Think one step further

Finpro Kiina-seminaari 23.4.2012TM System Finland OyMarkus Hallapuro

TM SYSTEMS PAPERI- JA SELLUTEOLLISUUDESSA:

� Energiatehokkaiden ilmajärjestelmien maailmanlaajuiset kokonaistoimitukset suoraan loppuasiakkaille

� Energiaa säästävät laitteet, mm. lämmöntalteenotto, Trimvac®

� Tuottavuuden lisäys, mm. TM Vacuboxit (koneen ajettavuus ja nopeuden nosto)

� Ympäristöteknologiatuotteet

� Mittaus- ja analyysipalvelut

� Tuotekehitys yhdessä asiakkaiden ja korkeakoulujen kanssa

� Oma konepajamme Kiinassa

� Vahvistaa kilpailukykyämme Kiinassa ja maailmanlaajuisesti

� Laadukasta alihankintavalmistusta myös oman konsernimme ulkopuolisille asiakkaille

TM System Finland Oy

Turku

perustetettu 1974

Liikevaihto 23 MEUR (2012)

TM System Finland Oy

Turku

perustetettu 1974

Liikevaihto 23 MEUR (2012)

TM System Russia LtdVenäjä

(Myynti, projektit)

TM System InternationalTrading (Shanghai)

Co.,Ltd Kiina(Trading)

TM Systems Asia Limited，，，，Hong Kong

Kiina(Holding)

TM System (China) AirTechnology Co.,Ltd

Kiina(Myynti, projektit,

suunnittelu, valmistus, aftersales)

TM SYSTEMSKonsernirakenne

Roots in Finland – Hands in Asia

TM SYSTEMSIN LOKALISOITUMINEN KIINAAN

1993 Ensimmäinen projektitoimitus Kiinaan

1999 Myyntikonttori Shanghaihin

2001-2004 Joint venture kiinalaisen konepajan kanssa

2005 TM System International Trading (Shanghai) Co., Ltd

2007 TM Systems Asia Limited in Hong Kong

2007 TM System China Air Technology Co., Ltd

Nine Dragon Paper Industries Co., LTD. China, (2002 -)Tehtaiden sijainnit: Dongguan, Taicang, Chongqing, Tienjin Kartonkikoneet No. 4, 5, 8, 9, 10, 18,19, 20, 21, 22, 23, 25, 26, 27, 28, 29, 30

Toimitukset suoraan Nine Dragonille Metson, Voithin, Yuelin ja GSPT:n toimittamiin kartonkikoneisiin

• Kuivatusosien energiatehokkaat huuvat

• 1-3 -vaiheiset lämmöntalteenotto järjestelmät

• Kuivatusosien ajettavuus- ja taskutuuletuslaatikot (osa koneista)

• Viiraosan ilmastointi

• Pulppereiden poistot

• Konesalin ilmastoinnin perussuunnittelu

Nine Dragons tuottaa kartonkia yli 9 miljoonaa tonnia vuodessa (2011) ja tulee olemaan maailman suurin pakkauskartongiin tuottaja 2014.

TM Systems on toimittanut Nine Dragonsille ilmajärjestelmiä koneisiin, joiden yhteistuotanto on yli kaksinkertainen Suomen koko kartonkituotantoon verrattuna.

PROSESSI-ILMALAITETOIMITUKSET Joitakin referenssejämme:

Bohui Enterprise Co., LTD, China, Bohui Board (2001-)Tehtaiden sijainnit: Zibo ja DafengKartonkoneet No. 1, 7 ja 3

Toimitukset suoraan Bohuille Voithin ja Metson toimittamiin kartonkikoneisiin

• Kuivatusosien energiatehokkaat huuvat

• 1-3 -vaiheiset lämmöntalteenotto järjestelmät

• Kuivatusosien ajettavuus- ja taskutuuletuslaatikot (osa koneista)

• Viiraosan ilmastointi

• Pulppereiden poistot

• Konesalin ilmastoinnin perussuunnittelu

BM1 (2003)

