ffiffiffii

:,...

KPIΣTIAN XATZHMHNAΣ, ΠPoEΔPoΣ THEoN 5EN5oR5

o.ME oΛoYΣ KANEIo EΛΛHNAΣ, AyTo EINAIMEΓAΛo ΠPoTEPHMA

H loτoρiα τnq Theon Sensors Θo μno-ρo0σε vα onoτελεf case study γtατo πωc ΠoεΠε| Vo σKεΠTεTo| Ko| Voλεtτoυργεf μtα ελλnvlκn ετοlρεiο πoυ6xεl υΨnλdg βλεl.|εlg. Tελlκd δεv ε[vαtθθμο οvτfλnΨnq.

ΔHM.: Πotα ε1vαt n φlλoooφ1o τng εταlρεiαgTheon Sensors; Πoloq εivαl o nυριivαg τngεταlρrκig oκ6ι|ng;KP XATZHMHΝAΣ: o nυρnvαg φtλoooφ[οqτng Theon εivol, nρωτov vα εκμετoλλευθoυμετo noλυ κoλo ελλnvtκo engineering, oτo onoioεμε[g nloτεioυμε καl 6xεl onoδεlxΘεf μετο τnvεμnεlρio μαq oε 45 xιilρεg oτr εivαt <the bestvaIue for money>' Σiγoυρo μnoρεi vo βρεlκοnotoζ φθnvoτερoυζ μnxονtκoυq oε μdρnonωq n lvδiο n κol n Poυμoviο πoυ εiνοlδinλομαζ, ολλd δεv υnορxει n iδlο επtoτρoφri oτnvεnεvδυon κοl τnν oξio onωg μετoυg Eλλnvεg,Bοoιζouοoτε λoιn6v oε ουτo. Τo δε0τερo, εξi.ooυ, ioωq καl nto onμοντlκo, εivαl oτt υnορxoυvnoρo noλλ6ζ κοlvoτoμεg lδ6ε9 κoι nρoΤ6vτo

oτnv Ελλοδο, τo onoiο oμωg δυoτυxωq δεvβγοivoυv Πρoζ Tο dξω, δloτl δεν υnορxεl n

κoτoλλnλn εμnορrκn οvonτυξn, Δεν υnαρxεlbusiness deveIopment, Aρο εμεig oτn Theonoυvδυοζoυμε τov κολo Eλλnvο μnxαvlκo μεμlο noρο noλΟ εnlθετlκn, ΠoVτο ΠoγKoσμ|ο,εμnoρlκΛ αvοnτυξn, γloτi αυτd τo δ0o oυvδυ-oζovτol, Στn Τheon κοnoloq noυ εivol n.x. oτnvερεUVo κοl αvοnτυξn n oτnv nορoγωγn ε[volτoυτoxρovο κol oτροτlιbτnζ τnq εμnoρtκιigovonτuξnq. Nο σoζ To Πω σUγKεKρ|μεVo, oτov

γlo nορoδεtγμα κοvoυμε καnolεg δoκlμdq τo

βροδυ oε nεδiο γlo vo nεiooυμε εvοv nελοτn,

εhε εivοloτρoτoζεiτε εivοlοoτυνoμiο n oτlδn-noτε, noλλεq φoρεq oτελvoυμε εnlτ6πoυ κοlτoυq οvΘρcbnoυζτnζ dρευvοζ κol οvdnτυξnq,δloτl μnoρo0v vο μnoυv oε noλ0 μεγολ0τερoβoθoq oτnv πoρoυoiαon κoι vο εξnγΛooυνnlo oλoκλnρωμεvα καπolο nρoγμoτα oτoντελlκo xρnoτn. Aκoμo nlo onμοvτlκo εivοl oτl

oυτoioι iδrol οvθρωnol ol ono(ol oxεδloζoυvτο vεο nρoTovτα θo ερΘoυv σε εΠoφn με τonρo,οv oε προγματrκ€g oυvθΛκεg καl θο 6xoυvεμnεlρ[εq ol ono[εg Θo τoυq βonθnooυv vοoxεδtoooυv καλυτερο τα εnoμεvο nρoToντo.

Δtoτlοv onoμovιioεlq κοnolovoε εVo γρoφεioγtο vο oxεδtοoεt nρoiovτο, οnλd δεv μπoρε[Vα τo KoVε|.ΔHM.: Av δεv κdvω λdΘoζ, n Theon Sensors

ουγκαταλ€γεrαι στ|ζ τρεlζ κoρυφοiεq εταlρεiεqπαγκooμiωζ oτov τoμ€o τnξ, στ(Σ πρoi.6vταvυxτερrviζ6ραonq (φoρrπξεξoπλtoμξ) - και

6xl μ6vo. Eivαι εvτυπωοtακ6 κοl ελnlδoφoρo6τl μrα ελλnvlκri εταrρεiα 6xεl τ6oo υιpnλfτεxvoλoγiα. Tl xρεldoτnκε γlο vα εξελrxΘεioε 6vα τ6oo υι}nλ6 τεxvoλoγlκ6 επiπεδo;KP, XATZHMHNAΣ: Koτ, oρxoζ n Theon ξε-κivnoε με μlα μογlο noλυ κoλων μnxovlκων,ol onοiol nξεροv τo ovτtκεiμεvo κol ol onoiolαnοvτρε0τnκoV) με ToV unoλolno oμtλo, o

onoioζ εΙxε μtο nro εμnoρlκn πρooεγγlon oτo

nρoγμοτo, <Δ€ooμε> oυτο τo δ0o κοl κoτoρ-θιioομε vο εnlβlciooυμε, Τo πρωτo nτοv 6τl

