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Compra y Planificación de Publicidad en Suplementos Unidad Editorial Conferencias y Formación www.ExpansionConferencias.com Jorge Martínez Beneyto. Madrid, 1 de Abril de 2011

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Page 1: Jorge martinez

Compra y Planificación de Publicidad en Suplementos

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Jorge Martínez Beneyto.

Madrid, 1 de Abril de 2011

Page 2: Jorge martinez

Los tiempos están cambiando ?

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cambiando ?

Page 3: Jorge martinez

NOOOOOOO!!!!!

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NOOOOOOO!!!!!

Page 4: Jorge martinez

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Los tiempos HAN CAMBIADO….

Page 5: Jorge martinez

“Nuestra misión es clarificar y comprar medios con tal eficacia que nuestros clientes puedan obtener una ventaja desleal sobre sus adversarios” Leo Burnett

“Nadie cuenta el número de veces que ve tus anuncios, solo recuerda el impacto que dejan…..” Bill Bernbagh

La Importancia de los Medios

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ventaja desleal sobre sus adversarios”

“La planificación de medios se ha subido al proceso de la creación de la Estrategia.”“Es un trabajo de pensar”“Es un pensamiento que contribuye y que sirve al pensamiento estratégico de la marca”“Los medios son a su vez productos, con su propia marca y su propia personalidad de marca” Marçal Moliné

Page 6: Jorge martinez

El l Cambio ambio

Históricamente los cambios ennuestras vidas, en tanto a latecnología, el consumo, laeconomía… eran paulatinos ytardaban años en establecerse

En la actualidad los cambiossurgen diariamente, influyendoen los modelos establecidos, lastendencias de comunicación yano van por delante delconsumidor, sino es el

NO HACE TANTOTIEMPO HOY

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consumidor, sino es elconsumidor el que establece lastendencias a las que lasestrategias de comunicacióntienen que adaptarse

Page 7: Jorge martinez

“RUPERTA”LLEGARON

LAS PRIVADASEXPLOSIÓN

MULTIMEDIA

Del “Un, dos, Tres..” a “bajarse el último capítulo de Dexter”

El l Cambio ambio

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●2 Canales de Televisión estatales.●Prensa es el principal soporte.●Hola comienza a publicarse en Coloren los 60,comienza a publicarse Telva.●Se crea la Asociación de MediosPublicitarios y el Germen de la AEA .

●Desde verano de 2006 con la llegadade Cuatro y Sexta comienza la era de laexplosión de canales en abierto graciasa la aparición de la TDT unida ya a laoferta digital.●Internet se convierte en el últimomedio que asciende frente al descensogeneralizado del 2008 Vs 2007.

●En 1991 llegan A3, T5 y C+.●Grupo Prisa, Zeta y Correo son losprincipales grupos multimedia.●Nace Autocontrol.●Comienzan las absorciones en exteriorpor parte de JC Decacux.●Es la era de oro de los grandes gruposeditoriales.

Page 8: Jorge martinez

Nuevos uevos Modelos de odelos de Comunicaciónomunicación

De la comunicación basada en la exposición, a la “tiranía” del consumidor

En un principio sólo hay una dirección, El consumidor se encuentra en el centro

UNIDIRECCIONAL (Antes) BIDERECCIONAL(Ahora)

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En un principio sólo hay una dirección,el medio muestra sus contenidos yentre ellos los anuncios dirigiéndose alconsumidor.

El consumidor se encuentra en el centrode la estrategia de la comunicación yaque decide lo QUÉ quiere ver entre lamúltiple oferta multimedia, y gracias alas nuevas tecnologías CUANDO loquiere disfrutar.

Además el consumidor interactúarespondiendo a la comunicación,buscando información sobre la marca,criticándola, comparándola, osimplemente comprándola.

Se encuentra ante una oferta limitadaentre la que escoger sus productos oservicios.

Page 9: Jorge martinez

Toda comunicación en unmodelo en el que elconsumidor se ha convertido

BIDIRECCIONAL DESTACAR

De la comunicación basada en la exposición, a la “tiranía” del consumidor

Comunicación omunicación Hoyoy

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consumidor se ha convertidoen el vértice debe reunir lassiguientes condiciones

COMUNICAR

INVOLUCRAR

9

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¡¡¡¡¡Está expuesto a más

DESTACAR

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¡¡¡¡¡Está expuesto a másde 3.500 mensajescomerciales al día!!!!

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t e n é i s e s c a s o s s e g u n d o s p a r aV E R e l c u a d r o q u e v i e n e a c o n t i n u a c i ó n

Comunicación omunicación Hoyoy

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V E R e l c u a d r o q u e v i e n e a c o n t i n u a c i ó n

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MERCEDES BENZ COCA-COLA PHILADEPHIA CHEETOS ADIDAS POLO RALPH LAUREN ORBITVIAJES MARSANS MANGO ZIPPO CREDIT SUISSE DANONE MAHOU ROLEX CHRYSLER DOLCE YGABANNA MARTINI GUCCI BMW PASCUAL AUNA NIVEA FAIRY LICOR DEL POLO GALLINA BLANCABLACK AND DECKER SALVAT CODORNIU FERRERO CHUPA CHUPS CUCAL SANEX LA ONCETELEFONICA JB FUJITSU ELECTROLUX CLARINS AUDI FILIPINOS GORE TEX ROSA CLARA VALORADOLFO DOMINGUEZ LEVI’S HONDA FARENHEIT PLANETA LOTUS FESTINA MISTOL COCA COLAEL CASERIO EL HOSTAL CAMPER NESTLE LA CASERA TRIDENT HALLS HUESITOS MAHOU ELCORTE INGLES ARIEL LOEWE RENAULT DAMM TOKKE PANRICO BIOMANAN BIMBO DAMM VESPAANTONIO MIRO HEINEKEN CAMEL BACARDI BANCO SABADELL FREIXENET GAS NATURAL CAIXADE CATALUNYA DIADERMINE SAN MIGUEL RENFE COLACAO MARLBORO PHILLIPS LA SIRENAAFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNE

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PANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINI THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒMÚTUA CATALANA OCCIDENTE RAIMAT CARREFOUR MC DONALDS EASY JET ARMANI FUJI IKEASANITAS MATUTANO ADIDAS LACER REPSOL BARCLAYS NIKE CASINOS DE BARCELONA DERBISEIKO AMENA NISSAN ONO NOKIA VIAJES HALCON NOKIA RAMON BILBAO TOUS AQUABONA 02

AFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINI THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒ

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¿ c u á n t a s m a r c a s r e c o r d á i s ?

