k l j m d l m j j h ; h i j h = j : g : b k p b i e 1...2.5. езультати навчання....

СТРУКТУРА РОБОЧОЇ ПРОГРАМИ НАВЧАЛЬНОЇ ДИСЦИПЛІНИ

«МАРКЕТИНГ»

1. Опис дисципліни «Маркетинг»

Дисципліна-

Маркетинг

Напрям, спеціальність,

освітньо-кваліфікаційний

рівень

Характеристика

навчальної дисципліни

Кількість кредитів

ЕСТS - 5 Галузь знань 07 «Управління

та адміністрування»

Обов’язкова дисципліна

циклу професійної та

практичної підготовки

Мова навч.: українська Кількість залікових

модулів - 4 Спеціальність:

071 «Облік і

оподаткування»

072 «Фінанси, банківська

справа та страхування»

Рік підготовки – 3

Семестр: д.ф.н. – 6

з.ф.н. – 6

Кількість змістових

модулів -2 Ступінь вищої освіти –

бакалавр

Лекції: д.ф.н. – 28

з.ф.н. – 14

Практичні заняття:

д.ф.н. –28

з.ф.н. – 8 Загальна кількість

годин - 150

Самостійна робота

д.ф.н. – 87

з.ф.н. – 128

Індивідуальна робота:

д.ф.н. – 3

з.ф.н. –

Тренінг

д.ф.н. – 4

з.ф.н. – Тижневих годин

6 семестр - 10 год.,

з них аудиторних- 4

год

Вид підсумкового

контролю – екзамен

2. МЕТА Й ЗАВДАННЯ ВИВЧЕННЯ ДИСЦИПЛІНИ


У період становлення економіки держави необхідними умовами розвитку

товарно-грошових відносин є активна участь у цих процесах широких верств

населення, врахування суспільної думки, а також гармонізація суспільних

зв’язків.

Успіх бізнесу здебільшого залежить від своєчасного встановлення зв’язків

із громадськістю за допомогою засобів масової інформації – преси, радіо,

телебачення. Налагодити тісні контакти з численними інститутами споживачів,

партнерів, державних органів влади і суспільством загалом неможливо без

глибоких знань, досвіду й компетентності керівників комерційних фірм, фахівців

у сфері маркетингу.

2. Мета і завдання дисципліни «Маркетинг»

2.1. Мета вивчення дисципліни

Мета вивчення дисципліни полягає у формуванні у студентів системи

знань про сутність і зміст маркетингу як філософію підприємницької діяльності

в умовах ринкової економіки і конкуренції. Предметом навчальної дисципліни

є відносини суб´єкта господарювання, які виникають між ним і споживачем, а

також іншими суб´єктами на конкретному ринку.

2.2. Завдання вивчення дисципліни

В результаті вивчення дисципліни студенти повинні:

-знати: основні категорії та поняття маркетингу і як здійснюється процес

управління маркетингом;

-вміти: аналізувати маркетингові можливості компанії; проводити

маркетингові дослідження; досліджувати конкурентні переваги за допомогою

сегментування, вибору цільового ринку і позиціювання; вибрати стратегії

маркетингу; розробляти маркетинговий комплекс.

2.3. Найменування та опис компетентностей, формування котрих

забезпечує вивчення дисципліни.

Знання з даної дисципліни забезпечують здатність працювати у команді.

2.4. Передумови для вивчення дисципліни.

Вивчення курсу «Маркетинг» передбачає наявність систематичних та

ґрунтовних знань із курсів «Мікроекономіка», «Економіка підприємства»

«Менеджмент», «Фінанси» та цілеспрямованої роботи над вивченням

спеціальної літератури, активної роботи на лекціях та практичних заняттях,

самостійної роботи та виконання індивідуальних завдань.

2.5. Результати навчання.

Виконувати функціональні обов’язки в групі, пропонувати обґрунтовані

фінансові рішення.

3. ПРОГРАМА ДИСЦИПЛІНИ


Змістовий модуль 1. Методологія маркетингу.

Маркетингова товарна політика.

ТЕМА 1. Сутність маркетингу т а його сучасна концепція.

Етапи зародження маркетингу. Походження поняття «Маркетинг». Мета

маркетингу. Визначення маркетингу. Основні категорії маркетингу (потреба,

попит, товар, обмін, угода, ринок). Ринок покупця, ринок продавця.

Маркетингові програми. Принципи маркетингу. Функції маркетингу.

Управління маркетингом. Концепції управління маркетингом. Концепція

удосконалення виробництва. Концепція удосконалення товару. Концепція

інтенсифікації комерційних зусиль. Концепція маркетингу. Концепція

соціально-етичного маркетингу.

ТЕМА 2. Класифікація маркетингу.

Види маркетингу та їх застосування. Товарний маркетинг. Маркетинг

споживача. Комбінований маркетинг. Стратегічний маркетинг. Оперативний

маркетинг. Маркетингове середовище фірми.

ТЕМА 3. Характеристики маркетингу.

Розвиток інформаційних технологій. Ріст частки некомерційного

маркетингу. Прискорення глобалізації економічних процесів. Зміни в світовій

економіці. Необхідність підвищення рівня моральної і соціальної

відповідальності. Концепція маркетингу у віртуальному світі.

ТЕМА 4. Маркетингові дослідження.

Визначення мети дослідження. Складання плану дослідження. Реалізація

плану дослідження. Інтерпретація і представлення результатів . Особливості

маркетингового дослідження. Соціально-етичні норми в маркетингових

дослідженнях. Маркетингова інформаційна система. Збір і обробка інформації.

