joyeria abcd. avance elementos i ii iii

8/17/2019 Joyeria Abcd. Avance Elementos I II III

1/26

PLAN DE NEGOCIO

Elaboración de joyas en oro y Plata

“ABCD”

202


2/26


3/26


4/26

Di!es l%br%d%s en pl%"%

( oro con o sin piedr%s

n%"$r%les.

Di!es en pl%"% /$em%d%

con o sin piedr%s

n%"$r%les.

%nillos 1orr

Anillos en pl%"% ( oro

liso con o sin piedr%s

n%"$r%les

Anillos l%br%d%s enpl%"% ( oro con o sin

piedr%s n%"$r%les. Anillos en pl%"%

/$em%d% con o sin

piedr%s n%"$r%les

Prod$cción de !o(%s %re"es2 p$lser%s2 %nillos2 di!es2 e"c. Con incr$s"%ciones de

piedr%s n%"$r%les2 con %c%b%do de primer% c%lid%d ( g%r%n"3%2 con $n% v%ried%d de

dise4os %l g$s"o del clien"e.

C. +isión

Ser empres% l3der de %l"% !o(er3% en l%s e)por"%ciones de !o(er3% de pl%"% per$%n%en L%"ino%m5ric%2 b%s%dos en prod$c"os innov%dores ( de c%lid%d6 con $n%op"im% %"ención person%li&%d% % n$es"ros clien"es.

D. %isión

Somos $n% empres% per$%n% dedic%d% %l dise4o2 con7ección ( e)por"%ción de

!o(%s de pl%"%2 orien"%d%s % !o(er3%s de pl%"% en L%"ino%m5ric% /$e c$en"en con

$n% c%r"er% de clien"es m$( e)igen"e.

E" Objeti,os


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6/26

4erente4eneral

5e1e deproducci.n

E(6$3+$78RE(, RE%9($78

: +)$C$(&

5e1e demercadeo y+u2licidad

(ecretaria

III.- Estructura de la Organización y Funciones

Gerencia General

Objeti,os

Compe"e % l% Gerenci% Gener%l l% pl%ne%ción2 dirección2 coordin%ción ( con"rol

del 7$ncion%mien"o de l% empres%2 de %c$erdo con l%s norm%s vigen"es ( los

%c$erdos ( disposiciones /$e e)is"%n den"ro de l% org%ni&%ción2 %dem's de

c$id%r /$e se des%rrollen los pl%nes ( progr%m%s %prob%dos ( se ob"eng% los

res$l"%dos previs"os.

/(nciones Es'ec)1icas

Des%rroll%r pl%nes ( es"r%"egi%s /$e col%boren %l crecimien"o de l%

empres%.

Dirigir ( con"rol%r el des%rrollo de l%s %c"ivid%des oper%"iv%s (

%dminis"r%"iv%s orien"%d%s % op"imi&%r el m%ne!o de los rec$rsos 0$m%nos2

m%"eri%les ( económicos 7in%ncieros.

Represen"%r % l% empres% %n"e %$"orid%des reg$l%dor%s ( 7isc%li&%dor%s del

p%3s.


7/26

Vel%r por /$e los %c"ivos de l% empres% se%n debid%men"e s%lv%g$%rd%dos.

A(toridad Lineal ;re% de Prod$cción ( ;re% de Dis"rib$ción

Jefe de Producción

Objetivos

El -e7e de Prod$cción "iene % s$ c%rgo el dep%r"%men"o de prod$cción /$e se

enc%rg% de l% el%bor%ción ( s$pervisión del proceso de prod$cción ( el

prod$c"o 7in%l. 1iene %$"orid%d en el m%ne!o del person%l % s$ c%rgo.