Comunicación omunicación Hoyoy

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¿ c u á n t a s m a r c a s r e c o r d á i s ?

Page 14: Jorge martinez

éste es el efecto quep r o d u c e l as a t u r a c i ó n

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s a t u r a c i ó np u b l i c i t a r i a

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O s v a m o s a d a r m á s “ O p p o r t u n y t i e s T o S e e ”

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O s v a m o s a d a r m á s “ O p p o r t u n y t i e s T o S e e ”

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MERCEDES BENZ COCA-COLA PHILADEPHIA CHEETOS ADIDAS POLO RALPH LAUREN ORBITVIAJES MARSANS MANGO ZIPPO CREDIT SUISSE DANONE MAHOU ROLEX CHRYSLER DOLCE YGABANNA MARTINI GUCCI BMW PASCUAL AUNA NIVEA FAIRY LICOR DEL POLO GALLINA BLANCABLACK AND DECKER SALVAT CODORNIU FERRERO CHUPA CHUPS CUCAL SANEX LA ONCETELEFONICA JB FUJITSU ELECTROLUX CLARINS AUDI FILIPINOS GORE TEX ROSA CLARA VALORADOLFO DOMINGUEZ LEVI’S HONDA FARENHEIT PLANETA LOTUS FESTINA MISTOL COCA COLAEL CASERIO EL HOSTAL CAMPER NESTLE LA CASERA TRIDENT HALLS HUESITOS MAHOU ELCORTE INGLES ARIEL LOEWE RENAULT DAMM TOKKE PANRICO BIOMANAN BIMBO DAMM VESPAANTONIO MIRO HEINEKEN CAMEL BACARDI BANCO SABADELL FREIXENET GAS NATURAL CAIXADE CATALUNYA DIADERMINE SAN MIGUEL RENFE COLACAO MARLBORO PHILLIPS LA SIRENAAFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNE

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PANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINI THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒMÚTUA CATALANA OCCIDENTE RAIMAT CARREFOUR MC DONALDS EASY JET ARMANI FUJI IKEASANITAS MATUTANO ADIDAS LACER REPSOL BARCLAYS NIKE CASINOS DE BARCELONA DERBISEIKO AMENA NISSAN ONO NOKIA VIAJES HALCON NOKIA RAMON BILBAO TOUS AQUABONA 02

AFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINI THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒ

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MERCEDES BENZ COCA-COLA PHILADEPHIA CHEETOS ADIDAS POLO RALPH LAUREN ORBITVIAJES MARSANS MANGO ZIPPO CREDIT SUISSE DANONE MAHOU ROLEX CHRYSLER DOLCE YGABANNA MARTINI GUCCI BMW PASCUAL AUNA NIVEA FAIRY LICOR DEL POLO GALLINA BLANCABLACK AND DECKER SALVAT CODORNIU FERRERO CHUPA CHUPS CUCAL SANEX LA ONCETELEFONICA JB FUJITSU ELECTROLUX CLARINS AUDI FILIPINOS GORE TEX ROSA CLARA VALORADOLFO DOMINGUEZ LEVI’S HONDA FARENHEIT PLANETA LOTUS FESTINA MISTOL COCA COLAEL CASERIO EL HOSTAL CAMPER NESTLE LA CASERA TRIDENT HALLS HUESITOS MAHOU ELCORTE INGLES ARIEL LOEWE RENAULT DAMM TOKKE PANRICO BIOMANAN BIMBO DAMM VESPAANTONIO MIRO HEINEKEN CAMEL BACARDI BANCO SABADELL FREIXENET GAS NATURAL CAIXADE CATALUNYA DIADERMINE SAN MIGUEL RENFE COLACAO MARLBORO PHILLIPS LA SIRENAAFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNE

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PANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINI THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒMÚTUA CATALANA OCCIDENTE RAIMAT CARREFOUR MC DONALDS EASY JET ARMANI FUJI IKEASANITAS MATUTANO ADIDAS LACER REPSOL BARCLAYS NIKE CASINOS DE BARCELONA DERBISEIKO AMENA NISSAN ONO NOKIA VIAJES HALCON NOKIA RAMON BILBAO TOUS AQUABONA 02

AFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINI THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒ

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y a h o r a ¿ c u á n t a s r e c o r d á i s ?

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y a h o r a ¿ c u á n t a s r e c o r d á i s ?

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u n ú l t i m o i n t e n t o

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u n ú l t i m o i n t e n t o

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DESTACARComunicación omunicación Hoyoy

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ANTONIO MIRO HEINEKEN CAMEL BACARDI BANCO SABADELL FREIXENET GAS NATURAL CAIXADE CATALUNYA DIADERMINE SAN MIGUEL RENFE COLACAO MARLBORO PHILLIPS LA SIRENAAFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASOPANASONIC BALAY SEGUROS MAPFRE VIÑA POMAL CLARINS FORTUNA ARMANI OSBORNEHORNIMANS MAIZENA OPEL BANCO DE SANTANDER TOYOTA LACTOVIT AGUA FRESCA DE ROSASESTEE LAUDER CARBONELL PASTAS EL GALLO HUGO BOSS DURACEL DANONE ZUMOSOLGRANINI THOMAS BURBERRY ANUNTIS CAFFE DI ROMA KETTAL VOLKSWAGEN AGRUPACIÒMÚTUA CATALANA OCCIDENTE RAIMAT CARREFOUR MC DONALDS EASY JET ARMANI FUJI IKEASANITAS MATUTANO ADIDAS LACER REPSOL BARCLAYS NIKE CASINOS DE BARCELONA DERBISEIKO AMENA NISSAN ONO NOKIA VIAJES HALCON NOKIA RAMON BILBAO TOUS AQUABONA 02

AFFINITY AUSONIA ORBIT TOD’S LANCOME MARGARET ASTOR GARNIER L’OREAL BELLA EASO

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¿ Q u é m a r c a r e c o r d á i s a h o r a ?

Comunicación omunicación Hoyoy

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¿ Q u é m a r c a r e c o r d á i s a h o r a ?

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Este es el efecto que produce la saturación y lo IMPORTANTE que es sobresalir de ella.

-Destacar sobre los demás-En todos los aspectos de la comunicación.

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IMPACTO / CONTACTO

En n Definitiva ….efinitiva ….

=

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IMPACTO / CONTACTO=

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2.El medio

3.Principales indicadores

1.El Mercado

7.La Negociación

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indicadores

4.Perspectivas2011

6.La Compra

5.Los valores

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1.El Mercado

2.El medio

3.Principales indicadores

7. La Negociación

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indicadores

4.Perspectivas2011

6.La Compra

5.Los Valores

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Contexto económico: 2010, un año en proceso de ajuste…

1. El Mercado

“España crece menos que la media europea por primera vez desde 1994” .

