kolodziej 18 12 09

Open Innovation oraz Value Co-creation w procesie inkubacji

Rafał Kołodziej, VALUEWISE CONSULTING

Pomysł a biznes

TAK!

NIE?

inkubacja realizacja efekt

Jak powinniśmy myśleć o biznesie?

Klasyczne myślenie o biznesie

CVpP zysk cena ilość koszt

nie macie wrażenia, że coś tu jest nie tak?

Klient ma pewną ‘pracę’ do wykonania (chce osiągnąć określoną korzyść) i kupuje produkty, które wykonują za niego tę pracę.

co tu jest istotnego i jakie ma to zastosowanie?

Myślenie oparte o wartość dla klientaCVpP

wartość przychód koszt

zysk

wartość dodana

Wartość a model biznesowy

struktura kosztów strumienie przychodów

kluczowipartnerzy

kluczowe czynności

kluczowe zasoby

segmenty klientów

kanały dystrybucji

i komunikacji

relacje z klientami

propozycja wartości

Źródło: A. Ostervalder, Business Model Generation

Przykład: SmartCam

Transmisja obrazu oraz podgląd na dowolnym komputerze/komórce

Archiwizacja materiału na serwerach

Możliwość zdalnego przeglądania archiwum

Powiadamianie SMS, MMS oraz e-mail

Detekcja ruchu oraz przypisane jej zdarzenia

Moduły GSM / telefonia VOIP

Zaawansowana analiza obrazu (rozpoznawanie twarzy)

Dwukierunkowe audio

W którym miejscu modelu jesteśmy?

struktura kosztów strumienie przychodów

kluczowipartnerzy

kluczowe czynności

kluczowe zasoby

segmenty klientów

kanały dystrybucji

i komunikacji

relacje z klientami

propozycja wartości

Źródło: A. Ostervalder, Business Model Generation

A w tym schemacie?

TAK!

NIE?


Jesteśmy ciągle po stronie kosztowej…




Dwukierunkowe audio





produktytechnologiamateriałyprocesydesignczas wprowadzeniażywotnośćusługi

czy tu leży pomysł?

A jak zwykle działamy po stronie przychodowej?




Dwukierunkowe audio





Wybór rynków i segmentów docelowych

Koncentracja na nowoczesnym kliencie, gotowym zapłacić za rozwiązanie

Zapewniamy doskonałość serwisową

Dostawcy sprzętu (minimalny koszt/ maksymalna jakość)

Zapewnienie środków na komunikację

Wartość buduje jednak inne wymagania

produkty

technologia

materiały

procesy

design

czas dostawy

żywotność

usługi

segmenty

dystrybucja

komunikacja

PRODUKT I URYNKOWIENIE

DOŚWIADCZENIE

koncentracja na interakcjach

emocje

indywidualne doświadczenie

Wartość jako wynik DART

• logika budowania wartości stosowana od ponad 75 lat

• klienci są postrzegani jako ‘siła niszcząca wartość’

• pasywne uczestnictwo klienta

• nowy sposób budowanie wartości– nastawienie na doświadczenie i wykorzystanie różnych podmiotów w procesie tworzenia wartości

• klient staje się aktywnym ogniwem w łańcuchu wartości

“inside-out”SCIENCE PUSH

“outside-in”DEMAND PULL

VALUE CREATION

Jak skorzystać z klientów w procesie budowy wartości?

Czy będę mógł zobaczyć moje dziecko w przedszkolu?

Gdyby tylko to mogło nie być takie białe…

Czy mogę porozmawiać przez to z opiekunką?

Chciałbym mieć taką kamerę przenośną

Jak mogę dowiedzieć się, co robił mój pracownik?

Fajnie by było, gdybym mógł zobaczyć czy są wolne miejsca w pubie

Czy mógłbym rozmawiać przez to z sąsiadami?

Najważniejsze dla mnie jest poczucie bezpieczeństwa

OTWORZYĆ SIĘ

Różne doświadczenia i spojrzenie buduje nowej jakości idee

dostawcy

partnerzy IT

providerzy

partnerzy

inni

SMART CAM

grupa celowa

sklepy ze sprzętem IT

społecznościklientów

monterzy

KLIENT

inni

współtworzenie wartości oraz otwarta innowacja rozpoczyna się, gdy zaakceptujemy, że dobre pomysły mogą zrodzić się wszędzie

Nowa rozumienie biznesu

wczoraj dziś

PROCES INTERAKCJAPRODUKTY/USŁUGI DOŚWIADCZENIE (wartość)

TECHNOLOGIAMIEJSCE DOŚWIADCZANIA(on-line i off-line)

WSPÓŁPRACA INDYWIDUALNOŚĆSPOŁECZNOŚCI

WSPÓLNIK JEDNOSTKA

A jak to się ma do inkubacji?

A w tym schemacie?

TAK!

NIE?


Bo w biznesie nie tylko pomysł się liczy, ale jego wdrożenie i ciągłe doskonalenie

Dziękuję.

więcej na: http://cocreation.bblog.pl/

http://co-creation.bblog.pl/



kolodziej 18 12 09

Education