Estampados Revisados +lacas

Jefe de mercadeo y Publicidad

Objetivos:

7isear estrategias de mercado para llevar a la empresa a

posicionamiento en el mercado;

Cumplir las proyecciones de ventas&

Caro 1(ncional"


8/26

Caro 1(ncionalCaralaboral &es

Cara laboralan(al

cantidad %onto

GerenciaGeneral

S


9/26

cons$mo glob%l de oro en =988 %scendió % >.928 "onel%d%s2 c$(o v%lor

%lc%n&o SJ=9?.?99 millones.=

Debilidades*

• %/$in%ri%s obsole"%s de prod$cción len"%.• Limi"%do con"%c"os en el merc%do loc%l ( n%cion%l• Rec$rsos 7in%ncieros limi"%dos.• Poco $so de l% "ecnolog3% en el proceso de prod$cción.

A&ena6as*

• El precio del oro %l con"%do 0% s$bido c%si 8>: en lo /$e v% del %4o.

s$per%ndo los 8.8@ dól%res l% on&%• L% ines"%bilid%d en el precio de l% pl%"%.• L% compe"enci% ileg%l de prod$c"os de b%!% c%lid%d.• 1ipo de c%mbio ines"%ble

II" %E$CADO PO!ENCIAL

A" %ercado Potencial

' http>>&americaeconomia&com=negocios?industrias=demanda?mundial?

de?oro?llego?un?ma@imo?historico?en?'011

A http>>&rivialldi&org=inde@&phpBtargetne>sDne>sidA#A

http://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/demanda-mundial-de-oro-llego-un-maximo-historico-en-2011http://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/demanda-mundial-de-oro-llego-un-maximo-historico-en-2011http://www.rivialldi.org/index.php?target=news&news_id=3#3http://www.rivialldi.org/index.php?target=news&news_id=3#3http://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/demanda-mundial-de-oro-llego-un-maximo-historico-en-2011http://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/demanda-mundial-de-oro-llego-un-maximo-historico-en-2011


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N$es"ro merc%do po"enci%l es"' comprendido por "od%s l%s person%s /$e

g$s"en de l%s !o(%s el%bor%d%s de pl%"% ( oro2 di7erenci'ndose con dise4os

e)cl$sivos ( de óp"im% c%lid%d. 1odos ellos $bic%dos en Lim% Nor"e.

B" Esti&ación de %ercado

C(adro N7 * LI%A %E!$OPOLI!ANA* 8OGA$E# 3 POBLACI9N PO$ #EO 3 G$-PO#DE EDAD #EG:N NI+EL #OCIOECON9%ICO ; 20 4En &iles5

/(ente* APEI% < Estr(ct(ra socioeconó&ica I"N"E"I < Estr(ct(ra Poblacional

ELABO$ACION* DEPA$!A%EN!O DE E#!ADI#!ICA < C"P"I

C(adro N= 2* LI%A %E!$OPOLI!ANA* 8OGA$E# PO$ .ONA# GEOG$>/ICA#? #EG:N

NI+EL #OCIOECON9%ICO 20


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/-EN!E* APEI% ; Estr(ct(ra socioeconó&ica INEI ; Estr(ct(ra de @oares

ELABO$ACI9N* DEPA$!A%EN!O DE E#!AD#!ICA ; C"P"I

C(adro N= * LI%A %E!$OPOLI!ANA* POBLACI9N PO$ #EO 3 G$-PO# DE EDAD20

/-EN!E* I"N"E"I" ; Esti&aciones y 'royecciones de 'oblación

ELABO$ACI9N* DEPA$!A%EN!O DE E#!AD#!ICA ; C"P"I"


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P%r% es"im%r el merc%do es neces%rio es"%blecer l% pobl%ción /$e lo

comprende2 %s32 segKn CPI FCons$l"or% de erc%doH l% pobl%ción de Lim%

e"ropoli"%n% en el %4o =988 7$e de =8. 0%bi"%n"es.

C" #e&entación del %ercado

P%r% el es"$dio de merc%do del prod$c"o se 0% es"%blecido /$e es"%r' dirigido %

0ombres ( m$!eres comprendidos en l%s ed%des de =9 % 9 %4os. L% pobl%ción

elegid% es ?. person%s.