“La competitividad de España pierdenueve puestos en 2010”.

“La economía cayó un 0,1% en el conjunto de 2010, pero creó riqueza en el cuarto trimestre”.

“La inflación armonizada sube siete décimas y cierra en el 2,9%”.

Febrero’11Febrero’11

Febrero’11 Enero’11

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“España sigue a la cabeza del paro en la eurozona. …la preocupación por el paro bate el record de la ultima década, según el barómetro del CIS”

“El consumo de los hogares crece un 1,2% en 2010 pero se espera que se ralentice en 2011”.

“La venta de coches cierra el año en positivo por las ayudas”.

“El número de grandes empresas cae un 13% y regresa a niveles de 2006”.

Marzo’11

Enero’11

Febrero’11 Enero’11

Febrero’11

Febrero’11

Page 29: Jorge martinez

1.MercadoContexto económico: previsiones 2011-2012

Media 2009 2010 2011 20121996-2007

Pib y Agregados, precios constantes

PIB, pm 3,7 -3,7 -0,1 0,8 1,4

Consumo final hogares 3,8 -4,3 1,3 0,8 1,3

Consumo final AAPP 4,3 3,2 -0,7 -1,2 -1,2

Exportación bienes y servicios 6,7 -11,6 10,3 7,3 6,6

Datos observados Previsiones Funcas

PREVISIONES ECONÓMICAS PARA ESPAÑA 2011-2012 (FUNCAS)

Las previsiones para 2011 no apuntan en general a una mejora en el ritmo de crecimiento de la economía

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Fuente: Gabinete de Coyuntura y Estadística (FUNCAS-Fundación de las cajas de ahorro) (p) Previsión Funcas

Exportación bienes y servicios 6,7 -11,6 10,3 7,3 6,6

Importación bienes y servicios 9,3 -17,8 5,4 1,8 3,6

Demanda nacional (b) 4,6 -6,4 -1,2 -0,6 0,6

Otras Variables

Empleo total (Cont. Nac.,p.t.e.t.c) 3,2 -6,6 -2,4 -0,5 0,4

Tasa de paro (EPA) 11,9 18 20,1 20,7 20,5

Tasa de ahorro nacional 22,2 18,9 18,5 18,1 18,2

Tasa de inversión nacional 26,6 24,4 23 22 21,8

Tasa de ahorro hogares (% de la RDB) 12,2 18,1 13,6 (p) 12,1 11,3

Deuda bruta hogares (% de la RDB) 82,3 124,8 126,0 (p) 124,1 118,5

El paro, la asignatura pendiente en España

Page 30: Jorge martinez

Revolución: TV.

Reconversión: Medios impresos y Radio

Marco legal, Apagón analógico, Fusiones, Tv’s públicas.

1. El Mercado

Diagnóstico de los medios: Situación actual

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Evolución: Internet/Exterior

Reconversión: Medios impresos y Radio

Adaptación a nuevos perfiles, gestión de la interactividad, medición de la eficacia (audiencia & behavioral).

Modelos tradicionales, inversiones cautivas, alianzas.

Page 31: Jorge martinez

5.655,0

7.985,1

7.102,7

5.630,9 5.849,5 6.066,8

Evolución de la inversión publicitaria

-11,9%+ 3,7%

-19,9% +3,9%

Variación por medios10 vs. 09 (%) +3,9 % Total medios

11 vs. 10 (%) +3,7 % Total medios

1. El MercadoDiagnóstico de los medios: Perspectivas 2011

+2.330 -1.917

-2,9%

-4,7%

3,7%

2,1%

-1,0%

4,8%

4,0%

Revistas

Domin

Tv

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2000 2007 2008 2009 2010 E2011

Las cifras de Inversión en 2010 nos colocan en nivelesdel año 2000.

-24,0%+41,2%

8,7%

0,1%

1,2%

1,7%

-4,2%

4,8%

20,7%

2,1%

15,6%

58,0%Cine

Prensa

Exterior

Internet

Radio

Page 32: Jorge martinez

Share de inversión por medios 2011Total: 6.066,8 mill. €

Share de inversión por medios 2010Total: 5.849,5 mill. €

’10/ ’09

+3,9%

’11/ ’10

+3,7%

1. El MercadoDiagnóstico de los medios: Perspectivas 2011

Tv; 42,3%Exterior;

6,8%

Prensa; 19,5%

Cine; 0,3%

Tv; 42,3%Exterior;

6,7%

Prensa; 18,8%

Cine; 0,3%

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32

En 2011, los medios tienden a mantener cuota de mercado, destacandoúnicamente un aumento del SOI de Internet en detrimento fundamentalmentede los Medios impresos.

Domin; 1,1%

Revistas; 6,2%

Radio; 9,7%

Internet; 13,0%

Domin; 1,0% Revistas;

5,8%

Radio; 9,5%

Internet; 14,5%

6,7%

Page 33: Jorge martinez

1.El Mercado

2.El medio

3.Principales indicadores

7. La Negociación

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33

indicadores

4.Perspectivas2011

6.La Compra

5.Los Valores

Page 34: Jorge martinez

2. El medio

Descenso de ingresos, ventas y audiencia de las ediciones en papel.

Grandes movimientos en el medio: criba ,cierre de ediciones, re-styling y cambios editoriales.

Mayor concentración (alianzas, fusiones…)

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Mayor concentración (alianzas, fusiones…)

Nuevas formas de consumir medios impresos.

Tendencia a la Reactivación del medio.

34

Page 35: Jorge martinez

2. El medioDescenso de ingresos, ventas y audiencias de las ediciones en papel

“La crisis, los periódicos gratuitos y “ Estamos ante un cambio en los

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“Los anunciantes se están “marchando”. Los ingresos de publicidad de papel disminuyen y los de la Web aumentan”.

Arsenio EscolarDirector 20 Minutos

“La crisis, los periódicos gratuitos y las nuevas tecnologías afectan a la prensa de pago”.

Asociación de vendedores de prensa

“La convivencia se ha impuesto, los periódicos gratuitos deberían fomentar la lectura en papel y el hábito de comprar diarios”.

Radio Televisión Española

“ Estamos ante un cambio en los hábitos de consumo de la información. Los lectores cada vez quieren consumir más información dónde y cuándo quieran.Este es el reto al que se enfrentan los grupos de comunicación impresos”.

Dpto. Media Analysis MPG

Ante esta situación, los Grupos de comunicación están aplicando sinergias para fomentar sus publicaciones, incrementar su difusión y amortizar sus inversiones en nuevas tecnologías . Además los diarios están gestando políticas de cooperación en lo referente a la distribución y publicidad.

