nederst i pladen fra venstre.

4. opgave

• Lav virksomhedens værdikurve på pladen, ved at placere stifter i hullerne over hver værdifaktor. Hvis virksomheden er meget fokuseret på værdifaktoren placeres kurven højt. Hvis de ikke er fokuseret påværdifaktoren placeres den lavt (for pris gælder: høj pris = høj kurve).

• Forbind tegnestifterne med blå elastikker så de danner en kurve.

5. opgave

• I skal nu konstruere den ”sælgende pointe” til jeres strategi. Den skal forklare essensen af strategien og må max. fylde 35 ord (+/-).

6. opgave

• Præsenter jeres strategi for alle andre. I skal præsentere jeres ”sælgende pointe”, vise pladen frem og efterfølgende fortælle i max. 1 – 2 min. om jeres grundlæggende idé.