A cura diFarhad Alessandro Mohammadi

KISS

Keep It Simple & Stupid

Perché hai deciso di diventare imprenditore?

Perché proprio ora?

Hai passione?

I perchè

Ho una idea di business favolosa ma... non la racconto a nessuno perché potrebbero copiarla!!?

CI CREDI DAVVERO?

L’importanza di condividere

E’ importante, prima di farsi la guerra, creare il mercato e alimentare la domanda.

L’importanza di condividere

Condividere esperienze ed idee aiuta a far crescere il mercato.

Vi state guardando intorno?

Parlate con chi vi circonda?

Ascoltate anche?

Condividete?

L’importanza di condividere

Come idee simili (nate dopo) possono avere un mercato ed un target completamente differente?

VS

VS

L’importanza di condividere

Farsi pubblicità?

Far parlare di se?

Vendere il proprio prodotto?

Avvicinare il cliente?

Investire molto denaro in pubblicità?

Cos’è il marketing?

Luogo comune:

il marketing è l’arte di vendere prodotti

il marketing è l’arte di comunicare e persuadere.

In realtà nessuna delle due affermazioni è vera, al limite rappresentano solo la punta di un iceberg.

Cos’è il marketing?

Marketing è…

“il processo sociale mediante il quale individui e gruppi ottengono ciò di cui hanno bisogno tramite la creazione, l’offerta e il libero scambio di prodotti e servizi di valore”

Philip Kotler

Cos’è il marketing?

“il processo sociale mediante il quale individui e gruppi ottengono ciò di cui hanno bisogno tramite la creazione, l’offerta, il libero scambio di prodotti e la condivisione di valore”

E parlando di marketing nella sharing economy...

- Stai dando valore o condividendo valore con i tuoi clienti?

- I tuoi clienti percepiscono il valore che dai?

- L'obbiettivo primario, da non perdere mai di vista, è dare ed ottenere valore.

ma se il valore è al centro allora...

Un bel modo per fare un tuffo nel mercato

Prodotto Minimo (MVP)

E’ una strategia attraverso la quale si può testare velocemente un prodotto o un servizio sul mercato, è una versione minimale del prodotto che permette ai fondatori di esplorare e capire il mercato e gli utenti

E’ un processo interattivo durante il quale l’idea iniziale viene continuamente modificata e adattata dopo i feedback che si ricevono dagli utenti iniziali.

Un bel modo per fare un tuffo nel mercato

Prodotto Minimo (MVP)

Qualche esempio tratto da Nilab-Cameta di Commercio TorinoAlcune Business idea trasformate in MVP:

- “il pane Brasiliano”- “il pranzo con consegna a domicilio e profilo nutrizionale” - “La Boutique di abiti sartoriali”

L’adozione di un nuovo prodotto comporta una scossa nelle persone cui viene comunicato.

Ricordiamoci però che i cambiamenti fanno paura, a pochi piace cambiare.

E’ necessario quindi introdurre ogni prodotto facendolo apparire semplice, lineare e naturale

Cosa significa lanciare un prodotto?

Consigli in ottica MVP -3

Le strategie di marketing devono partire quando il prodotto è ancora in fase di sviluppo.

Non è davvero necessario che il prodotto sia pronto o tutti i punti già definiti.

L’importante è partire. Sarà solo la strada a dettarvi le soluzioni

Condividete la vostra idea con il mondo

Lasciate che il mondo vi dica cosa vuole

Crescete una tribù - meglio pochi ma buoni

KISS - Keep It Simple&Stupid

Keep It Hot - mantenete coinvolti i vostri seguaci

Consigli in ottica MVP -2

L’importante è quagliare: non siate perfezionisti

Lavorate sull’infiocchettamento: il packaging esiste anche per i servizi

Pay Off: scegliete le parole giuste, dovete racchiuderci la vostra essenza

Consigli in ottica MVP -1

Ma come ci muoveremo?

- La comunicazione

- L’appeal

- La vendibilità

- La persistenza

- Le Partnership

Il vostro messaggio deve:

- giungere a destinazione

- essere chiaro e semplice

- andare dritto al punto

La Comunicazione

L’appeal

L’obiettivo è:

- soddisfare delle esigenze

- essere i migliori

- essere convincenti

- accettare di non poter vincere tutte le battaglie

La vendibilità

Il vostro prodotto/servizio deve essere:

- semplice da trovare

- soddisfare il rapporto costo/opportunità (il vostro gioco vale la candela?)

- essere nel posto giusto al momento giusto

La persistenza

Per mantenere i propri clienti/utenti bisogna:

- rispettare gli impegni presi

- essere coerenti con la linea scelta

- giocare sul lungo

Le partnership

Sono sempre utili per far crescere il business:

- trovare un valore da poter scambiare

- coinvolgere partner con un ricco network

Il ciclo di vita e come rimanere sul mercato

- rimanere aperti a re-interpretazioni del prodotto

- non fossilizzarsi sulle proprie posizioni

- essere pronti a rimettersi in gioco - saper innovare continuamente

- innovare senza stravolgere

- mantenere la propria identità

- ottenere e valutare i feedback

- essere presenti e reattivi

- adeguare il prodotto al mercato

E adesso presentaci la tua idea!!

Hai analizzato a fondo la tua idea?

Ti è ben chiaro a chi e a cosa può essere utile?

Parafrasando Andy Warhol: scopri cosa gli altri hanno trovato di meraviglioso in te per venderglielo.

Focus sulla comunicazione

- Il Linguaggio Comunicativo- I Canali- Il Modo- Il Lancio

Selezionare il modello di comunicazione

- linguaggio- aspetto estetico- contenuto

Il Linguaggio Comunicativo

Selezionare i giusti canali di comunicazione

- social network?- google adwords?- gruppi d’acquisto?- eventi?- guerrilla marketing?- street marketing?

I Canali

Stuzzica, Infastidisci e Tormenta!

E’ la fase di gioco e di corteggiamento. Se non si gioca non si conclude.

Create curiosità, date indizi, scoprite un po’ di notizie.

Raccontate il dietro le quinte, create un élite che vi segua durante le fasi: diverranno vostri promotori.

Il Modo

Fiato alle trombe

Tirate fuori tutte le vostre armi.

Comunicazione su tutti i canali.

Spingete con forza piu che potete

Il Lancio

Che Questo Diagramma sia Con Voi

Uno strumento di lavoro

Uno strumento di lavoro

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