Page 36: Jorge martinez

2. El medioCriba, cierre de ediciones, cambios editorial y Re-styling

Cambios editoriales y Re-stylingCriba y cierre de ediciones

Cerró en Enero de 2009En 2009/10 muchos títulos se han hecho un lavado de cara:

En la búsqueda por captar nuevos y diferentes lectores , los grupos de comunicación están cambiando sus diseños por formatos más vanguardistas, más visuales y que se adapten a las nuevas necesidades del consumidor.

En estos tiempos más que nunca impera la rentabilidad. De ahí que hayan cerradoediciones no rentables o directamente se haya dejado de editar cabeceras.

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

La revista del Grupo Zeta, que se lanzó en Marzo de 2008, cerró tras 1 año de presencia en los quioscos.

Otros títulos que han cerrado en 2009/10:

Algunos grupos editoriales han reducido/ aumentado su cartera de títulos en 2009:

De Hachette a Prisma

De Hachette a Nomoam

De Unidad Ed. A Grupo V

De Gr. Sexta a Taller Editores

Page 37: Jorge martinez

2. El MedioMayor concentración (alianzas, fusiones…)

Diarios y SSDD*

En un medio ya de por sí concentrado nuevos escenarios de fusiones.

Grupo P. Ibérica

68%

65%

Cuota Grupos sobre total inversión medio

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

Revistas*

Alianzas y fusiones 2010: • Mc ediciones y Focus se han fusionado (Julio 2010). • Godo y Vocento acuerdo de comercialización (Febrero 2010)• Nueva comercializadora de Prisa tras la fusión de Box News y GDM: Prisa Brand Solutions (Diciembre 2010).

* Principales títulos por grupo editorial. Fuente: Inversión Estudio Infoadex Enero- Diciembre 2010

65%

Page 38: Jorge martinez

2. El MedioNuevas formas de consumir medios impresos

La revolución tecnológica ofrece nuevas posibilidades de acceder a la información

Digitalización del medio

“ Estamos ante una enorme revolución tecnológica, el mundo digital respecto al papel y respecto al audiovisual y un cambio en el lector que cada vez pide más información pero en un soporte nuevo”

Ángel ExpósitoDirector ABC

La combinación de las posibilidades de transmisión de la

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

Trasvase de lectores y coberturas

posibilidades de transmisión de la información que ofrece Internet y el descenso de la publicidad han obligado a cambiar el modelo de negocio de “la prensa”.

Dpto. Media Analysis MPG

“ Lo fundamental, ya sea en papel, en la Web o en el móvil , es ofrecer noticias”

Javier MorenoDirector El País

Page 39: Jorge martinez

Nuevas formas de consumir medios impresos (diarios)

Las nuevas generaciones se relacionan de forma distinta con las noticias.

-9% +50% +26%

12,4 mill. 2,8 mill.2,6 mill.Lectores

Nuevas vías de negocio para la prensa en España:

La prensa evoluciona sus ediciones adaptándose a los nuevos dispositivos:

2. El Medio

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.comFuente EGM.3º ac 10 vs. 3º ac 09

Nuevas vías de negocio para la prensa en España:

El País ofrece una de las aplicaciones más

completas de la web en su versión Iphone e iPad.

La aplicación es gratuita.

Unidad Editorial lanzó el 8 de Marzo Orbyt, una

plataforma de pago a través de Internet que

permite acceder desde cualquier soporte a toda la

información del día, a la hemeroteca, opinar,

interactuar y participar. El precio mensual será de

15€.

Lanzamiento de ELLE en Ipad e Iphone

ABC, el primer diario Español en sacar su

versión para Ipad. En Abril de 2010, coincidiendo

con el lanzamiento en España de el Ipad de Apple,

ABC ofrece, en un principio, la suscripción gratuita

de este servicio.

Internacionalmente, Ruper Murdoch tiene

intención de lanzar en EEUU un diario que se

distribuirá exclusivamente en tablets y teléfonos

móviles. Este nuevo diario estará dirigido a

Jóvenes y sus contenidos serán más

sensacionalistas.

Page 40: Jorge martinez

2. El MedioTendencia a la Reactivación del medio

Se pretende romper el inmovilismo del medio mediante acciones especiales cada vez mas novedosas: ya podemos incluso hablar de publicidad audiovisual ( las nuevas tecnologías nos permiten incorporar vídeosdentro de los medios impresos a través de un Chip, e incluso jugar con luces a través de unas pilas especiales De momento se trata de tecnologías de producción cara, pero en el futuro los precios se abaratarán).

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

Page 41: Jorge martinez

1.El Mercado

2.El medio

3.Principales indicadores

7. La Negociación

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

indicadores

4.Perspectivas2011

6.La Compra

5.Los Valores

Page 42: Jorge martinez

Situación del Medio SUPLEMENTOS

Recuperación de ingresos en 2010 (+4,8%), con un in cremento por encima del total mercado (+3,9%)

La Audiencia del medio decrece un -12% (3º ac 10 vs 3º ac 09)

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

En 2010 se tiende hacia la comercialización conjunta de cabeceras (XL Semanal + Vanguardia Magazine).

Incremento de tarifas del +3%*

* Incremento de Tarifas ESTIMACIÓN HAVAS MEDIA

Page 43: Jorge martinez

7.557

7.9508.173

9.432

9.553

8.794

8.4618.4819.235

8.635

8.2879.478

Evolución AudienciaEvolución Audiencia

69

104134

72

2007 2008 2009 2010

Evolución Inversión DominicalesEvolución Inversión Dominicales

TOTA

L S

UP

LEM

EN

TOS

Info. x Soporte

Info. x Soporte

(´000)

-12%

5%

Datos millones

% Var. Últ. año

% Var. Últ. año

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

1º ac07

2º ac07

3º ac07

1º ac08

2º ac08

3º ac08

1º ac09

2º ac09

3º ac09

1º ac10

2º ac10

3º ac10

4.954.5775.091.2015.293.373

2007 2008 2009

Evolución DifusiónEvolución Difusión

Fuente: Inversión Estudio infoadex 2010; Audiencia: EGM; Difusión: OJD.

