jaguar’s channel marketing wim verbeurgt. jaguar block exemption jaguar’s channel marketing ...
TRANSCRIPT
![Page 1: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/1.jpg)
Jaguar’s Channel Marketing
Wim Verbeurgt
![Page 2: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/2.jpg)
Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing
kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden marges investeringsbonus verkoop training naverkoop
agenda
![Page 3: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/3.jpg)
behoort tot Ford Motor Company (1989)
divisie luxemerken : Premier Automotive Group
samen met Aston Martin, Land Rover, Volvo
Jaguar
![Page 4: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/4.jpg)
gamma van 2 modellen
XJ berline (°1968) XK sportwagen (°1996)
Jaguar in de jaren 1990
![Page 5: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/5.jpg)
nichespeler met een trouw verdelersnet lage rotatie, hoge winstmarges beperkte klantendatabase ... ... van high potentials weinig prospectie fleet-markt communicatie :
advertising : ad hoc veel evenementen : 1-2-1 vooral branding, weinig tactisch
Jaguar in de jaren 1990
![Page 6: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/6.jpg)
gamma van 4 modellen naast XJ berline en XK sportwagen middenklasser : S-TYPE (°1999)
compacte berline : X-TYPE (°2001)
vanaf 2003 : introductie dieselmotoren (2.0 en 2.7 V6Twin Turbo)
Jaguar in de jaren 2000
![Page 7: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/7.jpg)
grotere niches hogere rotatie, lagere winstmarges de klantendatabase breidt uit ... ... en prospectie wordt noodzakelijk actieve bewerking van de fleet-markt communicatie :
ruim 50% advertising nog steeds evenementen : 1-2-1 branding én tactische acties (optiepakketten)
Jaguar in de jaren 2000
![Page 8: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/8.jpg)
Jaguar in de jaren 1990
![Page 9: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/9.jpg)
Jaguar in de jaren 2000
![Page 10: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/10.jpg)
uitzonderingsregeling automobielsector tot 30/09/03 combinatie van selectieve en exclusieve distributie
contractueel afgebakende zones : exclusiviteit geen actieve verkoop buiten de zone passieve verkoop in EU aan eindklanten toegelaten multi-merken :
gescheiden showrooms verplicht gemeenschappelijk atelier toegelaten
verkoop én service : altijd samen aanbieden concessie overlaten : met goedkeuring invoerder
Block Exemption
![Page 11: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/11.jpg)
vanaf 01/10/03 : kiezen tussen exclusieve en selectieve distributie
selectief : exclusieve dealerzones bestaan niet meer vrije en actieve verkoop aan eindklanten in de EU toegelaten invoerder kan bijkomende dealers aanstellen multi-merken : samen in 1 showroom showroom : afzonderlijke verkoopzones met merkidentiteit scheiding verkoop - naverkoop
volgende stap 01/10/05 : dealers kunnen vrij bijkomende verkooppunten opzetten in EU
After Block Exemption
![Page 12: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/12.jpg)
kanaalstructuur :fabriek HQ
invoerder
dealer erkende hersteller
consument consument
Jaguar’s channel marketing
![Page 13: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/13.jpg)
kanaalstructuur :fabriek HQ
invoerder
dealer erkende hersteller
consument consument
Jaguar’s channel marketing
product
![Page 14: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/14.jpg)
kanaalstructuur :fabriek HQ
invoerder
dealer erkende hersteller
consument consument
Jaguar’s channel marketing
• product
• prijs
• promotie product
![Page 15: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/15.jpg)
kanaalstructuur :fabriek HQ
invoerder
dealer erkende hersteller
consument consument
Jaguar’s channel marketing
• product
• prijs
• promotie
• product
• promotie
product
![Page 16: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/16.jpg)
kanaalstructuur :fabriek HQ
invoerder
dealer erkende hersteller
consument consument
Jaguar’s channel marketing
• product
• prijs
• promotie
• product
• promotie
• promotie
• plaats
product
![Page 17: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/17.jpg)
kanaalstructuur :fabriek HQ
invoerder
dealer erkende hersteller
consument consument
Jaguar’s channel marketing
• product
• prijs
• promotie
• product
• promotie
• promotie
• plaats
product
![Page 18: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/18.jpg)
contract dealer – invoerder relatie dealer-invoerder bezegeld door contract contract concessie & contract erkende hersteller relatie in evenwicht voorbeeld :
jaarlijks business plan geen verkoop buiten EU
Jaguar’s channel marketing
![Page 19: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/19.jpg)
contract dealer – invoerder relatie dealer-invoerder bezegeld door contract contract concessie & contract erkende hersteller relatie in evenwicht voorbeeld :
jaarlijks business plan geen verkoop buiten EU
