kako dobiti več iz vseh
DESCRIPTION
Kako dobiti več iz vseh. Vincenc Vovk, Maja Lapajne Trimo, d.d. Trimo. PRODAJA 2007: 155,5 mio eur … 70 % prodaje na tujih trgih IZVOZ: v več kot 50 držav sveta ŠT. ZAPOSLENIH: 556 PROIZVODNE LINIJE: 2 v Sloveniji – Trimo, d. d., Trebnje - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Kako dobiti več iz vseh
Vincenc Vovk, Maja Lapajne Trimo, d.d.
TrimoPRODAJA 2007: 155,5 mio eur
… 70 % prodaje na tujih trgih
IZVOZ: v več kot 50 držav sveta
ŠT. ZAPOSLENIH: 556
PROIZVODNE LINIJE:
2 v Sloveniji – Trimo, d. d., Trebnje
1 v Rusiji - Trimo VSK, Kovrov
+ 2007:
1 v Srbiji – Trimo Inženjering d.o.o., BG
1 v Dubaju – ZAE
PRODAJNA MREŽA: v 27 državah
Trimo – kaj ponujamo
CELOVITE REŠITVE - od ideje do objekta
JEKLENE ZGRADBE
STREHE IN FASADE
JEKLENE KONSTRUKCIJE
KONTEJNERJI
TRIMO
PODJETJA
ARHITEKTI
AGENTIPREDSTAVNIŠTVA
INVESTITORJI
MONTAŽNAPODJETJA
TRGOVCI
GRADBENAPODJETJA
arhitekti arhitekti arhitekti
investitorji
gradbenapodjetja
montažnapodjetja
trgovci
TRŽNE POTI
Strateški ciljirast celotnega prihodka za 5 %;povečanje dodane vrednosti na zaposlenega za 5 %;rast dobička za 5 %;rast prostega denarnega toka za 5 %;povečanje zadovoljstva kupcev – povečanje števila strateških kupcev za 5 %,povečanje učinkovitosti in skrajšanje časov poslovnih procesov za 10 %. delež prodaje strateškim partnerjem v celotni prodaji 40%;delež novih proizvodov v celotni prodaji 30 %;
Kako do cilja: delež novih proizvodov v celotni prodaji 30 %;
nadgradnja procesov:
• proces integracijskega razvoja, trženja in prodaje novih proizvodov
• produktno vodenje
• motivacijski program
Proces generiranja in vrednostenja novih idej
Notranje okolje
podjetja
ARHIV IDEJ(Razvoj)
OCENJEVALNI TIM -filtriranje in izbira idej
(Razvojni svet)
IZDELAVAKONCEPTA - R1 2
(Komerciala +Razvoj)
Zunanje okoljepodjetja
SKLADIŠČE IDEJ(Razvoj)
dnevno
RI 1 RI 1LETNI PLAN
RAZVOJANZP 4.1.12.1
letno
NE
DA
TESTIRANJEKONCEPTA(Marketing)
PRENOVAKONCEPTA
(Komerciala +Razvoj
NE
Preliminarna tehni.-tehnološka analiza -
RTTA(Razvoj)
Preliminarna tržnaanaliza - MTA
(Marketing)
DA
IZDELAVAPRELIMINARNEGA
POSLOVNEGA NAČRTAPPN RI
(Marketing + Razvoj)
PREDSTAVITEVPPN RI, DOLOČANJE
PRIORITET INODLOČITEV OPREDLOGU RN(Razvojni svet)
PRIPRAVADOKUMENTOV IN
PODATKOV ZAODPRTJE RN
1. PRIORITETA
PRIPRAVAPREDLOGA INODPRTJE RN
(Razvoj)
PROCESRAZVOJA
N.Z.P. 7.3.2.
