kit 3 tÉcnicas de venta 3_inicio... · con notas de rosa damascena, angélica, cedro y haba tonka...
TRANSCRIPT
9P1240
DE VENTATÉCNICAS
Identifi car las necesidades de tus Clientes y recomendarles los productos adecuados te ayudará a mantener una venta alta y constante. A continuación te compartimos 2 técnicas de venta muy efectivas para elevar tus ganancias.
TÉCNICA 1
VENTA CRUZADATe ayudará a incrementar tus ventas sugiriendo a tus Clientes productos que complementan sus compras.
Por ejemplo: si un Cliente está comprando una crema, podrías recomendarle un maquillaje o un labial para complementar su rutina de belleza.
Otro ejemplo: tu Cliente está interesado en un gel de ducha, puedes ofrecerle también una crema corporal, un shampoo o un desodorante.
Kit 3
NEGOCIO | 39
03_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 103_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 1 12/17/19 2:37 PM12/17/19 2:37 PM
KIT 3
T É C N I C A 2
VENTA EXTENDIDA
Te ayudará a aumentar tu venta ofreciendo a tu Cliente productos de una misma línea para que disfrute los benefi cios de una rutina completa.
En esta técnica es importante que resaltes los benefi cios de nuestros Secretos Vegetales. La ventaja de esta venta es que tu Cliente obtendrá resultados muy visibles y tú lograrás mayores ganancias a largo plazo.
Por ejemplo: si tu Cliente te compra un Shampoo puedes recomendar la rutina completa que incluye acondicionador, crema para peinar y mascarilla capilar, que le darán mejores resultados a su cabello.
Otro ejemplo: Si tu Cliente compra una crema facial puedes ofrecer un producto para limpiar el rostro, tónico y cuidado para el contorno de los ojos.
NEGOCIO | 40
03_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 203_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 2 12/17/19 2:37 PM12/17/19 2:37 PM
KIT 3
CAPILARESCUIDADOS
CONOCE LA ESTRUCTURA DEL CABELLO:
CONSEJOS PARA UN CUIDADO ADECUADO
Los productos capilares Yves Rocher brindan los mejores benefi cios a cualquier tipo de cabello gracias a sus poderosos Secretos Vegetales. Contamos con una amplia gama de productos para que tengas ventas exitosas.
El cabello se divide en 2 partes: raíz y cuerpo. La raíz empieza en el cuero cabelludo en un puntito llamado folículo, que contiene glándulas productoras de sebo encargadas de proveer los nutrientes para que crezca. El cabello que se ve fuera de la piel es el cuerpo y está formado por fi bras de queratina. A la parte externa del cabello le llamamos cutícula y es la que necesita cuidados especiales ya que está sujeta a daños del medio ambiente y químicos.
Cepíllalo dos veces al día para estimular la circulación sanguínea.
Usa la plancha y el rizador con moderación; el exceso de calor daña el cabello.
Utiliza acondicionador de medios a puntas para facilitar el cepillado.
Lávalo masajeando el cuero cabelludo con las yemas de los dedos y realizando movimientos circulares.
Evita dormir con el cabello atado o húmedo ya que provoca la ruptura de la fi bra capilar, propiciando su caída.
1
2
3
4
5
MARCA Y PRODUCTO | 13
03_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 303_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 3 12/17/19 2:37 PM12/17/19 2:37 PM
KIT 3
BRILLO INTENSO PROTECCIÓN DE CABELLO TEÑIDO
REPARACIÓN NUTRICIÓN INTENSA
DETOX ANTI CAÍDA ANTI CASPA
BRILLO NATURALLa presentación de los productos puede variar.
RIZOS DEFINIDOS LISO PERFECTO
MARCA Y PRODUCTO | 14
03_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 403_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 4 12/17/19 2:38 PM12/17/19 2:38 PM
KIT 3
Nunca frotes la fragancia ya que altera las notas aromáticas.
Rocía el producto a cierta distancia para distribuirlo mejor, procura que sea de 10 a 20 cm.
FRAGANCIAS
CLASIFICACIÓN DE ACUERDO A SU COMPOSICIÓN
CONSEJOS DE APLICACIÓN:
Las fragancias Yves Rocher se componen de ingredientes vegetales, alcohol vegetal y esencias naturales que ayudan a fijar el aroma. Todas pasan por diferentes pruebas alergénicas y fotosensibles para garantizar su calidad.
Trabajamos con perfumistas de talla internacionalque han creado una amplia gama de deliciosos aromas para que cada Cliente encuentre su fragancia favorita.
• Perfume: de 15% a 40% de concentración de esencias aromáticas. Es la forma más concentrada y dura hasta 8 H.
