, "

Kem theo GCN d::lng I<Ij hO;.J1 i~ngban hanQ tl:=! dp <;003$'0L ':T ·GCN

Slt8 do" 1)0 suno I~n IhLt 0"/Ngay.1$ Itlang-r nam 201-.5--CHUONG TRiNH TRA. THUONG

NEW IMAGE VI¥T NAMii:>o*aoG't

. Djnh nghiarong Chirong trinh tra thuong nay, cac khai niern diroc Slr dung thong nh~t voi dinh nghia nhir sau:

.1. Cong ty: C6ng ty TNHH MTV New Image Vi~t Nam .

.2. Nha phan ph6i: La nguoi da: ky hQ'P d6ng tham gia ban hang da c~p voi C6ng ty va hop d6ng

ang trong thoi gian eo hieu luc ..3. Tuyen: la khai niem chi mot nha phan ph6i trong m6i quan h~ voi cac nha phan phoi lien quan

rong h~ thong ..4. Tuy~n ngang: la khai niern cac tuyen phat trien theo chieu ngang cua mot nha phan phoi, tuyen

uoi cua cac tuyen ngang eo m6i quan h~ dQc I~p voi nhau .

.5. Tuyen dmri trl!C ti~p: tuyen duoi true ti~p cua mot nha phan ph6i la mot nha pha phoi khac

UQ'Cs~p xep ngay phia duoi nha phan ph6i do .

.6. Tuyen dmyj gian ti~p: tuyen duoi gian ti~p cua mot nha phan ph6i la toan bQ cac nha phan ph6i

uoc sap xep phia duoi nha phan ph6i do, trir tuyen duoi true tiep .

.7. PV: La don vi quy iroc d€ tinh hoa hong va c~p b~c cho nha phan phoi. Khi tinh hoa h6ng, 01 PV

uy d6i thanh 700 VNf> .

.8. Thanh tich ea nhan (PV).a tong gia tr] PV tuong duong voi s6 IUQ'nghang rna ea nhan nha phan ph6i da: mua tai New Image

rong mQt thang .

.9. Thanh tich nhom nho (GV)a tong gia tr] PV tuong duong voi s6 luong hang ma ea nhan nha phan phoi va tuyen duoi (gomhtrng nha phan ph6i tuyen duoi true ti~p chira len cAp b~c Giarn £>6c Phu HQ'Pva cac nhom nho) cua

Q d~t mua tai New Image trong mQt thang .

.10. Thanh tich mang lU'o; (NV)a t6ng gia tr] PV tuong duong voi s6 hrong hang ma ea nhan nha phan phci va toan bQ nha phan phoi

uyen duoi cua ho d~t mua hang tai New Image trong mot thang .

.11. Nhom nho: g6m nhirng nha phan ph6i tuyen diroi xet trong toan mang lu6'i chua len cAp bac

iiam £>6c Phu HQ'P,bao gom nha phan phoi, nha phan ph6i c~p 1, c~p 2 va Tnrong Phong, Giam £>6c

h6ng Phu HQ'p.

1.12. Di~u ki~n d~t Giam d6c Phu Hopa nhan nha phan phoi duoc xem la Giam £>6c phu hQ'P khi nha phan phoi cAp b~c Gi;im £>6c dat

hanh tich ea nhan tu I ,800PV tro len va thanh tich cua cac nhorn nho (sau khi rut gon, don nhanh neu

6) la 20,000 PV (khong bao gorn thanh tich nh6m nho cua nha phan ph6i tuyen duoi da: du di~u kien

dat c~p bac Giam £>6c Phu HQ'P).

1.13. TAng: Cac nha phan phoi la tuyen duoi true ti~p cua mot nha phan ph6i duoc goi la tAng 01 cuanha phan phoi do; cac nha phan ph6i la tuyen duoi tnrc ti~p cua cac nha phan phoi tAng 01 goi la tAng

02 cua nha phan ph6i ban dAu; cac nha phan ph6i la tuyen duoi true tiep cua cac nha phan ph6i tang 02

goi la tAng 03 cua nha phan ph6i ban dAu; cac tAng ti~p theo duce xac djnh theo each tuong tu,

1 19

I11

.14. BOi phu hop: S6 dai duce xet la phu hop khi nha phan phoi mang c~p b~c tu Giam B6c Phulop tro Ien vrri thanh tich ea nhan dat 1,800 PV va thanh tich nh6m nho dat 20,000 PV.