TOTA

L S

UP

LEM

EN

TOS

Info. x Soporte

Info. x Soporte

-8%

% Var. Últ. año

Page 44: Jorge martinez

15.000.000

20.000.000

25.000.000

30.000.000

35.000.000

Magazine (ElMundo)

EPS +Dominical

XL Semanal

Magazine (La

TOTA

L S

UP

L. D

OM

INIC

ALE

SEvolución de la Inversión por Título

5%

0,5%

-1%

19%

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

0

5.000.000

10.000.000

2007 2008 2009 2010

Magazine (LaVanguardia)

Mujer Hoy

Yo Dona

TOTA

L S

UP

L. D

OM

INIC

ALE

S

Suplementos cierra 2010 con un incremento deinversión por publicidad, rompiendo la tendencianegativa de los últimos años.

Fuente: INVERSIÓN: Inversión Estudio Infoadex. Variación 10 vs 09

27%

7%

-0,2%

Page 45: Jorge martinez

1.500

2.000

2.500

3.000

3.500

4.000

XL Semanal

Mujer de Hoy

Magazine (ElMundo)

El PaísSemanal

TOTA

L S

UP

LEM

EN

TOS

Evolución de la Audiencia por Título

(´000)

-12%

-12%

-11%

-2%

-10%

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

0

500

1.000

1.500

1º ac07

2º ac07

3º ac07

1º ac08

2º ac08

3º ac08

1º ac09

2º ac09

3º ac09

1º ac10

2º ac10

3º ac10

Semanal

Magazine (LaVanguardia)

Dominical

Yo Dona

TOTA

L S

UP

LEM

EN

TOS

Vanguardia Magazine el soporte que menos nºde lectores ha perdido en el último año.

Fuente: Audiencia: EGM. Variación 3º ac 10 vs 3º ac 09

-11%

-2%

-27%

-9%

Page 46: Jorge martinez

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

2007 2008 2.009

TOTA

L S

UP

LEM

EN

TOS

Evolución de la Difusión por Título

-8%

-10%

-13%

-8%

-3%

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

0

200.000

400.000

Yo Dona DOMINICAL EPS MAGAZINEVAG.

MAGAZINEMUND.

MUJERHOY

XL SEM.

TOTA

L S

UP

LEM

EN

TOS

Las ventas de suplementos han disminuidoligeramente.

Fuente: DIFUSION: OJD. Variación 09 vs 08.

-8%

-5%

-17%

-7%

Page 47: Jorge martinez

Análisis de aspectos cualitativos del medio

Inversión18MILL

Audiencia: 2.615.800Inversión: 13.755.882

Audiencia: 3.086.900Inversión: 13.130.978

Audiencia: 432.900Inversión: 7.579.992

• Eje X : Audiencia

•Eje Y : Inversión

Audi: 1.313.100Inversión: 7.800.085

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.comFUENTE: SOFRES

4 MILL0 MILL

Audiencia

Inversión0

AudienciaAudiencia: 1.929.700Inversión: 5.042.286

Audiencia: 952.400Inversión: 5.326.451

Inversión: 7.579.992

Page 48: Jorge martinez

Índice

**Clikear sobre

cada imagen

para acceder a

cada soporte**

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Page 49: Jorge martinez

3.086,93.136,03.290,03.493,03.532,03.475,03.312,03.340,03.344,0

22.972

17.120

11.04313.131

Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010

Perfil Medio Evolución Audiencia (000)Evolución Audiencia (000)3 lectores por

ejemplar

Evolución Inversión (000)Evolución Inversión (000)2ª

•Precio: Gratuita •Distribución: Domingos junto diarios Vocento•Tarifa página color: 40.000€

LECTORES

SSDD

SEXO

Hombre 49

Mujer 51

CLASE SOCIAL

Alta 10

XL

Semanal

44

56

13

% Var Año ant

-5% -25% -35% 19%

-11,6%

%Var vs mismo acum año anterior

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

1º A c 08 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 09 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2º A c 10 3º A c 10

1.131.9921.164.7991.144.518

2007 2008 2009

Evolución DifusiónEvolución Difusión

Fuente: Inversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD.

1ª-3%+2%

Alta 10

Media alta 16

Media media 43

Media baja 25

Baja 6

EDAD

14 a 19 7

20 a 24 7

25 a 34 19

35 a 44 19

45 a 54 16

55 a 64 13

65 y más 20

MEDIA EDAD 46

HABITAT

De 10. a 50.000 26

De 50. a 200.000 22

De 200. a 500.000 14

De 500. a 1.000.000 6

Barcelona capital 3

Madrid capital 7

13

22

42

20

2

5

5

17

20

20

16

18

47

23

24

17

10

0

4

-1,0% -0,1% -0,8% 4,9% 1,6% -1,1% -5,8% -4,7% -1,6%% Var Ac. ant

Page 50: Jorge martinez

1.595,0 1.482,0 1.396,0 1.359,0 1.291,0 1.338,0 1.249,0 1.354,0 1.313,1

13.5639.049

6.151 7.800

Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010

Perfil Medio Evolución Audiencia (000)Evolución Audiencia (000)2 lectores por

ejemplar

Evolución Inversión (000)Evolución Inversión (000) 4ª

•Precio: Gratuita•Distribución: Domingos junto a Vanguardia •Tarifa página color: 28.294€

LECTORES

SSDD

SEXO

Hombre 49

Mujer 51

CLASE SOCIAL

Alta 10

Vang

Mag

42

58

14

% Var Año ant -3% -33% -32% 27%

-1,9%

%Var vs mismo acum año anterior

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

1.313,1

1º A c 08 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 09 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2º A c 10 3º A c 10

727.162 640.150589.071

2007 2008 2009

Evolución DifusiónEvolución Difusión

Fuente: Inversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD.

-8%-12%

Media alta 16

Media media 43

Media baja 25

Baja 6

EDAD

14 a 19 7

20 a 24 7

25 a 34 19

35 a 44 19

45 a 54 16

55 a 64 13

65 y más 20

MEDIA EDAD 46

HABITAT

De 10. a 50.000 26

De 50. a 200.000 22

De 200. a 500.000 14

De 500. a 1.000.000 6

Barcelona capital 3

Madrid capital 7

21

45

18

2

4

6

18

22

18

15

16

46

30

14

27

5

11

0

% Var Ac. ant -3,9% -7,1% -5,8% -2,7% -5,0% 3,6% -6,7% 8,4% -3,0%

Page 51: Jorge martinez

4.834,0 4.695,0 4.551,0 4.700,0 4.688,0 4.712,0 4.419,0 4.374,04.288,0

Evolución Audiencia (000)Evolución Audiencia (000)2 lectores por

ejemplar

Evolución Inversión (000)Evolución Inversión (000) 1ª

Ambas cabeceras se comercializan

+

•Precio: Gratuita•Tarifa página color conjunta : 58.900€

36.535

26.169

17.19420.931

Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010% Var

Año ant -4% -28% -34% 22%

-9,0%

%Var vs mismo acum año anterior

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

1º A c 08 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 09 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2º A c 10 3º A c 10

1.871.680 1.804.949

1.721.063

2007 2008 2009

Evolución DifusiónEvolución Difusión

Fuente: Inversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD.

