Kemonia RiverKemonia RiverKemonia RiverKemonia RiverPitch deckPitch deck

Luglio Luglio 20192019

Prodotto offerto

Produzione e commercializzazione di ODLA un hardware per la scritturaODLA, un hardware per la scrittura della musica computerizzata. 

Contenuti innovativi:

Pentagramma in rilievo (Patent Pending), con i righi e gli spazi percepibili e direttamente li bilicliccabili. 

Uso intuitivo delle complesse funzioni della notazionefunzioni della notazione musicale.

Accessibilità ai non vedenti 

ODLA è un’interfaccia di input: si collega al computer via USB per lagestione dei principali software di notazione musicale esistenti.

È stata progettata per essere offerta al mercato in due versioni:che, per la prima volta nella storia, possono scrivere autonomamente la loro musica senza dover ricorrere al braille

p g pVersione base, per musicisti, studenti, appassionati, completa di tuttele funzionalità necessarie alla scrittura della musica.Versione non vedenti, uguale alla versione base ma con una sezionedi tasti dedicati all’orientamento e alla guida dell’utente con disabilità

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senza dover ricorrere al braille. gvisiva.

Società e Team

KEMONIA RIVER SRL è una startupinnovativa a vocazione sociale iscritta al i f @k i iinnovativa a vocazione sociale iscritta alRegistro Imprese di Palermo.

Massimiliano Renato Alessandro

info@kemoniariver.com+ 39 3388273071

Renato Pace. Laurea specialistica Conservatorio Palermo, Master in e‐learning Università di Firenze.Musicista e autore di testi letterari per musica e teatro. Docente di Conservatorio, dagli anni Ottanta la sua Scuolachitarristica è centro di riferimento fra i più importanti e apprezzati in Sicilia per l’Alta Formazione Artistica e Musicale.D di I f i i l C l di i i l K lid Edi i i

Soci:

Docente di Informatica musicale, Consulente editoria musicale Kelidon Edizioni.

Alessandro Pace Laurea specialistica Conservatorio Palermo Laurea specialistica Hochschule für Musik

Ruolo: R&D manager con compiti di gestione dell’innovazione, ricerca di base e fondamentale, sviluppo tecnologico, tuteledella Proprietà Intellettuale. Co‐inventore di ODLA insieme ad Alessandro.

Alessandro Pace. Laurea specialistica Conservatorio Palermo, Laurea specialistica Hochschule für MusikKarlsruhe, Laurea specialistica Hochschule für Musik, Theater und Medien Hannover.Musicista, regista, sceneggiatore, docente scuola statale. Oltre a un’intensa attività come violinista in formazioni dacamera, ha realizzato produzioni teatrali e cinematografiche riconosciute in diversi festival internazionali.

Ruolo: Art Director con mansioni di gestione della comunicazione e del marketing, cura le relazioni internazionali e

Massimiliano Pace. Laurea in Scienze del servizio sociale Università di Palermo. Master Euro progettazione rilasciatoda Europa Cube Innovation Business School Amsterdam.Assistente sociale iscritto all’Albo Professionale della Regione Sicilia con esperienza decennale in diversi ambiti lavorativi

g g,collabora alla gestione dell’innovazione. Co‐inventore di ODLA insieme a Renato.

Assistente sociale iscritto allAlbo Professionale della Regione Sicilia con esperienza decennale in diversi ambiti lavorativicome il settore penale minorile, centri aggregativi, immigrazione e supporto a servizi sociali comuni.

Ruolo: Amministratore Unico. Svolge funzioni amministrative e di coordinamento delle attività, cura la Progettazione Bandie mantiene i rapporti amministrativi con enti e fornitori.

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Per lo sviluppo del progetto, KEMONIA RIVER si avvale anche della consulenza esterna di qualificati operatori: Notarbartolo & Gervasi,Roma/Milano (Brevetti e Marchi); LookingForValue, Roma (Strategia, Project Management); il Prototipo, Napoli (ingegnerizzazione eprototipazione); MOGA Software, Palermo (programmazione software); D. Panzarella, Treviso (industrial designer).

Mercato

ODLA è destinata all’utilizzo da parte della seguente Utenza: Intera categoria dei musicisti (professionisti o amatoriali); Musicisti non vedenti e ipovedenti; Musicisti non vedenti e ipovedenti; Scuole secondarie di I grado (Scuole Medie Statali e parificate) e

Istituti di formazione musicale (Licei Musicali, Conservatori, IMP) Studenti di Scuola Media e degli Istituti di formazione Studenti di Scuola Media e degli Istituti di formazione

musicale;

In quanto destinata alla scritturadi un linguaggio universale comela Musica l’utenza di ODLAla Musica, l utenza di ODLAcopre l’intero pianeta.

