让世界倾听你的声音

个人简介

余建军 （ Seaman ）

连环创业者

98-01 年 学生创业01-06 年 创立杰图软件06-09 年 创立街景地图项目城市吧09-11 年 创立虚拟世界项目 - 那里世界12- 今 创立移动音频平台 - 喜马拉雅

中国最大的音频平台

传统广播：内容无法自选、广告多；内容同质化（老三样）

喜马拉雅：个性化收听体验；长尾丰富内容（百花齐放）

平台简介

案例

采采，段子来了20 来岁小姑娘

学编导专业，对播音有浓厚兴趣

进广播台没机会，在科技馆做讲解员

在喜马拉雅发展半年多，“段子来了”

单期节目播放量过 60 万

创造的年度广告收益达 200 万左右，个人年度分成收入预计近百万。

将来预计年收益达千万。

案例

窦超，百车全说

汽车脱口秀

说“车”说到极致

案例

谢涛，听世界

说历史说到极致

一个人演绎历史

春秋、战国、秦… .

案例

罗振宇 罗辑思维微信 + 优酷

不止做内容，而是经营粉丝

微信公共账号粉丝百万优酷平台单期播放百万喜马拉雅单期播放 50 万

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喜马拉雅，为移动而生1 ）移动互联大爆发背景

2 ）移动互联带来使用场景的延展：家里和办公室 -> 移动碎片时间，如开车，公交地铁等，音频是移动场景下最匹配的媒体。

3 ）用户规模： 1 亿 ->5-6 亿用户，市场规模： 200 多亿 ->1000亿。

为什么做喜马拉雅？

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2012年 8 月获得证大集团 1500 万人民币天使投资。

2013年 8 月获得国际知名风险投资机构 A 轮 1150 万美元投，投资机构为 KPCB 和 SIG 等。

2014 年下半年，公司获得数千万美元融资，估值为 2 亿美元。

风投投资逻辑：这个移动声音领域将出现数十亿美元级别的公司，而喜马拉雅目前遥遥领先。

融资历程

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2012年 8 月公司成立。 2 年时间，员工数从 20 名增长到 140 名，预计今年年底将到 200 名左右。

2013年 3 月份产品发布。 1 年半时间，用户数从 0 增加到 1 亿。成为国内最大的音频平台。

2 年时间，公司估值增长了 60倍，从2000 万人民币增长到 12 亿人民币。

成长速度

喜马拉雅现状

产品上线： 1 年零 8 个月

用户： 1 亿激活用户

总声音数： 420 万

每日总收听时长： 300万+

创业启示：如何做方向选择？

需求三要素：如何形成对需求判断的尺度感？

1.强度：刚需 /非刚需

2.广度：小众 /大众

3.频度：高频 /低频

创业启示：如何将需求落地？

找准典型用户 + 典型使用场景

用户：智能手机用户、车主用户

典型场景：移动碎片时间，睡前 + 上下班路上

启示：如何破解运营难题？

如何破解鸡生蛋蛋生机的难题？

关键点：

找到天使用户 /种子用户，围绕他们开始运营

小步快跑，快速迭代