Розповсюдження інформації.

ТЕМА 5. Маркетингова товарна політика.

Поняття товару. Характеристика товарів. Класифікація товарів. Основні

рівні розробки товару. Товари широкого споживання. Товари виробничого

призначення. Властивості товару. Марка товару. Упаковка і маркіровка .

Супутні послуги. Товарний асортимент. Товарна номенклатура. Розробка

нового товару. Поняття життєвого циклу товару. Етапи життєвого циклу

товару. Маркетингові стратегії на етапах життєвого циклу товару.

Змістовий модуль 2. Елементи маркетингу. Умови ефективної

координації попиту і пропозиції.

ТЕМА 6. Маркетингова цінова політика.

Поняття ціни як елементу маркетингового комплексу. Ринкове

ціноутворення. Внутрішні фактори впливу на ціноутворення. Маркетингові

цілі. Маркетингова стратегія. Витрати виробництва. Особливості організаційної

структури компанії. Зовнішні фактори впливу на ціноутворення. Характер

ринку і попиту. Ціна і цінність з точки зору покупця. Аналіз співвідношення

ціни і попиту. Інші зовнішні фактори. Основні фактори ціноутворення.

Ціноутворення на основі собівартості. Ціноутворення на основі споживчої

цінності. Ціноутворення на основі конкуренції. Встановлення ціни на нові

товари. Встановлення ціни на товари – аналоги. Встановлення цін в межах

товарного асортименту. Встановлення цін на супутні послуги. Встановлення цін

на обов’язкові предмети. Встановлення цін на побічні продукти виробництва.

Встановлення цін на товарні набори . Державна політика регулювання цін.

ТЕМА 7. Маркетингова політика продажу.

Характеристика комплексу просування товарів. Інтегровані

маркетингові комунікації. Еволюція маркетингових комунікацій. Використання

інтегрованих маркетингових комунікацій. Процес комунікацій. Соціально-

етичні проблеми маркетингових комунікацій. Рекламна програма. Рекламна

стратегія. Зв’язки з громадськістю. Структура служби збуту. Стимулювання

збуту. Засоби стимулювання торгівлі. Стимулювання організованих споживачів.

Основні етапи ефективного продажу. Особливості персонального продажу.

ТЕМА 8.Маркетингова політика просування.

Товаропросування, його суть і значення. Поняття каналу розподілу.

Функції каналу розподілу. Рівні каналу розподілу. Внутрішня структура і

принципи функціонування каналів розподілу. Види каналу розподілу.

Конфлікти в каналах розподілу. Традиційні канали розподілу. Вертикальні

маркетингові системи. Горизонтальна маркетингова система. Комбіновані

маркетингові системи. Визначення мети і обмежень каналу розподілу. Оцінка

основних варіантів побудови каналів розподілу. Формування міжнародних

каналів розподілу. Вибір каналу розподілу (посередника). Мотивація

посередників. Оцінка і контроль діяльності посередників. Державна політика і

рішення щодо системи каналів розподілу. Формування стратегії збуту товарів

у системі товаропросування.

ТЕМА 9.Організація маркетингу.

Принципи , цілі, функції і процес управління маркетингом. Внутрішні та

зовнішні фактори маркетингу. Стратегічне планування. Організаційні фірми

маркетингу.

ТЕМА 10. Контроль маркетингу.

Мета контролю. Типи контролю. Оперативний контроль. Стратегічний

контроль. Контроль маркетингової діяльності підприємства.

ТЕМА 11. План маркетингу підприємства.

Сутність і етапи стратегічного планування. План маркетингу

підприємства. Значення бюджету і порядок його розробки. Специфіка

маркетингового аналізу залежно від ситуації на ринку . Основний алгоритм


4.СТРУКТУРА ЗАЛІКОВОГО КРЕДИТУ ДИСЦИПЛІНИ

«МАРКЕТИНГ »

денна форма навчання

Тема Кількість годин

Лекції Практичні

заняття

Самостійна

робота

Індивідуальна

робота

Контрольні

заходи

Змістовий модуль 1. Методологія маркетингу .

Маркетингова товарна політика.

ТЕМА 1. Сутність

маркетингу т а його

сучасна концепція.

2 2 8

-

ТЕМА 2. Класифікація


2 2 8

ТЕМА 3.



3 3 8

-

ТЕМА 4. Маркетингові

дослідження.

3 3 8

ТЕМА 5. Маркетингова

товарна політика.

3 3 8 1 Модуль 1

Змістовий модуль 2. Елементи маркетингу.

Умови ефективної координації попиту і пропозиції.


цінова політика.

3 3 8

1


політика продажу.

3 3 8


політика просування.

3 3 8

-

ТЕМА 9. Організація


2 2 8

ТЕМА 10. Контроль


2 2 8

1

ТЕМА 11. План

маркетингу

підприємства.

2 2 7 РКР

Разом годин 28 28 87 3

заочна форма навчання

Тема Кількість годин

Лекції Практичні

заняття

Самостійна

робота

Індивідуальна

робота

контрольні

заходи

Змістовий модуль 1. Методологія маркетингу.

Маркетингова товарна політика

ТЕМА 1. Сутність

маркетингу т а його

сучасна концепція.

1 - 11

-

ТЕМА 2. Класифікація


0,5 - 11

ТЕМА 3.



0,5 - 11

-

ТЕМА 4. Маркетингові

дослідження.

1 - 11


товарна політика.

1 1 12 -

Змістовий модуль 2. Елементи маркетингу.

Умови ефективної координації попиту і пропозиції


цінова політика.

