“la guia que toda emprendedora necesita”

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“LA GUIA QUE TODA EMPRENDEDORA NECESITA”

!

SOBRE AFAEMME

AFAEMME (2002) Federación de Asociaciones de emprendedoras y empresarias

del Mediterráneo

• Somos una PLATAFORMA y COORDINADORA DE ESTUDIOS Y PROYECTOS Euro

mediterráneos sobre emprendimiento y liderazgo femenino, promoviendo la

igualdad de género y la diversidad en la empresa. Somos la red euro

mediterránea que desde hace más de 20 años , promover el posicionamiento

económico de la mujer en las empresas.

• Somos una red de NETWORKING empresarial de mujeres que dispone de una

red de intercambios empresariales de más de 8.000 empresas.

• Asesoramos, formamos e impulsamos para que las mujeres que quieran

emprender o consolidar su negocio, puedan hacerlo con éxito, tanto laboral

como personal, de igual modo empoderamos y asesoramos para que las mujeres

alcancen puestos de decisión en las empresas y organizaciones.

• Acompañamos y orientamos a las organizaciones y empresas a la

implantación de planes de igualdad, el protocolo de acoso sexual en el trabajo,

la perspectiva de género, el plan de gestión de la diversidad, así como la formación

en igualdad y diversidad a toda la plantilla.

La extraordinaria situación desencadenada por la pandemia de la COVID19, ha

supuesto una fuerte convulsión en la vida de las personas y en el propio

sistema socioeconómico, repercutiendo en tres esferas clave e indisociables:

• La salud del conjunto de la población,

• El mercado laboral

• El sostenimiento de la vida cotidiana.

Los efectos de este impacto, se han visto reflejados en la actividad económica.

en todas sus facetas y agentes que la integran, así como en el empleo de los

trabajadores y trabajadoras, afectando de manera desigual a las mujeres y los

hombres, tanto en la esfera laboral como en la esfera privada, poniéndose una

vez más de manifiesto que las mujeres soportan en gran medida la carga

doméstica, un ejemplo sería el teletrabajo que si bien puede ser una

herramienta, que ayude a la conciliación de la vida personal y laboral, su

regulación y aplicación. debe tener un cuidado rigor para que su efecto no sea

el contrario. Las mujeres durante el confinamiento han continuado siendo en

su gran mayoría las encargadas de todos los trabajos domésticos y de cuidado.

Estos desequilibrios, que ahora se manifiestan todavía de manera más

acusada, provienen de una situación de desigualdad previa a la crisis y nos

alertan del riesgo de la PROFUNDIZACIÓN DE LAS BRECHAS DE GÉNERO, si

no se toman las medidas oportunas para evitarlo.

¿EL PORQUÉ DE ESTA GUÍA?

población,

Según el informe GEM ESPAÑA 2020-2021, En 2020, las emprendedoras

respecto a los hombres emprendedores, mantuvieron un mayor perfil

conservador con una percepción menor de oportunidades (14,4%), mayor miedo

al fracaso (54%) y la valoración de la cultura emprendedora de su entorno es

menos favorable que la de ellos. El TEA femenino está más afectado en este año

de crisis y es lento bajando su tendencia alcista.

Aplicar la PERSPECTIVA DE GENERO es imprescindible para garantizar una

salida de la crisis de la Covid19, con el reconocimiento de las diferentes situaciones

que viven hombres y mujeres, a fin de que las mujeres puedan emprender y

consolidar con igualdad de oportunidades que los hombres.

Estos datos, nos indican los aspectos que las emprendedoras deben incidir y

trabajar para que sus empresas crezcan y consoliden, con eficacia y cumpliendo

los objetivos marcados .

.


La pandemia, a pesar de sus nefastas consecuencias, ha dejado algunas

pequeñas luces, nos ha hecho dar pasos gigantes en cuanto a la digitalización

de las empresas y en gran medida de las Pymes y Microempresas, donde la

digitalización era una asignatura pendiente, hoy se puede decir que de una

forma u otra, se ha incorporado y se tiene en cuenta, como generadora de

herramientas de optimización de recursos y de competitividad. “En ocho

semanas de pandemia hemos avanzado el equivalente a cinco años en

adopción digital”

Asimismo se han implantado sistemas y formas de trabajo que poco a poco se

iban atisbando pero que han venido para quedarse y convivir con otras

prexistentes, esto ha sido causa de nuevas oportunidades en el mercado a la

hora de emprender, así como de la necesidad de que las empresas que ya

están creadas se adapten e innoven a la nueva realidad..

Esperamos que esta Guía sea una herramienta que te ayude a emprender y/o

consolidar tu empresa, con éxito y que la nueva realidad post COVID 19 no sea

una barrera y en todo caso aprendas a convertirla en oportunidad

desarrollando todo tu potencial.


¿ QUÉ DESCUBRIRÁS EN ESTA GUÍA?

! Aplicarás la perspectiva de genero y así detectarás y

superarás las barreras y limitaciones discriminatorias que

puedes encontrar, en el momento de emprender o

consolidar tu empresa por el hecho de ser mujer y que se

han visto acrecentadas por la pandemia de la COVID 19.

! Desarrollarás y sacarás el máximo partido de tus habilidades

conocimientos y actitudes para emprender y crecer en estos

tiempos.

INDICE

* MODÚLO 1- PERFIL DE LA MUJER EMPRENDEDORA*

1. 1.- OBJETIVOS

1. 2. CARACTERÍSTICAS PERSONALES Y HABILIDADES EMPRENDEDORAS

- Cuáles son tus habilidades personales?

- Como detectar y desarrollar tus habilidades emprendedoras?

- Que te motiva a emprender?