1ª-5%-4%

comercializan conjuntamente desde

Febrero 2010% Var Ac. ant -1,7% -2,9% -3,1% 3,3% -0,3% 0,5% -6,2% -1,0% -2,0%

Page 52: Jorge martinez

24.396

19.679

13.937 13.756

Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010

3.857,0 3.540,0 3.304,0 3.049,0 2.964,0 3.046,0 2.961,0 2.783,02.616,0

Perfil Medio Evolución Audiencia (000)Evolución Audiencia (000)3 lectores por

ejemplar

Evolución Inversión (000)Evolución Inversión (000) 2ª

•Precio: Gratuito•Distribución: Domingos junto a El País•Tarifa página color: 42.540€

LECTORES

SSDD

SEXO

Hombre 49

Mujer 51

CLASE SOCIAL

Alta 10

Dominical

45

55

16

EPS

49

51

20

% Var Año ant 5% -19% -29% -1%

-14,1%

%Var vs mismo acum año anterior

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

1º A c 08 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 09 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2º A c 10 3º A c 10

1.035.633 985.231

841.167

2007 2008 2009

Evolución DifusiónEvolución Difusión

Fuente: Inversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD.

2ª-5% -15%

Alta 10

Media alta 16

Media media 43

Media baja 25

Baja 6

EDAD

14 a 19 7

20 a 24 7

25 a 34 19

35 a 44 19

45 a 54 16

55 a 64 13

65 y más 20

MEDIA EDAD 46

HABITAT

De 10. a 50.000 26

De 50. a 200.000 22

De 200. a 500.000 14

De 500. a 1.000.000 6

Barcelona capital 3

Madrid capital 7

16

20

45

17

2

3

5

15

17

22

18

20

49

25

22

13

4

14

3

20

25

41

13

1

4

4

18

23

22

16

13

46

20

26

13

6

4

19

% Var Ac. ant

0,1% -8,2% -6,7% -7,7% -2,8% 2,8% -2,8% -6,0% -6,0%

Page 53: Jorge martinez

9.4457.211

5.308 5.326

Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010

1.172,0 1.150,0 1.100,0 1.116,0 1.081,0 1.061,0 1.064,0 1.005,0 952,4

Perfil Medio Evolución Audiencia (000)Evolución Audiencia (000)3 lectores por

ejemplar

Evolución Inversión (000)Evolución Inversión (000)3ª

•Precio: Gratuito•Distribución: Domingos junto a El Mundo•Tarifa página color: 24.700€

LECTORES

SSDD

SEXO

Hombre 49

Mujer 51

CLASE SOCIAL

Alta 10

Mund

Mag

50

50

21

% Var Año ant 5% -24% -26% 0%

-10,2%

%Var vs mismo acum año anterior

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

1º A c 08 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 09 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2º A c 10 3º A c 10

408.049380.334

343.349

2007 2008 2009

Evolución DifusiónEvolución Difusión

Fuente: Inversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD.

7ª-7% -10%

Media alta 16

Media media 43

Media baja 25

Baja 6

EDAD

14 a 19 7

20 a 24 7

25 a 34 19

35 a 44 19

45 a 54 16

55 a 64 13

65 y más 20

MEDIA EDAD 46

HABITAT

De 10. a 50.000 26

De 50. a 200.000 22

De 200. a 500.000 14

De 500. a 1.000.000 6

Barcelona capital 3

Madrid capital 7

25

39

14

2

3

5

16

24

23

14

16

46

21

26

14

5

1

18

% Var Ac. ant -0,7% -1,9% -4,3% 1,5% -3,1% -1,9% 0,3% -5,5% -5,2%

Page 54: Jorge martinez

2.689 2.3811.300 1.347

Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010

161,0 165,0 160,0 169,0 188,0 194,0 192,0 191,0 182,0

Perfil Medio Evolución Audiencia* (000)Evolución Audiencia* (000)4 lectores por

ejemplar

Evolución Inversión (000)Evolución Inversión (000)

•Precio: Gratuito•Distribución: Viernes junto a Expansión•Tarifa página color: 9.700€

10ª

LECTORES

SSDD

SEXO

Hombre 49

Mujer 51

CLASE SOCIAL

Alta 10

F. Serie

68

32

38

Var % vsÚltimo año

% Var Año ant

33% -11% -45% 4%

-6,2%

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

161,0 165,0 160,0 169,0 188,0 194,0 192,0 191,0 182,0

1º A c 08 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 09 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2º A c 10 3º A c 10

50.180 50.128 51.293

2006 2007 2008

Evolución DifusiónEvolución Difusión

Fuente: Inversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD. *Datos de Audiencia y perfil de Expansión

11ª-0,1% +2%

Alta 10

Media alta 16

Media media 43

Media baja 25

Baja 6

EDAD

14 a 19 7

20 a 24 7

25 a 34 19

35 a 44 19

45 a 54 16

55 a 64 13

65 y más 20

MEDIA EDAD 46

HABITAT

De 10. a 50.000 26

De 50. a 200.000 22

De 200. a 500.000 14

De 500. a 1.000.000 6

Barcelona capital 3

Madrid capital 7

38

27

27

8

1

3

8

20

25

22

16

5

42

20

24

13

4

7

17

% Var Ac. ant

2,5% 2,5% -3,0% 5,6% 11,2% 3,2% -1,0% -0,5% -4,7%

Page 55: Jorge martinez

8.0845.870 5.051 5.042

Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010

2.147,0 2.134,0 2.049,0 2.130,0 2.263,0 2.176,0 1.975,0 1.877,0 1.929,7

Perfil Medio Evolución Audiencia (000)Evolución Audiencia (000)2 lectores por

ejemplar

Evolución Inversión (000)Evolución Inversión (000)6ª

•Precio: Gratuito•Distribución: Sábados junto Diarios Vocento•Tarifa página color : 24.000€

LECTORES

SSDD

SEXO

Hombre 49

Mujer 51

CLASE SOCIAL

Alta 10

Mujer Hoy

25

75

12

Var % vsÚltimo año

% Var Año ant 27% -27% -14% 0%

-11,3%

Unidad Editorial Conferencias y Formación www.expansionconferencias.com

1º A c 08 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 09 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2º A c 10 3º A c 10

943.910 936.667892.784

2007 2008 2009

Evolución DifusiónEvolución Difusión

Fuente: Inversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD.