1 - 12

-


політика продажу.

1 - 12


політика просування.

1 - 12

-

ТЕМА 9. Організація


1 - 12

ТЕМА 10. Контроль


1 - 12

-

ТЕМА 11. План

маркетингу

підприємства.

1 1 12 іспит

Разом годин 10 2 128 -

5. ТЕМАТИКА ПРАКТИЧНИХ ЗАНЯТЬ

Тема 1. Суть маркетингу та його сучасна концепція

МЕТА: засвоїти теоретичні основи, вияснити суть та історію розвитку

маркетингу; розглянути етапи формування, концепції маркетингу

Питання для обговорення:

1. Етапи зародження маркетингу.

2. Походження поняття “маркетинг”.

3. Мета маркетингу.

4. Визначення маркетингу.

5. Основні категорії маркетингу (потреба, попит, товар, обмін, угода, ринок).

6. Ринок покупця, ринок продавця.

7. Маркетингові програми.

8. Принципи маркетингу.

9. Функції маркетингу.

10. Управління маркетингом.

11. Концепція управління маркетингом.

12. Концепція удосконалення виробництва.

13. Концепція удосконалення товару.

14. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль.

15. Концепція маркетингу.

16. Концепція соціально-етичного маркетингу.

ЛІТЕРАТУРА:

1. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг, 5-е издание.: Пер. с англ.: Уч.

пос. – М.: Издательский дом “Вільямс”, 2000. – 640с.

2. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. Навч. посібник. – К.: Вища

школа, 1994. – 327с.

3. Герчікова І.Н. Маркетинг і міжнародна комерційна справа. – М.:

Зовнішнботоргвидав, 1990. – 263с.

ТЕМА 2. Класифікація маркетингу

МЕТА: ознайомити з основними видами маркетингу, розглянути їх суть та їхні

особливості Питання для обговорення:

1. Види маркетингу та їх застосування.

2. Товарний маркетинг.

3. Маркетинг споживача.

4. Комбінований маркетинг.

5. Стратегічний маркетинг.

6. Оперативний маркетинг.

7. Маркетингове середовище фірми.




2. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. Навч. посібник. – К.: Вища школа,

1994. – 327с.



Тема 3.Система і характеристики сучасного маркетингу

МЕТА: ознайомити з основними видами маркетингу, розглянути суть та

особливості концепції маркетингу у віртуальному світі. Питання для обговорення:

1. Розвиток інформаційних технологій.

2. Ріст частки некомерційного маркетингу.

3. Прискорення глобалізації економічних процесів.

4. Зміни в світовій економіці.

5. Необхідність підвищення рівня моральної і соціальної відповідальності.

6. Концепція маркетингу у віртуальному світі.


1. Котлер Ф. Основи маркетингу. Пер. з англ. / заг. Ред. і вступ Е.М.Пенькової.

– М.: Прогрес, 1994. – 736с.

2. Аванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. Пер. з англ. / заг. Ред. і вступ

А.А.Горячова. – М.: Економіка, 1990. – 348с.



Тема 4. Маркетингові дослідження

МЕТА: ознайомити із методикою та елементами маркетингового дослідження,

структурою процесу дослідження; засвоїти суть і значення системи

маркетингової інформації і маркетингового середовища


1. Визначення мети дослідження.

2. Складання плану дослідження.

3. Реалізація плану дослідження.

4. Інтерпретація і представлення результатів.

5. Особливості маркетингового дослідження.

6. Соціально-етичні норми в маркетингових дослідженнях.

7. Маркетингова інформаційна система.

8. Збір і обробка інформації.

9. Розповсюдження інформації.


1. Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг. Навч. посібних. – К.: Вища школа, 1994.

– 256с.

2. Сучасний маркетинг. Під ред. В.Е.Руцького. – М.: Фінанси і статистика,

1991. – 256с.


школа, 1994. – 327с.

Тема 5. Маркетингова товарна політика

МЕТА: ознайомити з основними складовими частинами товарного

виробництва; розглянути класифікацію товарів і послуг на ринку; ознайомити з

особливостями упаковки та маркіровки товарів; розглянути номенклатуру й

асортимент продукції Питання для обговорення:

1. Поняття товару.

2. Характеристика товарів.

3. Класифікація товарів.

4. Основні рівні розробки товару.

5. Товари широкого споживання.

6. Товари виробничого призначення.

7. Властивості товару.

8. Марка товару.

9. Упаковка і маркіровка.

10. Супутні послуги.

11. Товарний асортимент.

12. Товарна номенклатура.


1. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг, 5-е издание.: Пер. с англ.:

Уч. пос. – М.: Издательский дом “Вільямс”, 2000. – 640с.


школа, 1994. – 327с.



4. Зав’ялов П.С., Демидов В.Е. Формула успіху: маркетинг / сто питань / сто

відповідей про те, як ефективно діяти на зовнішньому ринку. – М.:

Міжнародні відносини, 1991. – 416с.

Тема 6. Маркетингова цінова політика

МЕТА: ознайомити із основами ціноутворення, охарактеризувати

взаємозалежність ціни, попиту і пропозиції Питання для обговорення:

1. Поняття ціни як елементу маркетингового комплексу.

2. Ринкове ціноутворення.

3. Внутрішні фактори впливу на ціноутворення.

4. Маркетингові цілі.

5. Маркетингова стратегія.

6. Витрати виробництва.

7. Особливості організаційної структури компанії.

8. Зовнішні фактори впливу на ціноутворення.

9. Характер ринку і попиту.

10. Ціна і цінність з точки зору покупця.

