kids&beauty boxes intro
TRANSCRIPT
Kids & beauty11 июня, Киев
Как-то раз я попробовала сделать коробочку
И у меня ничего не получилось.
ИсторияQuarterly.co (удваивался в размере каждые полгода, 2011)
NatureBox (ежемсесячный рост 50-100%, 2012)
BarkBox (рост подписчиков: от 1,500 до 55,000 в 2012-2013)
BirchBox, (оценен в $485 million, April, 2014) - cold CEO emailing
Walmart, Amazon.com, CVS Pharmacy, Freshpair, and Lancôme
Покупки онлайн92% клиентов ничего не купили
4% уже были клиентами и делали одну покупку
4% повторные клиенты с несколькими предыдущими покупками
Источник дохода59% новые клиенты
11% постоянные клиенты
30% повторяющиеся клиенты
Преимущества1. легкий маркетинг (smm, диджитал, сарафанное радио)
2. простота сбора товара и возможность делать разную цену благодаря наценке на упаковке и допуслугах
3. кросс-продажи, новые продажи
Как построить с нуля?
Инструментыhttp://jamesonmorris.com/category/subscription-commercehttp://www.subbly.co/www.cratejoy.com
facebook pagesite (squarespace, wix, prom.ua)
Украинские проекты: beauty
WonderBox
Liferia
Sister’s
Проекты, с которых все начиналось.
Мировой опыт: BirchBox, Allure, Ipsy, Walmart Beauty Box, Play! by Sephora.
Проекты: kidsBaby Box Ukraine
Luca’s Box
Leleka Box
Kolobochka
Сундук-Бурундук
TeddyBox
Chikchirik
Baby Box
Happy Box
Winki Box
Disney BoxМировой опыт: Surprise Ride, KiwiCrate, Cooper and Kid, Bramble Box, Green Kid Crafts, Little Passports.
Каких проектов не хватает?yoga box
inspiration box
coffee & tea boxes
wine box
fitness
fashion
candies
men!
hobby, craft
country/travel
student/stationery
geek
sock/underwearГлавное - не товары, а эмоции + хороший сервис, своевременная доставка и приемлемая цена =)
Программа на сегодня15:15 Опыт международной коробочки: TrendyBox Украина, Андрей Авраменко15:45 Бьюти-бокс: SOAVE, Инна Золажкова
16:15 Как возить товары из Америки, организовать свой магазин и коробочку? Luca's BOX, Анна Иваненко16:45 BABY BOX UKRAINE – как создать коробочку, которая будет пользоваться спросом во все времена, Анастасия Ляхова
18:00 ВОРКШОП ПО ПРОДАЖАМ: Как продать кота в мешке? Юлия Копылова 18:30 Краш-тест молодых коробочек
Андрей Авраменко, TrendyBox
Тема: Как избежать проблем роста?
Тезисы:- что такое TrendyBox?- как мы начинали наполнение коробочек?- почему одна программа лучше 10-ти сотрудников? - как не усложнить и без того сложный ручной труд? - прекрасное будущее жизни TrendyBox без участия людей и что мы никогда не отдадим компьютеру
Инна Золажкова, СОАВЕ
Тема выступления: Бьюти-бокс как стартап: возможно ли построить успешный бизнес ?
Тезисы:
Как возникла идея?
Что такое СОАВЕ бокс?
Доставка и работа с поставщиками
Реклама
Анна Иваненко, Luca’s BOX
Тема выступления: Как возить товары из Америки, организовать свой магазин и коробочку?
Тезисы:
c чего начать?
как сделать бизнес для себя, совмещая семью и работу?
расширение услуг
товары из Америки - это не страшно
Анастасия Ляхова, Baby Box Ukraine
Тема выступления: Как создать коробочку, которая будет пользоваться спросом во все времена.
Юлия Копылова, Как продать кота в мешке?
ЮЛИЯ КОПЫЛОВА - бизнес коуч, тренер, сооснователь и управляющий партнер MYSTERY PLAY, 8 лет работы в b2c и b2b продажах и маркетинге ( Porsche Holding, DEC, D&D, TOPES), более 5 лет опыта на руководящей должности отдела sales и telesales международной компании GROUPON.Более 7 лет опыта создание системных продаж с нуля, систематизация процессов в проектах, активные продажи, продажи по телефону, ведения переговоров, мотивация и результативность в команде.
ЖЮРИ
Виталий Малец, сервис по работе с лидерами мнений ПабликфастАртем Шишкин, изготовление коробок и коробочек под заказ СooverBoxВалерия Рябко, детская коробочка Сундук БурундукНаталья Владимирова, патентно-правовая фирма PrimaVeritasАлексей Цимбаленко - независимый консультант по маркетинговым
коммуникациям и SMM
Победитель получает часовую консультацию с каждым членом жюри на протяжении месяца со дня ивента
Think OUT of the box!
1.Bye-Bye, Gluten! - Кристина Северина
2.Утро-box - Лидия Щербаненко
3.Inspiration Box - Анастасия Клысакова
4.Lady Vegan Box - Руслан Сергеев
Kids & beauty11 июня, Киев