josée cousineau formatrice sur le terrain

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Be Your BEST with the BEST Be Your BEST with the BEST Bienvenue leaders dans la vente d’Avon Canada Formation sur la prospection et la nomination

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Bienvenue leaders dans la vente d ’ Avon Canada Formation sur la prospection et la nomination . Josée Cousineau Formatrice sur le terrain. Programme. Miser sur l ’ excellence PNFP Créer votre plan de réussite Faire de la p rospection Quel est votre taux de conversion? - PowerPoint PPT Presentation

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Page 1: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Bienvenue leaders dans la vente d’Avon Canada

Formation sur la prospection et

la nomination

Page 2: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Josée CousineauFormatrice sur le terrain

Page 3: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Programme Miser sur l’excellence PNFP Créer votre plan de réussite Faire de la prospection Quel est votre taux de conversion? Effectuer des nominations Attendez-vous à gagner dans le cadre des incitatifs

Page 4: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Formule gagnante du succèsVente directe + MPM

Vente et serviceVente directe

Trouver d’autres gens pour vendre et servir

2e dimension (marketing à paliers multiples)

Page 5: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

• Le Leadership demeure le parcours vous permettant d’atteindre vos objectifs et de réaliser vos rêves dès aujourd’hui, et plus important encore, d’assurer votre avenir!

Page 6: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Excellence PNFP

• P rospection

• N omination

• F ormation Sales Representatives

• P erfectionnement Leadership Representatives

Page 7: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

PNFP: processus éprouvé Les résultats montrent que, lorsqu’une nouvelle

représentante reçoit une formation PNFP, la rétention, les ventes et la croissance d’équipe sont à la hausse

Ce processus éprouvé est facile à suivre et à reproduire

La simplicité d’abord – «les gens peuvent reproduire un processus, mais non une personne»

Page 8: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Nouvelles recrues ajoutées à votre équipe

LeadershipClub du président

P N

F PLU

LUA LUE

LUEPSoc.

d’honn. DHMConseil

Le processus est essentiel

Page 9: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Créez votre plan de réussite

1. Determinez votre rêve Croyez en votre potentiel

2. Fixez-vous des objectifs et notez-les Prenez une vraie décision – «Je vais atteindre cet objectif» Créez un plan centré sur celui-ci • Create A Focused Plan

Page 10: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Créez votre plan de réussite3. Croyez-y et attendez-vous à RÉUSSIR Croyez que vous atteindrez

votre objectif «Il y a des gens qui disent qu’ils peuvent, d’autres

qu’ils ne peuvent pas. Dans les deux cas, ils ont raison!»

4. Posez des gestes précis Surmontez vos peurs Restez positive – ne renoncez jamais

Page 11: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Créez votre plan de réussite5. Dirigez votre équipe Sachez reconnaître

les bénédictions «boomerang»

Soyez une bonne leader Associez-vous à des gens qui

pensent comme vous

Page 12: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Votre feuille de routevers le succès

P A T DP N F P

Page 13: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

En quoi consistent la prospection et la nomination?

Faire de la prospection permet de partager l’Occasion de revenus Avon, de recueillir des noms de prospect(e)s, ainsi

que leurs coordonnées

Effectuer une nomination représente l’action d’exécuter la conversation J’y crois auprès d’un(e) prospect(e), dans le but que ce(cette) dernier(ère) devienne représentant(e)

indépendant(e) Avon

Page 14: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Pourquoi est-ce nécessaire de faire de la prospection?

La prospection est l’art du réseautage et représente une manière de développer et d’élargir votre

commerce!

Page 15: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

La prospection est le fondement de votre commerce

• Il est nécessaire d’obtenir des prospect(e)s

• Si vous n’abordez pas assezde gens, vous ne pourrez pas accroître votre équipe

• Passez maître dans l’art de la prospection en perfectionnantcontinuellement cette compétence

P

Page 16: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Multipliez-vous vos efforts?

• N’agissez pas seule,faites la promotion duLeadership et formez une nouvelle recrue chaque jour!

• Vous réussirez plus facilement si vous faites de la prospection avec d’autres

P

Page 17: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Donnez-vous l’impression d’y croire?

• Projetez la confiance• Soyez positive,

créez de l’enthousiasme

• Habillez-vous en conséquence!

P

Page 18: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Les gens savent-ils que vous avez un commerce?

• Soyez prête à parler d’Avonen tout temps

• Demandezdes références

• Utilisez les outils,les médias sociaux, etc.

P

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Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Activités de prospectiono Listes d’invitationso Porte-à-porteo Centres commerciauxo Parcso Repérageo Restaurantso Journaux/téléphoneo Babillards

o Avon sur le terraino Salons professionnelso Parties Avon

à la maisono Réunions Occasion Avono Médias sociauxo Boîte pour recueillir les

bulletins

Page 20: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

La puissance de 3 Parlez à 3 personnes par jour de l’Occasion de

revenus Avon Vous générerez ainsi 15 prospect(e)s par

semaine, 60 en quatre semaines et 120 en 8 semaines

DISCUTER est votre moteur commercial Partout et en tout temps – posez toujours la question!

Page 21: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

De quels outils avez-vous besoin?BrochuresCartes professionnelles Imprimés de prospectionÉchantillons AgendaCarnet de notes StyloKit de nomination (C10)

ConvictionEnthousiasmePassionSuper Attitude

Page 22: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Comment identifier une occasion de prospection?

Observez Sélectionnez votre occasion

Qui, parmi ces gens, représente à votre avisune occasion?