P%r% pro(ec"%r l% pobl%ción es neces%rio c%lc$l%r l% 1%s% de Crecimien"oPobl%cion%l F1CH2 por lo /$e debemos ob"ener los sig$ien"es d%"os

Pobl%ción Inici%l F=99H @ >@=. FSegKn INEIH Pobl%ción #in%l F=988H =8. n >

TC =100×(3

√9 ’291.9

8 ’482.6−1)

!C "0

P%r% es"%blecer el porcen"%!e de crecimien"o de l% pobl%ción elegid% es

neces%rio es"%blecer /$5 porcen"%!e es es"% de l% pobl%ción "o"%l. Oper%ndo

"enemos

NKmero "o"%l de person%s de =9 % 9 %4os ?. Pobl%ción "o"%l =8. person%s El porcen"%!e de l% pobl%ción "o"%l en rel%ción % l% elegid% es >9.>:

C(adro 2"


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M A l d o C o F = B % 4 o s e n e l m e r c % d o H M $ r g $ i % F 8 9 = % 4 o s e n e l m e r c % d o H M I l % r i % F = 9 % 4 o s e n e l m e r c % d o H

O-ERIA

M S % n " i % g o d e S $ r c o E L i m % M i r % 7 l o r e s E L i m % M S % n I s i d r o E L i m %

BICACION

M N % c i o n % l E I n " e r n % c i o n % l M N % c i o n % l E I n " e r n % c i o n % l M N % c i o n % l E I n " e r n % c i o n % l

COERCIALIACION

P$O3ECCI9N DE POBLACI9N 20;20

AFO# 20 202 20 20 20H 20

POBLACION !O!AL4dere1erencia5

=8. [email protected] @.8 898.= 89>9. 89@8.@

POBLACIONPO!ENCIAL420 aos aH aos5

?. @=.> 8. >88>. >=>8.> >=.9

D" P$OP-E#!A -NICA DE +EN!A#

• Vender !o(%s el%bor%d%s con $n% %le%cion e)%c"% le( ?9 p%r% l% pl%"% (

8@ +il%"es p%r% el oro

• El %c%b%do con $n con"rol de c%lid%d e)igen"e p%r% /$e l% !o(% se% de

primer%• L% g%r%n"i% de l% !o(% es por "od% l% e)is"enci% de l% !o(% Fp$res% del me"%l

( m%n"enimien"oH

E" ANALI#I# DE LA CO%PE!ENCIA

An%li&%ndo el merc%do en lim% e)is"en gr%ndes empres%s /$e se de dedic%n % l%

prod$cción ( comerci%li&%cion de !o(%s .


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"%mbien encon"r%mos en el merc%do prod$c"os s$s"i"$"os como l% bis$"eri% (

%r"ic$los en o"ros me"%les como el bronce2l% %lp%c%2 el s%m%/$e compi"en con l%

!o(eri% en pl%"% en precio y CALIDAD"/" +EN!AJA CO%PE!I!I+A

ien"r%s /$e l% compe"enci% o7rece s$s prod$c"os % precios elev%dos es%) o7rece

prod$c"os de m%(or v%ried%d en dise4o ( c%lid%d % precios compe"i"ivos.

G" E#!$A!EGIA# DE %A$KE!ING

P%r% el logro de ob!e"ivos es"%bleceremos l%ss$ig$ein"e es"r%"egi%s de m%r+e"ing

Prod$c"o Lo /$e res%l"% del prod$c"o es l% 7in% c%lid%d de s$s %c%b%dos 0%ciendo /$e el

prod$c"o se% de m%(or g%r%n"i% ( $nico "ipo e)por"%cion. En oro2 pl%"% con piedr%s

n%"$r%les.ORO

Anillo Are"es Se" %"rimoni%l

PLA1A

Se" %"rimoni%l Anillo Comp. P$lser% Coll%rDi!e

Precio PLA1A

El precio ser' de7inido por el merc%do ( l% e)cl$sibid%d del "r%b%!o re%li&%do p%r% el

clien"e

Di!e S


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Pl%&%El l$g%r de $bic%ción ser' en $n s"%nd en Lim% Nor"e

PromociónP$blid%d con vol%n"e2 in"erne" Fredes soci%lesH ( l% p$blicid%d direc"% person% %

person%.