1. 3. CARACTERÍSTICAS EXTERNAS DE LA MUJER EMPRENDEDORA

- Análisis de la situación personal y profesional

- Análisis del entorno actual

- Objetivos personales y profesionales

1. 4. AVANZA

* MODÚLO 2- ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN EMPRESARIAL*

2. 1. OBJETIVOS

2. 2. ¿COMO ORGANIZAR LA VIDA PERSONAL Y EL PROPIO NEGOCIO ?

- La organización y la responsabilidad familiar

2. 3. EL PLAN ESTRATÉGICO: VISIÓN, MISIÓN Y VALORES DE LA EMPRESA

- Visión y Misión

- Valores y la cultura de tu empresa

- La igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres

- Gestión de la Diversidad

2. 4. ¿CÓMO GESTIONAR EL TIEMPO?: CONCILIACIÓN DE LA VIDA LABORAL

Y PERSONAL

2. 5. LA GESTIÓN DE LOS RECURSOS ECONÓMICOS Y MODALIDADES DE

TRABAJO.

2. 5. AVANZA

INDICE

* MODÚLO 3- LIDERANDO LA EMPRESA *

3. 1. OBJETIVOS

3. 2. IDENTIFICANDO NUESTRO MODELO DE DIRECCIÓN EFICAZ

3. 3. EL LIDERAZGO

- ¿Cómo lideras?

- El trabajo en equipo

- ¿Cómo motivar al equipo?

- ¿Cómo seleccionar al personal?

3. 4 .OUTSOURCING. Externalización de algunos servicios.

3.5. LA NEGOCIACIÓN

3.6 . AVANZA

* MÓDULO 4- EL MARKETING*

4.1. OBJETIVOS

4. 2. DEFINIENDO EL MARKETING

4. 3. LA PROMOCOÓN DE MI NEGOCIO

4. 4. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LAS REDES?

4. 5. AVANZA

MODÚLO 1 - PERFIL DE LA MUJER EMPRENDEDORA

!"!#$ %&'()*+%,

! Una de las claves para emprender con éxito es que la

emprendedora defina e identifique las características y la

situación personal, profesional para poder valora su repercusión en

la creación y consolidación de la propia empresa.

! Otra clave esencial es analizar la capacidad y el potencial para

emprender partiendo de diagnosticar las habilidades

emprendedoras para relacionarlas con las habilidades propias

personales para desarrollar todo tu talento emprendedor

! La Pandemia Covid19 ha provocado más que nunca que las

características intrínsecas (fortalezas) se manifiesten para aplicarlas a

las habilidades emprendedoras.

¿TE ATREVES?


!"-"$ ./0/.)(01,*)*./,#2(0,%3/4(,#5#6/&*4*7/7(,#(820(37(7%0/,

Algunas de las características de carácter personal que nos facilitaránemprender son:

! Independencia: iniciativa, autosuficiencia, autoconfianza.

! Autodisciplina: constancia, capacidad de finalizar los proyectos,concentración, obtención de resultados, análisis de los errores comomodo de aprendizaje.

! Creatividad: plantear diversas soluciones al mismo problema, serinnovadora, y flexible.

! Motivación: convertir las ideas en acción, pasión por el proyecto,resolución, positividad, ambición, Proactividad haciendo que las cosassucedan

! Asunción de riesgos: disposición a afrontar el fracaso preparación,valentía frente a lo desconocido .

¿CÚALES SON TUS HABILIDADES PERSONALES ?


!"-$ ./0/.)(01,*)*./,#2(0,%3/4(,#5#6/&*4*7/7(,#(820(37(7%0/,

Existe un abanico de habilidades que toda persona que emprendedebería tener son las siguientes habilidades:! Comunicación: facilidad para la comunicación verbal y entender

la no verbal, eliminar obstáculos que la impidan, propiciar lascondiciones para una buena comunicación y escucha activa.

! Organización: implican tener capacidad de planificación, fijación deobjetivos a corto , medio y largo plazo .

! Comerciales: conocer el valor de los productos y/o servicio, conocer elmercado y la competencia, identificar y conocer nuestro públicoobjetivo creando lazos de empatía y confianza

! Dirección: generar las bases de una dirección eficaz y competente ,gestionar el liderazgo, promover la igualdad y la gestión de ladiversidad en todos los departamentos, saber motivar y liderar eltrabajo en equipo, negociar y gestionar los conflictos con eficacia, e

¿COMO DETECTAR TUS HABILIDADES EMPRENDEDORAS?


!"-$ ./0/.)(01,*)*./,#2(0,%3/4(,#5#6/&*4*7/7(,#(820(37(7%0/,

Existen una serie de motivos que comparten muchas de las personas

que han decidido crear su empresa: necesidad de independencia, de

superación personal o profesional, una necesidad social a cubrir,

obtención de una seguridad futura, puesta en práctica la propia

formación y conocimientos, dificultades para encontrar un empleo por

cuenta ajena, respuesta a una oferta de otra persona, etc

.Algunas de las metas que persiguen muchas emprendedoras van

encaminadas a tener la posibilidad de ganar más dinero, poder

organizarse la propia actividad y responsabilidad laboral, tener más

tiempo libre, no recibir órdenes de otras personas, entre otros.

¿QUE TE HA MOTIVADO A EMPRENDER?


!"-$ ./0/.)(01,*)*./,#2(0,%3/4(,#5#6/&*4*7/7(,#(820(37(7%0/,

Hay que ser realistas y contrarrestar la motivación que nos ha llevado a

crear nuestra empresa, con todas las ventajas e inconvenientes que

implicará y pensar desde el primer momento con las diferentes maneras

que tenemos a nuestro alcance para llevarlo a cabo con éxito.

Habrá que revisar todo ello si teníamos la idea de emprender antes del

covid 19 y si han variado las oportunidades y obstáculos de igual forma

para la empresa ya iniciadas antes de la pandemia y que quieran

consolidarse y crece

¿QUE TE HA MOTIVADO A EMPRENDER?