oρxiooμε oxετlκο vωρig τnv εξoγωγικlt μogδoοoτnoloτnτο,

1o2 ZΞRo lANoYAP|oΣ 2o17

ΔHM.: Kαl πιδg καταφ€ρατε vα μπεiτε oτnvαγoρd;KP, XATZHι'4HNΑΣ: Αq κοvω μtο ouvτoμnovοδρoμιi. F| oλιiθεlο εivοloτl n Theon εκμε-τολλειjτnκε τo γεγov6q oτr υnnρξοv oρKετoεξoπλloτlκd nρoγρoμμoτο oτnv Eλλdδο κolεlτε με δroγωvroμo εiτε οvαλoμβdvovτogUΠoκoτσσKεUoσTIKo εργo σε οVτ|στσΘμlστ|Kdτα εκμετολλε0τnκε nλnρωq κot μnoρεoε vooτοΘεi oτo πoδlο τng oτnv ορxti, Πορ,dλοουτο, ono τo 2004 κot oκoμο vωρiτερo, εvιilΘo μnoρo0oομε κοl υnιlρxοvτo nερlΘιilρlα vοβooloτo0με μovo oτο ελλnvlκd εξonλloτlκdnρoγρdμματo, κoτολnξομε dτr δεv Θελoυμεvo τo κovoυμε oυτ6, oλλo onoφooΙooμε vοεnεvδυooυμε oτo εξωτερlκo,H nριδτn μοg εξογωγn dγlvε τo 2oo4 aτnνΑυoτρολio. |-lτοv μlα εξογωγn n oπoio riρθεσXετ|Kσ γρnγoρo καl ουτ6 μαg ε1nεtoε 6τl εiμoαrεoτov oωoτo δρoμo. HρΘε γρr,lγoρα, δroτl εvιiυnnρxοv κol dλλεg ετolρεiεg noυ dκοvov τοΙδlο nρoΙovτo, tlμοoταv ol μovol ΠoU μΠoρd-ooμε μεoo oε δ0o εβδoμdδεζ vοonovτnooυμε oτov oυoτρoλlαvoαrρoτ6, |-lτov κοnotα nερloκ6πlο γlooxΛμoτο μετοφoρο g πρooωnlκoι.i,τo ουoτρολlοvo oxnμο nτov δlο-φoρετlκo κor 6nρεnε vο καvoυμεεργoνoμ l κεq Πρoσαρμoγεq,Enεlδn, oπωg oοg εiΠo, oΠο-vτnooμε σε δ0o εβδoμdδεq, oIAυoτραλoi εvτυnωoldoτnκov,nεΙoτnκοv κot μοg €δωoov oυτ6τo oυμβoλolo. Αυτo μοq εδεlξεαφεvoq -εnεlδn n AuoτρολΙο εivolnαρο noλυ μoκρlο. oτl μπoρo0μεVo φτoσouμε noλυ μoκρlο, oεonolοδnnoτε xci:ρo, oφετ€ρoυ τonooo nελoτoκεvτρlκo nρεnεl vολεrτoυργo0με, ΣυvεlδnτonolnoομεoTΙ To ΠρoTερnμα μοq ωq μrκρΛgετοlρεiοg nτov οκρlβωg αυτo: oτlεVω oi μεγoλεq εταlρεiεg τoυ xιil-ρoU μoζ δεv lrΘελov vα κοvoυvΠρoσορμoγdζ Kol customizationoτov nελοτn, εμεig κot Θελαμε κοlμ Πoρouσσμε. To 6vα dφερε τo dΜo,γtoτi κovovτοq τo customizationoρxiζεlg κol κοτολoβoνεlg κdπolοΠραγμoτo με τov nελοτn σoU γ|oτnv επoμεvn φαon ovοnτυξnqτωvnρoi,ovτων σoU, Kol ουτ6 tiτοv onρωτog onrvθnρog γro vο βγoυμεoτo εξωτερlκ6.

ΔHM.: τ6ρα €xετε πελdτεg, στρατoοζ κσ|δυvdμεrg ooφαλεiαg oε πdρα πoλλ€ζ xcilρεζ...KP XΑτZHMllNΑΣ: Eivor ndρo noλλ6q, nρdnεlVο KoVTεUoUV τlg 40 τoυλdxloτov Nο τovioωεδω oτl κοl ol oλλεg ετοlρεiεg τoυ oμ[λoυ μog κolot Eυρωποi,κdq Επεvδιjoεlg Aερoδlοoτnμlκng(ΕFΑ), ολλd κol n IS|, πoυ τιi:ρο οvriκεl oεεμοζ, εΙVα| κol oυτ€q ετolρεfεq ΠoU KoVoUV Toiδlo πρdγμo oτo εξωτερlκo, dρο oυvoλlκd Θοφτοooυμε oιivτoμo τlg 50 xωρεg oτlq onoiεgdxoυμε βdλεl τα nρoΤovτο καl τlq υnnρεoiεgμοg ωg oμtλoq.Τoλ6ωουτ6 δloτroε κdΘε xιirρo n μio ετolρεiο