.15. Rut g«;mdOi: Khi xac dinh cac dai dS tinh hoa hong, cac nha phan phoi khong dat di~u kien

ang dQng hay di~u kien tra thuong se khong duce tinh la mot dai ma se d6n cac nha phan ph6i phia

uoi dat di~u ki~n len d~ xac dinh doi. Cac doi con lai sau khi rut gon la cac dai chi ban g6m cac nha

han phoi dat di~u kien nang dQng hoac di~u ki~n xet tra thuong va diroc xSp theo thir tu tang d~n tinht 'dai 0 I.

L Chenh I~ch ban le~t ea cac Nha phan ph6i duoc mua san pham tu Cong ty voi gia ban danh cho nha phan ph6i va ban

I. i cho khach hang dS dat duce chenh I~ch ban le.

ong ty quy dinh gia ban cho nha phan phoi va gia ban le khuyen ngh] tai Danh muc ha g h6a kinh

oanh theo phuong thirc da cap, duce dang ky voi eo quan c~p Gi~y chirng nhan dang ky hoat dQng

an hang da cap tnroc khi ap dung, Nha phan ph6i khong diroc phep ban san pham diroi gia Cong ty

an cho nha phan ph6i va can hon gia ban le khuyen nghi.

II.Cac loai hoa hf>ng, ti~n thlf(Yng vi 1Q"iich kinh t~

.1. Chinh sach Hoa hf>ng "Phan ph8i true ti~p" 25%

Nha phan ph6i diroc huong hoa hong "Phan ph6i true tiep" tren thanh tich ea nhan ho dat diroc va

oa hong chenh I~ch tu thanh tich nh6m cua tuyen duoi true tiep theo ti l~ diroi day:

-s;

L.""

Nha phan

~hbi (NJ:>PJ~-,~•..- ••-.~" _A' ...••.__ ...,.,"'_...",

Dai ly c~p ..1 10% 10%INPP

15%INPP

5%/d<;tily c~p 1

20%INPP

10%/d<;tily c~p I

5%/d<;tily c~p 2

25%INPP

15%/d<;tiI)"cAp I

lO%/d{li l)icfrp 2'*.-',< ',9:;:--

!~!!~%/1tu<'mgiphong ,...."@&, _CO",, ',,-, , .",l,j. .

(*) B~ duoc hirong hoa hong cua nha phan ph6i cap b~c th~p hon, nha phan phbi cap bac Tnrong

hong phai d<;ltthanh tich ea nhan tu 1,800 PV tro len, cap b~c Giam Bbc tro len phai c6 thanh tich ea

han tu 1,800 PV va thanh tich nh6m nho (GV) tu 20,000 PV tro len.

o

1,800 PV(*)Tnrong

Phong

20%

219

III

.2.Chinh sach Hoa hang "Phat tri~n tAchirc" 31%Cac nha phan ph6i cfrp b~c tu Giam d6c Phu Hop tro len duoc hirong "Hoa hong phat tri~n t6

ire" tren thanh tich mang hroi tuyen diroi duce quy iroc theo dai phu hop nhtr sau:

sao Phu sao Phu

D6ctir I

Hop tro

-. (

PV250,000

PV PV

Trong thang thanh tich ea nhan dat duce tir 1,800PV tro len,

d6ng thoi thanh tich nh6m nh6(GV) dat ill 20,000 PV tro len

4% 4% 4%4% 4% 4%

319

III

Luu y: "Phu hop" diroc hieu la dat oi€u kien thanh tich ea nhan 1,800 PV va GV = 20,000 PV.

Chinh sach Thmrng "Chenh I~ch khfmg giOl han s&BM" 4%

~Thanh tich ea nhan: dat tu 1,800 tro len

Th~tfch nh6m ~6 (GV)~dl;l~m20.0~ tr.....o...•· I•••.e...n~~1% s6 1.0% 1.50/0 2.0% 2.5%

khong khong khong khong

gioi han gioi han gioi han gioi hans6 Doi s6 Dei s6 Dcri s6 Dcrj

(**)

3.0%

khong

gioi han

s6 Doi

gi6i

han s6

Dcri

4.0%

khong

gioi han

s6 Doi

- Ti€n thirong nay tinh tren thanh tich PV cua tirng doi;

- (*) D6i voi Giam 06c 2 sao tfnh tren t6i da 4 doi phu hop, con tu Giam 06c 2 sao vang tro len

hi tinh tren thanh tich cua tAt ea cac doi, khong xet la phu hop hay khong phu hop;

- (**) Khong duoc tinh ti€p xuong duoi khi gap tuyen diroi la 06ng cAp hay vuot cap,

- Tuyen tren chi diroc hirong phan chenh lech sau khi tuyen diroi dat oi€u kien off duoc huong

h~n cua minh theo bang neu tren .