8" P$O+EDO$E#

Provedores bic%ción Ims$mos

Proses%dor% s$d

%meric%n%

-rb" #anta $osa Ate;

Li&a

Plata y oro

L% is% Jiron caillo&a; Li&a Plata y ser,icios

Orme&% Jiron caillo&a;Li&a @erra&ientas""

Acos"% s"o+ Jiron @(anca,elica;Li&a &a(inarias

D%nilo C%rden%s #an J(an de L(ianc@o Piedras nat(rales

I" DI#!$IB-CI9N

P%r% el prod$c"o es neces%rio con"%r con ven"% direc"% p%r%

/$e los clien"es p$ed%n comprob%r l% c%lid%d del %c%b%do de l%s !o(%s.

K" ANALI#I# 3 P$ONO#!ICO DE +EN!A#

L% prod$ccion %c"$%l de l% empres% es $n promedio de $n +ilo ( medio en

peso de !o(%s 2 l% c$%l ser% me!or%do 0%s"% "riplic%r l% prod$ccion en $n pl%&o

de dos %4os 2 inplemen"%ndo l% empres% con 0err%mien"%s2 m%/$in%s ( m%no

de obr% .

En unidadesProduc

to 1 2 3 4 5 6 ! " 1# 11 12 $ota%7ijes 5 5 5 10 10 10 15 15 15 '0 '0 '0 150+ulseras 10 10 10 '0 '0 '0 A0 A0 A0 A5 A5 A5 '5


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$retes '0 '0 '0 '0 '5 '5 '5 A0 A0 A0 A5 A5 A15

$nillos '0 '0 '0 '0 '5 '5 '5 A0 A0 A0 A5 A5 A15

En &uevos So%esProduc

to 1 2 3 4 5 6 ! " 1# 11 12 $ota%7ijes 150 150 150 A00 A00 A00 !50 !50 !50 600 600 600 !500+ulseras 550 A0 !0 !0 50 50 60 60 0 100 1'0 150 1AA0

$retes "00 "00 "00 "00 "5 "5 "51050

1050

1050

1''5

1''5

110'5

$nillos1000

1000

1000

1000

1'50

1'50

1'50

1500

1500

1500

1"50

1"50

15"50

Precio de 'enta(&uevos So%es)