τoυ oμiλoυ βonΘdεl τn Theon κol n Theon βo-nΘοεlτlg αλλεg ετolρεiεq κol εiτol ιixoυμε l.ltοκολti oυv€ργεlo. ooov oφoρo τoυg εlδlκoυgnελoτεq τng Τheon, vοl, oυγκοτoλdγovτolμετοξι! τωv μεγολωv, τωv γvωoτωv oτρoτωvστoV K6σμo. Tιilρo κοταφ6ρομε Kσ| κdvομετnv πρωτn μog nωλnon καl oτov ομερlκοvlκooτρατo, δloτl, ξεlρετε, κοnolοl noλυ μεγολoloτρoτoi oυvnΘωg θελoυv vο πdρoυv on6 με-γολεg noλυεΘvrκεig ετolρεiεg.Εμεig εiμooτε μrα noλΟ μlκριi noλυεΘvlκn,δεv εxoυμε φTοσεl oKoμo oτo εnΙπεδd τoυqστnV εUXερεIo nρoοβoonq. Ξερετε, πρεnεlvο nρooπoθoΟμε τρε|ζ φoρεg nερtoοoτερoγlο vα nαρoυμε εvα oυμβoλοlo oε oxεon μεKοΠo|oUζ κoλooooυq, γtοτi πρ€nεl vo ξεπε-ρoσε| o αγoρoστng τo εμnoδlo, οUTo ΠoU dΧε|σTo μUολd τoυ, oτl (μΠoρω vο εμnloτευτcilτn Theon;), Vσ ΠεlσTεi oτl δεv εivol οnλo ulαετolρεio oπo τnv Eλλoδο. Δloτl ουτΛ τn οτlγμnαrov τoμεο ουτov πoυ λ€με εμεig man portabIe,τov φoρnτo onλloμo, εΙμooτε μεoo oτlq τρεlq

κολι.iτερεg ετorρεiεg αrov κ6oμo. Στnv EυρωnnσΙγouρo εiμοστε n κoλ0τερn ετοlρεΙο oτovτoμdο oυτov noυ οvεφερo, εiμοστε n Νo 1 Kοloκoμo κοr o Eυρωnoi,κog oργοvroμog Αμυvogαvογvωρζεlτnv πρωτοnoρiο μοg. 86βolο' onoεKεΙ Ko| Περo κoθε xιilρα εΙvοlδιjoκoλn, κdθεxωρo θxεl τlg ιδlοlτερoτnτdg τng.

ΔHM.: Exετε μ|α ευρεfο γκdμα σUvεργασ|6v.Aπ6 τnv Aiγυπτo, 6πoυ κλεiooτε πρ6oφαταμlα oυμφωvio γ|α τnv πρoμfΘεlo υλlκo0,3.7oo δ16πτρεζ' μεxρl τn Σounδiα κα| τ|ζHΠA. Σε αuτ€g τlg δlαφoρ€g oτn φIλoσoφiατωv xωρd)v ε.τε σε επ|xε|ρnσ|ακ6 επ1Πεδoεiτε κσ| σε Πoλlτloμlκ6, π6q πρoσαρμ6ζεταl

n ετα|ρε.α;KP XATZHι'1HΝAΣ:Αuτn n ερι.iTnσn μoU εΠ|-τρ6nεl vο βγολωτo nοτρlωτlκo μoυ αroΘnμοτo,κol το δlκo μoU Ko| τωV oυvεργoτιilv τoU, Kο|vο κοvω εvo βriμο nioω κot nρlv μtλnoω γlo τnTheon vο μlλnoω γlο τoυg Ελλnvεq oταv εivoloτo εξωτερlκo. ol Ελλnvεg υnnρξοv nοvτοκooμonoλiτεg, or Eλλnvεg εiμοoτε €vαg λοoqτoU oΠoiou τo DNA εΙvolτ6τolo noυ μnoρεlvομlλtioεl με dvεon με ovΘριbπoυg ono δloφo-ρετlκ€g θρnoκεΙεg, ono τελεiωq δloφoρετlκ€gxcbρεq κοt τελεiωgδloφoρετlκo υnoβoΘρo κοlvο τoυg κερδioεl. Αυτo πoυ λεinεl oτov Ελλnvoμερlκdgφoρ69 εivοl o επογγελμοτloμoq, Anoτnoτlγμn noυ τov 6xεt κοl dxεl τo nρoT6v Θο 6λεγο6τl ε[μoοτε ol πlo κοτoλλnλol γlo vo κοvoυμεbusiness deveIopment, εμπoρlκn ovοnτυξn,δloτl nρoγμoτlκo 6λεq τlq κoυλτo0ρεg, εiτεε[vοl oρoβlκdg εiτε εivοl οnωοvατoλiτrκεq, εiτεε|Vο| Voτloομερlκοvtκεg, οκdμo κοt ToUq Π|o

ψUXρoυζ βoρεroυg λooυq τoυq κερδiζoυμε,δloτl εiμαoτε πovτo 6vοq ευxdρloτoq λοog.

Exoυv ndvτα τn δloτακτlκoτnτοoτl <μα μnoρεi ovrωg μro ετοtρεiοοno τnv Eλλoδα vo κovεl τoooonοlτnτlκn δoυλεlα;,, oλλo onoτn oτlγμn noυ Θα ToUq δε iξε|ζ o Γ|

εΙool εντοξεl κοl εnογγελμoτioqεXε|ζ εVο φoβερo oβοvταζ oεoxdon με αλλoυq λooυg ooovαφoρο τnV κολλrdργεlο και τnoOoφlγξn τωvoxεloεωv Mε oλoυgκοvεl o Fλλnvoq, ουτo εlvοl με.γολo nρoτ6ρnμo,

ΔHM,: H xιilρα βρioκεται oετ6λμα7 xρoν|d τcilρα. Tl xρεldζεταlγ|α vα βγo0με on6 αuτi τnvκατ6στοσn;KP. XΑTZHMHNΑΣ: Ynoρxoυvκonolo μoφoolκovoμtκo orotxεloτο onoio δεv εntτρεinoυv τnvoVοΠTUξn κοl εμnoδiζoυv τoταλ€vτo τoυ Eλλnvo vο ovΘnoεlδlεΘvιilg, Koταρxoq πρεnεl onωo-διiπoτε vο μεlωΘoOv ol φoρol,l-l φoρoλoγiο εlooδι1μoτog γlαvoμlκο nρooωno εlvοl μoλlg 3 δlo..noυ εfvol τo 6%-7% τoυ κροτtκoυnρoυnoλoγtoμo0. Θο θnρεnε vαΠορεΙ To KροTog, onoloq κοl οvεivοloτnv εξoυoiο, τo ρioκo vομεlωσεl σUToUζτoUq ΦορoUc σε