standaarden meer in detail checklist semestriële audit voorbeeld :
wachtruimte voor klanten openingsuren
Jaguar’s channel marketing
![Page 20: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/20.jpg)
aantal dealers invoerder bepaalt hoeveel en waar criteria :
nationaal objectief (aantal wagens) optimaal inspelen op marktpotentieel leefbaarheid dealers
maar : vanaf okt. 2005 buitenlandse dealers kunnen zich hier vrij vestigen
voorwaarde : in eigen land een Jaguar dealership hebben erkend door invoerder
voorwaarde : beantwoorden aan kwaliteitsnormen
Jaguar’s channel marketing
![Page 21: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/21.jpg)
dealermarge 100
Jaguar’s channel marketing
![Page 22: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/22.jpg)
dealermarge 100
vast variabel 65 35
Jaguar’s channel marketing
![Page 23: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/23.jpg)
dealermarge 100
vast variabel 65 35
kwaliteit volume / mix 25 10
Jaguar’s channel marketing
![Page 24: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/24.jpg)
investeringsbonus investeringen in inrichting showroom of werkplaats vooraf goedgekeurd door invoerder
invoerder betaalt tot 50% van investeringen terug over 5 jaar resultaatgebonden
Jaguar’s channel marketing
![Page 25: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/25.jpg)
investeringsbonus : voorbeeld investering dealer : € 1000 investeringsbonus : € 500 max. verspreid over 5 jaar : € 100 / jaar
dealer kan die € 100 / jaar recupereren als % van zijn omzet nieuwe wagens hij verkoopt 200 wagens en recupereert € 100 hij verkoopt 50 wagens en recupereert slechts € 25
Jaguar’s channel marketing
![Page 26: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/26.jpg)
verkoop afdeling publiprom :
invoerder bepaalt communicatiestrategie en wil dat dealers die strategie volgen wie advertentie-formats van de invoerder gebruikt, ontvangt 50% tussenkomst op
mediakost de dealer kan mailings aankopen aan forfaitair tarief
catalogi / prijslijsten : verdeler ontvangt gratis pakket o.b.v. objectieven
softwarepakket : database wagenspecificaties met prijzen van alle opties up-to-date gehouden door invoerder database prospectgegevens prospecten opvolgingssysteem module om professionele offertes af te drukken
Jaguar’s channel marketing
![Page 27: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/27.jpg)
trainingen de invoerder organiseert trainingen :
nieuwe producten opfrissingscursus
producttrainingen (verkopers) technische trainingen (technici) verkooptrainingen (verkopers) : prospectie, afsluiten trainingen op specifieke programma’s
bv. dealer website creëren en updaten verplichte aanwezigheid
Jaguar’s channel marketing
![Page 28: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/28.jpg)
naverkoop afdeling onderhoudsintervallen gecommuniceerd bij aankoop onderhoud :
vervangwagen wagen gepoetst afgehaald aan huis en teruggebracht
telefonisch contact achteraf check klantentevredenheid
onderhoudsprogramma forfaitaire werktijden interactieve receptie
in plaats van frustratie-moment een kwalitatief contactmoment creëren
Jaguar’s channel marketing
![Page 29: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/29.jpg)
uitzonderingsregeling automobielsector tot 30/09/03 combinatie van selectieve en exclusieve distributie
contractueel afgebakende zones : exclusiviteit geen actieve verkoop buiten de zone passieve verkoop in EU aan eindklanten toegelaten multi-merken :
gescheiden showrooms verplicht gemeenschappelijk atelier toegelaten
verkoop én service : altijd samen aanbieden concessie overlaten : met goedkeuring invoerder
Block Exemption
![Page 30: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/30.jpg)
vanaf 01/10/03 : kiezen tussen exclusieve en selectieve distributie
selectief : exclusieve dealerzones bestaan niet meer vrije en actieve verkoop aan eindklanten in de EU toegelaten invoerder kan bijkomende dealers aanstellen multi-merken : samen in 1 showroom showroom : afzonderlijke verkoopzones met merkidentiteit scheiding verkoop - naverkoop
volgende stap 01/10/05 : dealers kunnen vrij bijkomende verkooppunten opzetten in EU
After Block Exemption
![Page 31: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/31.jpg)
kanaalstructuur :fabriek HQ
invoerder
dealer erkende hersteller
consument consument
Jaguar’s channel marketing
![Page 32: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/32.jpg)
kanaalstructuur :fabriek HQ
invoerder
dealer erkende hersteller
consument consument
Jaguar’s channel marketing
product
![Page 33: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/33.jpg)
kanaalstructuur :fabriek HQ
invoerder
dealer erkende hersteller
consument consument
Jaguar’s channel marketing
• product
• prijs
• promotie product
![Page 34: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/34.jpg)
kanaalstructuur :fabriek HQ
invoerder
dealer erkende hersteller
consument consument