Canali di vendita: B2C: KEMONIA RIVER opererà da subito come Business to Consumer in e‐Commerce. B2B C l i li i B i B i i di i di ib i

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B2B: Contestuale commercializzazione Business to Business a rivenditori e distributori.

Vantaggi competitivil i i i h i i ff d i l lLe soluzioni tecniche innovative offerte da ODLA non esistono sul mercato e la 

tastiera è in attesa di Brevetto nazionale e di estensione internazionale PCT.

ODLA inoltre è protetta in Europa daModello/Disegno Industriale ComunitarioODLA, inoltre, è protetta in Europa da Modello/Disegno Industriale Comunitario Registrato, depositato anche in Giappone, Stati Uniti, Russia, Svizzera.ODLA e Kemonia River (KR) sono Marchi Registrati in Europa. Il marchio ODLA è depositato anche in Australia, Canada, Cina, Svizzera, Giappone, Corea del 

Competitors

Nord, Monaco, San Marino, Tunisia, Russia, Stati Uniti.

ODLA è un dispositivo unico e non esiste una specifica concorrenza diretta di prodotto. Possono comunque essereconsiderati Competitors:

Aziende produttrici di software per notazione musicale: questa categoria più che un vero e proprio Competitor può

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Aziende produttrici di software per notazione musicale: questa categoria, più che un vero e proprio Competitor, puòessere vista come un insieme di player con cui valutare possibili integrazioni. La tastiera ODLA infatti non ostacola ladiffusione di software professionali per la notazione musicale (come Finale, Sibelius, Dorico) ma, anzi, ne può agevolare ladiffusione. Stipulare accordi con questi attori potrebbe creare sinergie importanti sia per Kemonia River, sia per iproduttori di quei softwareproduttori di quei software.Al riguardo, KEMONIA RIVER ha già avviato interessanti contatti via mail e Skype con Daniel Spreadbury (manager diDORICO di Steinberg/Yamaha) con il quale è stato concordato per settembre un incontro di persona a Londra (all. 14.pdf).

Aziende produttrici di app per la scrittura diretta su touch screen: la soluzione della scrittura musicale direttamente su

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schermo (ad esempio StaffPad) risulta essere attualmente ancora imperfetta e costosa.

T.A.M. e Target market(Fonti ISTAT, MIUR, INPS, ReteLmc, PRB)

ITALIA

versione Valore  T.A.M. Target marketversione unitario Unità Valore (€) Unità Valore (€)

BASE 204 1.875.685 382.639.740 17.944 3.660.576

NON VEDENTI 575 6.484 3.728.300 2.155 1.239.125

TOTALI    386.368.040 4.899.701

WORLDTotal Addressable Market> 4.000 mln

Target Market> 50 mln

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Presenza e riconoscimenti

Palermo,Febbraio2019

SMAUViterboMaggio2019MEDIOERA ‐ Festival 

Milano,Maggio20197° FIM ‐ Salone della Formazione 

Palermo,Marzo2019ARDUINO DAYSMAU

di Cultura Digitale

PREMIO LEONARDO 2019“I i l M i ”

e dell'Innovazione MusicaleARDUINO DAY

Rimini,Giugno2019

“Innovazione per la Musica”

Oltre a ricevere l’attenzione dei media radiotelevisivi, KEMONIA RIVER è stata invitata a presentare ODLA a:

Web Marketing FestivalFestival sull’Innovazione Sociale e Digitale

Milano,Giugno2019–Università StataleLIM ‐ Laboratorio di Informatica Musicale

Firenze,Giugno2019–Unione Italiana CiechiI.RI.FO.R Toscana, Istituto per la RIcerca, la FOrmazione e la Riabilitazione

Traction

ODLA non è ancora commercializzata e, non generando fatturato, non è possibile dare una valutazionequantitativa alla sua trazione.

Sul piano qualitativo, si registra una waiting list corposa, generata sia dalla partecipazione agli incontriespositivi sia dalla campagna di comunicazione in rete, con manifestazioni di interesse all’acquisto da

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parte di alcune istituzioni formative e di singoli.