= Production rate

= Web width

= Speed

= Grades

950 tpd5630 mm

600 mpm

Coated Board

BM7 (2008)

= Production rate

= Web width

= Speed

= Grades

1 394 tpd

5630 mm

900 mpm

Coated Board

BM3 (2012)

= Production rate

= Web width

= Speed

= Grades

2 750 tpd

8100 mm

1000 mpm

HQ Board

Lee & Man Paper MFG. Co., LTD, China (2002-)Tehtaiden sijainnit: Changshu, HongmeiKartonkikoneet No. 6, 8, 9, 10 and 11

Toimitukset suoraan Lee&Manille GSPT:n, Mitsubishin ja Metson toimittamiin kartonkikoneisiin

• Kuivatusosien energiatehokkaat huuvat

• 2-vaiheiset lämmöntalteenotto järjestelmät

• Kuivatusosien ajettavuus- ja taskutuuletuslaatikot (osa koneista)

• Viiraosan ilmastointi

• Pulppereiden poistot

• Konesalin ilmastoinnin perussuunnittelu

Asia Pulp & Paper, Kiina, Jingui PM1 (2012)Täydellisen kattava kartonkikoneen ja massankäsittelyn sali-ilmastointien avaimet käteen –toimitus (sisältää

myös paikallisen asennuksen). Kone tulee olemaan maailman suurin lajissaan ja projektimme on jatkoa

lukuisille vastaaville toimituksillemme eri puolilla maailmaa.= Vuosituotanto 1 200 miljoonaa tonnia vuodessa= Koneen rataleveys 8 700 mm= Nopeus 1 400 metriä minuutissa= Laatu nestepakkauskartonki

Ilim Group Bratsk, Irkutsk, Venäjä (2011-2012)Täydellisen kattavat avaimet käteen –toimitukset:

- sellulinjan sali-ilmastointi

- haihduttamon ja sähkötilojen HVAC

Ilim Kotlas, Koryazhma, Venäjä (2012-2013)Täydellisen kattava PM7:n sali-ilmastoinnin avaimet käteen –toimitus

Kiina-toiminnoillamme on erittäin merkittävä rooli myöstoiminnassamme Venäjällä ja muualla maailmassa.

SELLU- JA PAPERITEHTAIDEN HVAC-TOIMITUKSETJoitakin referenssejämme

Sisäisten toimintojemme painopiste Suomen ja Kiinan välillä on muuttunut hallitusti samalla kun lokalisoitumisemme Kiinaan on voimistunut.

Hankkeen esiselvitys ja analyysi

Myynti ja markkinointi

Tarjoussuunnittelu

Projektin valvonta

Flow sheet

Myynti ja markkinointi

Hankkeen esiselvitys (ja analyysi)

Tarjouslaskenta

Projektisuunnittelu

Tarjouslaskenta

Projektin valvonta

Projektisuunnittelu

Valmistus Valmistus

After sales After sales

Työnjako Suomi – Kiina aiemmin

(Hankkeen esiselvitys ja) analyysi

Myynti ja markkinointi

Projektin valvonta

Flow sheet

Myynti ja markkinointi

Hankkeen esiselvitys (ja analyysi)

Tarjouslaskenta

Projektisuunnittelu

Tarjouslaskenta

Projektin valvonta

Projektisuunnittelu

Valmistus

After sales After sales

Työnjako Suomi – Kiina nykyisin

Flow sheet

TarjoussuunnitteluTarjoussunnittelu

KIINASSA MENESTYMISEN EDELLYTYKSIÄ

• Pitkäaikaiset ja hyvät suhteet loppuasiakkaisiin

• Vakuuttava ja aidosti paikallinen toiminta(myynti, projektointi, suunnittelu, valmistus, asennus)

• Edistyksellinen ja korkea teknologiaosaaminen

• Kyky vastata kovaan hintakilpailuun

• Joustavuus ja palvelualttius; myös Suomesta annettavan tuen ja palvelun oltava

saatavilla 24/7

• Kärsivällisyys ja pitkäjänteisyys, paikallisen liiketoimintakulttuurin tunteminen

