KHỞI NGHIỆPTRONG LĨNH VỰC IT

Lữ Thành LongChủ tịch HĐQT – Công ty CP

MISAPhó Chủ tịch - Hiệp Hội Phần

mềm Vinasa

Nội dung

• Chuẩn bị khởi nghiệp

• Bắt đầu khởi nghiệp

• Gọi vốn đầu tư để phát triển

CHUẨN BỊ KHỞI NGHIỆP

1. Lập kế hoạch kinh doanh2. Phản biện về ý tưởng3. Thuyết phục và tìm nhà đầu tư để gọi vốn4. Thủ tục pháp lý để thành lập doanh nghiệp5. Tổ chức doanh nghiệp để hoạt động

Lập kế hoạch kinh doanh

• Sản phẩm làm cho ai sử dụng? Số lượng là bao nhiêu?

• Người sử dụng thu được lợi ích gì?

• Trong nước và trên thế giới có những ai làm chưa?. Mình làm thì hơn gì?

• Giá bán bao nhiêu?. So với đối thủ thế nào?

• Thu tiền bằng cách nào?. Dự kiến doanh thu các năm ra sao?

• ...

Phản biện về ý tưởng

• Cần phản biện về thị trường

• Cần phản biện về công nghệ

• Cần biết ý tưởng của mình có khả thi không?

• ...

Thuyết phục và tìm nhà đầu tư để gọi vốn

• Hiểu biết về quy trình đầu tư của các quỹ...

• Biết cách trình bày để thuyết phục các nhà đầu tư

Thủ tục pháp lý để thành lập doanh nghiệp

• Biết đến đâu để đăng ký kinh doanh...

• Biết cách lập các tài liệu pháp lý ban đầu của công ty như điều lệ và vấn đề có liên quan

Tổ chức doanh nghiệp để hoạt động

• Biết cách tổ chức bộ máy tài chính, kế toán, nhân sự...

• Biết cách tổ chức sản xuất, kinh doanh

BẮT ĐẦU KHỞI NGHIỆP

1. Công tác quản lý tài chính2. Công tác phát triển sản phẩm3. Công tác kinh doanh4. Công tác quản lý

Công tác quản lý tài chính

1. Tài chính là máu của doanh nghiệp do vậy chi tiêu phải tiết kiệm

2. Phải nhanh chóng có doanh thu nếu không thì miệng ăn núi lở

3. Lưu chuyển tiền tệ phải nhanh do vậy không được để công nợ tồn đọng

Công tác phát triển sản phẩm

1. Phát hành sản phẩm ra thị trường với tính năng cơ bản càng nhanh càng tốt

2. Chạy đua với đối thủ cạnh tranh trong nước và ngoài nước nếu ko muốn bị đè bẹp

3. Đáp ứng phản hồi của khách hàng nhanh và chính xác

Công tác kinh doanh

1. Xác định đúng phân khúc thị trường

2. Am hiểu về khách hàng và đối thủ

3. Tập trung hỗ trợ khách hàng thu được giá trị của sản phẩm thay vì tập trung vào việc giảm giá để bán được hàng

Công tác quản lý

1. Tìm người giỏi và chia sẻ cổ phần công ty để họ cùng chung sức

2. Đào tạo để có nhân viên giỏi thay vì tuyển nhân viên giỏi

3. Tự làm, tự học mọi việc thay vì nghĩ đến việc thuê người giỏi hơn mình để giải quyết

GỌI VỐN ĐẦU TƯ ĐỂ PHÁT TRIỂN

1. Tìm nhà đầu tư ở đâu2. Nhà đầu tư căn cứ vào đâu để ra quyết

định

Tìm nhà đầu tư ở đâu

1. Tìm đến các công ty thành công để kêu gọi đầu tư như MISA, FPT, VNG,...(Nhà đâu tư angle)

2. Tìm đến các quỹ đầu tư chuyên nghiệp: IDG Venture, VinaCapital, CyberAgent Ventures ( Nhật),...

3. Tham dự các hội chợ startup trong nước và khu vực

Nhà đầu tư căn cứ vào đâu để ra quyết định

1. Lĩnh vực công nghệ nhà đầu tư căn cứ vào năng lực, sự trung thực và nhiệt huyết của người đứng đầu chứ ko phải chỉ nhìn vào sản phẩm hay ý tưởng

2. Sản phẩm bạn chọn có khả năng đột phá về thị trường hay không

3. Sản phẩm mà bạn chọn có nằm trong trào lưu các sản phẩm đang thành công theo mô hình tương tự hay không