Analisi SWOT

QUALITÀ UTILI QUALITÀ DANNOSE

RNI STRENGTHS ‐ Punti di Forza

Strumento innovativo unico nel mercato delle tecnologie musicaliWEAKNESSES ‐ Punti di Debolezza

Il dispositivo è nuovo e ha la necessità di essere

MEN

TI  INTE

Strumento innovativo unico nel mercato delle tecnologie musicali Alta competenza del team nell’ambito delle esigenze dei musicisti Catena decisionale corta ed efficiente Forte attenzione alla tutela della P.I. (Patent Pending nazionale ed

internazionale, depositi internazionali di Marchi e Design industriale) Design accattivante estrema facilità d'uso e accessibilità ai non

Il dispositivo è nuovo e ha la necessità di essere  adeguatamente comunicato per la creazione e la fidelizzazione di un suo mercato

Necessità di reperire figure manageriali specializzate per sostenere lo sviluppo produttivo e commerciale

ELEM

Design accattivante, estrema facilità d uso e accessibilità ai nonvedenti

Fasi di ricerca di base, fondamentale e industriale in via di conclusione,con prototipazione pronta ad avviare la produzione

e commerciale Startup alle soglie del processo di produzione e 

commercializzazione, con necessità di adeguati strumenti finanziari per l'avvio e il sostegno

RNI

OPPORTUNITIES ‐ Opportunità Ampia copertura di tipologie di mercato interessate, da quello 

professionale all'amatoriale e dai normodotati ai disabili visivi Di forte interesse anche per il mercato del settore formativo (dai primi 

THREATS ‐Minacce Possibili tentativi di contraffazione. Eccesso di onerosità per eventuali spese legali di 

tutela.

ENTI  ESTER gradi all'Alta Formazione ‐ dagli studenti ai docenti e alle istituzioni)

Appetibile a un mercato di acquisizioni pubbliche per importanti progetti di inclusione sociale

Copertura territoriale di interesse estesa a tutto il mercato estero mondiale

à d d l d d

Competizione con prodotti esistenti con funzionisimilari anche se non uguali

Rivalità da parte di operatori locali nei mercati esteri

ELEM

E Forti opportunità di crescita del mercato con upgrade, nuovi prodotti e sfruttamento commerciale del marchio

Potenzialità di partenariato con altri produttori internazionali di settore (contatti già avviati)

Capacità di attrazione per investitori per l'avvio di processi di l i

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accelerazione

Impatto sociale

La valutazione dell’impatto sociale del progetto ODLA è determinante perché esso genera:

Notevole ritorno di immagine per l’impresa e gli investitori

Forte interesse da parte di istituzioni pubbliche nazionali ed estere, valorizzabile in terminidi concessione di finanziamenti agevolati anche a fondo perduto

Caratteristiche:

Inclusione sociale e culturale dei disabili della vista e nelle patologie DSA

Ampliamento della conoscenza per il coinvolgimento di categorie amatoriali Ampliamento della conoscenza per il coinvolgimento di categorie amatorialioriginariamente restie all’approfondimento teorico‐pratico della scrittura musicale

Presidio didattico in linea con la SCUOLA DIGITALE sostenuta dallo Stato Italiano

Moltiplicatore della produzione musicale per la facilitazione nell’utilizzo delle tecnologieinformatiche di scrittura musicale

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Scalabilità

>500

STARTING – Attività iniziali per il mercato italiano (Networking, marketing, partnership, community, events) >500(Networking, marketing, partnership, community, events)

INTERNATIONAL EXPANSION – Internazionalizzazione del mercato di riferimento

ACCESSORIES – Commercializzazione di accessori e gadget

PRODUCT INNOVATION – Trasportabilità, diversificazione per l’utenza pre‐adolescenziale, aggregazione alle QWERTY keyboards

ns)

113,8GAMING, INFLUENCING – Sfruttamento commerciale del marchio ODLA

market (million

54,7

71,1

Target m

STARTING (Italy) INTERNATIONAL ACCESSORIES PRODUCT INNOVATIONS GAMING, INFLUENCING

4,9

STARTING (Italy) INTERNATIONAL EXPANSION

ACCESSORIES PRODUCT INNOVATIONS GAMING, INFLUENCING

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FinancialsCONTO ECONOMICO PREVISIONALE

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Financials

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Grazie per l’attenzioneGrazieperl attenzione

KEMONIA RIVER srl http://kemoniariver.comVia Sampolo 16290143 PALERMO (Italy)+39 3388273071

http://odlamusic.cominfo@kemoniariver.comkemoniariver@pec.it

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