11. Аналіз співвідношення ціни і попиту.

12. Інші зовнішні фактори.

13.Основні фактори ціноутворення.

14.Ціноутворення на основі собівартості.

15.Ціноутворення на основі споживчої цінності.

16.Ціноутворення на основі конкуренції.

17. Встановлення ціни на нові товари.

18. Встановлення ціни на товари-аналоги.

19. Встановлення цін в межах товарного асортименту.

20. Встановлення цін на супутні послуги.

21. Встановлення цін на обов’язкові предмети.

22. Встановлення цін на побічні продукти виробництва.

23. Встановлення цін на товарні набори.

24. Державна політика регулювання цін.



1991. – 256с.

2. Щербинська Л.Г. маркетинг в ринковій концепції управління / Проблеми

формування механізму соціально-економічного управління республікою в

нових умовах господарювання / Зб. наук. пр., 1990. – с.94-102.






школа, 1994. – 327с.


– 256с.


1991. – 256с.

Тема 7. Маркетингова політика продажу

МЕТА: ознайомити із основами комунікації, рекламою, охарактеризувати

засоби просування товарів, особливості рекламних стратегій


1. Характеристика комплексу просування товарів.

2. Інтегровані маркетингові комунікації.

3. Еволюція маркетингових комунікацій.

4. Використання інтегрованих маркетингових комунікацій.

5. Процес комунікацій.

6. Розробка комплексу просування.

7. Характеристика засобів просування.

8. Стратегії комплексу просування.

9. Соціально-етичні проблеми маркетингових комунікацій.

10. Рекламна програма.

11. Рекламна стратегія.

12. Зв’язки з громадськістю.

13. Структура служби збуту.

14. Стимулювання збуту.

15. Засоби стимулювання торгівлі.

16. Стимулювання організованих споживачів.

17. Основні етапи ефективного продажу.

18. Особливості персонального продажу.





– М.: Прогрес, 1994. – 736с.

3. Маркетинг в зовнішньоекономічній діяльності підприємства. - М.:

Зовнішньоторгвидав, 1998. – 153с.




школа, 1994. – 327с.



7. Зав’ялов П.С., Демидов В.Е. Формула успіху: маркетинг / сто питань / сто

відповідей про те, як ефективно діяти на зовнішньому ринку. – М.:

Міжнародні відносини, 1991. – 416с.

Тема 8. Маркетингова політика просування

МЕТА: ознайомити із основами просування товарів на ринку, з мотивацією

посередників, маркетинговою логістикою


1. Товаропросування, його суть і значення

2. Поняття каналу розподілу.

3. Функції каналу розподілу.

4. Рівні каналу розподілу.

5. Внутрішня структура і принципи функціонування каналів розподілу.

6. Види каналу розподілу.

7. Конфлікти в каналах розподілу.

8. Традиційні канали розподілу.

9. Вертикальні маркетингові системи.

10. Горизонтальна маркетингова система.

11. Комбіновані маркетингові системи.

12. Визначення мети і обмежень каналу розподілу.

13. Оцінка основних варіантів побудови каналів розподілу.

14. Формування міжнародних каналів розподілу.

15. Вибір каналу розподілу (посередника).

16. Мотивація посередників.

17. Оцінка і контроль діяльності посередників.

18. Державна політика і рішення щодо системи каналів розподілу.

19. Суть та мета маркетингової логістики.

20. Формування стратегії збуту товарів у системі товаропросування.





школа, 1994. – 327с.




– М.: Прогрес, 1994. – 736с.


– 256с.


1991. – 256с.

7. Щербинська Л.Г. маркетинг в ринковій концепції управління / Проблеми

формування механізму соціально-економічного управління республікою в

нових умовах господарювання / Зб. наук. пр., 1990. – с.94-102.

Тема 9 . Організація маркетингу

МЕТА: ознайомити студентів управлінням маркетингом


1. Принципи , цілі, функції і процес управління маркетингом.

2. Внутрішні та зовнішні фактори маркетингу.

3. Стратегічне планування.

4. Організаційні фірми маркетингу.


1. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. Навч. Посібник. – К.: Вища

школа, 1994. – 327с.

2. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг, 5-е издание.: Пер. С 14ед.14.:

Уч. Пос. – М.: Издательский дом “Вільямс”, 2000. – 640с.

3. Котлер Ф. Основи маркетингу. Пер. З 14ед.14. / заг. 14ед.. І вступ

Е.М.Пенькової. – М.: Прогрес, 1994. – 736с.

4. Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг. Навч. Посібних. – К.: Вища школа, 1994.

– 256с.

Тема 10. Контроль маркетингу

МЕТА: ознайомити з основними видами контрольної функції маркетингової

діяльності Основні питання

1. Мета контролю.

2. Типи контролю.

3. Оперативний контроль.

4. Стратегічний контроль.

5. Контроль маркетингової діяльності підприємства.





– М.: Прогрес, 1994. – 736с.




– 256с.

ТЕМА 11. План маркетингу підприємства

МЕТА: ознайомити з видами і етапами планування, алгоритмом маркетингу

Основні питання

1. Сутність і етапи стратегічного планування.

2. План маркетингу підприємства.

3. Значення бюджету і порядок його розробки.

4. Специфіка маркетингового аналізу залежно від ситуації на ринку .

5. Основний алгоритм маркетингу.





– М.: Прогрес, 1994. – 736с.





