kako oblikovati ideju? (i. vuka)
TRANSCRIPT
Kako oblikovati ideju
Koliko vrijedi ideja?
0 kn!
Ideju treba prodati!
Ideja > Kupac > Ponuda > Zarada
Razumijevanje kupca
• Koji problem/potrebu/bol kupca rješavamo?
• Što je kupac želi platiti?
• Tko su nam ciljani kupci, kada, zašto?
Posao kupca (Job to be done)
• Posao koji kupac treba obaviti i zbog toga „unajmljuje” naš proizvod
• Kupci kupuju i troše proizvod pod određenim okolnostima
• Kritičan element za analizu je okolnost, a ne kupac.
• Tko su nam konkurenti kad se kupac nađe u okolnostima u kojima kupuje naš proizvod
How most wines are organized in wine shops:
The jobs wine is hired for:
• Wine is hired to make a dinner better (consumed within 3-4 hours of purchase).
• Wine is hired to impress (as a gift for an important person).
Vizualizacija ponude
• Što čini ponudu vrijednosti koju kupci plaćaju?
• Što prodajemo i kada smo bolji?
Strateško platno
Where's the beef?
Što je poslovni model?
• Poslovni model je način na koji poduzetnik stvara vrijednost, isporučuje vrijednost i zahvaća vrijednost.
• Način na koji se tvrtka natječe, na koji koristi svoje resurse, strukturira svoje odnose, stvara vrijednost kako bi se održala na osnovu dobiti koje generira…
Koliko (više ili manje) ljubitelji kave danas plaćaju gram kave potrošen kod kuće?
600% do
800%
• vendor lock-in
• 1.700 patenata
• Prženje, mljevenje, sušenje, dekofeinizacija, … uređaj, …
• Kroz 2012 dobar dio prvotnih patenata istekao
Platno poslovnog modela
Segmenti kupca
Za koga stvaramo vrijednost? Tko su naši najvažniji kupci? Koje poslove oni zaista žele obaviti?
Ponuda vrijednosti
Koju vrijednost isporučujemo kupcu? Koji posao (problem) kupca
rješavamo? Je li to kupcu važno?
Kanali distribucije
Kako svaki segment kupaca želi biti zahvaćen? Kroz koje točke interakcije? Svjesnost, evaluacija, kupnja, isporuka, post-prodaja.
Odnosi s kupcima
Kakve odnose uspostavljamo sa svakim segmentom kupaca? Osobne? Automatizirane? Samoposlužujuće? Sukreiranje? Zajednice?
Izvori prihoda
Koju su vrijednost naši kupci zaista spremni platiti? Kako?
Generirate li jednokratne transakcije ili ponavljajuće uplate?
Prodaja, najam, održavanje, dodatna oprema, unapređivanje, produljenje jamstva….
Ključni resursi
Koji su ključni resursi naše ponude vrijednosti, kanala distribucije, odnosa s
kupcima, izvora prihoda? Koja imovina je nužna?
Ključne aktivnosti
Koje aktivnosti moramo dobro izvoditi u našem poslovnom modelu? Što je ključno?
Ključni partneri
Tko su ključni partneri, a tko ključni dobavljači? Koje ključne resurse dobivamo preko partnera, koje ključne aktivnosti
obavljaju?
Struktura troškova
Koji su najvažniji troškovi našeg modela? Koji su ključni resursi, a koje ključne aktivnosti najskuplje?
PS/Xbox
Wii
• Inovator može biti svatko
• Kreativnost nije dovoljna
• Tehnologija nije presudna
• Svi mogu naučiti inovirati
• Biti prvi nije najvažnije
FAIL!
• Visoka očekivanja
• Proizvod ne rješenje
• Nejasna potreba i ciljano tržište
• Invencija ne inovacija
• Ignoriranje uvjeta okruženja
• Koji problem rješavate?
• Kako vaš proizvod/usluga rješava problem?
• Zašto bi kupac odabrao vaš proizvod umjesto konkurencije?
• Kako se zove i izgleda Vaš proizvod/usluga?
1. Odaberite dobre partnere
2. Pustite ideju da evoluira
3. Shvatite svoje kupce
4. Bolje da vas nekolicina kupaca obožava, nego da ih je mnogo ambivalentno
5. Korisnička podrška je kritična
6. Mjerite
7. Potrošite malo
8. Pokrijte osnovne troškove
9. Izbjegavajte distrakcije
10. Ne odustajte
Literatura:
• Boris Golob: Inovacija – od ideje do tržišta • A. Osterwalder, Y. Pigneur, Business Model Generation
http://www.businessmodelgeneration.com • A. Osterwalder, Y. Pigneur, G. Bernarda, A. Smith, Value Proposition
Design, strategyzer.com/vpd • https://sites.google.com/site/moocmodules/entrepreneurship • Dodatno: • https://www.youtube.com/watch?v=s9nbTB33hbg • https://flipboard.com/@lafranec/%23jtbd---examples-%26-case-
studies-ciftn2k5z