.4. Chinh sach Thmrng "Xay dung tuyen moi" 1% (Danh cho nguM bao tro)

Hang thang cong ty trich 1% PV thang toan quoc o€ tinh ti€n thuong "Xay dung tuyen moi" choac nha phan phoi dat oi€u kien. Cu th€ nhtr sau:

I. Di€u ki~n nhan ti€n thuong:

Danh cho cac nha phan ph6i dat cAp b?c tu Giam D6c Phu Hop tro len.

Thanh tich ea nhan tu 1,800PV tro len, thanh tich nh6m (GV) tu 20,000PV tro len

2. Phuong thirc tra thuong: Tinh toan theo tirng thang, chi xet trong 04 thang o~u tien cua nha

han phci moi k€ tu' ngay gia nh?p, duoc phat thuong dinh ki trong cac ki D1;1iH9i Phat T uong Toan

u6c vao thang 2, thang 6, thang 10 hang narn.3. Cong thirc tinh toan ti€n thuong=Xay dung tuyen m6i"cho nha phan phoi dat oi€u kien:

419

I I I11

NPP ANPP B

(Do cs nhan Abao tro)

Tfmg s6 PV cua tuyen moi cua NPP

dat duce trong thang

T6ng PV toan quoc trong thang x 1% X

T6ng PV cua tuyen moi cua toan bQnha phan phoi eo d.p b~c tu

Giarn B6c Phu HQ'p tro len dat duce

trong thang

4. Dinh nghla t6ng s6 PV cua tuyen rnoi cua NPP dat diroc trong thang: S6 PV cua don hang dfiu

t en va s6 PV trong don hang ti€p theo, duce tinh trong vong 04 thang dfiu (Bao g6m thang moi gia

hap) cua cac nha phan ph6i do ea nhan bao tro, tfing 01 tnrc tiep bao tro, tfing 02 true tiep bao troac tfing xac dinh dua tren eo d.u h~ thong khong rut gon). S6 PV diroc din cir theo ti trong nhu sau:

bao trQ'

§ng 01 tr'1c ti~p bao trQ' 20%•...••...•..... ,-.~- ,

LT§~g 02 true ti~p b~o trQ'_ 10%

NNP C(T§ng 01 true

ti~p bao tro; tire

la B)

NPP D(T§ng 02 true

ti~p bao tro, ttfC

la C)

v Tuyen rnoi tao

r trong 4 thang dfiu

tien tu' ngay gia

nh~p

1,000 2,000 1, 00

)NC:IH\~

. THANI$T

1,000

(1)= 100% B

100

(3)=10% 0

, pp A nh,n dlfQ'C 1,500

PV Tuy~n moo (1)+(2)+(3)

400

(2)= 20% C

Xet theo cong thirc ta tinh nhu sau:

T6ng PV toan quoc trong thang = 8,000,000 PV (Gia sir)

T6ng PV tuyen rnoi cua A = 1,500 PVT6ng PV tuyen moi cua toan bQ NPP GB Phu HQ'P tro len = 200,000 PV (Gia sir)

V~y tien thuong "Xay dung tuyen moi" cua A diroc tfnh nhir sau:

8,000,000 x 1% x 1,500/200,000 = 600 PV; 600 PV X 700 VNB = 420,000 VNB .

.5. Chinh sach Thuong "Ha trQ' Dao Tao" 1.5%

Hang thang Cong ty trich 1.5% PV toan quoc d€ thuong h6 tro Dao Tao.

1. BiSu kien xet thirong:

519

III

C~p bac tu Giam B6c t san tro tenNeu sau khi rut gon, xet cac tuyen ngang trong 03 Doi Phu Hop, dao tao ra m9t tuyen Giam

B6c l san tro len thl se diroc huong chinh sach thirong nay. Khoan thuong nay duoc tinh

to an hang thang, duoc phat vao Dai H9i PMt Thuong Toan Quoc m6i quy tai m6i quoc gia.

2. Sau khi rut gon, xet cac tuyen ngang trong 03 Doi Phu Hop, neu nha phan ph6i GB 1 san trolen dao tao ra cac tuyen duoi tu GB 1 san tro len thi se diroc huong di€m s6 h6 tro Dao Tao

nhu sau (chi xet di€m cho dp b~c can nh~t trong 03 Doi Phu Hop da rut gon cua cac tuyenngang):

3. Phuong thirc tinh toan tien thuong

Vi du: Anh A la Giam B6c 3 sao,sau khi rut gon tuyen, trong vong 03 Bai eo 1 tuyen la Giarn

B6c 3 sao, t tuyen khac la Giam B6c 2 san VANG, khi do anh A se nhan duce di€m thirong"H6 tro Dao Tao" = 4 + 3 = 7 di€m.

