kick off 2014 categoria residencial. estrategia merik análisis de mercado y competencia...
TRANSCRIPT
![Page 1: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/1.jpg)
Kick Off 2014
CATEGORIA RESIDENCIAL
![Page 2: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/3.jpg)
Automatismos
![Page 4: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/4.jpg)
Actividades
Redistribución de líneas x sucursal.
• Implementar acciones y promociones enfocadas
a desarrollar líneas o productos. (Línea Merik
línea Genius)
![Page 5: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/5.jpg)
Actividades
Fortalecer posición como marca Merik con Planes de
Crecimiento “clientes Especialistas”.
Impulso a clientes en crecimiento con líneas o
productos específicos en mediano plazo (6,12 meses):– Imagen.– Productos insignia o especiales.– Precios competitivos.– Volumen mínimo de compra– Canalización de ventas– Capacitación in situ– Certificación.
![Page 6: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/6.jpg)
Actividades
Recuperar participación en mercados.
Planes de recuperación que atenderán las razones y
necesidades puntuales de clientes a la baja o perdidos
con propuestas a corto plazo (mensuales, trimestrales)
![Page 7: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/7.jpg)
Actividades
Actualización y difusión de información. – Seguimiento de nuevos productos: 2 campañas
de lanzamientos (Merik-FAAC).– Catálogos y lista de códigos completas.– Precios en sistema.– Guías de selección, instrucciones y comparativos.– Capacitaciones:
• Interna y Externa en sucursal.• Interna vía remota (Webinars)• Talleres técnicos de “Academia”.
![Page 8: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/8.jpg)
Plan de Trabajo
Zona Enero Febrero Marzo
Noreste Webinars
Webinars
Webinars
NoroesteSuresteMetropolitanaCentro
![Page 9: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/9.jpg)
Herrajes y Rodamientos
![Page 10: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/10.jpg)
Estrategia de Producto
Armado de kitsArmado de kits
•Corredizo Inf 300 kg hasta 3 m •Corredizo Inf 700 kg hasta 4.5 m
•Corredizo Sup 800 kg hasta 4.5 m•Corredizo Sup 500 kg hasta 3 m h
•Abatible 200 kg por hoja•Abatible 450 kg por hoja
2
1
6 y 9 m1
6 y 9 m
2
2
2
![Page 11: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/11.jpg)
Estrategia de Producto
Lanzamiento a nivel nacional Rueda de 8 cm con Lanzamiento a nivel nacional Rueda de 8 cm con soportesoporte
•Carga de 180 kg por rueda, un balero, canal U
•Ideal para la guía de piso
![Page 12: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/12.jpg)
Estrategia de Producto
Armado de kitsArmado de kits
• Acciones para lograrlo Código para kits. Publicidad. Ofertas. Dominio del conocimiento del producto de los kits.
Reforzamiento a nivel sucursalReforzamiento a nivel sucursal
Capacitación. Exhibidores. Guía rápida. Tabla comparativa Involucramiento del proveedor.
![Page 13: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/13.jpg)
Precios
Áreas de Oportunidad detectadasÁreas de Oportunidad detectadas
•Lista de precios cliente final
•Precio por volumen
•Precio diferente con automatismo
•Ajuste de precios abril 2014
![Page 14: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/14.jpg)
Estrategia de Producto
Nuevos ProductosNuevos Productos
•Carretilla de Nylon mediana
•Rueda de nylon
•Herrajes para puertas plegadiza
![Page 15: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/15.jpg)
Plan de Trabajo
Zona Enero Febrero MarzoNoresteNoroesteSuresteMetropolitanaCentro
![Page 16: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/16.jpg)
CONTROL DE ACCESOS
![Page 17: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/17.jpg)
Desarrollo de nuevos productos
• Kit básico de CCTV “bajo costo”• Electro cerraduras RFID para puertas de hotel.
Ampliación de Productos
• Kit básico de control de accesos “bajo costo”.
– Proveedores asiáticos. – Precios competitivos. (SYSCOM, INALARM, TVC
EN LINEA, MAGOCAD, etc.)
![Page 18: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/18.jpg)
Proyectos de Integración
• Especificación de productos de manera directa.
– Proyectos bolardos.• Zonas militares.• Embajadas.• Carreteras.• Accesos vehiculares.
– Proyectos estacionamientos.– Proyectos de integración. (Productos de alta calidad).
Tecnología TCP/IP• Minas.• Universidades.• Hoteles.• Oficinas
![Page 19: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/19.jpg)
Proyecto Parking Team
• Desarrollo de distribuidores especializados y capacitados comprometidos a la venta de sistemas de estacionamiento.
• Venta directa a cliente final y administración del sistema por medio del distribuidor capacitado con ayuda del técnico de sucursal.
MERIK VENDEMERIK VENDE
DISTRIBUIDOR INSTALA Y ADMINISTRA
DISTRIBUIDOR INSTALA Y ADMINISTRA
![Page 20: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/20.jpg)
Plan de Trabajo
Zona Enero Febrero MarzoNoresteNoroesteSuresteMetropolitanaCentro
![Page 21: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/21.jpg)
Puertas Seccionales
![Page 22: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/22.jpg)
Actividades
![Page 23: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/23.jpg)
Áreas de oportunidadCaseta de pintura.
23
![Page 24: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/24.jpg)
MESAS DE CORTE
![Page 25: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/25.jpg)
Plan de trabajo
Zona Enero Febrero MarzoNoresteNoroesteSuresteMetropolitanaCentro
![Page 26: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/26.jpg)
Abre puertas de garaje
![Page 27: Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia Planificación y Desarrollo de productos Capacitación](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081504/5665b49c1a28abb57c92a5b5/html5/thumbnails/27.jpg)