6. КОМПЛЕКСНЕ ПРАКТИЧНЕ ІНДИВІДУАЛЬНЕ ЗАВДАННЯ

з дисципліни «Маркетинг»

Комплексні практичні індивідуальні завдання з дисципліни «Маркетинг»

виконуються самостійно кожним студентом на основі сформованого

теоретичного матеріалу. КПІЗ охоплює усі основні теми дисципліни

«Маркетинг». Метою виконання КПІЗ є оволодіння навичками застосування

знань щодо способів просування товарів на ринку, а також організації рекламної

компанії. КПІЗ оформляється у відповідності з встановленими вимогами. При

виконанні та оформленні КПІЗ студент може використовувати комп’ютерну

техніку, зокрема Microsoft Word, Power Point, Excel. Виконання КПІЗ є одним із

обов’язкових складових модулів залікового кредиту з дисципліни «Маркетинг».

Варіанти завдань КПІЗ з дисципліни «Маркетинг»

1. Яка продукція відноситься до товарів повсякденного попиту?

2. Що таке елімінування?

3. Яким показником асортименту характеризується випуск окремого товару

в упакуванні різної ємності?

4. Які характеристики притаманні товару в реальному виконанні?

5. Для якого етапу ЖЦТ характерні найнижчі ціни?

6. Що описує класичний (традиційний) вид ЖЦТ?

7. Що таке сервіс?

8. Який з етапів ЖЦТ є найбільш ризикованим і витратним?

9. Коли рекомендують здійснювати позиціонування товару на ринку?

10. Для якої мети в маркетингу використовується метод „мозкова атака”?

11. Що таке конкурентоспроможність товару?

12. Яку послугу надає споживачам товарна марка?

13. Хто висуває вимоги до розміру і якості упаковки?

14. Який елемент упаковки використовують як засіб додаткового

рекламування товару?

15. До яких негативних наслідків для споживачів може призвести некероване

виготовлення упаковки?

16. У чому полягає мета сервісного обслуговування товару?

17. Раніше виник маркетинг послуг чи маркетинг товарів?

18. Що таке послуга в умовах конкурентного ринку?

19. Які ознаки кваліфікують тип послуги?

20. Які ознаки характеризують послугу?

21. Як залежить обсяг продажу від рівня цін при високій еластичності попиту?

22. Що визначає верхню межу ціни на товар?

23. Що визначає нижню межу ціни на товар?

24. Яка цінова стратегія буде виграшною при нееластичному попиті?

25. Яку цінову стратегію має використовувати енергетична компанія при

встановленні диференційованих тарифів на електроенергію для різних

годин доби?

26. До якої моделі ціноутворення належить метод встановлення ціни на основі

рівня поточних цін?

27. Кому надають бонусні знижки?

28. Якщо для товару „А” еластичність попиту по ціні дорівнює 5, для товару

„Б” – 8, для товару „В” – 11, то збут якого товару буде більш чутливим до

зміни ціни?

29. Що відбувається з попитом під дією нецінових факторів?

30. Коли на підприємстві використовують так звані „цінові лінії”?

31. Якщо пиво у кіоску коштує 4 грн., а точнісінько таке саме пиво тієї ж

торгової марки поруч у кафе – 4 грн. 30 коп., як називається таке явище?

32. Фірма „Дюпон”, яка першою стала випускати целофан, встановила на

нього дуже високу ціну. Яка цінова стратегія була використана фірмою?

33. Яка цінова стратегія передбачає зміцнення довіри споживачів і робить

можливим продаж товарів за каталогами та посилковою торгівлею?

34. Підприємство виходить на ринок з великою партією дешевого товару. Яку

цінову стратегію воно використовує?

35. Назвіть метод ціноутворення, що широко використовується насамперед

при виконанні державних замовлень?

36. Чашка кави зі шматочком пирога коштують у студентській їдальні 3,5 грн.,

в кафе – 4,0 грн., у ресторані – 6 грн. Прояви якого методу ціноутворення

мають місце?

37. Метод ціноутворення, що поширений при спорудженні великих об’єктів,

постачанні машин і обладнання.

38. Як називаються цінові знижки, що надають службам товароруху, зайнятим

зберіганням і продажем товарів?

39. Що передбачає державна політика регулювання цін?

40. Які засоби впливу відносяться до маркетингових комунікацій?

41. Що вважається вихідним станом формування комплексу маркетингових

комунікацій?

7. САМОСТІЙНА РОБОТА СТУДЕНТІВ

№

п/п Тематика

К-сть

годин

денна

форма

К-сть

годин

заочна

форма

1

2

3

4

4

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

Суть, значення і мета маркетингу.

Споживча цінність і рівень задоволення потреб

споживача.

Стратегії коректування цін.

Концепції управління маркетингом.

Значення розробки конкурентних маркетингових

стратегій.

Стратегія встановлення цін по географічному принципу

і сфера її застосування.

Вплив маркетингу на окремих споживачів і суспільство

в цілому.

Етапи аналізу конкурентів і їх діяльності.

Основні етапи розробки ефективних маркетингових

комунікацій.

Принципи взаємовідносин суспільства і маркетингу.

Конкурентні стратегії, які використовуються лідерами

для розширення і захисту ринку.

Основні фактори, завдяки яким відбувається зміна

середовища маркетингових комунікацій.

Процес управління маркетингом.

Стратегії, які використовуються компаніями-

претендентами для збільшення прибутку і частки на

ринку.

Загальний бюджет просування товару і фактори, які

впливають на формування комплексу просування.

Стратегічне планування маркетингу.

Загальна характеристика і класифікація товарів.

Роль реклами, стимулювання збуту і пропаганди в

просуванні товарів і послуг.

Основні складові маркетингового середовища.

Прийняття рішення про розробку і маркетинг окремих

товарів.