μiο VιXτσ σTo μloo. Στn xεlρoτερn nερinτωοnΘo 6xοvε 1,5 δlo., oλλo ol εnlxεlρnoεlc εivοlolμnxοvεq τnq ovοnτυξnq, δloτr κoτω οno ουτοτo 3 δ|σ., noυ εivαlτο φoρoλoγlκo dooδo, κρ0.βovταl noλλοπλo dooδα onoτlq ooφoλloτlκ6qεloφoρ69, οπo τn φoρoλoγio τωv μloθωτcδvυnολλnλωv ol onoiol εivοl κοτω οπo oυτο τovoμlκο nρooωnο, Αρο τo nρωτo Προγμα εivoIn μεiωon τng φoρoλoγiαg. Τo δευτερo ε[vοl noλλoγn Tnq κoυλτoυραq κοl τnq vooτρoniog.Xρεloζετol οvτiλnιpn. εnlμovn, υπoμovn κοlμoκρonρoΘεoμoq oxεδlαoμog. Γlο vo βγεlqoτo εξωτερlκo noiρvεl noλι1 κolρ6, Εμοg, n.x.,

γto vo αvoiξoυμετlq oγoρdq τng Ivδioq κorτnq|vδovnoiοg, noυ εivοt τα δΟo τελευτoiα uοc

|ANoYAPΙoΣ 2o17 ΖΕRo | 10Ξ

,ffiΠoρoδεiγμαΤo, μαζ Πrlρε οKρ|β6ζ TεσσεροXρoV|ο Ko|πορο noλλο λεφτo oετoξiδlo, οφt.ερωooμε noλυ xρovo. Πoiρνεl πoλU κotρo γlovο ovoiξεlg ουτ€g τlg oγoρ6q.Bλ€nω noντωg oτl nαρoυoloζovτol καl αλλεgετοlρεiεq, oI oΠo|εζ μnoρεiνo μnv εivοl γvω-oτ€g ωq oνoμoτο, αλλo υnαρxoυv noλλ69oμοδεζ vεων ovθρωnωV ΠoU μεVoUV στnVΕλλοδο καl ol onoiεg oiγoυρo δεv oτnθnκονγlο vο oρnoξoυv dνo μερΙδlo τng ελλnνlκnqoγoρoc, ολλο oτoxευoυv κοnoυ ΠοροΠαVω.Π,x,, τo Cora||ia, τo onoio εivαl εvα c|uster μεετοlρεiεq, εΙνοr dvo noλΟ κολo πoρoδεlγμα τoυτl μnoρoυμε vo κovoυμε, Exεl nορo πoλλεiqτεxvoλoγlκεq ετolρεiεq o l ov τoμdο τnq μtκρo-nλεκτρovlκnq, oτnv αvοnτυξnvideo games, δnλοδn softwareεv γεivεl κοl ολλo noλλο, oλαoυτα θo το δoυμε μnρooτο μog,onλo ποiρvεl xρovo,

ΔHM.: Στα Θ6ματα αoφαλεlαgτnq xιδραq, με δεδoμdvn τnvκατdoταon oτnv oΠoiα βρ|σκ6-μοστε, τ| βλ€nετε;KP. XATZHι\4l-{NAΣ: oTοV μ|oxωρo βρioκεrol oε olκovoμlκnnτιbon, κonolol ol onoiolεnlβoυ-λευovτo τα o0νoρo τng εivοlφuolκo vo nρoonοθΛooυv voτo εκμεταλλευΘoυv ουτo. Εivolovομεvoμεvo, Πtoτευω oμωgοτl ον εnlκεvτρωΘoΟμε oτo vο

φτlοξoυμε τnv otκovoμio μαq, τοΘεμoτα τng οoφαλεlοq Θο oκo-λoυΘΛooυv και αυτο μlο θετtκΛnoρεio. Ynαρrε. ηοvτωq fvοqολλoq πoλεμoζ πoυ γfvετol oυ-τΛ τn oτlγμn. Exoυμε Θθμοτo μετnv Toυρκio ωq xcδρo, ελnfζω voλυθoυv, oλλο τoυ I oxρovα εμεiqωq ετοlρεiεg αvτιμετωniζoυμεκol τlq ovτioτoιxεq τoυρκlκεq.ΣτoV τoμεο μαζ To βαζoUμε'Π,X,, με μ|o Kρoτ|κnτoUρK|Kn ετo|ρε|o n oΠo|clnρoφovωg εnlδoτεiτοι κοl κovεl dumping οεoγoρεig, Πρooφοτο φοlvετol oτl xοoομε 6vovδlαγωνloμo δtoτl, ενω nμοoτoν o| Π|o αVTo-

γωvloτl κoi -κο l εiμαoτε ol πlo οvτoγωvloτl κoIοτov κooμo, κοl τo λ6ω ουτo με βεβoloτnτο-,ξαφvlκo εμφovioτnκε αυτιi n κρoτlκn ετolρεio,n onoiο nτov15% nlo φΘnvri αno εμοq. Πoυ δεvγivovτοt oυτο oτov τoμ€o μog! oλo ουτo εivotdvο dumping. εivοlμlo κρoτlκn εΠlΧoρnγnσn,Aρo, Θ6λω vο nω oτl εκτoq οno ToV (KοVοVIKo)

