kennis is macht … kennissen is meer! wouter verduyn nieuwegein, 10 juni 2004
TRANSCRIPT
Kennis is macht … kennissen is meer!
Wouter Verduyn
Nieuwegein, 10 juni 2004
2003
Voorge-schiedenis
Netwerken was begin 2004 na een wereldreis van een jaar hetbelangrijkste middel van het vinden van een nieuwe baan
Status
• 1982 – 1988 Adelborst technische dienst, PBI en TU Delft• 1988 – 1998 OGHTD en HTD fregat, TOKM, plaatsingsofficier• 1993 ir. werktuigbouwkunde TU Delft• 1998 – 2000 Essent: project manager en hoofd product management• 2000 – 2002 Nolan, Norton & Co.: adviseur
• Opstellen persoonlijke missie: werken aan mensen in professionele organisaties met maatschappelijk relevante doelstellingen
• Bijschaven missie: verbeteren professionele, maatschappelijke georiënteerde orga’s • Op vacatures schrijven 60 (RvB van een opleidingsinstelling) tot 200 sollicitanten• Netwerken is een zeer belangrijke bron voor het vinden van een baan
• 1 juni 2004 Interim/projectmanager• Contract voor 6 maanden• Laag vast salaris, stevige bonus over
gerealiseerde omzet
Baan zoeken
Baan gevonden
Doelgericht netwerken is net werken … … en kost 20-30 uur per week (!)
• Administreer telefoongesprekken, afspraken, brieven, toezeggingen, etc,
• Schrijf een bedank-briefje of e-mail, voeg desgevraagd je CV toe
• Houd (relevante) contacten op de hoogte van je voortgang
“Nazorg” regelen
• Verdiep je in de branche, het functie-gebied, etc. en maak lijst met open vragen
• Noem naam verwijzer
• Bedank voor tijd, benadruk nogmaals dat je NIET voor een baan komt
• Introduceer jezelf kort
• Stel je vragen
• Vraag naar extra contacten
• Sluit af; laat even-tueel je CV achter
Netwerkgesprek voorbereiden/voeren
• Bereid telefoon-gesprek voor
• Bel secundair contact/ beslisser; schrijf zonodig eerst een briefje (zonder CV)
• Streef naar een gesprek face-to-face
• Noem naam verwijzer
• Benadruk dat je NIET een baan wilt; vraag om een oriënterend gesprek, informatie, advies, contacten
• Bereid je voor op ‘afpoeier’ trucs
Afspraak regelen
• Breng je primaire contacten in kaart (denk breed: vrienden, familie, oud-collega’s, sport, HetNek, huisarts, klanten, slager, etc.)
• Vind secundaire contacten in gewenste bedrijfstak, organisatie, functie-gebied, regio, etc.
• Vind vervolgens beslissers
Netwerk inventariseren
Via 30 primaire contacten (5 Marine) heb ik gesprekken gevoerd met 45 secundaire contacten (5 Marine); één maal gaf een secundair contact aan geen aanleiding te zien voor een gesprek
Wat heb ik geleerd van de afgelopen 18 maanden?
• Lage vaste financiële lasten geven veel rust• Voor wat betreft mijn wereldreis: doe wat je wilt in je leven!
• Over de huidige arbeidsmarkt: Werkgevers vragen specialisten, geen generalisten en
bovendien relevante ervaring in het specifieke functiegebied of de bedrijfstak
Schrijf alleen sollicitatiebrieven op functies waar je echt een kans hebt
• Iedereen heeft een waardevol netwerk• Twee derde (!) van alle vacatures wordt gevuld via netwerkcontacten• ‘Cold calling’ is niet nodig voor netwerken• Drie gouden regels bij netwerken:
Noem een naam van een gezamenlijk contact Vraag nooit om een baan; vraag om een oriënterend gesprek Behandel je contact correct: bereid je voor, wees op tijd,
overschrijd de afgesproken tijd niet, schrijf een bedankje
Lessons learned
Liefhebber voor een digitale handleiding netwerken? Geef je e-mailadres door aan mij
Wat is jullie mening over de volgende stellingen?
Stellingen
• Kennis is macht … kennissen is meer
• Iedereen –in loondienst, freelance of ondernemer– is eenmans ondernemer van zijn eigen loopbaan
• Een netwerk als HetNek is vooral een platform voor reünies