Producto P'7ijes 3#

+ulseras55

$retes 35$nillos 5#

*+S$+$O PO-AC+O& / 0OAESSA& A& *E+A&C0O

100!&! 10&" '!9&A

SA& A$+ *EPOES

6!6&A "&0 1!0&6

A$E 556&0 6&0 1!5&"COAS 515&' 5&5 1'1&''+A ESA'A*O

!'"&5 !&6 96&9

'+AA+A *E$+&O

!19&1 !&5 10A&A

SA& A& *E A9& !&' 9A&


17/26

+AOESOS O+'OS A!9&" A& 9A&SA&$+AO *E

SCO

A'1&' A&5 9&0

C0O+OS A11&' A&A "&!+A(CECA*O) '91& A&1 1&'PE&$E P+E*A '90&9 A&1 6&'CAA-A7O '!9&6 '&" 6'&1+&*EPE&*E&C+A '16&A '&A 59&5SA&$A A&+$A '0&" '&' 5!&A+A&C0O 195&5 '&1 50&0E AS$+&O 19&A '&0 !6&6A '+XC$O+A 16&' '&0 50&'+AC 1"!&' 1&9 !!&A O+&A 15A&1 1&6 !0&"SA& +E 1A!&9 1&5 A"&"SA& -OA 111&! 1&' A1&5PAC0ACAAC 9A&" 1&0 '5&0S8+O 9'&6 1&0 '&1+AOES 5&A 0&9 '5&1-E9A 0&6 0&9 ''&6PE-O +-E ""&A 0& '1&!+& "'&A 0& 19&A ESS A+A "1&A 0& '0&ASA& +S+*O 5"&A 0&6 16&9SA& +S 5"&A 0&6 16&A*AE&A *EA

5!&A 0&6 15&!

+&CE 5A&9 0&6 15&C0ACACA7O !A&1 0&5 11&0A&CO& A&6 0&! 11&0C+E&E+A A5&5 0&! "&9

-AA&CO A'&6 0&! 9&ASA&$A OSA 1!&! 0&' !&1PCSA&A 15&5 0&1 A&"P&$A &EA 6&6 0&1 '&0SA& -A$OO 6&6 0&1 '&0P&$A 0EOSA 6&A 0&1 1&9SA&$A OSA 1&1 0&0 0&AS-$O$A +A AA6&5 9&" '11&"


18/26

LI%A %E!$OPOLI!ANA* POBLACION 3 8OGA$E# #EG:N DI#!$I!O#20 4En &iles5

CAAO 42#.! 4.5 "5."%EF$F))$ A51&9 A& A&9GE))$%($ "5&0 0& 1&1)$ +ER)$ 61&5 0&" 1!&!C$R3EF 7E )$

)EF4U$

!'&A 0&5 11&!

)$ +UF$ A&9 0&0 1&0(UG?8$)

C$))$8

955&! 10&A ''!&"

8$) )3$3ER8+8)$F$

9'91&9 100&0 'A!A&!

LI%A %E!$OPOLI!ANA* POBLACION PO$ #EO 3 G$-PO# DE EDAD20

POS *EE*A*

$O$A ASC+&O EE&+&O3iles H 3iles H 3iles H

## #5 aos 9A&" 10&1 !"9& 10&6 !5&9 9&"

#6 12 aos 109'&" 11& 556&9 1'&A 5A5& 11&A13 1 aos '6&6 &9 !09&5 9 !1"&1 &

1! 24 aos 1A0"&' 1!&1 6!'&! 1!&1 66!& 1!25 3" aos 'A65&1 '5&! 11!!&A '5&' 1''0& '5&6

4# 55 aos 16'0&! 1"&! "69&6 16&9 50& 1"&9

56 ; aos 11!1&' 1'&A 5!0&' 11&9 601 1'&"

$O$A 9'91&9 100 !5!'&" 100 !"!9&' 100

!5326


19/26


20/26

ESS A+A "1A00 !5'60 !9&"H+AOES 5A00 55"!5 6!&AH

+&CE 5A900 A55 !9&"H

$O$A '10500 1A9590

P%r% 0%ll%r el merc%do po"enci%l se dividir' en dos2 segKn el porcen"%!e

de NSE2 en el c%so de -esKs %r3% ( Lince ser'

MP1=83845×49.7

MP=41671

P%r% el dis"ri"o de ir%7lores se ob"iene

MP2=55745×64.3

MP=35844

El erc%do Po"enci%l ser'

MP=41671+35844

MP=77515 person%s

De %c$erdo %l giro del negocio2 %dem's de conocer el merc%do en

pobl%ción "%mbi5n es impor"%n"e "om%r en c$en"% el 3ndice de

pene"r%ción el c$%l es de ?9 !o(%s por c%d% 8.999 0%bi"%n"es. Por lo

/$e el merc%do po"enci%l 7in%l es"' comprendido por =89 person%s.