Основні рішення, пов’язані з розробкою програми

реклами.

2

2

2

1

2

1

2

2

2

2

1

2

2

2

2

1

2

2

1

2

2

3

3

3

3

2

3

2

2

3

2

2

3

2

2

2

2

2

2

2

2

2

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36

37

38

39

40

41

42

43

44

45

46

47

48

49

Вплив економічних, політично-правових і культурних

факторів на прийняття рішень по міжнародному


Прийняття рішень компанією при створенні товарного

асортименту і товарної номенклатури.

Розробка і реалізація програми по стимулюванні збуту.

Основні методи управління глобальними

маркетинговими організаціями.

Маркетингові стратегії на етапах життєвого циклу

товарів.

Використання пропаганди для передачі інформації

цільовій аудиторії.

Фактори, які впливають на поведінку споживачів.

Модель споживчої поведінки.

Етапи розробки нових товарів.

Прийняття рішень щодо управління торговим апаратом

фірми.

Порівняйте ринки підприємств і споживчі ринки.

Зміна стратегії маркетингу в залежності від стадії ЖЦТ.

Суть, характер і принципи особистої продажі.

Основні фактори, які впливають на споживачів товарів

промислового призначення.

Характеристика і типи послуг.

Суть, значення і функції каналів розподілу.

Маркетингова інформаційна система і її складові.

Основні стратегії маркетингу послуг.

Внутрішня структура і принципи функціонування

каналів розподілу.

Етапи проведення маркетингового дослідження.

Особливості маркетингу послуг та його відмінні

характеристики.

Прийняття рішень про структуру каналу розподілу.

Переваги і недоліки різних методів збору інформації.

Внутрішні і зовнішні фактори впливу на ціну.

Відбір, мотивація і оцінка учасників каналу розподілу.

Основні принципи і рівні сегментації ринку.

Вплив структури ринку на ціноутворення.

Тенденції розвитку каналів розподілу.

2

2

1

2

2

2

2

2

2

2

2

1

2

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

3

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

50

51

52

53

54

55

56

57

58

59

60

Основні принципи сегментації ринків кінцевих

споживачів і організованих споживачів.

Основні підходи до ціноутворення.

Товарорух і управління постачанням.

Оцінка і вибір цільових ринків.

Вплив витрат, пов’язаних з придбанням товарів, на його

ціну.

Переваги та розвиток прямого маркетингу.

Позиціювання з метою досягнення конкурентних

переваг.

Стратегії встановлення цін на нові товари.

Основні форми прямого маркетингу.

Вибір і реалізація стратегії позиціювання.

Стратегії ціноутворення в рамках товарної

номенклатури.

Інтерактивний маркетинг і електронна торгівля.

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

РАЗОМ 87 128

8. ТРЕНІНГ З ДИСЦИПЛІНИ «МАРКЕТИНГ»

Порядок проведення тренінгу

1. Вступна частина проводиться з метою ознайомлення студентів з

темою тренінгового заняття.

2. Організаційна частина полягає у створенні робочого настрою у

колективі студентів, визначенні правил проведення тренінгового заняття.

Можлива наявність роздаткового матеріалу у вигляді таблиць, бланків

документів.

3. Практична частина реалізовується шляхом виконання завдань у

групах студентів у кількості 3-5 осіб з певних проблемних питань теми

тренінгового заняття.

4. Підведення підсумків. Обговорюється результати виконаних завдань

у групах. Обмін думками з питань, які виносились на тренінгові заняття.

Тематика тренінгу

1. Які переваги має торгівля за допомогою посередників?

2. Які завдання вирішує оптовий посередник?

3. Назвіть основні підходи до визначення числа посередників.

4. Що означає термін „франчайзинг”? У чому його суть?

5. Які відмінності між дистриб’ютором і дилером?

6. Що означає „виняткове дилерство”?

7. За якими критеріями розрізняють типи роздрібної торгівлі?

8. Назвіть найбільш поширені способи стимулювання торгових

посередників.

9. За якими показниками оцінюють діяльність посередників?

10. Чи регламентує держава відносини у сфері товароруху?

11. Які основні підходи до прийняття управлінських рішень щодо

формування каналів розподілу товарів.

12. Назвіть фактори , які впливають на рівень обслуговування.

13. Назвіть критерії оцінки ефективності транспортних послуг.

14. Для чого фірма при реалізації продукції звертається до послуг

посередників?

15. Яким чином на стадії збуту товарів вимальовуються смаки, запити і

переваги споживачів стосовно певних товарів?

9. Засоби оцінювання та методи демонстрування результатів навчання

У процесі вивчення дисципліни «Маркетинг» використовуються

наступні засоби оцінювання та методи демонстрування результатів навчання:

- стандартизовані тести;

- поточне опитування;

- залікове модульне тестування та опитування;

- наскрізні проекти;

- командні проекти;

- аналітичні звіти, реферати, есе;

- розрахункові та розрахунково-графічні роботи;

- презентації результатів виконаних завдань та досліджень;

- оцінювання результатів КПІЗ;

- студентські презентації та виступи на наукових заходах;

- розрахункові роботи;

- завдання на лабораторному обладнанні, тренажерах, реальних об’єктах

тощо;

- ректорська контрольна робота;

- комплексний іспит;

- екзамен;

- інші види індивідуальних та групових завдань.

