jarosław obara, ventures hub

Od pomysłu do realizacji -

- praktyka współpracy przedsiębiorców z

inkubatorem w ramach działania 3.1 POIG

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu

Rozwoju Regionalnego



dla rozwoju innowacyjnej gospodarkiNie można wyświetlić obrazu. Na komputerze może brakować pamięci do otwarcia obrazu lub obraz może być uszkodzony. Uruchom ponownie

komputer, a następnie otwórz plik ponownie. Jeśli czerwony znak x nadal będzie wyświetlany, konieczne może być usunięcie obrazu, a następnie ponowne wstawienie go.

Case studies – Mobile Partner i Jojo Mobile

1

O Ventures Hub

• Ventures Hub jest częścią grupy IQ

Partners,

• inkubator otrzymał dofinansowanie z

Działania 3.1 „Inicjowanie działalności

innowacyjnej” – 17,6 mln zł,



• utworzymy około 17-20 nowych firm –

branża dowolna pod warunkiem

zastosowania technologii informatycznych

lub telekomunikacyjnych,

• zadaniem inkubatora jest też doradztwo w

zakresie tworzenia przedsiębiorstwa,

2

Dotychczasowe doświadczenia

• z około 400 zgłoszeń 10% przeszło fazę

wstępną a do realizacji wybraliśmy 7

projektów,

• pomysłodawcy mają często fałszywe

wyobrażenie o działalności inkubatora



(„udziela dotacji”),

• większość - ponad 75% pomysłodawców nie

jest przygotowana na rozmowy o biznesie,

bardziej o produkcie,

• dominują pomysły na biznes internetowy,

mobilny (rozrywka, informacja,

społeczności),

3

Dotychczasowe doświadczenia

• niektóre projekty po prostu nie mogą być

zrealizowane przez inkubator, z uwagi na

jego specyfikę:

• ograniczenie zastosowania agio,



• konieczność zapewnienia minimum 50% udziału

kapitału prywatnego w powstającej firmie,

• działające już firmy muszą wydzielić projekt do

osobnej spółki, gdyż nie inwestujemy w istniejące

podmioty,

• ograniczenie kwoty na jeden projekt – do 200 tys.

euro,

4

Planowanie start-upu: produkt i rynek

Co jest potrzebne Najczęstsze problemy Wnioski

określenie potrzeby zaspokajanej

przez produkt

informacja o reakcji użytkownika na

produkt lub o popycie na produkt

trudna do określenia użyteczność dla

odbiorcy; koncentracja na technicznej

stronie produktu; zbyt duża liczba

funkcji;

brak prototypu; brak testów

łatwiejsze do wdrożenia są projekty,

w których technologia umożliwia

lepsze lub łatwiejsze zaspokajanie

dobrze rozpoznanych potrzeb

(wiemy, że ludzie chcą za to płacić),


Rozwoju Regionalnego5

produkt lub o popycie na produkt

informacje o produktach podobnych,

porównanie

projekt planowany bez wiedzy o

podobnych produktach i

substytutach; traktowanie gadżetów

jako przewagi nad innymi produktami;

(wiemy, że ludzie chcą za to płacić),

niestety, przełomowe projekty nie

mają czasem tej cechy!

pomysłodawca z projektem już

rozpoczętym „w garażu” jest

wiarygodniejszy, zwykle lepiej zna

także rynek

najlepsza przewaga konkurencyjna to

nie tylko unikalna, ale też trudna do

skopiowania cecha produktu, na

której wręcz „obsesyjnie” się

koncentrujemy – to jednak rzadkość,

trzeba więc iść na kompromisy

wiedza o rynku i konkurencji

ustalenie przewag konkurencyjnych

pomysłodawca ma cząstkową wiedzę

o rynku lub nie zna konkurencji; „ten

produkt nie ma konkurencji”;

spóźnione kopie biznesów z

zagranicy

pierwszeństwo albo cena jako jedyna

przewaga konkurencyjna;

Planowanie start-upu: zespół, technologia


członkowie zespołu się uzupełniają

sensowny podział zadań

koncentracja całego zespołu na

jednym aspekcie np. technicznym;

pomysłodawca nie ma zespołu

członkowie zespołu nie chcą

zajmować się sprawami

organizacyjnymi, sprzedażą

wynagrodzenia są zwykle największą

częścią budżetów, wielu

pomysłodawców po dyskusji

akceptuje niskie wynagrodzenie w

pierwszej fazie projektu



wynagrodzenie skorelowane z

posiadanymi udziałami

organizacyjnymi, sprzedażą

„zatrudnimy kogoś do tegoA”