πoλεμo υnoρxεl Kσ| o oIKoVoμlKog noλεμoq,_ov onoio εμεig ωq ελλnvlκεq ετo lρε iεq nρ6n ε l

vo οvl lμετωniooυμε, Γlα vο noω σTo oρΧ|Koερω] nμο, nρεinεlvo φτlοξoυμε τ nv olκovoμiομoq, νo roρεl μnρoq πoλυ γρnγoρο, ωoτε oνυnoρxεl 6λλεlμμο οoφoλεlοq λoγωτnq κρ[ongoυτo vo κολυφθε[ noλιj γρnγoρο,

ΔHM.: H Toυρκiα €xεl οvαnτ0ξει τnv εγxιil-ρlα αμυvτlκli τng βloμnxοviα κoλσπτovταqμεγdλo μ€ρoξ τωv αμυvτικιδv αvαγκιilv τnqεoωτερlκd. H Eλλdδα τ6oα xρ6vlα, με τ6oαxρfiματο καl μετ6oα Θ6ματα αoφdλεtαg, δεv

κατdφερε vα φτldξεl αμUvτ|κli βloμnxαviαΠoυ vα κολ0πτεl 6vo lκαv6 μ€ρog τωv δlκιirvτnq αvαγκιirv. Παρ6τl υπdρxεl καl ταλ6vτoκαl τεxvoλoγiα'.'KP, XAΤZ|_IMl-,]ΝAΣ: Νο δo0με τα κoλο κοt τοκoκα oυτcδv πoυ oνοΦ€οοτε' Tα κoκo ε[vοlovτωq onωq λ6τε, oτt Θα μnoρoΟoομε vo εΙxο-με εκμετολλευτεi noλυ Περ|σσoTερo, Π.x., ταovτloτοΘμloτlκo oφdλn, H Τoυρκiα βdβoιo εiνοl

μlο xωρο n onoΙo κoΘε xρovo κovεl μεYoλεζoγoρ6q, δεv εiνα| σoV τnV Eλλοδo noυ εκovεnoρο noλ0 μεγoλεζ αγoρ€ζ 6vo δlοoτnμο,1998με 2003, V|ο Vo κοvει catch up. Εivαlδroρκιiqn Παρouo|ο Tnζ oτlq ογoρdg κol ωq εκτo0τoυμπoρεi vο υnορξεl εVoζ ΠρoγρομμοTIσμoζ

,(,,tt,

g

γlο τlg εγxιbριεg ομυvτlκdg βloμnxoν[εq cbοτεvo ovonτυxθo0ν' Σε εμοq 6γlvε dνo ξοφvt-κo <μnoμ>, Eγιvοv ndρo noλλο εξonλloτlκοκol μετo τinoτo, Kαl n ολnΘεlο εivoιoτl κoμ[oομυντικn βloμnxοvio δεv μnoρεi vo βγεl oτoεξωτερrκo ε0κoλο εον δεv dxεl κonoto,6oτωμtκρti, εγxωρlo nωλnon n onoiο θατn βonθιioεlωg oφετnρiο,Νo noΟμε τιδρo τo κολo. Enlτρ6ιpτε μoU Vο

εnικεvτρωθcδ oτnv ελλnvtκn oμυvτlκn βloμn-xoviο. |-l Eλλoδα 6κovε nορo noλλo0q εξonλl-oμo0q κolγlο λoγoυq noλtτlκωv n γεωπoλlτl.κιilv looρρonlωv ογoρooε ono διoφoρετlκ6qxcbρεζ' ΑYoροοoμε ono τn Pωo[ο, ono τnvAμερlκn, ono Γολλoυq, |ταλo0g, ΓερμοvoΟq,οno noρο noλλ6q δroφoρετlκ€g xωρεg. Αυτoioωg vα εixε 6vo κoοτog λoγω noλυμoρφiοgτωv πρoTovτωv ουτιilv, ολλο αno τnv dλλnμερrο εδωoε μlo φoβερnτεΧVoVVωσio στoUqEλλnνεq μnxανlκo0q γlo δlοφoρετικιilv εlδωνnλοτφoρμεq. Nο oοq nω θvα nαροδεtγμo με τn

δlκlo μog εταlρεio, τnv IS|. Eniτnζ oυoiοζ εivοl

μlο ετo|ρεio λoγloμικoυ, o ρoλoq τnq oΠo[οqεivαl vο oυvδ6εl δtoφoρετtκεg nλoτφoρμεζοno δroφoρετlκ69 xωρεq κοl δloφoρετlκo

nεδiο, Aυτo δεv Θo μnoρoUoε εΟκoλo vo τoκovεl οv δεν εixε εvτρυφnοεt oε δloφoρετtκ6gnλοτφoρμεq noυ €xoυμε oτnv Eλλαδα. Θελωλolnov vα nω oτl μ€oo oε oλo τo κοκο, το onoionρonλΘoν iοωq οno ενοv κοκo nρoγραμμoT|σμo,υnορxεt dvοq θnooυρog εδω oτnν Eλλoδo,noυ εivol n ελλnvlκ6 oμυvτlκn βloμnxοvio,n oηotο nορo τo nρoβλnμοτo σTεKεΤο| KoI

οvτιoτεκετot. Exoυμε λolπov oλoυg oUτoUqΤouq μnXoV|KoUζ Kο | To (knovι/ ho\ν), τo oΠo|oεiναl πoλυτlμoτoτo, Δεv υnoρxεl Xωρo σTnVΠερ|oxn κo| Πlo μoKρ|ο n oΠoιo Vσ μn μοq εΧειoνογκn. Θo oog nω oλλo ενo nαροδεlγμo, κolΘο xρnotμonolnoω πoλt τnv IS|,