10. Критерії, форми поточного та підсумкового контролю

Підсумковий бал (за 100-бальною шкалою) з дисципліни «Економіка

підприємства» визначається як середньозважена величина, в залежності від

питомої ваги кожної складової залікового кредиту:

Заліковий модуль 1


(ректорська

контрольна робота)


(поточні оцінки,

підсумкова оцінка

за КПІЗ)


(письмовий

екзамен)

Разом

20% 20% 20% 40% 100% Тиждень (6) Тиждень (15) Тиждень (15) Тиждень ( ) -

Шкала оцінювання:

За шкалою

ТНЕУ

За національною

шкалою

За шкалою ECTS

90–100 відмінно А (відмінно)

85–89 добре В (дуже добре)

75-84 С (добре)

65-74 задовільно D (задовільно)

60-64 E (достатньо)

35-59 незадовільно FX (незадовільно з можливістю

повторного складання)

1-34 F (незадовільно з обов’язковим

повторним курсом)

11. Інструменти, обладнання та програмне забезпечення, використання

яких передбачає навчальна дисципліна № Найменування Номер теми

1. Електронний варіант лекцій 1-11

2. Індивідуальні завдання для самостійного виконання

(електронний варіант)

1-11

Перелік методичних вказівок та матеріалів № Найменування К-сть

примірників

1 Практикум з маркетингу : Навчальний посібник . –

Тернопіль: Економічна думка, 2001.- 224 с.

50

2 Методичні вказівки до вивчення дисципліни «Маркетинг»

для студентів вищих навчальних закладів освітньо-

кваліфікаційного рівня – бакалавр, галузі знань - «0305

Економіка і підприємництво», напряму підготовки –

«6.030508 Фінанси і кредит», «6.030509 Облік і аудит»,

денної та заочної форм навчання. Методичне видання.-

Чортків,2016.-48 с.

50

РЕКОМЕНДОВАНА ЛІТЕРАТУРА

Основна

1. Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс, 5-те видання.: Пер. з

англ. – М.: Видавничий дім „Вільямс”, 2001. – 608

2. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посібник. -К.: Вища

шк., 2014. - 327 с.

3. Гончаров С.М., Дупляк В.Д. Практикум з маркетингу: Навч. посібник. -

Рівне: Волинські обереги, 1997. - 114 с.

4. Гончаров С.М. Маркетинг: Навч. посібник. — Рівне: Волинські обереги,

2014.-275 с.

5. Гончаров С.М., Дупляк В.Д. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. -

К.: Вища шк., 2013. - 342 с.

6. Гончаров С.М., Барановський С.В., Дубенюк І.Є., Петрук І.Р. Маркетинг:

вправи, ситуації, тести: Навч. посібник/ За ред. С.М. Гончарова. – Рівне: РДТУ,

2015. – 196с.

7. Гончаров С.М. Маркетинг: Навч. посібник. – Рівне.: НУВГП, 2007. – 364с.

8. Гончаров С.М., Кушнір Н.Б. Термінологічний словник економіста. – К.: Центр

учбової літератури, 2009. – 264 с.

9. Гончарук Я.А., Павленко А.Ф., Скибінський С.В. Маркетинг: Навч.

посібник у тестах. - К.: КНЕУ, 2014. - 392 с.

10. Зяйлик М.Ф., Зяйлик Л.Б. Євромаркетинг: Навч. посібник. - К.: Кондор,

2013. - 226 с.

11. Крикавський Є., Чухрай Н. Промисловий маркетинг: підручник. -

Львів: Видавництво “Львівська політехніка”, 2014. - 472 с.

12. Маркетинг соціальних послуг: Навч. посібник/ За ред. В.Г. Воронкової. -

К.: Видавничий дім “Професіонал”, 2012. - 576 с.

13. Маркетинг у прикладах і завданнях: Навч. посібник/ За ред. С.М.

Ілляшенка. - Суми: ВТД “Університетська книга”, 2006. - 400 с.

14. Маркетинг: ситуаційні вправи: Навч. посібник/ Упор. О.І. Сидоренко, П.С.

Редько. - К.: Навч.-метод. центр “Консорціум і удосконалення менеджменту

освіти в Україні”, 2004. - 504 с.

15. Новітній маркетинг: Навч. посібник/ За ред. Є.В. Савєльєва. - К.: Знання,

2008. - 420 с.

16. Панкрухин А.П. Маркетинг-практикум. -М.: Экономика, 1998.-160 с.

17. Портер М.Е. Стратегія конкуренції/ Пер. з англ. - К.: Основи, 1997.-390с.

19. Новітній маркетинг: Навч. посібник/ За ред. Є.В.Савєльєва. - К.: Знання,

2008. - 420 с.

20. Романенко Л.Ф. Банківський маркетинг: Підручник.- К.: Центр навчальної

літератури, 2004.- 344 с.

21. Швальбе X. Практика маркетинга малых и средних предприятий/ Пер. с

нем. - М.: Республика, 1995. -317 с.

додаткова

1.Бизнес – план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт.

Современная практика и документация.- М.: Финансы и статистика, 1997.-196 с.

2. Бернес В., Хивранек П. Руководство по оценке эффективности инвестиций.-

М.: ИНФРА – М, 1995.-204 с.

3. Бланк И.А. Инвестиционный менеджмент.- К., 1995.- 304 с.

4. Бочаров В.В. Инвестиции (серия: Учебники для вузов).– Спб.: Питер, 2002.-

272 с.

5. Бушуев С.Д., Морозов В.В. Динамическое лидерство в управлении

проектами.- К.: УАУП, 1999.-311 с.

6. Василик О.Д. Оцінка ефективності інвестиційних проектів//Фінанси України,

2005.-№ 6.- С.93-102.

