Od technologii do wartości

Rafał Kołodziej, VALUEWISE CONSULTING

‘Są na świecie:

FIRMY, KTÓRE TWORZĄ RZECZYWISTOŚĆ…

FIRMY, KTÓRE OBSERWUJĄJAK RZECZYWISTOŚĆ SIĘ TWORZY…

FIRMY, KTÓRE ZASTANAWIAJĄ SIĘ, CO SIĘ WYDARZYŁO…”

Peter F. Drucker

Do której grupy

należysz?

Są firmy, które rosną…

…i takie, które spadają

…dlaczego?

…to niestety nie takie proste, żeby jednoznacznie

odpowiedzieć…

Czy może te firmy były

źle zarządzane?

błędy zarządzania

A może oferta była nietrafiona,

konkurencja zbyt silna?

błędy zarządzania

nietrafiony produkt

silna konkurencja

A może firmy te nie były

innowacyjne?

błędy zarządzania

nietrafiony produkt

silna konkurencja

brak innowacyjności

Jak myśleć o innowacji

w biznesie, żeby zminimalizować

prawdopodobieństwo porażki?

Klient ma pewną ‘pracę’

do wykonania (chce osiągnąć

określoną korzyść) i kupuje

produkty, które wykonują

za niego tę pracę.

Wartość a model biznesowy

struktura kosztów strumienie przychodów

kluczowi

partnerzy

kluczowe

czynności

kluczowe

zasoby

segmenty

klientów

kanały

dystrybucji

i komunikacji

relacje

z klientami

propozycja

wartości

Źródło: A. Ostervalder, Business Model Generation

Źródło: A. Ostervalder, Business Model Generation

Gdzie tutaj znajduje się

technologia?

Miejsce technologii w modelu biznesowym

struktura kosztów strumienie przychodów

kluczowi

partnerzy

kluczowe

czynności

kluczowe

zasoby

segmenty

klientów

kanały

dystrybucji

i komunikacji

relacje

z klientami

propozycja

wartości

Źródło: A. Ostervalder, Business Model Generation

TU???

Które z tych playerów są inne?

innowacyjny produkt…

cool iPod

cost structure

lifestyle brand

“high-end” consumer

prod. & softw. design

hardware & softw. dev.

hardware revenues

Apple stores

dealer network

hardware suppliers

brand management

hardware distribution

źródło: ARVETICA

value proposition distribution& communication

customer segmentskey activitieskey resources

key partners customerrelationship

revenuescost structure

Ale to samo możemy powiedzieć o wielu produktach…

cool iPod

cost structure

lifestyle brand

“high-end” consumer

prod. & softw. design

hardware & softw. dev.

hardware revenues

iTunesmultimedia downloads

e-commerce

multimedia rights mgmt

contentmanagement

content producers

Apple stores

dealer network

multimedia revenues

hardware suppliers

brand management

hardware distribution

content distribution

content

źródło: ARVETICA

value proposition distribution& communication

customer segmentskey activitieskey resources

key partners customerrelationship

revenuescost structure

źródło: ARVETICA

value proposition distribution& communication

customer segmentskey activitieskey resources

key partners customerrelationship

revenuescost structure

Technologia?

cooliPod

multimedia downloads

contentmanagement

prod. & softw. design

hardware & softw. dev.

e-commerce

iTunes

Innowacja może być różnoraka

produkt

technologia

proces

model biznesu

produkt

technologia

proces

model biznesu

Wzrost marży w wyniku innowacji w porównaniu z konkurentami

[Source: IBM, CEOs are expanding the innovation horizon: important implications for CIOs]

model biznesu

[Source: IBM, Global CEO Study 2006]

technologia jest sposobem

na dostarczenie wartości,

a nie wartością per se

Miejsce technologii w modelu biznesowym

struktura kosztów strumienie przychodów

kluczowi

partnerzy

kluczowe

czynności

kluczowe

zasoby

segmenty

klientów

kanały

dystrybucji

i komunikacji

relacje

z klientami

propozycja

wartości

TU!

I TU!

I TU!

I TU!

I TU!

I (niestety) TU…

Miejsce technologii w modelu biznesowym

struktura kosztów strumienie przychodów

kluczowi

partnerzy

kluczowe

czynności

kluczowe

zasoby

segmenty

klientów

kanały

dystrybucji

i komunikacji

relacje

z klientami

propozycja

wartości

TU!

I TU!

I TU!

I TU!

I TU!

I (niestety) TU…

<

Dziękuję.

więcej na: http://cocreation.bblog.pl/