Λoγω τng noλlτlκι1g τng Kivog oτnv κlvεζlκι1Θoλοooo, 6xεl 6ρΘεl oε οvτlnο-ρoΘεon με εnτα-oκτω xcbρεq. μεonoτ6λεoμο oλεq οUTεq oI Xιi:ρεζvα εxoυv οvαγκn γ|o maritimepatro|, δnλoδn Θoλαoolο εnl-

- Tnρnοn. H lSI λolnov, n onoΙoεxεl κοvεl τετolο oυoτΛμoτα.κot τci:ρo με τo P3 ωq UΠoKo-IoσKεUοστnζ ToU oμερ|KοVIKoU

, E Πoλεμικoυ Νουτlκo0, ολλο dxεlδωoεl κοl τετolο oυoτnμoτα oτn.. Noτlα Koρdo- oυτn τn oτlγμltεivol oρκετd nερtζnτnτn. Kοl ot

', |οΠωVεζ Θdλoυv vο τnq αvαΘd-ooυv τετoloυ εiδoυq δoυλεrdgKoI n |vδovnoio καl oλλεζxωρεq.Εnαvολoμβοvω oτl δεv εiνol n

μovn ειοlρεiο, υnορxoυv κοl oλλεqελλnvlκεq oμιJVτiKε( εTο|ρεiεζο| οΠoiεc εxoυv δυvοτoτnlεq,Δεv υnαρxεl xαbρo oτoν κooμoμε τnν onoio δεv μπoρoυμε vο

βρoΟμε μlο oυνloτoμεvn oτnvq.. oμυvτlκιi τnq βroμnxοv[ο, εΙτελεγετol Αiγυnτog, εiτε |νδovnoiο,

'!

:i. επε |αnωvio,ΔενΘεωρnτlκoλo-l.... γιiloυτεovεlρευoμαl,τo βλ6nω

μΠρoστο μoU,

ΔHM.: Σε επinεδo κρατlκti αρωγnζ;KP, XATZHMHNAΣ: Λoγω τnq <ρionq κοt τoυnoυργεio Αμυvοq τo δlκo μοq οΠεκTnσε μ|o

διoφoρετlκιi πρoodγγlon oτnv nρoιirθnonτnq ελλnvlκiq oμυvτtκnq βloμnxοvΙοq, κατlδnλoδn noυ Λτov κοl εiνοl δεδoμdvo oε oλεgτlg oλλεq xcbρεq, Eiτε λ6γεταt Τoυρκiο, ε[τε

λ6γετοl Γερμoviα, εiτε λ€γετol AμερlκΛ, oλοτο οvτioτolxo υnoυργεiο Aμυvoq nρoωθoΟνln δlκlο loUζ ομUvτιKn βIoμnxoviο,Eniong, λoγω τnq κρiοnq oφεVoζ εXoUμε μ|o

oυμnoρευon τωv ελλnvt κιilv ομυvτl κιitv βloμ n-

xοvlωv οφετθρoυ ol noλΟ ooθεvε[g ετοlρεfεqεφυγoν οno τn μfon. Aυτεq noυ εμεtvαv κoνoυντιbρο dvov oωοτo κατoμερloμo δoυλεlαζ, γloτinoλlα εixομετo φοlνoμεvo oτl κonotεg ετοιρεiεgnoυ nΘελοv vο ζriooυv μovo onoτnv ελλnvlκnoγoρα κor δεv εixov κοvεl πρoonoΘε|εq στoεξωτερlκo, εnlxεlρoυoοv Vo μΠoUV ΠοVToU

Kο| Vo ΠoUV oτl τo κοvoυv oλo, oπolαδnnoτεnρoμnΘεlα n onoloδnnoτε υnoκστοσKεUοσTI-κo 6ργo, Hτoν λοΘoq, γtoτi noλλ€g μn υγlεΙgετotρεiεq μnoρoυoοv vo κovoυv κοκo oε υγtεξnoυ nξερov τo αVTI KεiμεVo.Tωρo εxεr εnελθεl fνοq oωoτoq κοταμερ|σμoζ,

