klein consulting nejlevnejsi marketing
TRANSCRIPT
![Page 1: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/1.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
Jak proměnit váš web v účinný nástroj na generování zákazníků
Nejlevnější marketing
1
![Page 2: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/2.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
Tradiční marketing (outbound)
• telemarketing • veletrhy a výstavy • direct mail • TV a rozhlasové spoty • tištěná reklama • e-mailové kampaně
Dnešní marketing (inbound)
• SEO • blogy • sociální média • PR • RSS • služby zdarma/na zkoušku
2
![Page 3: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/3.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
Lead
Cílem marketingu je generovat potenciální zájemce – leady, které dále zpracovává prodejní personál.
Kvalifikovaný lead
Klient Příležitost
Prodejní trychtýř
3
![Page 4: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/4.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
Cena za získání leadu pomocí inbound marketingu je mnohokrát nižší než u tradičních způsobů.
0
20
40
60
80
100
Cena v %
Outbound
Inbound
Víte, kolik Vás stojí získání zákazníka?
4
![Page 5: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/5.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
Hlavní cíl Vašich stránek je generování leadů.
Jaké chcete víc? Krásné a prázdné, nebo ošklivé a plné lidí?
Cíl webové prezentace
5
![Page 6: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/6.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
cílový trh
návštěvníci
leady
příležitosti
zákazníci
Konverze je postup, při kterém bereme to, do čeho jsme investovali (návštěvníci) a měníme je v něco, co má hodnotu pro prodej (leady).
Obsah přiláká návštěvníky
Webové stránky promění návštěvníky na leady.
Náklady se mění v užitek.
6
![Page 7: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/7.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
• Vzdělávání Vašich návštěvníků
• Angažovanost návštěvníků
• Skvělá nabídka
• Propracované Call-To-Action
• Účinné landing pages
Konverze návštěvníků na leady
7
![Page 8: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/8.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
Call-To-Action Landing stránky Omezená navigace Jasné a jednoduché
Jak na konverzi?
8
![Page 9: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/9.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
návštěvníci stránek
klienti
Proces
Aby Vás našli
• publikovat • sdělovat • optimalizovat
Nástroje
Aby Vás našli
• řízení obsahu • blogy • sociální média • SEO • analytika
Konverze
• nabídka/call to action • landing stránky • e-mail • lead intelligence • lead management • analytika
Konverze
• testovat • cílit • udržet
Inbound marketing
9
![Page 10: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/10.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
Začněte s výrobou obsahu
Lidé jdou za obsahem.
10
![Page 11: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/11.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
On page Off page
Pak jej optimalizujte
11
![Page 12: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/12.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
X 12.000 přes Facebook
Pak jej nabídněte v sociálních sítích
Oslovíte tak větší počet potenciálních návštěvníků.
12
X 35.000 přes Twitter
![Page 13: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/13.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
Měřte
• návštěvníky • leady • zákazníky
Měření a testování
Co nemůžete změřit, nemůžete zlepšit.
13
Testujte
• Váš web musí umožnit snadné změny, úpravy a testování.
![Page 14: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/14.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
• Jaká klíčová slova obsahuje váš web?
• Odkud návštěvníci přicházejí?
• Jaká klíčová slova a jiné weby vám přivádějí nejvíce návštěv?
• Které formuláře konvertují návštěvníky na leady nejlépe?
• Jaké marketingové činnosti generují nejvíce leadů?
• Jak vypadá váš prodejní trychtýř?
Měření a testování
14
![Page 15: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/15.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
Obsah
• zbytečné stránky? • nejpopulárnější obsah? • nejsilnější obsah?
Odkazy
• kolik externích odkazů? • odkud pocházejí? • které jsou nejdůležitější?
Keyword rank
• hodnocení klíčových slov • porovnání s konkurencí • na která KS se zaměřit? • jak se změnil keyword rank?
Konverzní nástroje
• co generuje nejvíc leadů? • nejlepší konverzní nástroje? • jak zvýšit konverzi?
Webová aktiva
Webové stránky, jejich obsah a page rank jsou cenná aktiva firmy, která je třeba znát, rozvíjet a chránit.
15
![Page 16: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/16.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
• SEO optimalizace – Vyhledávače používají všichni • Počty hledání, Relevance, obtížnost, • Optimalizace stránek – Název stránky, metadata, URL,
H1,H2,H3 tagy, Tučný text, procento klíčových slov
• Zpětné odkazy – zpětný odkaz je jako doporučení. Odkazy z vysoce hodnocených webů jsou velmi cenné
• Publikujte obsah – atraktivní a ve velkém množství – počet stránek má vliv na page rank vašeho webu
Přilákání návštěvníků - SEO
16
![Page 17: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/17.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
SEO pomocník
• klíčová slova na správných místech • více klíčových slov v jednom článku
Konverzace
• pomocí blogu můžete konverzovat 24/7 • jste zároveň hostitel, expert a spojovací článek
Platforma pro networking
• propagujte své myšlenky • naveďte potenciální klienty k sobě • získejte důvěryhodnost
Přilákání návštěvníků – blog
17
![Page 18: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/18.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
Vytvářejte svou síť: rodina, přátelé, spolužáci, kolegové Týdenní aktivity: lidé, které potkáte klienti partneři Kontakty kontaktů: spojujte se vytvářejte bohatou síť Správný přístup: ten, kdo dává, dostane fungujte jako zdroj, jako prostředník
Přilákání návštěvníků – sociální sítě.
Zřiďte a pravidelně aktualizujte své profily, uveďte své předchozí angažmá, ocenění, vzdělání aj.
18
Lidem kolem vám musí být jasné, jak jim můžete pomoci, aby
se na vás ve správnou dobu obrátili.
![Page 19: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/19.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
• Pár tisíc měsíčně
• Čas 2-4 hodiny týdně
• Ochota učit se novým věcem (vlastní tempo)
Co je pro to potřeba?
19
![Page 20: Klein consulting nejlevnejsi marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052904/558393acd8b42a11178b55b0/html5/thumbnails/20.jpg)
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz
3 klíče k úspěšnému webu
• přilákejte návštěvníky • konvertujte návštěvníky na
leady • analyzujte – měřte ROI
4 tipy pro redesign stránek
• prověřte svůj web • chraňte svá webová aktiva • utrácejte za obsah, ne za design • usnadněte pokusy s konverzí • usnadněte měření
Shrnutí
20