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Antes de emprender o si ya los has hecho pero tus circunstancias han

cambiado, es necesario tener en cuenta la situación personal y

profesional, a fin de que el punto de partida tanto de inicio como de

consolidación de la empresa sean exitosas

El entorno familiar

En la familia, cada uno tiene asignado un rol, en el caso de las mujeres

suele tener aparejada la carga de dirigir y asumir, en gran medida, el

trabajo doméstico y cuidado de la familia,. En la actualidad, estas cargas,

se manifiestan, cuando se vive en pareja y con hijos o cuando llega el

cuidado de nuestros mayores.

.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN PERSONAL Y PROFESIONAL


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En el momento de emprender ,para conocer el grado deresponsabilidad que tenemos, sobre las distintas áreas de nuestra vida,habrá que analizar todas las tareas y obligaciones que se acometentanto dentro del núcleo familiar (trabajo doméstico y de cuidado), comofuera de aquel .

El entorno familiarSi queremos sacar adelante nuestro proyecto empresarial, es necesariocompatibilizar nuestra actividad empresarial con nuestrasresponsabilidades familiares y sociales y hacer los cambios necesariospara que ello sea posible.



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Formación para abordar el Proyecto

Además de la formación específica sobre la actividad de la empresa, hay

unos conocimientos adicionales, que se deberían conocer para crear y

consolidar la empresa por ello se deberá analizar si debes formarte en

por ejemplo Tics y digitalización gestión empresarial, habilidades

directivas, gestión de conflictos, idiomas.....



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Para poder emprender y consolidar la empresa, es necesario el apoyo denuestro entorno familiar y social en el reparto de tareas yresponsabilidades, explicar lo importante que es personalmente crear tuempresa participando tus objetivos y motivaciones,

Es importante conocer los actuales recursos y servicios que la sociedadpone a nuestra disposición-

Asimismo desde el COVID19 se han abierto nuevas líneas de financiaciónformaciones y asesoramientos que pueden ayudar a desarrollar y hacercrecer el proyecto,

ANÁLISIS DEL ENTORNO ACTUAL


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BARRERAS DEL ENTORNOExisten algunas barreras en el proceso de creación de la empresa que seSalen del propio control, que pueden minar la autoconfianza ymotivación :! Falta de apoyo en tu proyecto: debido a la edad, porque se es muy

joven o hemos llegado a cierta edad, porque hemos escogidodeterminada actividad.

! Falta de asesoramiento, que dificulta tanto el análisis de la viabilidadde nuestro proyecto como los pasos que tendremos que seguir paraponerla en funcionamiento.

! Falta de recursos económicos que impiden inversión necesaria,! Falta de tiempo, debido al tiempo que debemos dedicar al cuidado

de los hijos, personas mayores, el ejercicio de un trabajo por cuentaajena, etc.

.



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SUPERANDO LAS BARRERAS DEL ENTORNOPara superar estas barreras, muchas veces, sólo necesitamos dar la vuelta a una

misma característica y fijarnos en las ventajas que conlleva. Así pues, ser

demasiado joven no implica sólo tener pocos conocimientos o una trayectoria

profesional y personal cortas para abordar la complejidad de crear una empresa,

sino que puede conllevar una serie de habilidades como la creatividad,

adaptabilidad al entorno ya las circunstancias, etc. que darán un valor añadido a

nuestra empresa. Del mismo modo, haber alcanzado una determinada edad

puede significar disponer de un bagaje profesional y personal inestimable para

llevar a buen puerto nuestro proyecto empresarial. Asimismo, aunque en general

carezcas de asesoramiento en temas de creación y gestión de empresas hay que

estar al día y aprovechar todos los recursos que se están impulsando cada vez

más desde las instituciones públicas en temas de emprendimiento.



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Es tan importante analizar nuestra situación personal y profesional en el

momento de iniciar nuestro proyecto, como tener presentes los objetivospersonales que perseguimos a corto, medio y largo plazo, al proyectar el

futuro de nuestra empresa.

Crearemos una empresa con el objetivo de que perdure en el tiempo y,

en cambio, nuestras necesidades personales pueden variar en este

transcurso. En el momento de crear la empresa hay que contemplamos,

en la medida que te sea posible, aquellos objetivos personales que eresconsciente que perseguirás en un futuro más o menos largo, como por

ejemplo, deseo de tener hijos, dedicar más tiempo a una otra actividad y

no dedicar tanto tiempo a nuestro negocio (viajar, formarnos, etc.)

OBJETIVOS PERSONALES Y PROFESIONALES

¡AVANZA!

! A continuación enumerar las habilidades que crees que posees para

emprender o consolidar tu empresa y que piensas pueden ser

fortalezas para tu proyecto, asimismo subraya las que crees que en

este momento de la COVID 19 y post COVID 19 son más importantes

(pueden ser otras además de las enumeradas anteriormente)

DINÁMICA - MÓDULO 1 -

.

.

¡AVANZA!

MODÚLO 2 - ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN EMPRESARIAL

-"!"#$ %&'()*+%,

! Trabajar todos los aspectos relacionados con la organización y lagestión empresarial para poder implementarlo de manerasistemática en la empresa.

! Determinar el nivel y la capacidad de organización y planificaciónconocer la importancia de la elaboración de un Plan de trabajo.

! Conocer la importancia de planificar y programar las diferentesactividades que hay que realizar para llevar adelante la actividadescogida poniendo especial énfasis en aspectos decisivos por laviabilidad del proyecto como es la conciliación de la vida familiar yprofesional.

! Analizar la gestión de los recursos económicos, su importancia yfinalidad

¡ VAMOS !