1o4 | ZERO | |AΝoYAP|oΣ2017

με οΠoΤ.λεσμα oToV βγoIVoUμε σΓo εξωτερ|Ko n

εKΠρoσωΠnσn Vο εΙVο| εV|οio. Π,X., oΣ0vδεoμoqΕλλnvων Kοταoκευooτωv Πoλεμl κoU Yλlκoυ(ΣΞKΠY) εxεl κovεl nαρο πoλ0 κολn δoυλεlooτo εξω_ερ κo ερxoμεvoq oε οrooτoλεg κο,noρoυolοζοvτog oλn τnv ελλnvrκn ομυvτtκnβloμnxοvΙα, ολλο κot ol iδlεq ol ετοtρεiεg εxoυvσUVεT|σTεi κοt n μiο βonΘoεl τnν αλλn, Εμοgωq Τheοn καl ωq |S| το μ6τo μog, n ευθΟvn μoq,εΙVοl Vo βonθiooυμε κοl τlq ολλεg ελλnvlκεgομJνTrλεC Βlopn,οviεq, κol τo κονoυμε oυ I oδloτl θο τo βρo0με μnρooτo μoq Θετlκο' oτovοVoiγovτo ol oγoρεlq κοl n ελλnvlκn ομυντlκΛβloμnxαviα γivετοlεvo brand name, βonθoεlκοl εμoq τoυg iδloυq vo noυλflooυμε, γloτiμΠoρε[ Vο οVo|ξoμε εμεig noλλεq oγoρ.qKοI γ|o Tιq υnoλotnεq ελλnvlκdg αμυvτtκ6qβloμnxοv[εg λoYω σUμΠoροYωγωv κ,λπ,, oλλοθo μοq βoλευε κοl μαg oυμφ€ρεl κοl ol αλλεqετolρεiεQ vo ονoiξoυv δlουλoυg κοlγlo εμoq,vο εμβoθυνoυvτnv εloxωρnoιi τoυq oε oυτεiqτ|q αγoρεζ.Aρo, γlο νo oυvoQioω, εXoUμε Koλnoυγκυρiο, εxoυμε καλo <know how>, εxoυμεκυβερvnτl κn noλlτικι1 noυ oτov τoμεiο τoυλο-xloτov τn g ελλnvl κnq αμυντlκnq β|ομnXοViσqεixεt τnν πoλυ-noλU oωoτn nρoodγγ|σn ΠoU6nρεnε vo εixε noλλα xρovlo κol n onoio βdβoΙοxτioτnκε σ|γο-σ|γα, ολλο τωρο βλdnoυμε τοοnoτελεoμoτο τnq κοl εxoυμε κοl μlο oωoτnκoτovoμn εργoσ[οζ μεΤoξυτωv ελλrvlκων ομυvτlκωνβloμn"οvlων, noυ εivοl oυ-μnλnρωμοτ κn κol oxl μετnvκοKn οvTογωv o- κn εvvolα.

ΔHM.: Aρο δlαμoρφιδvεταlμ|o ελλnvtκli oυvloταμivnn onoiα αvoiγε| δρ6μoυζ.Aλλα πεδiα;KP XAΤZHΙYHNΑΣ: ΠoρoλoΠoU To Πoσ6 ε[vαl μlκρo, vοnρooθι1oωτn μlκρn μοu nρo-oωπlκn εκnλnξn VIο €voνoλλov τoμεο noυ εivot πορεμφερng με τovToμεο τnζ ομυvοg κol τng οoφολε|οζ, τnVoερoδtααrnμl κti. Eivol εvοq τoμdog αrov onoioIo (kΓo\r'r' no!ν) ΠoU σοζ οVεφερο, To oΠoIoxτloτnκε με noλU κono κol π6vo κol μεγολnqoεio( εξoΠλ oτl<ο nρoγρομμoτo, μnoρεivομετοφερΘεΙ. Γl, αυτo κol o oμιλ6q μoq nTοVoΠo τoUζ ΠρωToυg noυ πnροv πρωτoβoυλiεqvo lδρυΘεiεvο cluster oερoδlooτnμtκrig, oτooΠo[o σUμμετεXoUμε Kο| με κonotεq dλλεqετοtρεiεq τoυ oμiλoυ. Πoεl πoλυ κολα κοlτωρο εiδομε με ευxορioτnon oτl n Ελλοδοξovoμniκε oτο nρoγρoμμοτο τoU (ΕUropeanSpace Agency), κοτl noρο noλΟ onμοvτtκo.Δloτln.x'τo Βελγlo, noυ εivotκοloυτo μlo μlκρnxωρο, εxεt κοτοφερεl κοl 6xεl 6vοvουντελεoτnοn,o.τl ξερω 5. KοΘε1€ εnεvδυon noυ εγlvεστn BελY|Kn Bloμnxοviο ΑερoδlooτnμlκnqoΠεφερε5€ εΠloτρoφn. ΕivοI noλΟ onμοvτlκoVο μΠoρεoouμε vο βγoυμε κοl oε ουτovτovτoμε1ο. o onoioq αvθε, oε oλov τoV Koσμo λoIδεv εivo, εoUoIo oμUVl IKωv κατοoτooεωv,διoτl 6xεl vο κovεl με δορυφoρoυq, εXε| VoKoVεΙ με noλlτtκo οερonλοvο K.λΠ. EXoUμε<knοw how> vo μπoΟμε βαΘlο κοl oε oυτovTοV τoμεο, ΠoU εivo| Πoρεμφερnζ.

ΣΤ|Σ MEPEΣ MΑΣ ΜEXP|τo 90%τωV Πo-λεμlκδv εntxεlρnοεωv nρογμoτoΠo|εiTα|σTn δlορKε|ο τng v0xτog.

s θΓ}s'*r* Αυτoγivεrοl με εlδlκtlg oυoκευθg vυxrερlvngoροσεωq n nοροτnonoεωg. εiτε μlκρngεμβdλεIαq, ΠoU εiVοi nρooορμooμεvεq

ΠoVω σTo κροvog τoυ μοxnτn, εiτε μοκροg εμβελε|αζ, ΠoU εiVα| εlδlκcδqΠρoσoρμoσμεvεq εn[ τωv onλωv τωv μoxnτωv.Εniοnq υnoρxoυv εlδlκ6g oυoκευεq vυxτερlvng oροoεωq ri noροτnρnoεωg γtoτoυg oδnγo0q oxnμoτωv, nερloκdπlα ορμοτωv n τεΘωρoκιoμdvωv oxnμοτωvμετοφoροg nρooωnlκoυ (Toι.4Π) ll μdxnq (To|YΑ) n δlonτρεg vυxrερlvnqoρooεωg γlο τoυq nlλoτoυg ελlκonτεiρωvoλo τo ovωτdρω Πoρ€ΧoVTο| onμερo ono τnv ετoIρεio Theon Sensors, n

