Kuidas müüa ideid piiratud ajas?   

Olga MeinsonMeinson Konsultatsioonid OÜ

Millised on peamised vead?

Ettevalmistus ja hoiakud

Asjatundlikkus

Füüsiline seisund

Emotsionaalne seisund

Eelhäälestumine ja kavatsus

Mis on ideede müügi eesmärk?

 

TEKITADA SOOVITUD MUUTUSI

Milliseid muutusi taotleme?

Info edastamine (ideede/toodete tutvustamine) ehk tavaline informeerimine.

Mõttemallide muutmine.

Käitumismustrite muutmine käitumises (harjumuste tekitamine või muutmine).

Mida sügavamat muutust taotled, seda rohkem tuleb ideid müüa.

Kui soovid inimesi positiivselt mõjutada, siis hoia alati üks küsimus fookuses:

Miks ma seda räägin?

Esitluse ettevalmistamine

1. Kellele esined?

2. Selge eesmärk. Millist lõpptulemust soovid saavutada?1. Mida kuulajad võiksid teada saada?

2. Kuidas kuulajad võiksid mõelda?

3. Mida võiksid osata ja kuidas käituda?

3. Kuidas selleni jõuda ehk mida Sa tahad kuulajatele öelda? Tänu millele saab see muutus toimuda?

4. Millist kasu võiksid kuulajad Sinu jutust saada?

Ideede müümine muutuste tekitamiseks

Ideede müük1. Esitle teemat

2. Rahulolematuse tekitamineArutelu teemal „milleni see võib viia“ ja arvamuse küsimine– küsi mis juhtub, kui nii jätkata, looge “must pilt”– küsi, kas olete nõus, et see on oluline ja vajab muutmist

3. Tekita soov muutuda ja jaga vastutust – küsi, kas teie tahate midagi muuta? – miks see oluline on ehk mis kasu teie sellest saate?

4. Soovitava olukorra loomine (arutelu, ajurünnak...)– Tegevuskava loomine (mõõdetavad tegevused)– Arvamuse ja nõusoleku küsimine. Motivatsiooni loomine– Julgustamine!

Iga suhtlusakt on energia ülekanne!

Mõtle millist energiat tekitad Sina kuulajates?

Selleks, et inimesi mõjutada:

Valmista ette ja tea mida räägid. Tea kuhu jõuda soovid.

Usu sellesse, mida räägid!

Vali õige kavatsus!

Ära kamanda, vaid lase inimestel rääkida.

Ole meeldiv ja sõbralik.

 “Mälu ja oskustega seotud närviteede arv ja tugevus suureneb proportsionaalselt sellega, kui tihti ja kui hea tundega ülesannet

sooritatakse (ja korratakse).” Eric Kandel (2000. aasta Nobeli meditsiini- ja füsioloogiapreemia laureaat)

Edu ja õnne Sulle!

Tänan!