żądanie wysokich pensji: „w firmie

zarabiam teraz AA ” „muszę się z

czegoś utrzymać”

na początku klientów powinni

zdobywać sami pomysłodawcy, jeśli

już zatrudniać to ludzi którzy albo

wytwarzają albo sprzedają

pomysłodawcy, którzy coś już robili

na własny rachunek lub mają

doświadczenie na samodzielnym

stanowisku łatwo akceptują prace

organizacyjne

pomysły istniejące tylko na kartce

trudno ocenić rynkowo i

technologicznie, warto coś zrobić

zanim zacznie się szukać pieniędzy

energia, przedsiębiorczość

jasno określona, możliwa do realizacji

koncepcja technologiczna

zgodność wykonanej części projektu

z deklaracjami

brak doświadczenia w samodzielnej

pracy lub własnym biznesie,

zlecanie istotnych części prac poza

firmę; przesada w ocenie własnych

możliwości

„mamy już gotowe 90% softwareu,

ale jeszcze nie możemy pokazać

działania”

Planowanie start-upu: sprzedaż, finanse


plan marketingowy lub sama

koncepcja marketingu

określenie sposobu sprzedaży - jak

przekonać klienta do zakupu, jak

dostarczyć produkt

nieuzasadnione założenia np. zbyt

duży wskaźnik konwersji

upraszczanie problemu: „zatrudnimy

przedstawiciela handlowego”, „rynek

jest duży, wystarczy, że produkt kupi

1% klientów”

cenne są wszelkie podejmowane

wcześniej próby konfrontacji produktu

z klientami (niekoniecznie badania z

istotnymi statystycznie wynikami)

budowanie relacji w branży od

podstaw trwa dlatego przewagę mają



idealnie - pierwsi zainteresowani

klienci

1% klientów”

brak zdefiniowania klienta; brak

orientacji i kontaktów z klientami,

branżą

podstaw trwa dlatego przewagę mają

pomysłodawcy z branżowymi

doświadczeniami

pierwotne propozycje budżetu są

zwykle takie, że przy braku lub

opóźnieniu sprzedaży koszty

pochłonnęłyby cały kapitał w kilka

miesięcy – ten argument pozwala

zwykle urealnić plan finansowy

nigdy nie udaje się porozumieć z

pomysłodawcą, który rozpoczyna

rozmowy od absurdalnie wysokiej

wyceny projektu

podstawowa koncepcja modelu

biznesowego

stworzenie sensownego budżetu

realistyczna wycena projektu,

finansowanie proporcjonalne do

potencjału projektu

brak najprostszych wyliczeń; brak

podstaw do przyjętych założeń

lekceważenie budżetu już na

początku - „papiery dla inwestorów”;

zawyżone przychody i koszty

wyceny oparte na newsach o dużych

transakcjach i nierealistycznych

prognozach

Case studies – dlaczego się udało?

Mobile Partner Jojo Mobile

Perspektywiczny, rosnący rynek,

konkurencja ograniczona

Perspektywiczny, rosnący rynek,

aczkolwiek spora konkurencja,

poszukiwanie niszy

Doświadczony biznesowo

zespół, znany z innych

projektów, znajomość rynku

Doświadczony technicznie

zespół, lider posiada także

doświadczenie w zarządzaniu,



projektów, znajomość rynku doświadczenie w zarządzaniu,

Zapewniony wkład własny,

koinwestor

Wkład własny częściowo

gotowy, częściowo w

przygotowaniu

Dobrze zdefiniowany produkt,

zaspokajający określone jasno

potrzeby; możliwość rozwijania

innych, podobnych produktów

(„ten sam silnik”)

Możliwe szerokie portfolio

aplikacji („ten sam silnik”),

potrzeby użytkowników

określone na podobnych rynku

Jasne określenie sposobu

dystrybucji, pierwsi klienci

Określona, zrozumiała strategia

dystrybucji

Uzasadniona wycena, budżet Wspólnie wypracowane

założenia finansowe

8

Energia,

zaangażowanie!

Mobile Partner S.A.

Mobile Partner S.A. powstał w lipcu 2010

roku, świadczy usługi w dziedzinie

mobilnych rozwiązań, mających na celu:

• wsparcie działań marketingowych,



• wsparcie działań marketingowych,

• przeprowadzania badań

marketingowych,

• dokonywania zakupów mobilnych,

• realizacji programów motywacyjnych,

• docelowego zwiększenia sprzedaży.

