João Morais e Castro

11 de Novembro de 2008

Azal , Azeites com Alma

•A Azal é uma empresa cuja actividade está totalmente focalizada na produção e comercialização de Azeite de Qualidade superior , tendo como objectivo a promoção da qualidade na árvore e mantê-la ao longo de todos os elos da cadeia de valor.

ConsumerConsumer

olives

processing

logistics

distributors customers

Azal , Azeites com AlmaBusiness Model

•Trabalhando de perto com os Olivicultores , providenciando serviços e promovendo melhorias contínuas a nível qualitativo e quantitativo nos olivais da Região.

Azal , Azeites com AlmaBusiness Model

•Total envolvimento no processo de produção , investindo em equipamento mais recente para a produção de Azeite e assim instalar condições de excelência na indústria alimentar , acompanhadas de recursos humanos competentes e devidamente formados.

Azal , Azeites com AlmaBusiness Model

•Assegurar a comercialização e distribuição eficientes das marcas e produtos nos mercados nacional e internacional, concentrando esforços na optimização da qualidade de serviço prestado aos nossos clientes e consumidores.

Política de Exportação

Azal•Adapta a sua actuação de acordo com as especificações dos mercados – “Standardize Product / Customize Message” •“ Thinking Globally /Acting Locally” – Organização flexível e “customer centric” acompanhando e apoiando as actividades da marca nos diferentes mercados.•Investindo permanentemente em R&D e Inovação , ajustando o desenvolvimento de novos produtos e serviços às características e necessidades locais de clientes e consumidores.•Desenvolve acções de formação nos seus parceiros locais.

•Focalização BRIC•Gigante emergente

Índia – As motivações

Índia – As motivações

Índia – As motivações

Índia – As motivações

•Missão AIP – Portugal Touch• IFE 08 – New Delhi

Índia – Como ?

• Sector do azeite em franco crescimento• Imagem de produto saudável• Presença de Espanha e Itália• Segmento premium praticamente inexistente• Necessidade de ampliação do conhecimento produto• Distribuição em “revolução”

Índia – O Quê?Breve análise de mercado

• Prospecção• Oportunidades de desenvolvimento de parcerias• Contacto importante com manifestação concreta de compra em canal fundamental

Índia – ResultadosBreve análise de mercado

• Estratégia• Marca• Inovação• Pessoas

… perseverança…

… e alguma coragem !

Conquista de mercadosComo?

Many thanks for your kind attention!