3ª-5%-1%

Media alta 16

Media media 43

Media baja 25

Baja 6

EDAD

14 a 19 7

20 a 24 7

25 a 34 19

35 a 44 19

45 a 54 16

55 a 64 13

65 y más 20

MEDIA EDAD 46

HABITAT

De 10. a 50.000 26

De 50. a 200.000 22

De 200. a 500.000 14

De 500. a 1.000.000 6

Barcelona capital 3

Madrid capital 7

21

44

20

3

5

5

16

21

20

15

17

47

24

24

18

7

1

3

% Var Ac. ant -2,3% -0,6% -4,0% 4,0% 6,2% -3,8% -9,2% -5,0% 2,8%

Page 56: Jorge martinez

11.6999.721

7.083 7.580

Año 2007 Año 2008 Año 2009 Año 2010

452,0 437,0 396,0 404,0 456,0 474,0 440,0 417,0 432,9

Perfil MedioEvolución Audiencia (000)Evolución Audiencia (000)2 lectores por

ejemplar

Evolución Inversión (000)Evolución Inversión (000)

•Precio: Gratuito•Distribución: Sábados junto a El Mundo•Tarifa página color: 23.800€

LECTORES

SSDD

SEXO

Hombre 49

Mujer 51

CLASE SOCIAL

Alta 10

Yo Dona

24

76

20

% Var Año ant

19% -17% -27% 7%

-8,7%

%Var vs mismo acum año anterior

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452,0 437,0 396,0 404,0 456,0 440,0 417,0 432,9

1º A c 08 2º A c 08 3º A c 08 1º A c 09 2º A c 09 3º A c 09 1º A c 10 2º A c 10 3º A c 10

317.815 307.771 286.911

2007 2008 2009

Evolución DifusiónEvolución Difusión

Fuente: Inversión: Infoadex (inversión real estimada); Audiencia: EGM; Difusión: OJD.

8ª-3%-7%

Media alta 16

Media media 43

Media baja 25

Baja 6

EDAD

14 a 19 7

20 a 24 7

25 a 34 19

35 a 44 19

45 a 54 16

55 a 64 13

65 y más 20

MEDIA EDAD 46

HABITAT

De 10. a 50.000 26

De 50. a 200.000 22

De 200. a 500.000 14

De 500. a 1.000.000 6

Barcelona capital 3

Madrid capital 7

26

37

15

2

6

8

15

23

23

12

14

45

17

25

12

7

2

21

% Var Ac. ant 11,6% -3,3% -9,4% 2,0% 12,9% 3,9% -7,2% -5,2% 3,8%

Page 57: Jorge martinez

1.El Mercado

2.El medio

3.Principales indicadores

7. La Negociación

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indicadores

4.Perspectivas2011

6.La Compra

5.Los Valores

Page 58: Jorge martinez

Nuevas demandas de los lectores

•Mayor trasvase de recursos para adaptar las ediciones a los nuevos dispositivos.

4. Perspectivas 2011

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Sinergias On- Off

•Potenciación de la planificación conjunta On/Off.

•Aprovechamiento de la integración en patrocinios, presencias especiales, eventos..

Descenso de la ocupación

•Ampliación de la cartera de formatos: más novedosos y mayor integración en contenidos.

•Oportunidad de mejora de condiciones para formatos más grandes y notorios.

Page 59: Jorge martinez

1.El Mercado

2.El medio

3.Principales indicadores

7. La Negociación

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indicadores

4.Perspectivas2011

6.La Compra

5.Los Valores

Page 60: Jorge martinez

Como medio gráfico

● Medio de carácter reflexivo, es el lector el que decide el tiempo de exposición al mensaje.

● Alto poder de argumentación.

● Credibilidad.

● Permite “fijar” el mensaje.

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● Permite “fijar” el mensaje.

● Fidelidad de lectura (derivada de la del Diario al que acompaña).

● Flexibilidad en formatos.

● Alto poder de prescripción.

Page 61: Jorge martinez

Cobertura Geográfica

• Nacional (mediante la combinación de un reducido Nº de Soportes, se puede alcanzar la máxima cobertura potencial del medio).

• Posibilidad acciones regionales (a través de encartes)

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• Posibilidad acciones regionales (a través de encartes)

Page 62: Jorge martinez

Audiencia

● Alcanza al 21,7% de la población.● Aún tratándose de un medio “masivo”,

mantiene una especial incidencia en un target comercial de máximo interés :

● Individuos 25 a 45 años Clase Social A – MA – MM Habitat

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● Individuos 25 a 45 años Clase Social A – MA – MM Habitat + 50.000 Hab.

● Posibilidades “targetización” por sexo / contenido.

● Distribución en torno al fin de semana.● Permanencia en el hogar.

Page 63: Jorge martinez

Imagen

● Continuos esfuerzos editoriales para alcanzar la máxima calidad en los contenidos.

● Prestigio de las “firmas” / “colaboradores” ● Reportajes de alto nivel (elaboración nacional e

internacional).● “Especialización” .- Prácticamente todos los Soportes

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● “Especialización” .- Prácticamente todos los Soportes elaboran un calendario anual de Números “temáticos” dedicados a sectores con alto grado de interés para sus lectores (Moda, Belleza, Decoración, Salud, Gastronomía, Viajes, etc.). Incluso, hay Soportes que cambia su estética en alguno de éstos números, modificando el tipo de papel de sus cubiertas, así como, su paginación.

Page 64: Jorge martinez

1.El Mercado

2.El medio

3.Principales indicadores

7. La Negociación

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indicadores

4.Perspectivas2011

6.La Compra

5.Los Valores

Page 65: Jorge martinez

Formatos

● El formato más comercializado es la página color, casi el 65% del total de las inserciones.

● El menos utilizado es la Doble página, lógicamente por su coste más elevado.

● Las acciones especiales y encartes se realizan con el

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● Las acciones especiales y encartes se realizan con el objetivo de buscar notoriedad y regionalización.

● No se comercializan formatos pequeños.

● El Blanco y Negro no se suele utilizar en la compra de formatos en los suplementos.

Page 66: Jorge martinez

Principales Elementos de Negociación

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Principales Elementos de Negociación

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1.El Mercado

2.El medio

3.Principales indicadores

7. La Negociación

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indicadores

4.Perspectivas2011

6.La Compra

5.Los Valores

Page 68: Jorge martinez

Elementos de Negociación

• Se negocia a CPM o descuento sobre tarifa.• Se negocia participación de presupuesto en línea con la

audiencia de cada soporte.• Se prima la mejora de participación en los presupuestos.• Otro factor a tener muy en cuenta es la exclusividad de

campaña.• Acuerdos anuales o de periodos largos se tienen en cuenta en la

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• Acuerdos anuales o de periodos largos se tienen en cuenta en la negociación.