Page 23: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

L’approche directe ou indirecte?

4 étapes pour l’approche de prospection indirecte 1.Aborder

2.Complimenter 3.Parler d’Avon

4.Fixer une heure et un lieu

4 étapes pour l’approche de prospection directe 1.Présenter

2.Apprendre à connaître la personne3.Demander si d’autres informations sont requises

4.Fixer une heure et un lieu

Page 25: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Scripts qui génèrent des résultatso Lorsque vous abordez

une serveuse dans un restaurant...

Ne dites jamais: Aimeriez-vous une

brochure Avon?

Dites à la place:

«Dites-moi, est-ce que quelqu’un laisse des brochures Avon? (Si NON) Puis-je vous demander combien de personnes environ travaillent ici? (probablement 15) J’aimerais beaucoup passer du temps avec vous et vous expliquer comment vous pouvez accroître votre revenu tout en travaillant ici.»

Page 26: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Scripts qui génèrent des résultats«Bonjour… je bâtis actuellement mon propre

commerce à domicile. Cela fait combien de temps que vous n’avez pas vu une brochure Avon?»

«Peut-être pouvez-vous m’aider? J’ai un commerce à domicile avec Avon et il se développe si rapidement que je cherche des personnes qui aimeraient augmenter leur revenu.»

Page 27: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Scripts qui génèrent des résultats«Vous êtes l’une des personnes les plus

extraverties que je connaisse. J’aimerais beaucoup vous avoir comme partenaire d’affaires. J’ai juste besoin de 10 minutes pour vous raconter quelque chose qui a vraiment changé ma vie.»

Page 28: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Scripts qui génèrent des résultats«Merci pour l’excellent service. Je suis toujours à la

recherche de personnes comme vous pour se joindre à mon commerce… voici ma carte, avec mes coordonnées. N’hésitez pas à m’appeler lorsque vous aurez un instant, nous pourrons en discuter plus en détail.»

«Je comprends que vous n’êtes peut-être pas intéressée pour l’instant par un commerce Avon, mais je demande toujours... Connaissez-vous une personne qui pourrait être à la recherche de ce genre d’occasion...?»

Page 29: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

L’habileté à générer des prospect(e)/références

Aide les gens à repérer des candidat(e)s potentiel(le)s qui… cherchent à démarrer un commerce à domicile sont depuis peu en retraite viennent d’arriver dans le quartier aiment rencontrer des gens, sont extraverti(e)s et

sympathiques sont mères au foyer cherchent à gagner de l’argent et/ou à compléter leur

revenu.

Page 30: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Quel est votre taux de conversion?

o Taux de conversion: nombre de personnes à qui vous devez parler avant d’obtenirun «OUI»

o 2 taux de conversion 1) ? Avant de planifier une entrevue 2) ? Entrevues avant que quelqu’un ne dise «OUI» à

l’Occasion Avon

20 personnes 1 recrue

Page 31: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

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Page 32: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Une objection est en fait une demande de plus

d’informations

Page 33: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

P N F P

Page 34: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Le but de la conversation J’y crois

1. Créez un lien avec le(la) prospect(e)Confirmez le butPartagez votre histoire

2. Convertissez-la en représentanteAvantages de faire partie d’Avon

Découvrez ses buts et ses rêves

Écoutez son histoirePartagez l’histoire d’Avon

N

Page 35: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Le but de la conversationJ’y crois

3. Créez de l’enthousiasme pour le nouveau commerceUtilisez les outils

• Liste d’invitations – le «secret» du succès! Rappelez-lui ses buts et ses objectifs

4. Aidez-la à démarrer maintenant!

N

Page 36: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Le but de la conversationJ’y crois

5. Faites-la participer Programme Visez l’or

6. Établissez des cibles et des objectifs Consignez les objectifs des campagnes

et confirmez les prochaines étapes

N

Page 37: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Histoire à succès d’Avon…

Ventes beautéProfits issus des ventes

Bâtir une base de clientèleParticiper au programme Visez l’or

+Leadership Bonus et commissions

générés par une solide équipeGetting to UL in the first 30 days

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Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Quelle est sa première étape?

Visez l’Or

Devenez leader d’unité

Page 39: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Stimulant à l’achat?

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Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Faites un plan!

Page 41: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Make a Plan !

Be theAtteignezle niveau 2 ETGAGNEZ UN KIT D’OUTILS RECHERCHÉ D’AVONVALEUR DE 100 $!

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Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Établissez un objectif pour l’équipe

Déterminez les entrepreneur(e)s de votre équipe• Planifiez une réunion Leadership avec l’équipe• Formez-les sur diverses activités de prospection• Planifiez un appel de suivi hebdomadaire

Créez un calendrier de mobilisation vers votre objectif final

• Passez à la vitesse supérieure! Planifiez diverses activités de prospection (1-2 par semaine)

• Planifiez une activité d’observation sur le terrain pour soutenir les membres de votre équipe

Page 43: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Maximizez vos commissions potentielles aux C8-11 avec nos nouveaux potentiels de vente !!!

Mettez à profit votre potentiel

de 5 % dès MAINTENANT en

augmentant votre nombre de représentantes

de 1ère génération par des activités de

recrutement aux C8-11!

Page 44: Josée Cousineau Formatrice sur le terrain

Be Your BEST with the BESTBe Your BEST with the BEST

Vous pouvez rêver, créer l’endroit le plus

merveilleux de l’univers… mais il faut des gens pour transformer votre rêve en

réalité.