Ti~n thuong "H6 trQ' Dao Tao" trong thang =

T6ng di€m s6 h6 tro Dao Tao cua ban thanT6ng PV toan quoc trong thang X 1.5% X -------------------

T6ng hop tong di€m s6 h6 tro Dao Tao cua c~p b~c

Giam B6c 0 t san tro len cua mroc do trong thang

.6. Chinh sach THUON"G D~C BI~T HANG NAM cho dp b~c 5 SAO VANG 0.5%

1. Theo phan dp quoc te dat dp Giam B6c 5 SAO VANG se eo tu each tham gia Dai H9i

thuong d~c biet thuong nien cho c~p 5 SAOV ANG. Khoan ti~n thuong duce tinh toan theo

thang, duoc dp phat vao kl Dai H9i phat thirong ki cuoi hang nam tai m6i ruroc.

2. Phuong thtrc tinh toan tien thuong d~c biet hang nam cho 0 t nha phan phoi dat di~u kien:

Thanh tich thuc te cua

cac Doi Phu Hop tai quoc gia doi~n thuong d~c biet = T6ng PV toan quoc X 0.5% X

hang narn cho dp b~c trong thang

5 SAOvANGT6ng thanh tich cua t~t ea Giam B6c

5 SAO VANG PHO HQP cua quoc gia do

trong thang

619

r' )i~u ki~n thang cAp Trmmg Phong: Chi c~n dat duce bAt kl dil~u kien nao theo cac hlnh thirc sauI ~ay d~u duoc thang chuc Trucmg Phong.~,.~ ~ . iWJ(3lISJlI'I>: ! ~. . . w_--""""ii Hinh thwc mua/ban hang: Trong thang doanh s6 dl;lttu 30,OOOPVtra lent -- "" ,I fIinh thirc tich lfiy: Trong lan tich lily cuoi cung de dat yeu eau tich lily la 60,OOOPVthang cap

I Inrong Phong, ngoai s6 luong PV c~n tich lily trong thang, nha phan ph6i ea nhan phai tang luong

nua hang dl;lttir 5,OOOPVtra len. ~

'. Di~u ki~n thang cAp Giam D6c: Nha phan ph6i dang a cAp b~c Tnrong Phong, trong thang doanh s6 I_anhan d~t 1,800PV, biio trg tn.rc ti~p hai nha phan ph6i ten cAp Tru6'ng Phong. ~

III

3 7. Quy dilO tao nurrc ngoai 2%1. Oi~u kien dp bac: Giam o6c tro len

2. Di~m thmmg dao tao nu6'c ngoai ciia ea nhan nha phan ph6i= (Hoa hong xay dung tuyen moi+ Thuong "Ban hang XuAt sitc") X 60% + (Hoa hong chenh

lech khong gioi han s6 06'i + Thirong h6 tro Dao Tao) X 40%.

Diem thirong nay duce tinh toan tirng thang,

3. Quy dao tao mroc ngoai se chia cho nha phan phoi dua tren ti l~ m6i nha phan phoi dat duoc:

Oi~m thuong dao tao mroc ngoai cua

T6ng PV toan quoc trong thang X 2% X ca nhan trong thang

T6ng di~m thuong dao tao ruroc ngoai cua

quoc gia do trong thang

Tuy vao tlnh hlnh kinh doanh va k~t qua doanh s6 cua nha phan phoi, cong ty se ti~n hanh t6chirc cac bu6i dao tao mroc ngoai cho nha phan phoi, duoc t6 chirc 06 thangll~n, tire 02

I~n/nam.

4. 06i voi Nha phan ph6i eo phat trien tai qu6c gia thir hai tro len, nha phan ph6i nay chi diroc

tham gia cac hoat d<)ng dao tao tuong quan do quoc gia ho gia nhap thanh vien, khong duoc

tham gia cac hoat d<)ng dao tao cua quoc gia ma ho khong gia nhap thanh vien, n€u nha phan

ph6i muon tham du thi phai tu chiu hoan to an kinh phi.5. Quy dao tao mroc ngoai chi danh cho ban than nha phan ph6i do hoac VgICh6ng, khong

duce chuyen nhirong, bao luu va khong diroc quy d6i ra hien kim hoac hien v~t.