9

Dlaczego telefony komórkowe

• Argumenty przemawiające za kanałem mobilnym:

• Ponad 41 mln aktywnych kart SIM w Polsce (wg. GUS)

• Telefon komórkowy jest najbardziej osobistym urządzeniem (always

on)

• Posiadacze najnowszych modeli telefonów komórkowych reprezentują

dużą siłę nabywczą



dużą siłę nabywczą

• Możliwość natychmiastowej interakcji, np. wpisanie kodu zakupionego

produktu bezpośrednio po zakupie

• Możliwość budowania bazy numerów telefonów użytkowników

programu i utrzymania komunikacji marketingowej

• Komunikacja one-to-one, możliwość prezentowania

zindywidualizowanego komunikatu promocyjnego

• Redukcja kosztów obsługi programów lojalnościowych

10

GoLoyalty

Aplikacja przeznaczona do obsługi programów motywacyjnych i programów

lojalnościowych. Posiada następujące funkcje podstawowe:

• Katalog nagród możliwych do uzyskania poprzez uczestnictwo w

programie,

• Prezentacja bieżącego salda punktów naliczonych w ramach programu,



• Prezentacja bieżącego salda punktów naliczonych w ramach programu,

• Interfejs do zamawiania nagród uzyskanych w ramach uczestnictwa w

programie lojalnościowym/motywacyjnym,

• Możliwość wysyłania targetowanych komunikatów typu push i pull,

• Możliwość budowania rankingów podmiotów uczestniczących w programie.

Dzięki dużej interaktywności wykorzystanie modułu przez organizatora

programu lojalnościowego/motywacyjnego umożliwi budowanie właściwych

długoterminowych relacji z partnerami handlowymi.

11

Prezentacja aplikacji na telefonie



O JOJO Mobile Sp. z o.o.

• JOJO Mobile Sp. z o.o. to pierwsza polska

firma tworząca rozwiązania w oparciu o

platformę Windows Phone 7 Series

• Od 2010 roku tworzymy oprogramowanie na

urządzenia mobilne, specjalizując się głównie w

tworzeniu aplikacji dedykowanych dla platformy



Windows Phone

• W roku 2010 nasze portfolio będzie posiadało

ponad 50 aplikacji.

• Jako doświadczony, kreatywny i ambitny zespół

chcemy by wkrótce nasze innowacyjne pomysły

spotkały się z zainteresowaniem dystrybutorów

oraz uznaniem użytkowników na całym

świecie.

13

Nothing ventured, nothing gained - Windows Phone 7

• Nowa mobilna platforma Windows Phone 7

• Różnorodność narzędzi programistycznych• Silverlight – interfejsy stron WWW, technologia mutlimedialna

• XNA – zbiór narzedzi do tworzenia gier na PC i Xbox 360

• .Net



• .Net

• Dostawca z „potencjałem” ☺ - Microsoft

• Przeprojektowany Windows Marketplace !

• Duża liczba producentów telefonów (Dell, Garmin-

Asus, HTC, HP, LG )

• Możliwość otrzymania „premii za pierwszeństwo”

• Premiera w USA ! Start na rynkach zagranicznych 14

Nothing ventured, nothing gained - Windows Phone 7

• Telefony z systemem Windows dają

możliwość kontaktu na wiele sposobów –

Ulepszono korzystanie z poczty,

kalendarza, serwisów społecznościowych

• Zbudowano nowy interfejs uzytkownika

• Telefon skupiony w 100 % na użytkowniku

• Innowacyjność rozwiązań w porównaniu z



• Innowacyjność rozwiązań w porównaniu z

konkurencyjnymi platformami

• Dzięki Windows Marketplace dla telefonów

użytkownicy mają łatwy dostęp do

najnowszych aplikacji

• Doświadczenie biznesowe oraz

komercyjne firmy Microsoft jako partnera -

poparte zadowoleniem klientów

15

Ocena szans oraz potencjalnych zagrożeń

Szanse Zagrożenia

Perspektywiczny, rosnący rynek użytkowników

urządzeń mobilnych – przykładowy sukces

platform takich jak iPhone, Android

Perspektywiczny, rosnący rynek, aczkolwiek

spora konkurencja, poszukiwanie niszy

Doświadczenie i wdrożenie innowacyjnych

projektów oraz sugestii zaczerpniętych od

dotychczasowych użytkowników



dotychczasowych użytkowników

Dobrze zdefiniowany produkt, praktyczny,

udoskonalony, oparty o najnowsze rozwiązania

technologiczne

Zdefiniowanie potrzeby i grupy odbiorców

Jasne określenie sposobu dystrybucji – silne

nastawienie na indywidulanych użytkowników,

dedykowany dla konkretnych grup odbiorców

Początkowo ograniczona liczba odbiorców,

planowanie strategii marketingowej

Premiera w USA – czyli największym rynku

targetowym w branży, zasięg globalny

16

Przykłady aplikacji z naszego portfolio



Film demo



Dziękujemy za uwagę.

[email protected]



[email protected]

www.ventureshub.pl

19

jarosław obara, ventures hub

Documents