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Tal y como ya hemos visto, el trabajo doméstico y cuidado familiar, todavía sonliderados mayoritariamente por mujeres. El hecho de experimentar elcompromiso familiar o la educación de los hijos aumenta la capacidad deresponsabilidad y de organización, cualidades que aportaremos de una maneramás o menos consciente a nuestra empresa. Si bien es cierto que esta situaciónha de cambiar y que en las familias se ejerza la CORRESPONSABILIDAD, es unhecho, que aun queda un camino por recorrer pero que, poco a poco, la sociedaden su conjunto, asume que es necesario, para el desarrollo personal, profesional ydel talento en plenitud de las mujeres.

Comunicar las necesidades personales y profesionales, realizar un plan devida, con la pareja, en el que la mujer pueda igual que el hombre tener una vidaplena en todos sus ámbitos.

LA ORGANIZACIÓN Y LA RESPONSABILIDAD FAMILIAR


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Es importante saber la Misión de la empresa, esto es por qué se crea laempresa, cual es su razón de ser y asimismo tener la Visión de nuestra empresaen futuro, a donde se quiere llegar, y fijar los objetivos en diferentes momentostemporales, por ejemplo en 3, 5 y 10 años. Además de las previsiones económicas(recomendable como máximo a 3 años)

Las personas que tienen éxito con lo qué emprenden, saben o intentan conocerhacia donde se dirigen profesionalmente y personalmente esto hace que esténmuy motivadas para llegar a sus fines.

LA COVID 19 ha sido un hecho extraordinario de gran impacto, en todas lasestructuras, por ello es muy importante revisar la ´Misión y la Visión queteníamos antes de la pandemia para realizar los cambios y adaptaciones que senecesitan para emprender y /o consolidar la empresa,

VISIÓN Y MISIÓN


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La Cultura de una Organización. se forma a lo largo del tiempo con valores y

creencias que los empresarios y empresarias van transmitiendo a su empresa a

través de decisiones y formas de resolver las cuestiones y necesidades. Se basa en

normas no escritas, hábitos y costumbres, elementos más o menos valorados en

la organización de las personas que trabajan y entre los agentes externos

(entidades proveedoras, clientela, etc.), que van estructurando un abanico de

características y disparos que identifican cada empresa y que forman una cultura

propia.

VALORES Y LA CULTURA DE TU EMPRESA


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La igualdad entre mujeres y hombres va más allá de ser una simple elección

dentro de la cultura empresarial, debe ser una obligación real y poner todos los

mecanismos herramientas y formaciones necesarias, a todos los miembros de la

empresa, para que que sea una realidad efectiva habrá aplicar la perspectiva de

genero en todos los proyectos procesos y acciones de la empresa, establecer

medidas de igualdad y contar con un protocolo de Prevención del Acoso Sexual

o por razón de sexo desde la primera contratación .

Las empresas que tengan una plantilla a partir de 50 personas tendrán la

obligación legal de implantar el Plan de Igualdad.

IGUALDAD DE OPORTUNIDADES ENTRE HOMBRES Y MUJERES


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Dentro de la igualdad de oportunidades nos encontramos con la gestión de la

diversidad, no basta con contar con personas que integran la diversidad en las

empresas sino que debe existir un plan de inclusión, de forma ,que la cultura

empresarial será homogénea pero estará integrada por diferentes formas,

pensamientos, condiciones capacidades y culturas heterogéneas que con una

buena gestión de la diversidad contribuirán a una mayor riqueza de la empresa,

en todas sus acepciones siendo un referente ético .

GESTIÓN DE LA DIVERSIDAD


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Hay que tener presente la importancia del ritmo y nivel de consecución en la

planificación. Nuestra disponibilidad horaria y nuestras cargas familiares son dos

factores importantes que tenemos que tener en cuenta. Aunque insistimos que las

cargas familiares deberán ser compartidas y adaptadas a la nueva situación

dialogando con la familia,

Hay que establecer de entrada el tiempo de dedicación necesario a la empresa y

compararlo con el tiempo que disponemos realmente. Para conseguir este hito es

recomendable llevar por escrito una relación general de asuntos, mensuales o

semanales, una lista diaria de tareas para realizar y un archivo recordatorio de

trámites pendientes o acontecimientos que están a punteo de llegar.

En la actualidad existen una gran variedad de sistemas para ayudar a planificarse

(agendas, más o menos complejas, electrónicas o en papel, programas informáticos

etc.).

¿CÓMO GESTIONAR EL TIEMPO?


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Una buena conciliación de la vida laboral familiar y personal, es el mejor

mecanismo de gestión del estrés. ya que con el reparto de cargas familiares

evitamos la sobrecarga de trabajo, previniendo también las enfermedades que

puede conllevar.

Para evitar sentirse agotada y caer enferma, es importante saber delegar

responsabilidades y tareas, con el objetivo de obtener un equilibrio entre la vida,

familiar y las responsabilidades profesionales, fomentando el intercambio de roles

tradicionales de mujeres y hombres. Por este motivo, durante éste proceso habrá

que determinar y abordar la posible existencia de contradicciones y sentimientos

de culpabilidad, en algunos casos provocados por el abandono de tareas que

implican tener un determinado rol dentro del núcleo familiar.

¿CÓMO GESTIONAR EL TIEMPO?


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Para la buena marcha económica de nuestra empresa es de vital importancia

diferenciar la economía familiar de la economía de la empresa. Por un lado, el

hecho de no hacer ninguna diferenciación entre la tesorería de la empresa y la

familiar comporta, entre otras consecuencias, una carencia de control en la gestión

económica de la empresa, impidiendo realizar previsiones de tesorería y generando

una serie de tensiones innecesarias que solamente aportan presión y elevados costes

financieros. Por otro lado, en la economía familiar es habitual considerar que todo

desembolso de dinero es un gasto porque en muchas ocasiones no estamos

acostumbradas a utilizar el concepto de inversión.