7. Вітлінський В.В., Макаренко В.О. Модель вибору інвестиційного проекту//

Фінанси України, 2002.- № 4.- С.63-72.

8. Воронов К. Коммерческая оценка инвестиционных проектов: основные

положения и методики .- М.: Альт, 1994.-305 с.

9. Волков И.М., Грачева М.В. Проектный анализ : Учебник .- М.: ЮНИТИ, 1998.-

204 с.

10. Глазунов В.М. Финансовый анализ и оценка риска реальных инвестиций.- М.:

Финстат-Информ, 1997.-258 с.

11. Крачева М.В. Анализ проектных рисков: Учеб.пособие для вузов.-М.: ЗАО

«Финстатинформ», 1999.-310с.

12.Гридчина М.В. Финансовый менеджмент: Курс лекций.- К.: МАУП, 1999.-

180 с.

13. Губа нова Л.І. Оцінка інвестиційних проектів// Фінанси України. 2001.-№

10.- С.126-132.

14. Дука А.П. Фінансове забезпечення науково-технічної та інноваційної

діяльності// Фінанси України, 2004.- № 11.- С.40-60.

15. Инвестиционное проектирование: Практ.руководство по экономыческому

обосновании. инвестиционных проектов/ под ред. Тумилина С.С.- М.: Финстат-

Информ, 1995.-205 с.

16. Индрисов А.Б., Корташев С.В., Постников А.В. Стратегическое

планирование и анализ эффективности инвестиций.- М.: Финансы, 1997.- 203 с.

17. Катасонов В.Ю., Морозов Д.С. Проектное финансирование: организацыя,

управление риском, страхование.- М.: «Алкил», 2000.-318 с.

18. Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов.- М.: Финансы и

статистика, 1999.-144 с.

19. Кобиляцький Л.С. Управління проектами: навч.посібник.-К.: МАУП, 2002.-

200 с.

20. Ковальчук О.В. Моніторинг інвестиційних процесів в Україні// Актуальні

проблеми економіки,2003.-№ 4.- С.36-43.

21. Колтынюк Б.А. Инвестиционные проекты : Учебник.- Спб.: Изд. В.А.

Михайлова. 2002.- 622 с.

22. Крейди І. Аналітичні підходи в обґрунтуванні структури інвестиційного

капіталу//. Економіка, фінанси, право, 2002.- № 2. – С.21-23.

23. Кручок С.І. Оцінка інвестиційних проектів – передумова їх кредитування//

Фінанси України, 2001.-« 12.-С.84-95.

24. Липсиц И.В., Кисов В.В. Инвестиционный проект: методы подготовки и

анализа.- М.: БЕК, 1996.-304 с.

25. Мартиненко В. Формування державного механізму управління

інвестиційним процесом в Україні: проблеми невизначеності та методи їх

зняття// Економіка України, 2004.- № 8.- С.50-57.

26. Мелкумов Я.С. Организация и финансирование инвестиций: Уч. пособ.-М.:

ИНФРА-М, 2001.-248 с.

27. Паламарчук В.О. Соціально – правові й еколого – економічні аспекти

управління реалізацією інвестиційних проектів// Фінанси України, 2002.-№ 1-

С.75-85.

28. Пересада А.А. Основы инвестиционной деятельности .- К.: Лібра, 1998.- 392

с.

29. Пересада А.А., Онікієнко С.В., Коваленко Ю.М. Інвестиційний аналіз: навч.-

метод.посібник для самост.вивч.дисц.- К.: КНЕУ, 2003.- 134 с.

30. Пересада А.А., Зубленко В.В. Реалізація інвестиційних проектів в Україні//

Фінанси України, 2004.- № 3.- С. 106-112.

31. Пересада О.А. Моніторинг інвестиційних проектів// Фінанси України, 2001.-

№ 4.- с.85-89.

32. Пікус Р.В. Управління інвестиційними ризиками// Фінанси України, 2001.-

№ 6.- С.106-113.

33. Растяпін А.В. Методика оцінки економічної ефективності інвестиційних

проектів // Фінанси України, 2001.- № 2.- С. 111-118.

34. Савчук В. Теорія і практика оцінки ефективності інвестицій в Україні//

Економіка України, 2003.-№ 12.- С.19-26.

35. Савчук В.П., Прилипко С.И. Величко Е.Г. Анализ и разработка

инвестиционных проектов: Учеб.пособие.- К.: Абсолют-В, Эльга, 19999.- 304 с.

36. Сергеев И.В., Веретенников И.И. Организация и финансирование

инвестиций: Уч.пособ.- М.: Финансы и статистика, 2000.- 272 с.

37. Сиволап Л. Принципи підготовки й аналізу інвестиційних проектів//

Економіст, 2001.- № 1.- С.60-61.

38. Тян Р.Б., Холод Б.І. , Ткаченко В.А. Управління проектами: Підручник .- К.:

Центр навчальної літератури, 2003.- 224 с.

39. Управление программами и проектами: (Модульная программа для

менеджеров) / М.Л.Разу и др.- М.: ИНФРА-М, 2000.- 320с.

40. Управление проектами: Справочник для профессионалов/ И.И. Мазур, В.Д.

Шапиро С.А., Титов и др.- М.: Высш.шк., 2001.- 875 с.

41. Щукін Б.М. Аналіз інвестиційних проектів: Конспект лекцій.- К.: МАУП,

2002.- 128 с.

42. Щукін Б.М. Інвестиційна діяльність: Метод.посіб.- К.: МАУП. 1998-170 с.

k l j m d l m j j h ; h i j h = j : g : b k p b i e 1...2.5. езультати навчання....

Documents