Johnnie Walker Blue Label

Estrategia Marketing Interactivo

CONTEXTO

Yo soy……un hombre casado y con hijos, vivo en la cd, de México por que es uno de los principales centros de negocios, de alta vida económica, nocturna y exclusiva del país. Hoy trabajo en un equipo donde mi visión me permite liderear gente y contagiarle de ideas productivas y quiero pensar que mi trabajo le da un carácter firme a la empresa. Me motivan los retos no el dinero que gano, eso viene en consecuencia.

En la vida……mirar atrás me enorgullece, mis logros me han traido poder, prestigio y el control absoluto de mi vida. Esta determinación me lleva a pensar que me merezco sólo lo mejor por que eso doy a los demás. Exijo lo mejor en calidad y renombre cuando compro y en los lugares que visito, tratarme bien es una necesidad. Y hablando de sentirse bien, la verdad no es nada fácil ser un ícono de estilo y lujo, diario voy al gimnasio dos horas diarias por que no me basta un traje Hermegildo Zegna, hay que hacer que se vea increible.

Para el relax……realmente no hago cosas taaaaan diferentes de los demás, voy a Acapulco y a Valle de Bravo, incluso a Ixtapa, creo que la diferencia es que la gente espera demasiado para vacacionarr. Mis lugares preferidos para comer entre semana están a la orden del día, luego no puedo decidir si en la terraza de Antara o en algo más sencillo como “Miyako”, ahi en plaza Moliere, es el verdadero “me encanta”.

¿Qué dice nuestro Target?

Socialité……soy un coleccionista de experiencias, no es importante lo que tengo, sino lo que he vivido, lo que me da la licencia de ser todo un conocedor. Así puedo desenvolverme en ambientes sociales exigentes y activos, ahí con la élite del país, me da mucha flojera pero sé que es parte de la agenda social de todo hombre del Jet Set, luego me la paso en aperturas de bares, exposiciones de arte y las nuevas boutiques de lujo.

Para encajar perfecto en este tipo de foros no bastan los negocios, no bastan los destinos, diario me disciplino a leer El Financiero y El Norte para saber bien el clima económico que nos afecta a todos y para mi la verdad es que la GQ me encanta y compro la Gaceta de Regatas para estar al día de los concursos de yates en Acapulco.

Vacaciones……Este año pensaba ir a Vail, pero la Riviera Francesa me emociona más por mis hijos.

Alcohol…… El champagne definitivamente es un tema de pareja, los vinos tranquilos son para las grandes comidas en familia o con amigos por que siempre hay por que brindar.

El tequila es la fiesta pura y el cognac ocasionalmente para fumar un buen “Montecristo”El whisky es sólo para mi, para los buenos momentos, me encanta ser el mejor de los anfitriones y hablar de manera inteligente del whisky.

¿Qué dice nuestro Target?

¿Qué les gusta beber?

Rank Marca1 Corona2 Absolut3 Bailey`s4 Chivas Regal5 Indio6 Bohemia7 Herradura8 Guiness9 Noche Buena (cerveza)

10 Terry11 Moët & Chandon12 XX Laguer

13 Johnnie Walker Black Label14 Budweiser15 Stolichnaya16 Modelo Especial

17 Zacapa18 Corralejo19 J & B20 Montejo21 Buchanan`s22 Tecate23 Victoria24 Heineken25 Bacardi26 Coors light27 León (cerveza)28 Captain Morgan29 Gran Centenario30 Sol

Top 30 Bebidas Alcohólicas

¿Quiénes le hablan?

Rank Marca1 Microsoft2 Ferrari3 Google4 Blackberry5 Harley-Davidson6 Nokia7 Nintendo8 Mercedes Benz9 Volkswagen

10 Porsche (automóviles)11 Wii para Nintendo12 Mini Cooper13 Nike14 BMW15 Starbucks16 Lexus17 DELL (computadoras)18 Reebok19 adidas20 iPod21 iPhone22 Ford23 Apple (Mac)24 Puerto Vallarta25 Cinepolis26 Motorola27 Cancún28 VAIO29 Sony Ericsson30 Häagen-Dazs

30 Marcas más valoradasYo busco estas marcas por los

siguientes atributos:

• Son líderes• Están de moda• Son de alta calidad• Innovadoras• Inteligentes• Selectas y con clase• Visionarias• Las mejores de su categoría• Tienen glamour • Son divertidas• Proyectan seguridad

Sit

ios

Masiv

os

Medios con gran alcance

Sitios segmentados con alta afinidad

Sitios Nicho

Las páginas que más visita

Nuestros Competidores

Chivas 25 años Martell Glen Morange

El target en Internet

Nuestros Canales

Tiendas Departamentales Liverpool Palacio de Hierro

Tiendas Especializadas Alianza

Bares y Antros

Marca

Etapa: MadurezFortalezas

Consumidor es leal a mi marca.Mi marca es reconocida por su trayectoria.Tenemos buena participación en el mercado

OportunidadesTarget tiene acceso a Internet, principal medio de la campaña.Relanzamiento dará un refresh a la marca.No hay gran número de competidores.

DebilidadesNo existe una conexion emocional de la marca con el consumidor

AmenazasMi prospecto objetivo es conservador y poco factible a cambiar de marca.

Análisis FODA

Estrategia

Lograr que Johnnie Walker etiqueta azul se convierta en la marca preferida para aquellos hombres que disfrutan del buen whiskey.

Verdad

“Porque el lujo ya lo tengo, hoy busco más allá de eso”

Objetivos

Dar a conocer la nueva presentación de Johnnie Walker, etiqueta azul.

Provocar el aumento de ventas en un 4% en un año (1 Agosto 2011-31 Julio 2012)

Estrategia

Punto de Venta

BuscadoresBannersEmailing

SitioArtículosVideos

Planes de Lealtad

Recomendaciones

Tácticas

Función Objetivo Métricas

Buscadores Branding Impresiones, CTR, clics, visitas.

Banners Branding Impresiones, CTR, clics, visitas.

E-mailing Engagement OTR, clics, visitas.

Sitio Engagement Visitas, secciones más visitadas, páginas de salida, páginas de entrada, páginas vistas, procedencia geográfica, fuentes de tráfico, visitas directas, etc.

Artículos Engagement Vistas, clics al sitio, comentarios.

Videos Branding Vistas, comentarios.

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