En la empresa hay que distinguir muy bien ambos conceptos puesto que una

excesiva tendencia al ahorro, en detrimento de determinadas inversiones, puede

traer a una irracionalidad económica y a limitar el crecimiento de la propia empresa.

LA GESTIÓN DE RECURSOS ECONÓMICOS


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Muy importante es evaluar las ventajas e inconvenientes de la ubicación escogidapara la empresa (en el domicilio personal, fuera de casa pero en una zonadeterminada, cerca de servicios diversos que cubran necesidades personales) .Trabajar desde casa y el TELETRABAJO, en muchas ocasiones se emprende para

poder conciliar el propio horario de trabajo y trabajar desde casa parece que es unsistema idóneo, y ahora más que nunca con la implantación del teletrabajo amarchas forzadas por el ha sido como una afirmación de que el trabajo desde casaes un inmejorable opción para las mujeresEstas afirmaciones pueden llegar a ser falaces, en primer lugar porque no esaconsejable emprender para conciliar vida personal y profesional, como ya hemosvisto en el primer módulo y en segundo lugar porque para que el teletrabajo y/otrabajar desde casa no se convierta en un “búmeran” y que puede dar lugar aproblemas de salud mental y física, incluyendo más casos de agotamiento. Debemosplanificar un horario realista y poner límites claros que diferencien unos horarios deotros,

EL LUGAR DE TRABAJO


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Hay emprendedoras que no han tenido tenido una experiencia previa ni formaciónespecífica en el área de gestión económica, en estos casos, convendrá aumentar elasesoramiento o formación en todos aquellos temas relacionados con el área degestión económica y financiera de la empresa. Se debe analizar la situación realfinanciera, teniendo en cuenta que a las mujeres, por circunstancias personales o porel tipo de empresa que se quiere crear, incluso por el rol de género se exige a lasemprendedoras mayores garantías y avales que en el caso de los emprendedores. Porlo que se puede encontrar mayores obstáculos que los hombres a la hora de accederal sistema financiero actual. Por lo tanto, se tendrá que tener en cuenta aspectos talescomo la relación histórica con los bancos. la capacidad de endeudamiento y laposibilidad de obtener avales, buscar el abanico de alternativas existentes y elasesoramiento adecuado.Ahora más que nunca se necesita saber cuales son nuestras opciones financieras ycomo afrontarlas. Cuales son las políticas de crédito y financiación que tienen lasempresas la presente realidad, dado que el COVID 19 ha producido cambios,restricciones y nuevas líneas de financiación

LA FINANCIACIÓN

¡AVANZA!

! Reflexiona y visualiza adonde te gustaría que llegara tu empresa

Realiza lista de objetivos a corto medio y largo plazo, acciones a seguir

y calendarización

! Enumera los valores que te gustaría que tuviera tu empresa

! Ten en cuenta la nueva realidad del COVID 19 y sus consecuencias,

para adaptar tiempos y objetivos, así como si hay algunos valores

que debes reforzar o incorporar como resultado de la pandemia que

no habías pensado anteriormente

DINÁMICA - MÓDULO 2 -

¡AVANZA!

MODÚLO 3 – LIDERANDO LA EMPRESA

9"!"#$ %&'()*+%,

! Escoger un modelo de dirección eficaz y eficiente teniendo en cuentalas características tanto personales como profesionales.

! Identificar el propio estilo de liderazgo y determinar qué actitudtenemos hacia el ejercicio del poder y la autoridad.

! Trabajar que significa el equipo humano de la empresa,: el trabajo enequipo, como motivar para conseguir desarrollar el talento de todaslas personas que lo integran.

! Aprender como negociar y gestionar conflictos de manera eficaz elpapel que juega las habilidades comunicativas en un proceso denegociación.

¡ ADELANTE !


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Algunas de las características propias de una dirección y gestión de una empresaeficiente y eficaz, son: flexibilidad, adaptabilidad, capacidad de respuesta rápida,motivar a los demás, utilizar la inteligencia emocional, preparación para elcambio, aprender y desarrollar nuevas habilidades.Es imprescindible detectar nuestro propio estilo de dirigir de acuerdo anuestras características personales.Las habilidades directivas y de liderazgo tienen mucha relación con lashabilidades personales que irían encaminadas a la autoconfianza, la automotivación y el autocontrol. Asimismo hay que creer en el proyecto, en laempresa que queremos crear o consolidar .Para reforzar nuestra seguridad en el Proyecto y su desarrollo con la nuevarealidad que nos ha traido el COVID 19 es necesario´saber como ha afectado atodas las personas implicadas en la empresa, incluido equipo, proveedores yclientela


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Hace falta separar el binomio gestionar-liderar, ya que el primero conceptoimplica organizar y controlar los recursos y el segundo concepto implicainvolucrar y motivar, es decir, demostrando un elevado grado de empatía ysinceridad en nuestro equipo ya que las personas son el activo más valioso de laempresa.Tradicionalmente, las mujeres no hemos tenido facilidad para el acceso al poder ya la autoridad de forma directa, por tanto puede ser que presentemos inercias ano ejercitarlo. Tendremos que analizar la relación con el poder y con nuestroentorno, reforzando o eliminando los puntos que convengan.

Existen diversas maneras de liderar y en cada una de ellas el poder y la autoridadse gestiona de manera diferente. En un extremo encontramos aquellos casos enque la elección pasa por dirigir contralando y ordenando, adoptando un estiloautócrata. Significa que el directivo ejerce un mayor control porque de estamanera está seguro que el trabajo se hace según sus instrucciones detalladas.

¿CÓMO LIDERAS?


