jak zbudowac dobry pipeline?
DESCRIPTION
Zbuduj nową koncepcję sprzedaży i nie trać więcej swojego czasu.TRANSCRIPT
![Page 1: Jak zbudowac dobry Pipeline?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/55895512d8b42a533e8b459e/html5/thumbnails/1.jpg)
Pipeline, czy łatwo zrozumieć klientów? i jak prowadzić
ZABAWĘ w CYFERKI?
![Page 2: Jak zbudowac dobry Pipeline?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/55895512d8b42a533e8b459e/html5/thumbnails/2.jpg)
Jeżeli miałeś 20 obiecujących klientów
A domknąłeś z tego 2 transakcje
Jeżeli jeden deal wymaga od Ciebie 25 aktywności->
To aby domknąć 2 sprzedaże musisz ich wykonać...
Twój średni współczynnik zamkniętych
sprzedaży
wynosi 10 %
Minimum 500 miesięcznie
Policz swój współczynnik zamkniętych sprzedażySprawdź jaki nakład czynności wykonujesz dla każdej transakcji
Szybko zoorientujesz się czy musisz poprawić efektywność czy zatrudnić np. nowych ludzi?
ZADANIE
TIP
![Page 3: Jak zbudowac dobry Pipeline?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/55895512d8b42a533e8b459e/html5/thumbnails/3.jpg)
Cele Czy Twój najważniejszy CEL to plan, który masz do wykonania?
WARTO SKUPIĆ SIĘ CELACH AKTYWNYCH!
15 dziennie
Realizacja aktywnych celi powala budować poczucie pewności!
1
3 produktu
5
Policz ile wszystkich czynności dziennie wykonuje się w Twoim zespole sprzedażowym
Realizuj cele aktywne, pamiętając, że najważniejsze jest wykonywanie ich starannie
ZADANIE
TIP
PLAN DNIA
![Page 4: Jak zbudowac dobry Pipeline?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/55895512d8b42a533e8b459e/html5/thumbnails/4.jpg)
Twoi kliencichodzą swoimi ścieżkami
to nic innego jak odpowiednio sklasyfikowani klienci na poszczeólnych etapach procesu sprzedaży
Czy jesteś w stanie nakreślić ścieżkę sprzedaży dla swojej organizacji?ZADANIE
POTENCJALNY KLIENT KWALIFIKACJA SPOTKANIE PROPOZYCJA WSPÓŁPRACY SPRZEDAŻ/LOST
Jasno zdefiniowane etapy sprzedaży pozwalają osiągnąć nawet 30 % wzrost efektywności w organizacjiTIP
![Page 5: Jak zbudowac dobry Pipeline?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/55895512d8b42a533e8b459e/html5/thumbnails/5.jpg)
Jeszcze więcej Klientów w Twoim
Ocen potencjał swoich klientów w oparciu o np. 4 wybrane kryteria ( czas, wielkość, nakład, region) - skup się na prospektach, które możesz zamknąć w danym miesiącu
Dbaj o referencje od KlientówZrób listę tych z którymi nie rozmawiałeś więcej niż 3-4 miesiące i zadzwońSprawdzaj co robi Twoja sieć kontaktów i gdzie można poszukać klientówPracuj z właściwymi osobami w procesie zakupowymBadaj potrzeby lepiej niż konkurencjaSzkoda siły na “złe” kontrakty
ZADANIE
TIP
więcej potencjalnych klientów więksi potencjalni klienci wysoka konwersja sprzedaży krótszy czas większy zysk mniejszym kosztem
+ + + =
![Page 6: Jak zbudowac dobry Pipeline?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/55895512d8b42a533e8b459e/html5/thumbnails/6.jpg)
krótki Pipeline
Dbaj o czasDobry
Policz ile wynosi średni czas od pierwszego kontaktu do zamknięcia danego kontraktuZADANIE
Nie trać czasu na klietów, którzy przestali wykazywać zainteresowanieTIP
![Page 7: Jak zbudowac dobry Pipeline?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/55895512d8b42a533e8b459e/html5/thumbnails/7.jpg)
DBAJ O DOBRYCH KLIENTÓW
Duży nie zawsze znaczy dobryZapytaj wprost czy jesteś gotowy do zakupu?Podejmuj trudne decyzje
TIP
![Page 8: Jak zbudowac dobry Pipeline?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/55895512d8b42a533e8b459e/html5/thumbnails/8.jpg)
Czy potrafisz powiedzieć,
który kanał sprzedaży
jest dla Ciebie
najefektywniejszy?
mierzymy postępysprawdzamy efektywnośćmodyfikujemy scieżkę sprzedaży
Na którym etapie odpada zdecydowana większość Twoich kontraktów?
Warto często modyfikować i poprawiać poszczególne etapy sprzedaży - wszystko wokół nas się zmienia
ZADANIE
TIP
![Page 9: Jak zbudowac dobry Pipeline?](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/55895512d8b42a533e8b459e/html5/thumbnails/9.jpg)
Warto rozważyć wsparcie naszych działań np. dobrym rozwiązniem cloudowym do budowy sprawnej organizacji sprzedażowej.
Zobacz co dajeTIP