jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing
DESCRIPTION
Přednáška Honzy Fencíka z konference E-business Forum 2013.TRANSCRIPT
![Page 1: Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55632f9bd8b42a57348b5408/html5/thumbnails/1.jpg)
EFEKTIVNÍ ROZDĚLENÍ
BUDGETU, JAK VYTĚŽIT
MAXIMUM?
ACOMWARE, S.R.O.
www.acomware.cz
ACOMWARE s.r.o. • Hvězdova 1689/2a, 140 00 Praha 4 • Tel.: 737 289 119 [email protected] • www.acomware.cz • facebook.com/acomware • twitter.com/acomware
Jan Fencík
ACOMWARE s.r.o.
![Page 2: Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55632f9bd8b42a57348b5408/html5/thumbnails/2.jpg)
Strategie
Pokud chcete efektivně rozdělit budget,
doporučujeme si připravit strategii
vycházející z:
Nastavení cílů
Segmentace zákazníků/návštěvníků
Výkonnosti jednotlivých zdrojů
Konkurenčního prostředí
2
![Page 3: Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55632f9bd8b42a57348b5408/html5/thumbnails/3.jpg)
Příprava strategie: nastavení cílů
Perfektní nastavení cílů je základem pro
efektivní rozdělení vašich prostředků.
Získávání nových zákazníků?
Zvýšení povědomí o produktu/značce?
Podpora kamenných prodejen?
Atd.
3
![Page 4: Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55632f9bd8b42a57348b5408/html5/thumbnails/4.jpg)
Příprava strategie: segmentace
zákazníků/návštěvníků Vhodná segmentace vašich návštěvníků
(zákazníků) vám pomůže vhodně a
efektivně alokovat finanční prostředky.
Noví návštěvníci
Zákazníci (stávající zákazníci, ztracení
zákazníci)
Odchozí návštěvníci (bez konverze)
4
![Page 5: Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55632f9bd8b42a57348b5408/html5/thumbnails/5.jpg)
Příprava strategie: otestujte všechny
zdroje, konkurenční prostředí Pro efektivní rozdělení financí je dobré znát
výkonnost plánovaných zdrojů návštěvnosti a
samozřejmě konkurenční prostředí
Otestujte, alespoň částečně všechny reálné
možnosti zdrojů návštěvnosti.
Konkurenční prostředí zejména ovlivňuje
rozhodování o investicích do
PPC/porovnávačů
5
![Page 6: Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55632f9bd8b42a57348b5408/html5/thumbnails/6.jpg)
6
![Page 7: Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55632f9bd8b42a57348b5408/html5/thumbnails/7.jpg)
7
![Page 8: Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55632f9bd8b42a57348b5408/html5/thumbnails/8.jpg)
Postřehy
Nejkonverznější zdroje návštěvnosti
Využívejte výdělečné kampaně na 100%
Remarketing vs Emailingové kampaně
8
![Page 9: Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55632f9bd8b42a57348b5408/html5/thumbnails/9.jpg)
Postřehy - PLA
Máte implementovány novinky (např. PLA)?
Zkuste tyto zdroje návštěvnosti využít na 100%, ještě před investicí do méně konverzních zdrojů návštěvnosti!
9
![Page 10: Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55632f9bd8b42a57348b5408/html5/thumbnails/10.jpg)
Postřehy - remarketing
U remarketingu platí dvojnásob = stanovte
si strategii! Můžete ušetřit budget!
Chyby: zbytečné investice do návštěvníků,
kteří nechtějí nakoupit , % příliš vysoké
investice vůči ostatním zdrojům
Opravdu se remarketing vždy vyplatí?
10
![Page 11: Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55632f9bd8b42a57348b5408/html5/thumbnails/11.jpg)
Postřehy - remarketing
Příklad RTG:
Investice do RTG převážně směřující na současné zákazníky – 100 tis./m
Investice omezeny pouze na 20 tis./m a cíleno hlavně na nové zákazníky (opuštěný košík apod.)
Lépe využíván emailing
Výsledek?
11
![Page 12: Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55632f9bd8b42a57348b5408/html5/thumbnails/12.jpg)
Postřehy - remarketing
= Úspora cca 60 tis. Kč
Ušetřený rozpočet přesunut do jiných
zdrojů, které okamžitě začaly generovat
nové zákazníky a objednávky
12
![Page 13: Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55632f9bd8b42a57348b5408/html5/thumbnails/13.jpg)
Postřehy – dyn. remarketing
Výrazně vyšší CTR = cca
30 - 50% snížení ceny za
proklik
= možné snížení nákladů do
remarketingu až o 30-50%
13
![Page 14: Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55632f9bd8b42a57348b5408/html5/thumbnails/14.jpg)
Postřehy - nové možnosti nákupu
médií
Behaviorální cílení :
CTR +284%
Konverzní poměr +51%
= lepší cílení se vyplatí!
14
![Page 15: Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55632f9bd8b42a57348b5408/html5/thumbnails/15.jpg)
Postřehy - RTB kampaň
Cíleno dle pohlaví a zájmu:
Konverzní poměr: 4,12%
Cena za konverzi: 150 Kč
= cílení a RTB se osvědčilo!
15
![Page 16: Jak efektivně rozdělit budget na výkonnostní marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052900/55632f9bd8b42a57348b5408/html5/thumbnails/16.jpg)
Děkuji za pozornost
Jan Fencík
Performance Advertising Manager
twitter.com/Acomware
16