knvb & sas
TRANSCRIPT
KNVB & SAS
MAARTEN HOFFER - KNVBRENE VAN DER LAAN - SAS
KNVB - MAARTEN HOFFER
HET NL VOETBALLANDSCHAP
VOETBAL OM VAN TE HOUDEN
1.227.157 leden
1.077.078man
146.090 vrouw
>400.000 vrijwilligers
12.658.013Oranje fans
>7.000.000stadionbezoeken
14.987.183WK kijkers Oranje
3.070 clubs
63.514 teams
745.935wedstrijden
16.968.133populatie Nederland
>12.500bestuurders
31.426 scheidsrechters
>80.000trainers / coaches
10.126.410 voetbal fans
HET NL VOETBALLANDSCHAP
‘MARKTPENETRATIE’ VERENIGINGENHET NEDERLANDSE VOETBALLANDSCHAP
10/5/2016 6
‘MARKTPENETRATIE’ VERENIGINGEN NLVS EUROPAHET NEDERLANDSE VOETBALLANDSCHAP
10/5/2016 7
‘MARKTAANDEEL’ VERENIGINGENHET NEDERLANDSE VOETBALLANDSCHAP
10/5/2016 8
‘MARKTAANDEEL’ VERENIGINGEN NEDERLAND VS EUROPAHET NEDERLANDSE VOETBALLANDSCHAP
10/5/2016 9
Company Confidential ‐ For Internal Use OnlyCopyright © 2016, SAS Institute Inc. All rights reserved.
Good customer engagement is a journey
Company Confidential ‐ For Internal Use OnlyCopyright © 2016, SAS Institute Inc. All rights reserved.
with a course that is continuously adapted and modified
Company Confidential ‐ For Internal Use OnlyCopyright © 2016, SAS Institute Inc. All rights reserved.
designed to optimize value for both Customer and Company.
Company Confidential ‐ For Internal Use OnlyCopyright © 2016, SAS Institute Inc. All rights reserved.
for many MOST of the journey will be
DIGITAL
across owned AND paid media
many are not even your
customers YET
Company Confidential ‐ For Internal Use OnlyCopyright © 2016, SAS Institute Inc. All rights reserved.
So, show them you know WHO THEY ARE and deliver WHAT THEY
NEED!
“
”
Copyr igh t © SAS Ins t i tu te Inc . A l l r igh ts reserved.
CUSTOMER INTELLIGENCE
360Managing Personalized Digital Interactions
for Customers and Visitors
Copyr igh t © SAS Ins t i tu te Inc . A l l r igh ts reserved.
Orchestrate Digital Customer Journeys
Contextual Analytical Helpers
Cloud Based SaaS
CUSTOMER INTELLIGENCE
360
Digital Data Hub & Ecosystem
Copyr igh t © SAS Ins t i tu te Inc . A l l r igh ts reserved.
CUSTOMER INTELLIGENCE
360Dynamic Data Capture
Digital Data Model
Visual Exploration & Reporting
Digital Orchestration & Execution
Standalone or Hybrid Deployment
Analytical Decision Helpers
Discover Engage
Copyr igh t © SAS Ins t i tu te Inc . A l l r igh ts reserved.
Discover
Interactions
Sessions
Visitors
Customers
Copyr igh t © SAS Ins t i tu te Inc . A l l r igh ts reserved.
Discover
Copyr igh t © SAS Ins t i tu te Inc . A l l r igh ts reserved.
Copyr igh t © SAS Ins t i tu te Inc . A l l r igh ts reserved.
Copyr igh t © SAS Ins t i tu te Inc . A l l r igh ts reserved.
Data Hub – Building a Better Brain
Real‐time Customer StateThe short‐term memory of what is currently happening and aggregating behaviors with the long‐term memory.
Long‐Term MemoryKeeping track of previous customer journeys, marketing decisions, content and milestones.
Trigger Events and NotificationAllows the brain to react quickly and alert the rest of the body of relevant information.
Enables Consumers of DataMakes data available in real‐time or batch for decisions, analytics, reporting or other applications (SAS and 3rd party).
Identity Management Unifies and manages data at a customer level including segments, analytical values, contact/response history and allows organizations to recognize customers across channels in order to communicate effectively.
APIs and Data IngestionAbility to consume all kinds of data and unify them.
Copyr igh t © SAS Ins t i tu te Inc . A l l r igh ts reserved.
To Date
Launch!Sep 2016
INZICHTEN DOELGROEP
Spelers, vrijwilligers en fans zijn geen
maar verschillende rollen in een leven lang voetbalverschillende doelgroepen
INZICHTEN DOELGROEP
Actieve voetbalcarrière is een ‘key driver’ in toekomstige houding en gedrag
66% Marktaandeel in de totaal actieve voetbalmarkt
82% van de vrijwilligers is voetballer geweest77% van de stadionbezoekers is of was een actieve voetballer
50% van de actieve voetballers speelt niet bij een vereniging
Actieve stadionbezoekers geven 50% meer uit aan merchandise
Voetballers spelen tussen de 12 en 36 keer per jaarKNVB geregistreerde voetballers spelen 78 keer per jaar
Voetballers in verenigingsverband zijn ‘heavy users’
EEN LEVEN LANG VOETBAL
Pre-
scho
ol
Jong
ere
jeug
d
Oud
ere
jeug
d
Jong
vol-
was
sene
n
Star
ters
(Gez
ins)
m
anag
ers
Oud
ere
gezi
nnen
Fitte
ou
dere
n
Seni
oren
Leeftijd 0-4 5-12 13-18 19-24 25-34 35-44 45-65 65-75 75+
AFV
1
1. Groei van een cel – meer actieve voetballers, fans of vrijwilligers2. Behoud van doelgroep, vooral bij overgang naar andere levensfase
2
3. Groei van het aantal rollen in voetbal
3
10/5/2016 27
DATABASEWAT WETEN WE VAN DE VOETBALLIEFHEBBER?
Leden-data
Onsoranje
Voetballief-
hebberVoetbal-media
Ticket-shop
Merchan-dise
Cam-pagnes
10/5/2016 28
EFFICIENTERE COMMUNICATIEWAT LEVERT DEZE KENNIS OP?
10/5/2016 29
EFFICIENTERE COMMUNICATIEWAT LEVERT DEZE KENNIS OP?
10/5/2016 30
DANK JE