• Luotettava, sitoutunut, osaava ja kielitaitoinen paikallisorganisaatio

KIINASSA MENESTYMISEN HAASTEITA

• Vuosina 2005-2010 Kiinan paperinkulutus ja -tuotanto kasvoivat n. 9,1% vuodessa, mutta nyt ne eivät Kiinassakaan tule seuraamaan talouskasvua

• Arvio vuosien 2010-2015 paperinkulutuksen ja -tuotannon kasvusta Kiinassa: n. 4,6% vuodessa (lähde: “The Twelfth Five Year Plan for Paper Industry Development”)

� Maltillisesta kasvusta huolimatta Kiina on jatkossakin alan suurin ja voimakkaimmin kehittyvä investointimarkkina

• Paikallinen kilpailu lisääntyy (esim. China Paper Machinery Corporation).

• Kiinan valtio tukee voimakkaasti kiinalaisia yrityksiä ja kannustaa niiden kehitystä ja

menestystä paitsi Kiinassa myös ulkomailla, mikä tulee olemaan erittäin suuri haaste

kaikille länsimaisille yrityksille sekä Kiinassa että Kiinan ulkopuolella.

KIINASSA MENESTYMISEN HAASTEITA.

• Kiinan markkinoille ei kannata pyrkiä puolivaloilla. Jos sinne päättää lähteä, sinne täytyy olla valmis myös panostamaan.

• Omien Kiina-toimintojen perustaminen on aikaavievää ja kallista. Helpompi ja nopeampi tie on löytää kumppani, joka on jo etabloitunut Kiinaan.

MYYNTI-, PROJEKTI- JA SUUNNITTELUTOIMINTOMME SUOMESSA JA KIINASSA

TM Systems takaa sujuvat myynti-, projektinhoito- ja suunnittelupalvelut• Osaava henkilökunta ja ajanmukaiset työkalut ja –ohjelmat sekä Suomessa että Kiinassa• Läheinen yhteistyö loppuasiakkaan kanssa kokeneen projektiorganisaatiomme avulla

LAITETOIMITUKSETOma konepajavalmistus Kiinassa

• RST-, HST- ja alumiinirakenteisiin erikoistunut konepajamme sijaitsee hyvien yhteyksien varrella Kunshanissa (Shanghain ja Suzhoun välissä)

• Konepajallamme uusi, laadukas ja ympäristöystävällinen hapotusallas (13,5 x 3,4 x 2,7 m), joka takaa suurillekin RST- ja HST-tuotteille viimeistellyn ulkoasun

• Tarkemmat tiedot: http://www.tmchinaworks.com/

LAITETOIMITUKSETAlihankinta

TM Systemsillä on maailmanlaajuinen yhteistyöverkosto, joka mahdollistaa myös erittäin laajat toimitukset.

ASENNUS-, START-UP-, SERVICE- JA AFTER SALES –PALVELUT

Toimituslaajuutemme on asiakkaan valittavissa ja on tarvittaessa täydellinen avaimet käteen –toimitus sisältäen myös kunnossapito- ja varaosapalvelut.

LÄMMÖNTALTEENOTTOJÄRJESTELMÄT

AJETTAVUUSKOMPONENTIT

Vacubox Bahnstabilisatoren

• Non-Contact Stabilisatoren• Energie effektive

• Exzellente zuverlässigkeit durch einfache Standardbauteile• Passt an jeder Maschinen-

konfiguration

TM Vacubox Webstabilizer

• Non-Contact Stabilizing• Energy efficient

• Effective and Reliable Design• Suitable for All Arrangements

(Grades, Fabrics, Speed)

Trimvac REUNANAUHAJÄRJESTELMÄT

Olemme palveluksessanne!

TM System Finland OyPitkämäenkatu 11 B

FI-20250 Turku

Finland

www.tmsystems.com

TM System China Air Technology Co., LtdNo. 1189 Datong Road No.1

Kunshan Economic & Technical Development Zone (KETD)

Kunshan 215333, Jiangsu

China

www.tmsystems.cn