kreiranje brenda. zašto i kako?

• Zato jer ga naša (strana) konkurencija shvaća ozbiljno i uspješniji su od nas

• Zašto je vrijeme da OZBILJNO shvatimo marketing?• Zato što smo ga dosad shvaćali neozbiljno i di

nas je to dovelo?

• Zato jer tržišni principi vrijede i u Šibeniku, ma koliko ih mi kolektivno ignorirali.

• Zato što je marketing filozofija koja povezuje proizvodnju, promociju i prodaju s ciljem ostvarenja profita i opstanka na tržištu. Marketing JEST ono čime se bavi netko tko se bavi bilo čime, pa makar i nesvjesno.

• Šta to znači OZBILJNO shvatiti marketing?

PProizvod

PCijena

PPromocija

PDistribucija

CILJANO TRŽIŠTE

• To znači da marketing shvatite OZBILJNO :)


PODUZETNIK CILJANO TRŽIŠTE

• znanja• vještine• ideja

• alati• kampanje


PODUZETNIK PODUZETNIČKI CILJ

• znanja• vještine• ideja

• alati• kampanje

Ideja pokreće posao

Emocije potiču prodaju


Brojke daju plaću

Samo mjerljivi ciljevi imaju smisla

Marketing plan se radi u Excell-u

MATEMATIKA KREATIVNOSTVS

Intuicija čini menadžera

BRANDING

Kreiranje Brenda

Što želimo postići ovim predavanjem?

2. Shvatiti zašto je važno brendirati svoj proizvod

1. Shvatiti što je zapravo„brend”

3. Naučiti kako brendirati svoj proizvod bez velikih budžeta

Brend NIJE logotip

Brend NIJE proizvod

Ušećerene bajame

Proizvod (ni)je brand?Travarica Extra djevičansko maslinovo ulje

Brend je skup svih percepcija o nekom proizvodu, usluzi, kompaniji ili osobi.

Sve ono što ljudi znaju, misle i osjećaju o vama. Svjesno i podsvjesno.

Percepcije McDonaldsa?

Globalizacija

Zagađenje okoliša

Nezdrava hrana

Kontrola kvalitete

Zdravstvena ispravnost

Zabava

Standard

...itd.

Brend je „feeling”Doživljaj određenog proizvoda, usluge, kompanije ili pojma u svijesti čovjeka, nastao na temelju iskustva, primljenih informacija i komunikacije na emotivnoj razini.

Brend je „povjerenje”Na temelju iskustava, znanja i emocija, ljudi imaju očekivanja od proizvoda i usluga koje se kriju iza određenih brendova. Zato brend možemo definirati kao OBEĆANJE ili UGOVOR koji nešto jamči.

Brend gradite vi, aliBrend nije ono što vi mislite o sebi, već ono što ONI misle i osjećaju o vama.

Srce moga grada

?Jesmo li shvatili što je brend?

Šta smo ono rekli da želimo postići predavanjem?

2. Shvatiti zašto je važno brendirati svoj proizvod

1. Shvatiti što je zapravo„brend”

3. Naučiti kako brendirati svoj proizvod bez velikih budžeta

Zašto je važno aktivno brendirati svoj proizvod?• Zato jer vas brend čini različitim od konkurencije• Zato jer ljudi kupuju BRENDOVE, a ne proizvode.• Zato jer BRENDOVI, a ne proizvodi, postižu bolju cijenu i širu

distribuciju• Zato jer BREND predstavlja imunitet u vremenu bolesti

ekonomije• Potrošači vjeruju brendovima (čak i kad im ne vjeruju)• Zato jer se brendiranje događa u glavama naših kupaca - s

nama ili bez nas.

Dokaz broj 1.Koja je najveća vrijednost Vinarije Vinoplod Šibenik?

Dokaz broj 2.Koji jogurt od ova tri je najprodavaniji u Šibeniku?

Mils Domaća kravica Marinero

Dokaz broj 3.Vjerujete li ovim brendovima?

Dokaz broj 4.

Zašto ljudi kupuju brendove, a ne proizvode?

ZATO jer nema vremena, znanja ni načina za prikupljanje informacija i biranje uvijek najboljih proizvoda.