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Existen diversas maneras de liderar y en cada una de ellas el poder y la autoridadse gestiona de manera diferente.Liderazgo Jerárquico: La forma de dirigir es contralando y ordenando,adoptando un estilo autócrata. Significa que el directivo ejerce un mayor controlporque, de esta manera, está seguro que el trabajo se hace según susinstrucciones detalladas.Liderazgo Transversal. Esta forma de liderar deja atrás la autoridad jerárquica eimponer, para asumir un rol , definido por la autonomía, la responsabilidadindividual y colectiva y e compromiso.Liderazgo Transformacional es un estilo de liderazgo en el cual quien lideraimpulsa, inspiran y motivan a la plantilla a innovar y crear cambios que ayudara aque la empresa sea muy competitivaLiderazgo laissez-faire se basa en "deja hacer“ a los componentes del equipos,es un no autoritario que se ejerce confiando en los concimientos y en lamotivación de cada miembro para conseguir los resultados esperado

¿CÓMO LIDERAS?


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En muchos casos de las emprendedoras no han tenido oportunidad de dirigir

otras personas o grupos de personas y, por lo tanto, de adquirir las habilidades

propias de la dirección de equipos de trabajo.

En el caso de incorporar personal en la empresa, tanto el trabajo en equipo, como

en la coordinación y dirección de los recursos humanos las competencias e

identificación de liderazgo juegan un papel muy importante en la actividad de

la empresa,, es por ello que se recomienda estudio y formación de dichas

competencias siendo factible y necesario para el éxito de la empresa

EL TRABAJO EN EQUIPO


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La capacidad de motivación, acompañada del grado de confianza que tenemos,puede limitar o por el contrario potenciar la posibilidad de motivar a nuestroequipo y, al mismo tiempo, valorarlo más o menos.Tradicionalmente, a las mujeres se nos han atribuido todas las habilidadesrelacionadas con la comunicación debido a la facilidad de relación interpersonal(como consecuencia de los roles sociales y familiares achacados yprotagonizados, sobre todo en el cuidado de las personas del entorno familiar ysocial). Por tanto esta facilidad de comunicación, de reconocimiento positivo,de escucha activa que tenemos muchas mujeres, se debería aplicar en laempresa para la motivación y consecución de logros del equipo, paragestionar y resolver conflictos y para negociar, en definitiva para liderar laempresa desarrollando todo nuestro potencial. Si no existe experiencia previa esimportante realizar formación en esta temática ya que un equipo satisfecho ybien liderado repercutirá en la consecución de logros mayor productividad y portanto beneficios..

¿CÓMO MOTIVAR AL EQUIPO?


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Antes de realizar la sección de personal se debe Identificar aquellos criterios de

selección discriminatorios, con el fin de evitarlos en nuestra empresa: otorgar el

mismo valor al trabajo de la mujer que el del hombre reflejándolo con una

equiparación salarial: tener una visión más integral y global de las capacidades y

habilidades de la mujer, ampliando su representatividad en todos los sectores

laborales e incrementando su presencia en determinados perfiles profesionales,

desarrollados tradicionalmente por hombres; no dar por supuesto que todas las

mujeres tienen cargas familiares o éstas repercuten negativamente en el trabajo,

entre otros.

¿CÓMO SELECCIONAR AL PERSONAL?


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La autosuficiencia profesional es difícil, sino imposible, de conseguir en la

creación y consolidación de la empresa y por lo tanto, para el buen

funcionamiento de nuestra actividad económica, es preciso contar con la

colaboración de otras personas o empresas.

Con el objetivo de poder delegar y desprendernos de ciertas responsabilidades

podemos crear un equipo multidisciplinar de colaboradoras y colaboradores

que complementen el trabajo y libere de parte de carga profesional y

empresarial.

Es importante que los colaboradores tengan una forma de hacer y valores que

sean similares a los nuestros de esta forma se evitan enfoques distintos que

pueden generar discrepancias innecesarias que reflejen una imagen diferente a

la que deseamos dar a nuestros clientes.


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En el momento de crear o consolidar la empresa es muy importante analizarque tipo de formación se necesita para desarrollar el proyecto quecompetencias se deben adquirir y/o reforzar asimismo se deberá promover ydiseñar una adecuada política de formación para el equipo con el objetivo de quetodas las personas que lo integran y que que lo deseen puedan seguirformándose y, por lo tanto, evolucionando dentro de la empresa.

Con la nueva realidad es posible que debamos agilizar y desarrollar lashabilidades emprendedoras, a las nuevas formas de hacer y relacionarnos quehan surgido con el COVID 19

LA FORMACIÓN


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Existe una cierta desconfianza entre los actores que intervienen en el entornoempresarial (bancos, entidades proveedoras, clientela, etc..) delante de lainiciativa emprendedora femenina. Sobre todo en aquellos sectores donde lasmujeres hemos tenido históricamente hay una menor presencia. La manera enque nos relacionamos con éstos agentes contribuirá a reducir, en menor o mayormedida, las barreras que encontraremos a la hora de crear y gestionar nuestrasempresas.En muchas ocasiones habrá que negociar y/o gestionar los conflictos quepueden surgir en el equipo, proveedores , entidades financieras e incluso con laclientela.La gestión del conflicto, muchas veces se reducirá a poner en marcha una buenacomunicación para desmadejar el nudo, pero otras veces deberás, además detener esta buena comunicación , poner en marcha las técnicas y estrategias dela negociación para llegar a acuerdos.


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Es importante tomar conciencia del valor añadido que por el hecho de ser mujer

se puede aportar en las relaciones que se establecen en el ámbito empresarial,

dado que tradicionalmente la mujer es la encargada de gestionar las relaciones

sociales y/o familiares así como por las habilidades comunicativas y de consenso.

que sea por el rol o bien por se intrínsecas se poseen. Se puede decir que en

general las mujeres poseemos estas habilidades negociadoras

! Escucha activa

! Flexibilidad

! Capacidad de gestionar varios temas a la vez

! Buena gestión del ego


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Históricamente han sido los hombres los que se han dedicado al mundo de los

negocios, por ello y a pesar de las indudables habilidades ya mencionadas, a

veces existen unos LÍMITES EN LAS MUJERES FRENTE A LA NEGOCIACIÓN.