Jaguar’s channel marketing
• product
• prijs
• promotie
• product
• promotie
product
![Page 35: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/35.jpg)
kanaalstructuur :fabriek HQ
invoerder
dealer erkende hersteller
consument consument
Jaguar’s channel marketing
• product
• prijs
• promotie
• product
• promotie
• promotie
• plaats
product
![Page 36: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/36.jpg)
kanaalstructuur :fabriek HQ
invoerder
dealer erkende hersteller
consument consument
Jaguar’s channel marketing
• product
• prijs
• promotie
• product
• promotie
• promotie
• plaats
product
![Page 37: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/37.jpg)
contract dealer – invoerder relatie dealer-invoerder bezegeld door contract contract concessie & contract erkende hersteller relatie in evenwicht voorbeeld :
jaarlijks business plan geen verkoop buiten EU
Jaguar’s channel marketing
![Page 38: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/38.jpg)
contract dealer – invoerder relatie dealer-invoerder bezegeld door contract contract concessie & contract erkende hersteller relatie in evenwicht voorbeeld :
jaarlijks business plan geen verkoop buiten EU
standaarden meer in detail checklist semestriële audit voorbeeld :
wachtruimte voor klanten openingsuren
Jaguar’s channel marketing
![Page 39: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/39.jpg)
aantal dealers invoerder bepaalt hoeveel en waar criteria :
nationaal objectief (aantal wagens) optimaal inspelen op marktpotentieel leefbaarheid dealers
maar : vanaf okt. 2005 buitenlandse dealers kunnen zich hier vrij vestigen
voorwaarde : in eigen land een Jaguar dealership hebben erkend door invoerder
voorwaarde : beantwoorden aan kwaliteitsnormen
Jaguar’s channel marketing
![Page 40: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/40.jpg)
dealermarge 100
Jaguar’s channel marketing
![Page 41: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/41.jpg)
dealermarge 100
vast variabel 65 35
Jaguar’s channel marketing
![Page 42: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/42.jpg)
dealermarge 100
vast variabel 65 35
kwaliteit volume / mix 25 10
Jaguar’s channel marketing
![Page 43: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/43.jpg)
investeringsbonus investeringen in inrichting showroom of werkplaats vooraf goedgekeurd door invoerder
invoerder betaalt tot 50% van investeringen terug over 5 jaar resultaatgebonden
Jaguar’s channel marketing
![Page 44: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/44.jpg)
investeringsbonus : voorbeeld investering dealer : € 1000 investeringsbonus : € 500 max. verspreid over 5 jaar : € 100 / jaar
dealer kan die € 100 / jaar recupereren als % van zijn omzet nieuwe wagens hij verkoopt 200 wagens en recupereert € 100 hij verkoopt 50 wagens en recupereert slechts € 25
Jaguar’s channel marketing
![Page 45: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/45.jpg)
verkoop afdeling publiprom :
invoerder bepaalt communicatiestrategie en wil dat dealers die strategie volgen wie advertentie-formats van de invoerder gebruikt, ontvangt 50% tussenkomst op
mediakost de dealer kan mailings aankopen aan forfaitair tarief
catalogi / prijslijsten : verdeler ontvangt gratis pakket o.b.v. objectieven
softwarepakket : database wagenspecificaties met prijzen van alle opties up-to-date gehouden door invoerder database prospectgegevens prospecten opvolgingssysteem module om professionele offertes af te drukken
Jaguar’s channel marketing
![Page 46: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/46.jpg)
trainingen de invoerder organiseert trainingen :
nieuwe producten opfrissingscursus
producttrainingen (verkopers) technische trainingen (technici) verkooptrainingen (verkopers) : prospectie, afsluiten trainingen op specifieke programma’s
bv. dealer website creëren en updaten verplichte aanwezigheid
Jaguar’s channel marketing
![Page 47: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/47.jpg)
naverkoop afdeling onderhoudsintervallen gecommuniceerd bij aankoop onderhoud :
vervangwagen wagen gepoetst afgehaald aan huis en teruggebracht
telefonisch contact achteraf check klantentevredenheid
onderhoudsprogramma forfaitaire werktijden interactieve receptie
in plaats van frustratie-moment een kwalitatief contactmoment creëren
Jaguar’s channel marketing
![Page 48: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/49.jpg)
CHANNEL AND SMELuxemburg 30 April 04
Fujitsu Siemens Computers Partner Policy
![Page 50: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Jaguar’s Channel Marketing Wim Verbeurgt. Jaguar Block Exemption Jaguar’s Channel Marketing kanaalstructuur aantal dealers contract / standaarden](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070315/5551a0ee4979591f3c8b81d3/html5/thumbnails/51.jpg)
CHANNEL AND SMELuxemburg 30 April 04
Get Fujitsu Siemens Computers
Get Business
More Info? Visit our stand or come to our session @ 16H