ŠIRŠAPREDSTAVITEV NA
SS IN SVETU ZAMARKETING
2. ALI 3. PRIORITETA
DA
ODLOČITEVKOLEGIJA O
PRIORITETAH
1. PRIORITETA
NI KONSENZA
2.ALI 3. PRIORITETA
NE
NE
T +60
PRODAJA
TEHNIČNI SEKTOR KOMERCIALA
TEHNIČNI SEKTOR
TEHNIČNI SEKTOR
1. KOMUNICIRANJENOVE RAZVOJNE
IDEJE
2. RAZVIJANJE NOVE IDEJEIN ZAČETEK TRŽNEGA
KOMUNICIRANJA
PROCES TRŽNEGA KOMUNICIRANJANOVIH PROIZVODOV
NAMEN:- razvijati NOVE PROIZVODE zdodano vrednostjo 40 - 50% vprodajni ceni- podaljševati življ. dobo NP spovečevanjem dodane vrednosti za20%
Time to market
TTM V TRIMU:ZAČETEK RAZVOJNEGA PROCESA: ideja sprejeta na razvojnem
svetuZAČETEK TRŽENJA: osnovne predstavitve prodajalcem, testiranje idej
na fokusnih skupinah kupcev KOMERCIALIZACIJA: definirati ciljno prodajo (vrednostno in količinsko),
ciljne trge, začetek proizvodnje, začetek prodaje na ciljnih trgih
ZAČETEKPROIZVODNJE
PROCES RAZVOJANOVEGA PROIZVODA
PRODAJA NOV PROIZVOD
TIME TO MARKET
1.leto 5.leto4.leto3.leto2.leto
KONEC STATUSANOV PROIZVOD
GLOBALNA PRODAJA INTRŽENJE PROIZVODA
Time to market & marketing – sales interface
IZZIV: Kako izboljšati trženje in prodajo novih proizvodov na ciljnih trgih?
Začetekproizvodnje
Proces razvoja novihproizvodov
Prodaja novih proizvodov
Uvedba
1.leto 5.leto4.leto3.leto2.leto
Konec statusa noviproizvod
Globalno trženje inprodaja
1. faza 4.faza3.faza2.faza
Nadaljevanje
Matrika: Marketing – sales interfaceaktivnosti po fazah
sedež
podjetja
faza 1 faza 2 faza 3 faza 4
generiranje in vrednotenje novih idej
priprava osnovne tehnične informacije
priprava brošur, tehničnih dokumentov, prezentacij, …
definiranje in testiranje konceptov
prezentacija in vse informacije na trimonetu
Finalno testiranje novih proizvodov na ciljnih trgih reference
definiranje ciljnih skupin in trgov Certificiranje in tehnično
testiranje Študija primerov: dobre prakse
prezentacija idej področnim vodjem Srečanje tržne mreže celovita marketinška informacija Q&A na TRIMONETu
letna inovacijska konferenca in delavnice na temo novih proizvodov
objava v reviji Informa
na trgu
predlogi za nove proizvodePriprava akcijskega plana za nove proizvode prezentacije, obiski, klici, e-maili Uvajanje novega proizvoda na
ostala potencialna tržišča
sodelovanje pri testiranju konceptov
Priprava marketnške strategije za nove proizvode
prodaja novih proizvodov na ciljnih trgih realizacija prodajne strategije
Področni vodja inforira prodajalce na trgu
Segmentavija in data baza na vsakem ciljnem trgu
Vključenost v finalno testiranje na ciljnih trgih
realizacija marketinškega akcijskega plana
Doseganje ciljev prodaja, prodaja, prodaja
Prve refernce na Trimonetu
Celostna trženjska informacijaTrženjski in prodajni vidik
Marketinško tehnična informacijaDirektna poštaOglaševanje in PRBrošurePrezentacije ciljnim skupinamReference – študija primera: dobra praksaE-marketingInteraktivni CD3D vizualizacije, renderjiSrečanja, konference za fokusne skupine
Tehnični vidikTehnični listTehnični dokument in katalog (detajli)Tehnične prezentacije fokusnim skupinamSoftware programi(TrimoDesigner in TrimoExpert)Vzorci novih proizvodov
Produktni managementNOVI PROIZVOD RAZVOJNO -
TEHNIČNI DELTRŽENJSKI
DELPRODUKTNI
MANAGER STOPNJA RAZVOJA
TrimoRaster
Segmentne fasade
SNV 3L
SRV - ravna streha
TPO panel
PV panel
Modularni športni objekti
Visoko regalna skladišča
Tipske nadstrešnice
3D fasada
Hladen panel
CORMAT
Samočestilini premazi
Konec dober, vse dobro