Debido al rol que se le ha atribuido

1.- Desistimiento anticipado por falta de auotconfianza

2.- Miedo a negociación por inseguridad

3.- Dudas sobre la valía personal

4.- Entrega a los demás

5.- Miedo a ser directas

3.6 – LA NEGOCIACIÓN


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Para superar estas barreras se deberá trabajar y reforzar

! Autoconocimiento

! Seguridad y firmeza

! Asertividad

Ayudará a mejorar las competencias innatas y/o adquiridas y a desaparecer lasbarreras para llegar una exitosa negociación

Los acuerdos que buscamos tiene que ser de calidad y esa calidad se mide conque cumplan los siguientes requisitos

! ACUERDO FAVORABLE( beneficie a ambas partes de alguna forma)! ACUERDO SATISFACTORIO (ambas partes se han de sentir satisfechas)! EL ACUERDO TIENE QUE SER JUSTO Y EQUITATIVO! EL ACUERDO FORTALEZCA LA RELACIÓN

Por último se recomienda realizar lecturas y taller de negociación paraadquirir los principios y conocimiento de la negociación y resolución deconflictos

¡AVANZA!

! Reflexiona y visualiza cual es tu estilo de liderazgo y por que! Enumera cuantas veces sin darte cuenta estás gestionado conflictos y

negociando y haz una lista de habilidades que utilizas y al lado queinconvenientes te encuentras que te cuestan superar

! Analiza si con la llegada y desarrollo de la pandemia COVID 19 havariado en algo tu estilo de liderar y de gestionar conflictos y negociar

DINÁMICA – MÓDULO 3-

¡AVANZA!

MODÚLO 4 – EL MARKETING

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! Identificar los diferentes mecanismos de marketing que se pueden utilizar a través de las redes sociales para potenciar las relaciones comerciales y las nuevas vías de comunicación creadas como consecuencia de la “Nueva Realidad” (Covid-19 y PostCovid)

! Analizar el servicio y los productos desde la propia perspectiva de usuaria o clienta de éstos e intentar aprovechar aquellas características de naturaleza personal e intrínseca para llevar a cabo las actividades comerciales y de promoción de nuestros productos y servicios.

! Determinar los factores que influyen en el contacto con el cliente aprovechando la información y conocimientos que ofrece el echo de haber sido usuaria o clienta de este servicio o producto.

! Estudiar los diferentes mecanismos y acciones que como emprendedoras podemos aplicar para promover y dar a conocer nuestros productos y servicios, siendo el máximo de originales, innovadores, des un punto de vista creativo.

¡ ANIMATE !


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El marketing es una estrategia que toda empresa debe implementar en su plan globalpara poder emprender o crecer.Marketing y ventas no deben trabajar de forma aislada., son dos áreas que se deben

entender como una sola y trabajar de forma muy conectada . Sin marketing no segeneran ventas y sin ventas no podemos saber cuáles son los verdaderos puntos dedolor o paintpoints del consumidor final.El buen marketing no es saber vender, sino entender al consumidor final y ofrecerle loque necesita en el momento adecuado del buyer journey o viaje de compra.Contar con un plan de marketing es imprescindible para todas las empresas, se debesaber cuál es su público objetivo y compartir un servicio, producto o idea de manera

efectiva.Por el marketing las empresas definen nichos de mercado a los que se dirigendirectamente. Así, si la empresa logra conocer y entender al consumidor/a al cual sedirige, le ofrecerá la calidad que busca, creará una fuerte relación con la clientela y susventas aumentarán notablemente.


C"-"#E 7(F*3*(37%#(4#8/0H()*3>

.En los años 60 Philip Kotler definió como premisas del Marketing las 4 P :

PRODUCTO , PRECIO, PLAZA Y PROMOCIÓN en los años 90 empezó a

instalarse el marketing digital u on liney Lauterborn las sustituyó por las 4 C,

El Producto pasa a ser Customer (cliente), las estrategias de Marketing deben

centrarse en el cliente

El Precio pasa a ser Coste: el cliente le debe ser muy factible conseguir su

compra.

Place (distribución) pasa a Convenience (conveniencia) Adquisición del

producto como desee el cliente

Promoción pasa a Comunicación Se debe escuchar al cliente y responder a

sus necesidades


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Por el rol que se ha asignado la mujer tiene que buscar mil y unas

respuestas creativas para gestionar los trabajos domésticos y de cuidado,

así como compaginarlos con vida laboral.

Ello ha provocado un pensamiento ágil ,creativo y de optimización de

recursos

En el momento de emprender esa creatividad y capacidad de resolver

problemas ligados a una buena comunicación, sin duda , son habilidades

para el marketing y así como para el manejo de las redes sociales con

contenidos atrayentes y comerciales.

.


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Hace unos años las estrategias de marketing ayudaban a potenciar a

los clientes, y la manera de comunicarse era de un “solo sentido”.

Actualmente, en las redes sociales los clientes y los negocios pueden

interactuar fácilmente. Las redes sociales han cambiado la forma de

comunicación, ahora el target puede hacer preguntas, “reposting” los

contenidos y se crean relaciones sólidas. Es importante trabajar bien

el marketing de redes sociales a te vamos a dar algunos consejos de

cómo promocionar tu negocio de manera efectiva en las plataformas

sociales


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Elige las plataformas correctas. Es importante escoger bien qué canales,

considerando tus clientes y tu negocio

Crea un calendario de contenido, utiliza un calendario normal para cada red social,

y planifica tus publicaciones con tiempo.