ZATO jer je čovjek biće EMOCIJA i NAGONA, a ne RAZUMA

• Čovjek često ne zna što stvarno želi niti zašto nešto kupuje.• Odluku o kupnji donosi na bazi emocija i nagona, a razum

nakndano izvrši „racionalizaciju odluke”.

Brend pruža informaciju (razum)Brend potiče emociju

!OK. Uvjerio si nas. Kako da kreiramo vlastiti brend?

(RE)DEFINIRAJTE SVOJ BREND

Odredite misiju i viziju brenda

Odredite skup percepcija koje želite da kupci steknu o vama

Definirajte kvalitetu i način održanja obećanja brenda

Ukratko, DEFINIRAJTE KOJI JE SMISAO I GLAVNA IDEJA VAŠEG

BRENDA

PProizvod

PCijena

PPromocija

PDistribucija

CILJANO TRŽIŠTE


Odredite misiju i viziju brenda

U jednoj do dvije rečenice navedite:• SMISAO postojanja vašeg brenda• CILJ – gdje se vidite na tržištu• NAČIN na koji mislite ostvariti svoje ciljeve


Definirajte skup percepcija koje želite da kupci imaju o vama

Kako želite da vas drugi vide??? Koje osobine želite da ljudi vide u vašem brendu???Što ih manje definirate, lakše ćete uspješno raditi na njima? Što ih više definirate, obuvatit ćete veći broj kupaca?

To se zove OBEĆANJE ili UGOVOR brenda


Definirajte kvalitetu i način ispunjenja obećanja brenda

Vaši kupci su stekli neku percepciju o vama. Vi ste im nešto „obećali”.Kako ćete održati obećanje i opravdati OČEKIVANU kvalitetu?Što je kvaliteta? Ali stvarno – ŠTO je kvaliteta u vašem proizvodu?

Inovacije u bilo kojem od 4P

Postavite mjerljive ciljeve

Postavite realne ciljeve

Ako ne možeje u jednoj rečenici opisati vaš brend, možda nešto nije u redu.

Da budete kratki i jasni u svojim idejama

Da ideja bude održiva i provediva

Da ideja drži vodu s matematičke strane (da ima tržište)

Da vas ideja čini različitima od konkurencije.

Pritom vodite računa

Radite organizirano, strukturirano, ostavite pisani trag i držite se plana

Shvatite OZBILJNO to što radite

Postavljajte konkretne ciljeve (brojčane i vremenske) i pratite njihovu realizaciju

Testirajte periodično svoje postavke i napravite rebrending, ako treba

Koraci u kreiranju vlastitog brenda

MJERITE REZULTATE

KOMUNICIRAJTE

ODABERITE STRATEGIJU

DODIJELITE MU ATRIBUTE


DODIJELITE BRANDU ATRIBUTE

VIZUALNI IDENTITET

PODNAZIV / SLOGAN

IME Profilirajuće (razlikovno) Kratko Prikladno Lako za izgovor i pisanje Prilagodljivo (jezično i semantički) Dopadljivo Zaštitivo (pravno, tržišno i internetski) Prevodivo na strane jezike

iNavis SEMAG Banovac Ti ritu piri pip

Uputnica.com Šibenik.in Šibenik.in

Terraneo Sanja Lydia Brukvica

Aquarium Šibenik Sanja Lydia kreator[atk]


VIZUALNI IDENTITET

PODNAZIV / SLOGAN

IME Krilatica koja jasno određuje što

predstavljate Osnovna poruka kupcima,

zaposlenicima trajni podsjetnik Usko povezan s misijom brenda Što manje riječi Što jasnije i preciznije


VIZUALNI IDENTITET

PODNAZIV / SLOGAN

IME Logotip, boje, tipografija, signalizacija,

ambalaža... Primjenjivost Razlikovnost Uočljivost U skladu s idejom PRIMJENJIVOST NA INTERNETU

ODABERITE STRATEGIJU

PPromocija

CILJANO TRŽIŠTE

• Komunikacija mora biti u skladu sa svim prije navedenim odrednicama

• Radite ciljane kapmanje• Definirajte

• Ciljane skupine• Očekivane rezultate• Budžet

KOMUNICIRAJTE

Internet je postao vodeći medij u komuniciranju i promjenio je iz temelja tržišno komuniciranje

MJERITE REZULTATE

kreiranje brenda. zašto i kako?

Education