V. Nguyen t~c thang cAp

Nguyen t~c thang cAp Giam D6c cac sao:

Nguyen t~e thang cAp

Lien tuc trong 03 thang d~t thanh tieh Giam D6e02 sao VANG PhiI HQ'P

Di~u ki~n doanh s6

Giarn o6c 01 sao Lien tuc trong 03 thang dat thanh tich Giam o6c 0 I sao Phu Hop

Giam o6c 02 sao Lien tuc trong 03 thang dat thanh tich Giam o6c 02 sao Phu Hop

Giam D6e 02 sao VANG

719

I I I

'-LY C~

I III

819

( him nAc 05 sao V.ANG

Lien tuc trong 03 thang dat thanh tich Giam f>6c 05 sao Phu HQ'P

( him nAc 03 sao V.ANGLien tuc trong U.1 tnang <1~lttnann ncn ljlam voc

03 sao VANG Phu HQ'P

( iam f>6c 04 sao Lien tuc trong 03 thang dat thanh tich Giam f>6c 04 sao Phu HQ'P

( him nAc 04 sao V.ANGLien tuc trong 03 thang d~t thanh tich Giam nAc

04 sao VANG Phu HQ'P

( iam f>6c 05 sao

Lien tuc trong 03 thang d~t thanh tich Giam nAc

05 sao VANG Phu HQ'P~--------------------~--------------------------------------------------~Luu y :1. cAp b~c n~u dll len thi khong eo b] xuong cAp.2. Mu6n len hoac ch6t cAp b~c yeu cAu nha phan ph6i do phai dat cung hoac hon di~u kien cAp

l ?c do trong vong 03 thang lien tuc.

3. Thanh tich dat duoc d~ huong hoa hong va tieu chi cAp b~c la hai muc tieu khac nhau. Cu th~

r hu sau :- Anh A trong vong 3 thang lien tuc dat du di~u kien v~ eo cAu va thanh tich cua cAp bac Of> 3

c ao, cho nen toi thang thir 03 do, anh A se ch6t cAp b~c la 03 sao.

- Nhung sang thang thir 4, do tinh hinh kinh doanh khong t6t, thanh tich cua anh A chi dat a rmrc

( D 2 sao nen anh A chi diroc xet hoa hong phat trien t6 chircva thuong theo di~u kien cua Of> 2 sao.

- f>~n thang thir 5, anh A lai kinh doanh khong t6t, thanh tich dat a mire Of> 1 sao nen anh A chi

<: uoc xet hoa hong phat trien t6 chirc va thuong theo di~u ki~n cua Of> I sao

- f>~n thang thir 6, anh A kinh doanh kha hon dat mire di~u kien Of> 4 sao va duce xet huong hoa

t 6ng a rmrc Of> 4 sao. Th~ nhung, vao thang thir 6, anh A nay khi tuyen duong vfrn la tuyen duong a( Ap bac 03 sao.

** Tom lai, thanh tich nha phan ph6i dat duoc la tieu chi tinh hoa h6ng va xet cAp bac, n~u duy

t 1trong 03 thang lien tuc thi cAp b~c khong d6i, khong xuong cAp.

T Thuyet minh ghii thich each dung tir va bao trQ' quAc t~:cAp bac: la cAp b~c duce quy iroc trong chinh sach tra thuong. Nha phan ph6i dua tren tieu chuan

eo Cfrll tuyen va thanh tich xem xet tren pham vi mang luoi cua nha phan ph6i ma dat diroc cAp bactuong irng.

Qui dinh bao tro cAp quoc t€:

1.1. Bao tro nha phan phoi chua gia nhap vao quoc gia nao, goi la bao tro cAp quoc t€.1.2. Nha phan ph6i sau khi gia nh~pa quoc gia minh va cAn dat duoc cAp b~c tir Giam f>6c

hu HQ'P tro len se duoc quyen phat trien tai quoc gia khac,

1.3. Sau khi phat trien tai quoc gia minh khong gia nhap, thue thu nhap ea nhan hat sinh se

uoc tinh theo qui djnh cua m6i qu6c gia, cong ty a quoc gia sa tai se dai dien khau trir khoan thue cAn

9P, lu~t thu€ tuong quan cua m6i mroc se duce cung cAp cho nha phan phoi bao tro q 6c t€ thamhao.

1.4. Ti gia h6i doai cac mroc chu y~u dua tren thong bao ti gia h6i doai quoc t~ duong ki.

Cong ty cam k~t di~u chinh d~ dam bao tAng mire hoa h6ng, ti~n thuong va 1Q'iIch kinh t~

I I I I

III

hac Cong ty tra cho ngmri tham gia trong mt)t nam quy thanh ti~n khfmg vuot qua 40% doanht u tir hoat dt)ng ban hang da cAp cua Cong ty trong nam do.

919