Incluye buenos hashtags, enlaces a tu página web, imágenes y otro tipo de

contenido que pueda captar la atención rápidamente y entretengan al usuario.

Promueve el compromiso, contenido actual e interesante que los usuarios quieran

leer, formular preguntas, “reposting” y comentar en las publicaciones de otros

usuarios. Estos datos te ayudaran a conocer bien a tu audiencia, así podrás saber

mejore lo que les puede gustar.

Comparte vídeos El contenido visual funciona increíblemente bien en las

plataformas sociales. Captan la atención de las personas, así como también

compartir la personalidad y la pasión de tu marca.


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Hay algunas acciones de marketing que ayudarán a mejorar la presencia online, ganarvisibilidad, clientela y, por supuesto , aumentar tus ingresos y tus ventas.A continuación te mostramos varias herramientas que puedes utilizar

Pagina webTener una página web para tu negocio te permitirá multiplicar el alcance y llegar a unpúblico objetivo mucho más amplio, incluso si tienes un negocio loca a través de la webpuedes ofrecer códigos de descuento, ofertas temporales y formas de promoción parallegar a tus clientes potencialesBlogTener tu propio blog dentro de tu web de empresa te ayudará a mostrar a tu público

todos los conocimientos que tienes sobre los temas que te interesen que les llegue y teayudará a tener nombre reputación y ser un referenteTele marketing.Es una de las mejores formas de impulsar las ventas se puede utilizar newsletters paramantener el contacto con tu clientela, mostrar el lanzamiento de un nuevos productos oservicios e incluir promociones de diferentes maneras


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Promocionar el negocio es fundamental, antes debemos conocer en profundidad

el producto/s o servicio/s que ofrecemos, así como quien es nuestra competencia

y quien es nuestro público objetivo, que necesidades quiere cubrir, su aspiración

experimental, también es imprescindible establecer una política de precios y

canales de distribución competitivos. pero para que todo ello llegue a nuestra

clientela potencial debemos visualizarle lo que hacemos, como lo hacemos y no

dejar que la competencia robe terreno.

En 2020 y 2021 las redes sociales experimentaron un crecimiento del 27,6%

en España , debido probablemente a las limitaciones sociales provocadas por la

Covid-19, el crecimiento ha sido. Con ese incremento, el 80% de la población

forma parte de esta forma de comunicarse online, según datos del informe digital

elaborado anualmente por la agencia We Are Social y la plataforma de gestión de

redes sociales Hootsuite


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Crea valor así, tendrás seguidores, y cuantos más seguidores … más promoción y

más visibilidad. llama la atención y despierta el interés, hazlos reír, bríndales

entretenimiento o algo más que les beneficie de alguna manera

La mujeres por nuestro rol o por nuestras habilidades innatas innovamos,

adaptamos y conseguimos resultados increíbles con pocos recursos el tener que

estar en varios sitios a la vez y tener que gestionar la vida laboral familiar y

personal hace que a menudo tengamos recurrir a nuestra creatividad y hacer de

con mínimo un máximo, ello sin duda es una habilidad excelente para la creación

de contenidos impactantes y atrayentes


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Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram, youtube ... Hay muchas redes socialesdonde se puede crear una cuenta y empezar a hacer publicaciones. Estas redessociales son un excelente canal de comunicación que nos permite llegar anuestros potenciales clientes y mostrarles lo que ofrecemos, es nuestra ventamás rápida pero también más saturada..No te obsesiones en estar presente en todas las redes sociales, recuerda que lomás importante es captar la atención de tus potenciales clientes y saber por quered navegan y qué buscan. Observa el gráfico con el total de números de usuarios.

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¿Pero que te ofrecen cada una de ellas? ? ¿Quien los utiliza más en España?

- # Facebook es una red para toda la familia, es la red social favorita de los Millennials y

la Generación X. Teniendo más participantes femeninas que masculinos- # YouTube uno de sus éxitos se debe sobre todo por su gran capacidad de interacción

con otras redes.. Ha crecido mucho gracias el boom de los/las “Youtubers”. laaudiencia de los vídeos está casi a la par: 50,3% son mujeres y 49,7% hombres,

- # Instagram (perfil empresa) es una excelente herramienta de marketing On line, conla función shopping se tiene un escaparate virtual para mostrar y vender el productoo servicio. Esta red una que más crece como canal de ventas. El 53,7% son usuarias y

un 46,3% hombres.- # TikTok (manager) Ayuda a las ventas, atrae el tráfico web y crea conciencia de

marca con poco presupuesto Es fácil de utilizar y manejar- # LinkedIn, La red social por excelencia para los perfiles profesionales, siendo un

sistema de intercambio de ofertas y demandas tanto de colaboraciones como deempleo.

- # Twitter. Por medio de pocos caracteres crea opinión de forma rápida generandoadeptos y ”haters” por doquier en esta red 62,8% de los usuarios son hombres y el37,2% mujeres.

¡AVANZA!

DINÁMICA – MÓDULO 4 -

! Crea un slogan de promoción de tu empresa de un producto o servicio para las

siguientes redes sociales

- Facebook

- Twitter

- Instagram

- LinkedIn

Puedes variar algunas palabra incluso si quieres buscar alguna imagen de apoyo

! Reflexiona Crees que tras la llegada del COVID 19 tu slogan es distinto al que

hubieras puesto antes de su llegada?

¡AVANZA!

Comparte esta guía con aquellas personas a las creas puede

ayudarles, nuevas emprendedoras o personas que quieran

reorientar su negocio tras el Covid - 19 y darle un giro 360º.

Seguro lo encontrarás muy útil.

Te ayudamos a resolver cualquier duda, somos expertos en ayudar a

las emprendedoras a emprender su nuevo negocio o reorientarlo.

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“la guia que toda emprendedora necesita”

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