oΠo[o ε|Vο| μiο ono τlq τρεlg μεγολυτερεg ετοlρεiεq nογκooμ[ωq oτov τομ€oτωv διοnτρων vυxτερlvnq oροσεωξ ΠoU φερoVτα| οπο τoυq μαXnτεq ((manportable night vision systems)),Πolκlλiα τωv v6ωv ovonτυxΘdvτων oυoτnμοτωv xρnolμοnotcbvτoq τnv τελευ-ταiο λdξn τnq τεxvoλoγiog καl onovτιi:vτοg oτlg αnοtτnoειq τoυ oυγxρovoυnεδioυ udxnc.Eivοl εnlκεvτρωμdvο oτlq υ$nλεg nρoδloγρoφε1ζ Kο| στnV ΠρonYμεvn εργovoμ[ομε oλο τo oυoτι1μοτο πoυ εivαl oxεδlooμ€vο με oτροτlωτtκ6g nρoδlογροφεq.H Theon Sensors dxεl οντlκοταoτnoεl dλo το nολotoτερο ευρωποi,κο n oμε-ρlκοvlκο oυoτnμoτo vυxτερlvng oροσεωζ, oΠωq PVS-I4, PVSJ5, Lucie κ,λn.Ευελlξiα ωq nρog τtq οπαlτnoεlq τoυ κoθε πελoτn κol εntλεγμ€vεζ, εξε|δ|KεU-

μεVεq λUσεIζ γlο o,τι ουτoq xρεlοζετοl.Αvτογωvtoτlκ6q τlμ69 oε oλo τo επiπεδο, noυ oτnρiζovTα| στo ΠοVKoσμ|ooυoτnμo UΠoστnρiξεωζ nελoτιilv κοl εnlλεγμ6vεg oxdoεlg με onμοvτlκ69εταlρεiεg (αtube sUppIiers>)'H ετοtρεiα Τheon Sensors εivαt ελλnvlκn, εδρε0εl oτnv AΘnvo κοl dXε| Yροφεiοτng oτo Αμnoυ Nτoμnt κol oτn Σlγκonoυρn, κoΘωg καl oτρoτnγlκεg oυvεργo-olεg oτlg HΠA, οτnv |vδio κoroτnv Aυoτρoλio.ΙYετοξυτωv nελοτων τng ελλnvtκnζ ετolρεiοq nερlλoμβovoνταl τooo xι,,lρεξ-μ.λn ToU ΝATo, ooo κοt εκτoq οUToU, oΠωζ o| γερμovlκdζ Εrδlκ€q ΔυνομεlqKSK, n γολλtκn Στροτtωτlκn Αoτυvομiο, ol Evonλεg Δυvομεlg τnq Σoυnδioq,τnq Ελλoδog, τng oλλovδiοg, τng Αυoτρολlοq, τnq A|γυΠτoU KοΙ τωv HvωμθvωvAρoβlκcδv Εμlροτωv, ol lonovoi nεζovoι]Tεζ, o| ελλnVIK6ζ Elδlκεg Δυvoμεlq,o Στρoτog Ξnρoζ τnq Xlλnq κol τoυ Πoκtoταν, n tonωvlκn Aoτυvoμiα καl n

ΕΘvlκn Αoωολεto τoυ Bελνioυ.

Mερtκd απ6 τα πρoi16vτο τnq Theon Sensors εivot:To μovoκtολovυxτερlvnq oροoεωζ ArguS, ΠoU onoτελεiμιο v6ο σXεδiοσnτoU2011, με nερloooτερεq οno 30.000 nορογγελiεq nογκooμiωg, noυ μπoρoυvvοnρooορμοoτoυvτooo oτo κροvoζ oσo Kο| στo Kεφολ| n στo oΠλoτoυ μoxnτιl,ΤoArgus Panoptes, noυ οnoτελεiτoI oΠoδUo μovoκlολο Αrgus noυ oυvΘdτoυvεlvo <δlnλ6 κlολl> εUκoλο nρoooρμoζoμεvo.Τo ελoφρο NYX Dedicated Ni9ht Vision Binocu|ars τnq KοTnγoρiοq βορoυgτωv μoλlq 550 ιlραμμoρiωvl-l δlonτρo noρoτnρnoεωg Erebus γlo ελεUθερoUζ σKonευτ69.H δlonτρo Artemis Standalone Weapon Si9htS.H δlonτρo Damon, πρoooρμoζoμεvn ποvω oε oτoμlκo τυφ6κlo'H ΘερμlκΛ δtonlρo Τhermis.Αnοvτωvταg oτo ερωτnμo <γlοτ[ Theon Sensors;>, n οnαvτnon λoΙο τoUζε|δ|KoUζ τnζ εTοlρεiοq εivol αonλn>:ΓloτΙ εivol nγ€τlδo oτov τoμdο τnq, με ορtoτεq σΧdσεIζ κοl oυvεργοoiο μετoυc nελοτεc,Γtoτi εivοl εUελlKτn, YρΙiγoρn Kol Πρoσεγγiζoυoo τnv onoiτnon τoυ πελοτn.Γlοτi noρ€xεl o€ρβtg και υnooτnρlξn oτoυg nελoτεc,24/7/365,δnλοδir 24 cbρεζnμερnoiωg, επτo nμ6ρεq τnv εβδoμoδα κol 365 μ6ρεg τov xρovo,Γlοτi 6xεl εξo|ρεTIKο οvτογωvloτtκ6q τlμι1q,

ΛEΩNΙΔAΣ MΠΛABΕPHΣ

M|A AMlΓ9Σ EΛΛHN|KH ETA|PEIAΠAΓKoΣMIA HΓETIΔA ΣΓ0N X9P0TgN HΛEKTPooΠTlKgN

*β

|ANoYAP|oΣ 2017 | ZΕRo | 1o5