• Agua de Perfume (Eau de Parfum): 15% de concentración de esencias aromáticas y dura hasta 6 H.
• Agua de Tocador (Eau de Toilette): de 7% a 15% de concentración de esencias aromáticas y dura hasta 4 H.
• Agua de Colonia (Eau de Cologne):de 3% a 7% de concentración de esencias aromáticas y dura algunos minutos.
1
2
3
4
Coloca la fragancia en los puntos de pulsación: cuello, detrás de las orejas, muñecas, clavícula y detrás de las rodillas. En estas zonas la temperatura corporal es más alta y el aroma se aprecia mejor.
Para que el aroma de una fragancia dure mucho más tiempo, la piel necesita estar bien hidratada.
MARCA Y PRODUCTO | 15
03_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 503_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 5 12/17/19 2:38 PM12/17/19 2:38 PM
KIT 3
FRUTAL-CÍTRICA
SENSUAL-ORIENTAL
Toronja, Madera de Cedro, Vetiver y Notas
de Sal
Vainilla, Cocoa, Café y Pimienta Rosa
FRUTAL-FRESCANaranja Amarga y Flor de
Osmanthus
Haba Tonka, Resina de Benzoína y Jara
Carácter divertido y relajado Personalidad conquistadora y bohemia
FRAGANCIAS DE GAMA ALTA
LA COLLECTION
Agua de PerfumeFloral, Frutal, Oriental
Con notas de Rosa Damascena, Angélica, Cedro y Haba Tonka
Agua de PerfumeChypre Moderno Frutal
Con notas de Rosa Damascena, Vainilla, Pachuli y Mandarina
OUI A L'AMOUR MON EVIDENCE
6 6
FLORALES FEMENINAS INTENSAS PROFUNDAS
ESPECIADAS SENSUALES
Toronja, Madera de Cedro, Vetiver y Notas
de Sal
Flor de Iris, Mandarina, Pachuli y Vetiver
FLORAL-ROSADA
SENSUAL- AMADERADAFLORAL-FRESCA
FLORAL -INTENSA
SENSUAL- GOURMAND
Flor de Azahar, Neroli y Bergamota
Flor de Tuberosa, Carda-momo, Sándalo y Flor de
Ylang- Ylang
Haba Tonka y Pachuli
Mujeres románticas, creativas e idealistas
Estilo elegante, misterioso, y seductor
Sel D´azur
Cuir de Nuit
Sable Fauve
Garden Party
Matin Blanc Plein Soleil Autour de Minuit
Nouveau Genre
Agua de PerfumeFloral-Oriental
Con notas de Rosa Damascena, Madera de Gaiac y Benjui
Agua de PerfumeFloral
Con notas de Bergamota, Rosa Damascena y Pachulí
QUELQUES NOTES D'AMOUREVIDENCE
FRESCAS LIGERAS
Tropical TentationIntensidad:
MARCA Y PRODUCTO | 16
03_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 603_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 6 12/17/19 2:38 PM12/17/19 2:38 PM
KIT 3
Y TRANSFORMA VIDASCON YVES ROCHER
NÓMBRATE LÍDER
BENEFICIOS DE
SER L ÍDER• Ganancias de hasta el 22% por las ventas de todo tu Grupo de
Asesoras Directas e Indirectas.
• Hasta el 6% de comisión de la venta que realicen los Grupos de Descendencia de sus Líderes de 1ra generación
• Incentivo único de $2,000 por tu Nombramiento.
• Hasta el 3% de comisión de la venta que realicen los Grupos de Descendencia de sus Líderes de 2da generación
• Súper Kit de Herramientas en la 3ra Campaña posterior a tu nombramiento.
• Asistencia a eventos exclusivos y la oportunidad de ganar viajes internacionales.
• Incentivos en efectivo por generación de nuevos nombramientos y mantenimiento de nuevas Líderes en el Grupo.
¿CÓMO PUEDES LOGRAR TU NOMBRAMIENTO?
¿CÓMO TE MANTIENES?
Realizar una compra personal de $1,000*en la Campaña de Nombramiento.
Tener 9 Asesoras Directas Activas** o máscon una compra mínima de $750* en la
Campaña de Nombramiento.
1 de las 9 o más Asesoras deberá ser Integración Efectiva** de la Campaña.
Lograr $10,000* de Productividad de Grupo Personal.
Realizar una compra personal de $1,000* cada Campaña.
Mantener 7 Asesoras Directas Activas** o más cada Campaña con una compra
mínima de $750.*
Alcanzar al menos $10,000 * de Productividad de Grupo Personal cada Campaña.