• Histórico del cliente: precios de campañas anteriores, mancha, inversión.

• Compra por coste de oportunidad.• Cada día más se ofrecen trajes a medida.• La utilización multi soporte de un mismo grupo editorial.

Page 69: Jorge martinez

Elementos de Negociación

TIRADA %var DIFUSION %var AUD (000) %varlect. x

revistavar par %var impar %var par %var impar %var

SuplementosXL Semanal 1.453.170 -3,1% 1.131.992 -2,8% 3.087 -11,6% 2,7 -0,3 13,6 19% 15,7 37,1 8% 42,9El País Semanal 788.834 -13,3% 605.814 -13,5% 2.138 -10,5% 3,5 0,1 20,5 15% 0,0 72,3 19% 0,0Mujer Hoy 1.154.301 -2,0% 892.784 -4,7% 1.930 -11,3% 2,2 -0,2 12,8 16% 0,0 27,7 8% 0,0Magazine (La Vanguardia) 739.426 -9,7% 589.071 -8,0% 1.313 -1,9% 2,2 0,1 22,2 5% 25,7 5% 49,6 12% 57,2 12%

CPM AUDIENCIA CPM DIFUSIÓN

página color página color

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Magazine (La Vanguardia) 739.426 -9,7% 589.071 -8,0% 1.313 -1,9% 2,2 0,1 22,2 5% 25,7 5% 49,6 12% 57,2 12%Magazine (El Mundo) 465.988 -8,3% 343.349 -9,7% 952 -10,3% 2,8 0,0 27,0 16% 0,0 74,9 15% 0,0Dominical 325.297 -15,7% 235.253 -17,5% 563 -26,7% 2,4 -0,3 77,8 41% 0,0 186,3 25% 0,0Yo Dona 433 -8,6% 57,0 14% 0,0 -100%Es Estilos de Vida 139 -32,9% 67,1 52% 76,9 52%La Revista Canaria C7 110 -25,7% 54,8 35% 0,0Presencia 61.651 -39,0% 39.889 -39,4% 66 -43,1% 1,7 -0,1 60,6 76% 72,7 76% 100,3 65% 120,3 65%Plaers d'Avui -100%Brisas 37.602 -4,3% 32.065 -4,4% 84 -5,6% 2,6 0,0 47,7 9% 0,0 124,9 8% 0,0On 62.840 -4,1% 45.079 -3,3% 58 3,6% 1,3 0,1 51,7 -3% 0,0 66,5 3% 0,0Osaca 75 82,9% 100,0 -45% 113,3 -45%

Page 70: Jorge martinez

PROPUESTA GANADORA

De mi etapa como comercial…

Algunas cosas que he aprendido…

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PROPUESTA GANADORA

•Debe basarse en las necesidades del cliente.• Debe vender credibilidad.

• Debe persuadir.• Debe ser entendible.

… VENDERÁ

Page 71: Jorge martinez

PROPUESTA GANADORA

• Debe basarse en las necesidades del cliente.• Debe vender credibilidad.

Algunas cosas que he aprendido…

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• Debe vender credibilidad.• Debe persuadir.

• Debe ser entendible.

Page 72: Jorge martinez

PRIMERA PREMISA, TENÉIS DOS CLIENTES…

• La Agencia de Medios.

Las Necesidades del cliente

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• El Anunciante en si mismo.

… Y POR TANTO, DOS NECESIDADES

Page 73: Jorge martinez

Conocer esas necesidades…..

Cuándo esta en campaña? Cuáles son sus objetivos?,

Las Necesidades del cliente

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Cuáles son sus objetivos?,Cómo puede alcanzarlos?.

Ya, ya a veces es difícil, pero seguro que estaréis muy cerca…..

Page 74: Jorge martinez

EL CLIENTE SABE…

Cuándo está en campaña o cuándo va a estar…

La Realidad

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va a estar…Y también sabe cuáles son sus

objetivos,PERO RARA VEZ…

Cómo quiere alcanzarlos.

Page 75: Jorge martinez

APARECE LA AGENCIA DE MEDIOS

Y en esta Realidad

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Qué sabemos como alcanzarlos pero…

Page 76: Jorge martinez

Día a Día cargado de trabajo

Muchos clientes, Muchos Briefings, Muchas

La Realidad de la Agencia de Medios

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Muchos clientes, Muchos Briefings, MuchasIdeas en nuestra cabeza y muy poco tiempo….

Page 77: Jorge martinez

Por lo que el primer filtro que pasan vuestras

ES VUESTRO TURNO Por cierto lleno de oportunidades

Os toca a Vosotros

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Por lo que el primer filtro que pasan vuestraspropuestas es nuestro filtro. Vuestras propuestasno compiten solo con las de los de más medios,empieza a competir desde que llega a nuestrocorreo electrónico….

Page 78: Jorge martinez

E-mail marketing

MANDATORIO: “VENDEIS OFF” pero debéis pensar en ON

ON--OFF????

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E-mail marketing

El momento es básico. El “asunto” hará que lo abra en el momento.

El contenido del texto lo es todo.

Page 79: Jorge martinez

“El desafío para los medios tradicionales es cómo atraer

a la nueva audiencia. Hay sólo una forma, usar nuestro

oficio para crear y distribuir contenido dinámico y

EEpílogopílogoPanorama prensa 2009

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79

oficio para crear y distribuir contenido dinámico y

atractivo. La prensa tiene futuro, pero será sólo uno de

nuestros canales para llegar a la audiencia”.

Murdoch

Page 80: Jorge martinez

R.I.P.Han fallecido los Suplementos de todos los diarios españoles.

Los editores, departamentos comerciales, periodistas, maquetadores, distribuidores,

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Los editores, departamentos comerciales, periodistas, maquetadores, distribuidores,anunciantes, agencias de publicidad, agencias de medios, lectores,ruegan una oración por el eterno descanso de tan fieles compañeros, en los ratoslibres de los fines de semanas. Las exequias por todos ellos se celebrarán (DM) el próximo fin de semana en cada una de las ciudades donde se publicaban.

No os olvidaremos nunca.

Page 81: Jorge martinez

Pero toda historia debe tener un final felizVerdad?

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Verdad?

Page 82: Jorge martinez

Pués el final feliz feliz de los Suplementos esta por construir y podemos hacerlo entre todos pero pasa por darles cabida dentro de lo que se ha llamado “EL ESTADO DE

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de lo que se ha llamado “EL ESTADO DE INTERNET”

http://vimeo.com/10103112

Page 83: Jorge martinez

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