FVer "%bl% =.H


21/26

1%bl% =. Orientación del %ercado Potencial

ERCADO PO1ENCIAL CAN1IDAD :,%bi"%n"es de Lim%

e"ropoli"%n% segKn

r%ngo de ed%des ( NSE

A( B

77515 00M

8abitantes (ead(ieren joyas sen

)ndice de 'enetración

20 HM

Esti&ación del &ercado

P%r% es"im%r el merc%do se re%li&% $n% inves"ig%ción de los posibles

clien"es2 medi%n"e $n c$es"ion%rio. FVer %ne)o NQ 98H P%r% c%lc$l%r el"%m%4o de l% m$es"r% se $"ili&% l% sig$ien"e 7orm$l%

n= Z

2× p × q × N

E2

× ( N −1)+Z 2× p× q

P%r% el negocio "enemos los sig$ien"es d%"os

N =89 es el "%m%4o de l% pobl%ción


22/26

p ?9: proporción de l% pobl%ción /$e "iene l% c%r%c"er3s"ic% /$e nos

in"eres% medir. P$ede ser $n d%"o 0is"órico o 0%ll%do % "r%v5s de $n%

m$es"r% pilo"o. Si no es c%lc$l%ble se %s$me /$e es 9.?2 es decir /$e?9: de l% pobl%ción "iene l% c%r%c"er3s"ic% de in"er5s /$e mediremos

/ ?9: 8p es l% proporción de l% pobl%ción /$e no "iene

c%r%c"er3s"ic% de in"er5s 8.? es el v%lor de l% dis"rib$ción norm%l es"%nd%ri&%d%

correspondien"e %l nivel de con7i%n&% escogido. Ver "%bl%s

es"%d3s"ic%sF ver "%bl% es"%d3s"ic% 8.?HE 9.9? es el m')imo de error permisible2 lo de"ermin% el pro(ec"is"% (

de"ermin% ( represen"% /$e "%n precisos se dese%n los res$l"%dos.

n "%m%4o de l% m$es"r%. Es el d%"o /$e se /$iere conocer

,%ll%ndo n "enemosn=223 Enc$es"%s

P%r% 7ines pr'c"icos se "omó el 8.?: del nT 0%ll%do2 ob"eniendo 9

enc$es"%s.L$ego de $n proceso de lev%n"%mien"o de in7orm%ción se ob"$vieron los

sig$ien"es %lc%nces2 e)plic%dos % con"in$%ción.

Los res$l"%dos de l%s enc$es"%s re%li&%d%s2 m$es"r%n /$e $n @9: de

los enc$es"%dos %d/$iere prod$c"os de m%"eri%l 7ino como %re"es

2%nillos2coll%res. FVer c$%dro =.8H

C$%dro =.8 $es(ltados en 'orcentajes de la ad(isición de de

aretes?anillo y collares


23/26

0H

'0H

(

F8

"H

1AH

+nteresados

(

F8

O"ro res$l"%do impor"%n"e es l% %cep"%ción del prod$c"o ( servicio /$e


24/26

se o7rece6 en es"e c%so se ob"$vo /$e $n @.: es"' m$( in"eres%do

en lo /$e o7rece l% empres%. FVer c$%dro =.=H

Respec"o % l% 7rec$enci% de compr%s "enemos /$e $n ?.: compr%

en oc%siones especi%les2 $n .: m%s de $n% ve& %l %4o ( $n 89: de

m%ner% 7rec$en"e. FVer c$%dro =.H

!53


25/26

5"HAAH

10H

8casiones especiales

3as de una ve- al ao

3anera recuente

Con es"% in7orm%ción se 0%ll% el merc%do disponible.

MD=27130×80

Mercado Disponible=21704

1%mbi5n se p$ede 0%ll%r el merc%do e7ec"ivo.

ME=21704×86.7

Mercado Efectivo=18817

Por Kl"imo se es"im% el merc%do ob!e"ivo.


26/26

MO=18817×20

MO=3763

joyeria abcd. avance elementos i ii iii

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