Lograr 1 o más Integraciones Efectivas**cada Campaña.
+ +
+ +
+ +
Consulta las bases del Programa Nueva Líder en www.yvesrocher.com.mx · *Precio Asesora sin IVA ni Ayudas de Venta ·**Con compra mínima de $750 sin IVA ni Ayudas de Ventas. · Para ser Líder: No tener saldo personal vencido.
NEGOCIO | 41
03_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 703_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 7 12/17/19 2:38 PM12/17/19 2:38 PM
KIT 3
AL CONVERTIRTE EN LÍDER PARTICIPAS POR:
TABLA DE PRODUCTIVIDAD Y PORCENTAJES DE MEDIACIÓN MERCANTIL
• Un Pago de Mediación del 5% al 22% de las ventas de todo tu Equipo de Asesoras.
• Incentivos por seguir creciendo de hasta $3,000
• Bonos Únicos de Crecimiento de $3,000 y $5,000
• Incentivos de Constancia en Crecimientoque van de $1,000 a $4,000 dependiendo de tu Productividad.
De: % a pagarA: % a pagar% a pagarRangosPETITE JUNIOR
JUNIOR
GRANDEJUNIOR
JUNIOR PLUS
SENIOR
SENIOR PLUS
MASTER
BRONCE
PLATA
ORO
PLATINO
PLATINO PLUS
$5,000 7%$9,999 5% 9%
$10,000 10%$17,999 8% 13%
$18,000 11%$24,999 9% 14%
$25,000 12%$39,999 10% 14%
$40,000 13%$59,999 11% 15%
$60,000 14%$79,999 12%
$80,000 15%$99,999 17%
$100,000 16%$149,999 14% 18%
$150,000 17%$199,999 15% 19%
$200,000 18%$299,999 16% 20%
$300,000 19%$499,999 17% 21%
$500,000 20%O MÁS 18% 22%
Porcentajede Pago
ProductividadGrupo Personal
Porcentaje de Pago al cumplir
Pronóstico
Porcentaje de Pago al cumplir
Mínimo de Crecimiento
16%
13%
Consulta las bases del Programa Nueva Líder en www.yvesrocher.com.mx · Los montos y cifras presentados pueden cambiar. Para obtener la información más actualizada, consulta www.yvesrocher.com.mx
NEGOCIO | 42
03_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 803_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 8 12/17/19 2:38 PM12/17/19 2:38 PM
KIT 3
1
2
3
4
5
NEGOCIO | 43
03_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 903_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 9 12/17/19 2:38 PM12/17/19 2:38 PM
KIT 3
55 HECTÁREAS DE CAMPOS ORGÁNICOS
EN LA GACILLY
100%DE NUESTROS FRASCOS DECRISTAL SON RECICLABLES
30 MILLONESDE CLEINTES
3000CABINAS DE TRATAMIENTO DE BELLEZA
MÁS DE 90PRESENCIA EN
PAÍSES
MÁS DE 6000PUNTOS DE VENTA
N°1DE LA COSMÉTICA
EN FRANCIA
120 MILLIONES VISITAS POR AÑO ANUESTRO SITIO WEB
100%DE NUESTROS
PRODUCTOS SON FÁCILMENTEBIODEGRADABLES
150 EXPERTOS EN INVESTIGACIÓNDE LA COSMÉTICA VEGETAL
250 FILIALES DE
PRODUCCIÓNVEGETAL
LA GACILLY 1 LUGAR DE NACIMIENTO
1 JARDÍN BOTÁNICO1 ECO-HOTEL SPA CON
DISEÑO 100% ECOLÓGICO
1 FUNDACIÓN AMPARADA POR EL INSTITUT DE FRANCE
CON 25 AÑOS DE EXISTENCIA
1100ESPECIES VEGETALES
PRESERVADAS
10000CONSEJEROS DE BELLEZA
50 AÑOS MÁS DE
DE EXPERIENCASOBRE EL USO VEGETAL
VENTAJAS DE SER UNA LÍDER YVES ROCHER
Ser tu propio jefe y manejar tus horarios de trabajo.
Tú decides qué tan alto quieres llegar.
Eres parte de una Empresa reconocida mundialmente con productos de excelente calidad que te respaldarán en toda tu carrera.
No requieres contar con conocimientos o experiencia en negocios; Yves Rocher se encarga de brindarte la capacitación necesaria.
Obtienes ganancias de las comisiones generadas por las ventas que realizas tú y tu Equipo de Asesoras.
NEGOCIO | 44
03_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 1003_KitIntegracion_01_2019_Diciembre.indd 10 12/17/19 2:38 PM12/17/19 2:38 PM